经济管理有效开展终端营销管理王人们的日常生活离不开水的存在但是供水企业一直的经营模式过于单调摘要关键词促进供水企业经济发展剑如今太原供水集团有限公司草坪营销分公司虽然供水是整个城市发展的基础状城市的供水企业作为一个独立的个体存在于城市之中未曾跟随时代的发展而改变已然产生不了较高的经济效益。本文探讨了供水企业发展的现并尝试着提出了一部分终端营销管理策略终端营销供水企业以切实提高供水企业的经济发展文章编号。管理一一一中图分类号文献识别码我国当前社会的发展离不开各项工程建设的有效开展同时也缺少不了基础设施建设它是城市高效发展的基础部分能够直接地服务于城市居民供水则属于其中的一部分在人们的日常生产生活中扮演着十分重要的角色为了确保供水的合理安全性国家引导了供水企业的发展使得整个供水程序更加合理完善很多人认为供水企业的工作十分简单仅仅需要保证实时地供水即可现实显然不是这样供水企业不仅需要确保供水的质量同时还要设定合适的水压确保与其他领域的工程建设用水相统一实现协调性的发展但是现阶段的现象却是其他行业领域处于飞速发展的阶段产生的经济和服务效益越来越大供水企业却长期处于十分不理想的经营状况而且经营体系较为单一与其他企业没有太多接轨的地方因而整体的营销链效益十分低伴随着现代企业制度的不断发展和规范人们开始认识到了合理供水的重要性同时由于我国进人了世界贸易组织逐步引人了全新的营销管理方式供水营销模式也受到了国际上多渠道发展思想的影响开始逐步舍弃传统的单一营销观念并尝试采用全新的终端营销管理策略以切实地提高供水企业的经济效益更好地为大众服务终端营销管理不仅仅是供水企业产品销售链的终端同时也充当着企业产品的海外化出口能够及时将市场上的信息反馈回来进行适当的营销管理调整。。。。。。。。现如今的企业经营销售很大一部分成功的原因在于良好的知名品牌一个品牌相当于企业的实际招牌群众会在购买的过程中形成对某一品牌的潜意识判定其的质量如果消费者在用过某类品牌的其中几样产品认为其质量较好会在内心中形成对该品牌的一种肯定在未来对于这类水产品进行选择时也会优先选择该类产品为此供水企业需要努力打造一定的知名品牌进而产生较高的经济效益形成绝对的竞争优势整体改变企业的服务面貌当前社会人们的健康生活意识和观念愈加强烈对于自身权益的维权意识也不断提高很多消费者同时产生了全新的消费追求和消费体验考虑水产品的时候优先考虑价格和品牌以及相关企业的服务面貌如果企业具有较好的名声消费者也会受其吸引产生较大的购买兴趣供水企业也应当实时迎合这种趋势积极地改变企业服务面貌在群众心里树立良好的形象进而有效地扩大销售量为产业产生较高的价值。。。。。三、“。一、供水营销的特征、、、、自来水的生产运输销售统一于一个网内水量的分配和增减水网设备的检修启停售后服务等营销工作都由水网高度部门统一协调城市供水需随时满足用户随机变化的需求但又不能储存这就决定了供水商品必须以销定产水的供应和消费过程基本上同时进行供水可靠性和水压的实现需要水的供应侧和需求侧的共同协调才能完成具有不可分离性和互动性水产品属于公共服务商品涉及各行各业的生产和生活的服务和保证问题因此供水营销在一定程度上可以看作是一种垄断的服务产品营销、。。二打造自来水产品知名品牌石出、为终端营销管理形成基终端营销管理的营销手段十分着重销售与宣传的融合以宣传为水产品销售提供销售渠道和契机以良好的水产品作为宣传的核心使得整个企业的销售水平和竞争能力得到大幅度地提高形成良好的品牌效应传统的供水企业采用的营销方式是市场垄断这种营销方式的可行性在于居民用户对于用水口感水压等的要求十分低整体的供水价格也不高企业的经济效益也随之有着长期的稳定趋势但是现如今人们的物质生活水平得到全方位地提升已然对用水的水质口感等有了较高的质量要求传统的垄断营销本身利润已然呈现严重下滑的趋势再加上新时代市场经济的冲击直接走下了下坡路为了改变这种状况供水企业应当对当前的营销策略进行创新和完善积极打造自来水产品的知名品牌可以增加高品质的瓶装矿泉水纯净水等产品利用自身影响力优势拓展高端水产品市场进而产生一定的经济效益。、。、。。供需结合与客户加强联系与竞争对手携手发展新时代的终端营销观念十分强调客户的重要性供水企业应当实时地搜集用户的需求变化全方位地搜集用户信息对于消费者的市场消费需求进行合理地分析并实时生产出迎合消费者消费观念的水产品进而获得更多消费者的青睐同时供水企业有必要与客户建立长期的联系每月进行实时地回访并提供全新的供水服务对于消费者出现的用水问题也要及时迅速地进行解决使得消费者对企业形成良好的依赖感长期消费本企业的产品对于竞争对手现代供水企业也不应该一味地进行排斥而应当实时地进行融合吸取其他企业的优势在适当的契机下进行携手以获得更大的发展优势为整个企业带来更大的经济效益加强终端培训提高销售人员素质新时代的企业需要与消费者进行实时地联系而与消费者接触最多的往往是最为基础的销售人员和服务人员供水企业应当加强对这些人员的培训使他们具有较强的服务意识和销售能力能够较好地搜集客户的观点建议并反馈给企业同时企业的销售人员和服务人员在消费者心里很大程度上还代表了企业的整体形象如果销售态度和服务态度十分恶劣会整体性地降低销售效益为此供水企业应当对销售人员和服务人员进行公司理念灌输使他们更加明确公司的发展方向了解公司的文化理念并能够将这些内容较好地在大众面前体现出来。。。跟随新时代的步伐构建全新的终端营销管理体系。。。四、结束语。总而言之新时代的供水企业已然不能继续保持以往的销售模式需要进行实时地发展与改变为此企业管理人员应当实时地采取终端销售管理策略打造良好的市场品牌提高销售人员素质最优化地改善销售效率另外要提高服务意识提高产品质量从水质水压水量上满足人民需求扩大水市场使那些水质不好的城中村城乡结合部的自备水井退出人民生活。、、。利用媒体宣传水产品的优质性随着现代科学技术的迅速发展新闻媒体行业也有了茁壮的成长机遇现如今的居民用户大多配备上了互联网及有线电视对于公众生活信息他们有着较强的关注并且伴随环保节约理念的开展人们逐渐认识到了健康节约用水的重要性开始购买优质的水产品为此供水企业可以实时地结合这一发展机遇积极地对企业内的优质水产品进行宣传打好广告吸引光大居民用户对此产生兴趣进而为整个终端营销管理形成宽阔的市场及消费者努力打造一定的知名品牌。。。参考文献武博导报蒋延理探索现代电力企业市场营销的策略田科技创新张在喜优化营销策略实施优质供水田广东建材鹿静苗正堂哈尔滨供水公司客户服务管理浅析田知识经济术万锋张庆华城市供水营销协同化管理分析田供水技
