大商心得

陶朱商经石中玉 鬼谷兵法壁有瑕 大商之道何处寻 半部论语治天下 财自道生 利缘义取 以直抱怨 以德抱怨 要动就动不一般的动静

眼不转而观六路，耳不见而听八方 义利并举 内圣外王

读懂那本书的价值 就一定是我的知音 没有精钢钻 就别揽瓷器活

我的错 没主动联系 说明我把别人的分量看轻了 种瓜得瓜 种豆得豆

蚕在有蛹变蛾的时候 蛹的世界是蚕茧 而蛾的世界则是广阔天地 蛹与蛾有不同的生存之道 僧佛之修 蛇龙之变

子路说 君子和而不同 小人同而不合 宽则得众 信则人任矣 不才 我

科举功名早就淡如轻烟 商场风云际会 倒激起我勃勃的雄心 良贾何负名臣 大商笑看书生 古来经济才 何事独罕有

知我者 谓我何忧 不知我者 谓我何求 皮之不存 毛之焉附

仁义道德贵在勉强行之 咱们和小人去争面子 那我们岂不是小人了吗 釜底抽薪

以和为贵，和气生财

“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。

如果没有“和”的存在，过于争强斗胜常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，共创利益，在“存异”中求发展和进步。 仁心经商，仁义求利. 把握行情，伺机而动

颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准，因此能赚很多钱。

见多识广，反应敏捷，善于掌握市场信息，对预测物价的涨落总是非常准确，所以他能成为家累千金的巨商。子贡曾打比喻说：有关玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去，孔子同意他的看法。成语“待价而沽”，就是源于此，而这个典故也说明了把握行情对经商的重要性。

在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求修身齐家，治国安邦之道；商乃从事货物买卖之人，其本性在于求利求财。由于中国传统文化以重义轻利、成贤成圣为价值追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商们却自觉地把儒家伦理精神同商品经济行为有机地结合了起来，共同建立了一种良好的商业文化，并使之不断发扬光大。

现代的企业和经商者，要学习子贡以儒治商的经营之道，就不仅要成为一个有道德、有文化的商人，更为重要的是应具有适应时代变化和发展的智谋和远见，做一个能反映时代精神的现代儒商。

他们经商赚钱的目的不仅仅是满足个人的生活需要，而是有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感，常怀民族忧患意识，他们通过各种方式为国分忧，为民解难，这正是儒学所提倡的“以天下为己任”的思想；他们锐意进取，富于创新意识，为了建功立业，他们敢于接受挑战，不达目的决不罢休，儒家自强不息的精神在他们身上得到体现；他们遵循儒家以诚信为本的道德规范，奉法经营，视名誉为生命，力求做到名与利的统一；他们注重吸收国外先进的科技成果和管理经验，具有国际视野，积极参与国际分工，他们能深刻洞悉新时代发展的方向，及时调整经

“君子欲讷于言而敏于行

利，如春秋战国时期的子贡、范

蠡、弦高，汉代的桑弘羊，唐代的刘晏，明清时期 的徽州商人樊观、鲍文行等。延及近代，“言商 仍向儒”的张謇堪称儒商的典型代表。

义之和也

生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣

欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入则惊风雨，出则泣鬼神，也正所谓：良贾何负名臣，大商笑傲书生。

大商之道，始于其道。财自道生，利源义取；义利并举，内圣外王。

欲为大商者，首行乾坤之道。乾为刚，则有领导之魄，敢于取舍，历经无数起落沉浮，屡扶广厦于倾危；坤为柔，则有成全之美，即其功接于社稷，经邦济国，其货通宇天下，其利汲取四海。

大商者，立行规；小商者，循行规；奸商者，坏行规。故成名者，贵在信。有信则诚意能达四方，心诚则心正，心正而能格物致知，而后能修身、齐家、治国、平天下。商业买卖，做的是人，而不是商品。商品商品，不过是互通有无，经商经商，不过是经手而已，而商人能够留下的，就只有自己的信誉，名声。所以说成名之商，其利并非获于商品，而是自己人格的份量。

