新闻媒体推荐策划书

一、前言

现代广告的迅猛进展，已成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅猛，媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显，对传统媒体的冲击正日益加大。

应课程要求，挑选一种新媒体来进行策划推举，我挑选的新媒体是都市下水道井 盖；广告对象是中国银行。运用设计手段，使广告成为能够踩到、感触到的广告，给予它别同于其他媒介的广告表现差异化策略。 二、媒介策略

⑴媒介主题：能够踩的广告。广告别仅能够看，而且能够用足真切实意踩到、感触到。一方面增强广告效果，另一方面寓意中国银行足踏实地、稳健经营，具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一具表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。 ⑵诉求策略：中国银行的标志。 ⑶广告设计：（见图）井盖设计参照中国银行标志，把标志“拷贝”到井盖上来，其中“中”字设计上突出质感，真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来，如此好像有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感受到质感，除了加深受众对铜钞票这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外，用触觉这一与众别同的诉求方式，加强受众对中国银行已有的印象。 三、媒体目标

金融行业竞争激烈，体如今媒体投放上更是这样。向来以来，中国银行的广告投放基本上理性而睿智的，像“中国银行信用卡方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念，服务品质，业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度，因此这次媒介策划目标算是要利用新媒介打造一具平台，强化中国银行品牌印象和深度。 四、媒介市场背景分析 1、行业状况分析

传统的五大广告媒体：电视广告媒体，广播广告媒体，报刊广告媒体，络广告媒体，户外广告媒体这些大众媒体使用日渐饱和，在现代广告变换多姿的背景下，传统媒体已别能满脚广告表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大，利润别断下滑。另一方面，别同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点，营销推广时更加精准化，得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同，新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。

2、媒介swot分析 优 势

⑴下水道井盖覆盖总面积相当大，由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显，色泽多为接近马路的灰暗色，与地面有一种浑然天成的感受。作为媒介来投放，受众走在上面可不能觉得它的广告功利性突出，心理贴近感和亲切感强烈。 ⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定，广告投放时效性好。

⑶媒介费用低。相比较其他新媒介，下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。 缺 点

⑴所处地理位置特殊，与普通媒体视觉适应别太一致，而且颜色别太明显，引起受众关注有一定难度。

⑵关于目标受众的状况还没有切实把握，诉求力别太强。新媒介市场妨碍力有待考验。 机 会

⑴井盖独一无二的圆形特征和铁色色泽组合所形成的中国银行标志象征，决定了它比中

国银行广告投放的其他媒体具有无可替代的优势性，这将是一具有创意的创作。

⑵能够“踩”的广告，利用广告表现差异化策略，诉求手段独特，区别于其他广告表现，更胜一筹。 风 险

由于新媒介的身份，而且区别于其他新媒体的视觉同意适应，下水道井盖的鸟瞰要求要担受传统的风险，并且接收中国银行这么大的一具广告主，广告投放势必要引起受众特别关注，具有一定压力和风险。 3、产品分析

中国银行标志设计采纳了中国古钞票与“中”字为基本形，古钞票图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天圆地点，经济为本，给人的感受是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感受像一枚铜钞票，这与中国银行的标志极为接近。并且圆形的井盖也是稳重的象征，与中国银行的企业品质契合，这是挑选广告投放媒介最重要的一点。 4、竞争分析

⑴中国银行以往的广告投放媒介，大多是浑厚大气的电视广告和有妨碍力的平面广告，已深入人心，受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式，这次采纳新媒介，单一诉求中国银行的标志形象，要面对受众同意中国银行广告新面孔的能力的考验。 ⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛同意度早已覆盖广告媒体领域，并且正在激烈进展势头上的的其他新媒介，以其差不多被专家和受众认可的个性化和优越性，对本案新媒介都形成别小的竞争压力。 五、媒体投放策划 1、媒介挑选

采纳以下水道井盖为主媒介，整合当地有妨碍力的报刊媒介和络媒介为辅助媒介，利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。 2、媒体投放策略 ⑴媒介整合：合作媒介前期要紧负责宣传主媒介以及媒介策略主题，以“能够‘踩’的广告”为宣传口号，贯彻至广告投放同期，营造奥秘和热烈的气氛，以将受众眼球吸引到大街小巷的普一般通的下水道井盖上来为目的。

⑵投放排期：主媒介采纳长期投放，合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。

⑶投放地段：主媒介挑选人流量多的马路上的下水道井盖。像都市步行街，写字楼、工厂密集的路段，社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。 六、媒介的评估

广告活动最基本的功能算是广告信息的传递。挑选广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业挑选媒介做广告，要结合当前与长远的进展战略目标做出决定。具体的参考指标要紧有：

1. 有效受众：所选的媒体投放地段是人流量多且别间断地段，而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大，将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。 2. 广告的单位成本

广告费用普通包括广告制作成本和广告媒介成本。从制作来看，相比较中国银行广告投放的传统媒体和其他新媒体，下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体挑选。从广告媒介来看，那个用千人成本来衡量，广告同意者的人数越多，每千人成本就越低，企业的宣传费用自然落低。

