市场营销考题A卷

一、单选题（2分/题 共10题 合计20分） 1、从市场营销的角度看，市场就是( )。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和

C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者 2、以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 3、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 4、企业营销活动的基础和前提是( )。 A.产品 B.顾客 C.原料 D.信息

5、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是( )。 A.实现企业利润 B.满足生产者需求 C.满足供应商需求 D.满足消费者需求

6、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是( ) 。 A.细分市场 B. 市场机会 C.潜在市场 D.目标市场

7、产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于( )。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

8、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( )。

A完全竞争 B寡头竞争 C垄断竞争 D完全垄断

9、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商 10、长安民生核心价值观之“协同精进”是指( )。

A. 团结协作锐意进取 B. 团结协作精准进取 C.协作同心锐意进取 D.协作同心精准进取 二、多选题（3分/题 共5题 合计15分） 1、分析营销环境的根本目的是( )。

A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象

2、营销战略任务的确定应考虑( )等因素。

A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图

3、考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。

A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 4、新产品构思的来源主要有( )。

A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 5、长安民生的品牌理念是( )。

A.专业，让世界更精彩 B. 愉悦，让客户更满意 C.卓越，让企业更高效 D. 高效，让生活更美好

三、判断题（3分/题 共5题 合计15分） 1、 市场营销的最终目标是企业获取利润。 ( ) 2、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化。( )

3、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。( ) 4、产品形式竞争者是指提供不同产品以满足同一需求的竞争者。( )

5、长安民生共同发展“5项原则”是指市场共和、平台共建、信息共享、资源共用、生态共融。( )

四、填空题（3分/题 共5题 合计15分）

1、市场营销组合通常称为4P，包括：产品、价格、( )、促销。

2、马斯洛需求层次理论包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需要、( )。 3、营销调研包括确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、( )和提出结论。 4、消费者的需要和( )是营销活动的基本出发点。

5、长安民生企业准则中“问题分析三导向”包含目标导向、问题导向、（ ）。 五、简答题（20分/题 共2题 合计40分） 一、试述市场营销一体化增长战略的内容。

二、简述长安民生企业精神，并结合自身工作谈谈如何践行长安民生企业精神。

A卷

参 一、单选题 1-5 BCDBD 6-10 CBACA

二、多选题 1、CD 2、ABCDE 3、ADE 4、ABCDE 5、AD

三、判断题

1-5 X √ √ X √ 四、填空题 1、 渠道

2、 自我实现需要 3、 分析信息 4、 欲望 5、 趋势导向 五、简答题

一、试述一体化增长战略的内容。

答：如果企业的基本行业很有发展前途， 而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三

后向一体化，即企业通过收购和兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

二、简述长安民生企业精神，并结合自身工作谈谈如何践行长安民生企业精神。 （一）长安民生企业精神包括激情、创新、专业、高效。其中：

1、激情-让我们充满活力；我们热爱自己的工作，充分享受工作带来的乐趣和成就感；我们心态阳光，始终充满活力，积极应对各种挑战和压力；我们坚守创一流的使命感，始终斗志昂扬，不断超越自己。

2、创新——让我们展示才华。我们相信永远有改进的空间，把改善当常态，工作就是完成任务加改进提升；我们鼓励打破常规、不走寻常路，不断接受新思想，尝试新方法， 追求新境界；我们锐意改革，不断进取，激赏并支持一切为客户创造价值、实现共赢的想法与行动。

3、专业——让我们与众不同。我们不断学习，乐此不疲，以客户、合作伙伴和竞争对手为师；我们专注匠心，坚持科学理性，精益每个流程、钻研每个细节；我们追求极致，严格认真，努力成为行家里手和最佳实践者。

4、高效——让我们卓尔不凡；我们以更快速度，积极响应客户要求，立即行动，

在第一时间帮助客户解决问题；我们以更高标准，精准把握客户需求，超出客户期望，努力让客户感动和“尖叫”；我们以更多价值，为客户提供更大价值贡献和更好的服务，千方百计成就客户。

（二）平日工作中我应该做到以下四点：

1、学习公司文化，融入平日工作生活之中，热爱生活，热爱工作。多看名人传记和历史类书籍，不断充实自我。充满激情。

2、时刻保持逆向思维和辩证思维，不迷信常识，不依赖经验。在商务谈判中做好创新训练

3、参加公司培训，多到项目参加实地学习，多跨部门与业务骨干交流业务经验，做到专业高效，理论联系实践

4、做好时间管理，区分工作紧急和重要性，做好高效的工作习惯。养车桌面4s，做到高效工作习惯。