文字的力量

文字的力量

文字本身并不自带力量，但文字作为意义的载体，承载了可以磕碰出思想火花的燧石，必定会对阅读者产生作用从而显示出其威力，这却是人已皆知的一个事实。

这种文字力量的表现，最突出地该是体现在那些能登高而呼的重量级人物身上，且是在文化能够产生时代效应的年代。新文化运动中应运而生的旗手、先锋，如鲁迅等人的精神领袖作用便是其范例。

在文化日益走向多元化，而且也渐次失去轰动效应的今天，不要说已经很少能够产生真正的文化巨匠，即使真正的巨匠在世，恐怕也再难施展呼风唤雨的大能耐，日渐走向轻薄，实属文字的新命运。

从这个角度看问题，并不意味着可以简单论断，文字真的意义虚无，纯粹成了可以扫地出门的残渣废料。或者如飞扬跋扈的政客，只把它当着装饰门面的彩饰，偶尔情愿才捋几把过来堆叠五颜六色。

且不要说，真正真善美的文字，正如可以哺育万物的朴实壤土，还正以严正的打造者苦心酿制的精神养料滋养着我们的良心，让这个物质过剩的年代我们的良知，不至于被那挤满肚囊的肥肠所挤光。

真心投入文字的修行，在文字的田垄上用心耕耘，春风化雨里滋生根须，凄风苦雨里伸展枝叶，只要经心经意的栽种务作，生命意义的蓓蕾必然能够经时开放，文字其实就可以长成我们生命的脊梁。

近来于文字空间里，再次遭遇几位久不谋面的文友，其中有共事过的师长，也有我曾经教过的学生。过去的心思走近，靠的就是文字的认同，再一次的重逢，也还因文字的关联，以上的感触尤为深。

文道尊长贾老，年已55岁，本是因多年积劳而罹眼疾，延续基本的教书日程尚有诸多不便。但因钟爱文字成癖，一份校报校刊编办担子加身，竟是能够极超常的发挥，老骥伏枥，暮年更显英豪气。

编办报刊之余，一篇篇云水滟潋的文字挺括出世，真善美的敏锐感触鲜活灵动，统领出了那一方地界上的文字新部族，也吸引来了网络空间的各路粉丝追随。令人实难想象电脑操作关口他都过得了。

贾老曾言：人来世上，都想刨挖点什么，财色权情各有所好，可这些生不带来，死不带去。唯可不朽者，当在文字的经营，即使成不了气候，至少可让自我精神富有，何乐而不为呢。他用心而为着。

我的那位小徒，是性情朴质憨厚的一位，貌似内向腼腆，内心却极有思想的硬度，读书那阵功课虽不样样上乘，但喜欢阅读思考，读书绝对比一般师者还要多，小小年纪的他竟然能够眼睛睁开看世相。

喜阅读者多半喜文字，这种喜欢使他不竟有了超猛的文字追求，且于文字根上滋长了自我判断的执拗，嫉恶如仇不轻易随流。早生悲天悯人苦情怀的他，过早承受太多人生艰难后文字仍是他不弃的根。

一份奋斗的执著能够有多久？曾经为他的处境担忧过的我，一一看过他的新帖，看过

初涉世事的他苦苦打拼的心路痕迹，觉得在那些最艰难的时刻，文字其实就成了他渴以当饮、冷而当衣的生存资本。

这一切，足以让我再一次地深刻领会一文友的个性抒怀——用文字给自己取暖，深感文字其实可以就是我们守住自己的一根脐胎，只要这根脐胎不断，相信我们就能够靠坚韧活出一份真正自我的风采。

说到底，文字的种植，是一种可以让我们滋长良知，也成就精神之硬度和力度的事业。阅读前人的精品之作，能让我们站在巨人的肩上看世界；构筑自我之作，能让我们在破壳化羽的憧憬中激情永驻。

而崇尚文字的魅力，积攒文字的力量，坚信一份守护在人生漫漫长途中的意义，在文字的田垄上一路用心走过，凄风苦雨中内心也有阳光的温馨，春光明媚的日子也就能够时时与我们牵手。

有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22％和78％；能够唤起人们记忆的比例则分别为65％和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。

然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢？

文案误区，直白平淡的说产品。

我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。

新颖有趣，才能让人印象深刻。

因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办？我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么，我们想说的是，在复杂的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉；而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。

六“卖”神剑，找卖点的6种方法。

那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢？通过对一些优秀互联网广告的分析，我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。

1. 新闻故事，博眼球。

人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。

文案示例：

她是如何进入渣打银行工作的？3天，迅速拿到外企offer！

他53岁开始学习英语，成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。

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2. 热点话题，获关注。

流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题；此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。

文案示例：

生命不息，奋斗不止。2012，老罗英语，世界末日，照常上课。

品味舌尖上的英语，得New Ipad。

哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日。

3. 普遍问题，找出路。

除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临

的问题、难题，也可以引起人们的关注；品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。

文案示例：

还在为美国留学苦恼吗？XX（品牌名），帮你实现美国梦。

你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了？跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。

英语不好，处处碰壁？来美亚英语，三个月英语听说无障碍。

4. 逆向思维，反传统。

当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果；当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。

文案示例：

1年=14个月。交1年的钱，上14个月课。

出国留学只学雅思怎么够？海外生活从XX（品牌名）开始，带你透过英语看世界。

对不起，我们只会教英语。美亚英语，专注英语教学14年。

5.关联特征，巧嫁接。

运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。

文案示例：

XX（品牌名），把外教装进口袋！

暑期特价英语课程，白菜价，学英语。

2011年老罗英语培训暑假住宿班，打架报名中。

6. 抛出问题，引共鸣。

选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下印象深刻的感觉。

文案示例：

How are you？Fine. 接下来说什么？上班族必备职场口语，抢救你的口语尴尬。

人民币一块钱在今天还能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课。