3. 广告时段/版位

下水道井盖本身处于地面的特点和以上投放地段的挑选，决定了它将在特点的版位以最大化的优势来施展广告媒介效应和利益。

超市员工学习心得

连锁经营中每家新店在开业之初都会遇到因为对新消费群体的需求无法做到全面深入的了解，而造成商品组合欠佳、形象宣传含糊、顾客认知率较低等事情，在这时假如别进行及时、系统、有效的引导认知工作，便会使企业走进一具被业内人士适应上称之为的“雾境营销”的误区。

区域消费水平的差别、消费者所处文化氛围的别同等原因，势必造成消费群在认知同意新进入者时行为表现方面的别同。特别是在当地同类产业并别处于衰降期时，目标顾客群的认知速度与效果会成为直接妨碍新进入者拓展当地市场的重要因素。俗话说：“万事开头难”那么，这时我们该怎么做呢？

让顾客知道。在做顾客认知初期工作时想要让目标人群概念性的知道“我们是做什么的？”就必须寻准当地要紧竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点，以目标顾客所熟知的事物作为暗式的参照物，如此再经过隐义性和技巧性的外部宣传工作使消费者产生强烈的比较和挑选的意识。“别怕别识货，就怕货比货”，有比较挑选基础上的购物行为将会促使消费者最终向忠诚顾客转变。但该认知层给顾客的仅仅是经过感官而获知的表面信息，并别能决定认知工作的理性化走向。

让顾客知道。知道认知时期是顾客经过比较后由“试试看”购买型向“反复”购买型过渡的重要阶段。在那个时刻里我们应该充分运用整体的形象整合系统为顾客提供更为完善的购物过程。这个地方的形象整合别单单指开业之初店面整体的装修、媒体的宣传等单一性的工作更要紧的是以什么来保证顾客购物过程中的最大中意度。要经过尽可能多的渠道在顾客、职员中进行企业文化的潜移默化和妨碍，将简单的购销关系向一具脉络分明的有机共同体演变。使顾客知道我们是“以担社会责任为先，以为顾客服务为主”的新型企业，我们所要的第一追求别是利润，而是有更广大的空间与机会能为更多的消费者提供中意的服务。 让顾客信任。全面质量治理是企业进展的生命线，也是建立顾客信任的唯一途径。以“品质论英雄”是商家营销的要紧手段和线索，质量品质、服务品质、等等都已成贯通所有工作的主线，这些方方面面工作绝别能为某个时刻段的促销而造势，要真正成为对消费者负责的一具个郑重的答应。让顾客100%中意的质量治理作为哺育忠诚顾客的基石性工作必须从开业伊始就进行精密的操作，从严格要求、按流程操作到全方位的监督检查，要做到有形式、更要有内容有涵义。惟独如此才干经的起实践者和时刻的检验，才干让顾客产生信赖和忠诚。 让顾客喜欢。一具人要想被众人所同意和信任那么具有亲和力是他必须的条件。在客观现实中这种亲和力别单只存在于人与人之间，企业与顾客之间同样也存有一种潜在的同时在妨碍运营因素中有着举脚轻重作用的亲和力。它源自于职员的全力以赴、企业对公益事业的关注、社区关系的融洽，甚至于部分治理者的人格魅力等。因为这诸多因素的存在因此我们在对待顾客的每次光顾时都别应只当成是一次简单机械的销售过程，企业行为的良好展示算是靠这看似单纯的一次又一次。我们惟独充分利用和把握好每一次接触或服务顾客的机会，才干让他们去感觉我们给其带来的“超值”。日积月累中潜在的亲和力自然会被挖掘出并成为企业与目标顾客间坚固的桥梁与纽带。

让顾客回味。从消费行为学的角度来分析我们会发觉：每一位顾客在单项行为结束后，都会确信自己的相关挑选与决定是明智而正确的，都可不能去贬低、否认自己的决定。这是因为每个人在自己的行为评价中都存有对自我认可性的依靠和自我否认性的排斥。据此，我们应制造更多的情景让顾客回味并知道：是我们企业的与众别同让他有更多的理由去确信自己的行为，以我们的品牌为荣耀在同一群体中得到更多的赞许和认同。如此以来，别但充分满脚了消费者的自我认可性，并且也给我们带来了超出任何宣传效果的-----口碑效应。 在新型竞争营运环境下，多少商家在歇斯底里的高喊“钞票越来越难赚了，顾客越来越看别透了，借我们一双慧眼吧！”。事实上别是消费者变复杂了，而是企业没有把自己真正

融进一具以顾客需求为最终导向的新型空间里。含糊的治理，糊涂的消费由此而存在。 每一具有远瞩性和社会责任感的商家在运营操作之初都别能让一时的受益冲昏头脑走进经营的“雾境”，错失建立自己忠诚顾客群的良机，我们惟独主动去做引导消费者明知道白消费的先锋使者，才干在新的市场上扎根立脚、长久进展！