何谓“增益其所不能”，就是置之于死地而后生，不是一般的锻炼，而是非凡的经历。非凡之经历，考验的是意志，而不是能力，其所为必然是超乎“其所能”的，只有靠意志坚持，才可能得到“增益”。这就是行而知不足，知不足而学之。目标于功成名就，乃小商；目标于经邦济国，是大商。大商无算，大商赢在于用一生做了一件有意义的事情——通商：通达商路、树立商规。

陶铸商经石中玉，鬼谷兵法壁有疵。大商之道何处寻，半部论语治天下。论语之道，既是大商之道。为富尚仁，乐施好善。所谓之万变不离其宗，道是宗，是变通，以此用之术能出神入化。大贾之成名，是在众人之逆道中坚持正道，赢得信任。

咱们好好辩论下哦 对事不对人哦

（1） 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； （２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； （３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； （４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； （５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； （６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； （７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大； （８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； （９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； （１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； （１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； （１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； （１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； （１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； （１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； （１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； （１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； （１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机．

道元

2010-03-06 22:16

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

说陶朱商经： 范蠡（升卒不详），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人，他是我国古代商人的圣祖，人称陶朱公．他乐善好施，扶贫济弱，被司马迁称之为＂富好行其德者也＂．正因为他居富好施，受到后世商家的敬重，被尊之为商祖． 范蠡经商思想：

（１）预测行情，窥其先机 （２）贵贱复反，贱买贵卖 （３）完物上种，质高货真 （４）薄利多销，不敢居贵 （５）旱则资舟，水则资车 （６）加速周转，行如流水 范蠡经商十八则：

（１）生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； （２）价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； （３）费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； （４）赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； （５）货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； （６）钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； （７）临事要尽责，切勿委托，委托则受害大； （８）帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； （９）接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； （１０）主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； （１１）工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； （１２）谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； （１３）出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； （１４）用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； （１５）优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； （１６）货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； （１７）期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； （１８）买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机． 以上便是陶朱商经的理念。

陶朱商经石中玉，说的是，陶朱商经啊，是石头中的玉石啊。也就是说是经商之道中的商品了。

鬼谷兵法壁有瑕：

鬼谷子是古代奇人，其弟子不乏名将，孙膑，庞涓等都是大材。鬼谷兵法，在传授人运用计谋方面，是非常牛的东西。但是对于大道的阐述，尚不足够。璧，是玉的意思，瑕，是玉石上的斑点。也就是说，鬼谷兵法也是不完美的。

如果想好好理解这两句话，还是好好看看《一代大商孟罗川》吧。看看为什么“半部论语治天下”。就不难理解了。

学而知不足 知不足而知学

(2010-01-08 10:02:50)

转载 标签： 杂谈

陶朱商经石中玉， 鬼谷兵法壁有疵； 若问大商何处寻， 半部论语治天下！

大商之道

范蠡和西施归隐后学经商，后来成为一方富贾，这就是后来的陶朱公，经商心得而著【陶朱商经】写了为人处事要圆滑，通变。

【鬼谷子】一书则讲利用，人有七情六欲，吃五谷杂粮。人都有两面性，怎样把优点和缺点都加以充分利用，就需要你揣摩人的心理，抓住人的弱点。

而【论语】百儒之首的经典巨著，没有一个字谈及经商，一个‘和’字却讲出了中华五千年的精髓，和者，合也，和才是做事的最高境界，修身齐家治国平天下。天时不如地利，地利不如人和。小商逐利，中伤逐名，大商则名利皆无。

商者，国事，家事，。商者，大爱，大道，大德。商者，利人，利事，利家，利国。 一部一万六千八百字的论语把家事，国事，天下事用一个‘和’字表达的淋漓尽致。

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其

功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看

书生；大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；

其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！两利相害取其重。”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！

下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算