九星市场的模式与发展

吴恩福

【摘 要】九星市场的基本概况九星市场位于上海西南部闵行区七宝镇的九星村,村域面积1.1平方公里,从1994年开始起步搞市场,经过十七年的艰苦创业,现已发展成为以建材、装潢为主的综合性的大型批发市场,市场拥有五金、灯具、板材、陶瓷、

【期刊名称】《上海商业》 【年(卷),期】2011(000)012 【总页数】2页(P20-21)

【关键词】大型批发市场;艰苦创业;七宝镇;闵行区;西南部;村域 【作 者】吴恩福

【作者单位】上海九星控股（集团）有限公司 【正文语种】中 文 【中图分类】F724.1

九星市场位于上海西南部闵行区七宝镇的九星村，村域面积1.1平方公里，从1994年开始起步搞市场，经过十七年的艰苦创业，现已发展成为以建材、装潢为主的综合性的大型批发市场，市场拥有五金、灯具、板材、陶瓷、家具等23个大类商品交易区域，经营面积达80余万平方米，入驻全国各地商家8000多户，经商务工人员23000余人，年交易额超过280亿元。2010年，实现总收入71488万元，实际净利润31218万元，上缴税收25168万元。被美誉为申城一站式购物

的市场航母。近年来，九星市场先后获得“全国文明诚信市场”、“AAAA级全国名牌市场”、“改革开放三十周年全国著名品牌市场”、“上海市示范市场”等称号，2009年被商务部命名为“中国市场第一村”。 1、九星市场的发展是市场经济发展的必然产物。

九星市场的成功不在于造市，而在于造势。九星市场循序渐进，滚动发展，在发展中规范，在发展中不断前进，九星市场严格遵循市场发展规律，走的是一条“实事求是，因地制宜”的路子。

九星地处上海的西南城郊结合部，九星市场的发展不仅迎合了党的改革开放，而且迎合了城市化进程的发展和上海市房地产业的迅速崛起。早在11年之前，房产刚起步时就适时地开办了九星建材装潢市场。九星市场在伴随着房地产市场的崛起同步发展的。目前，九星市场产品辐射面广，档次不断提高，从原来只满足中、低档消费，现在向中、高档水平消费发展；业态也在不断地调整，跟上时代消费的潮流，产品档次越来越高，名牌、著名品牌也主动进入市场，抢占九星市场的份额。据统计，目前，九星市场有知名品牌6个，其中国际知名品牌56个，经营户520家；中国驰名商标和品牌数280个，经营户945家；省、市著名商标和品牌310个，经营户8家。许多著名品牌企业的经营者老板说，“不到九星，不了解商品信息行情，就做不好生意，也做不大生意。”假如九星市场老是维持在过去中、低端产品，市场就会萎缩，没有生命力。因此，九星走的是一条渐进式的市场发展道路。

九星市场的成功在于为最广大人民群众提供“物美价廉”的商品是市场生命力的源泉。

由于我国处于社会主义初级阶段，经济并不发达，是发展中的国家。人们的消费水平还不高，中、低端的消费群体占比例比较大，这就是我国与外国“橄榄型”的消费结构不同之处。因此，我们决定九星市场的起步为中低端市场，主要是广大的中、

低端消费群体。

低成本的商业发展是聚集人气的法宝。九星市场销售的商品不仅满足了消费者，价位也适应了广大消费者，所以，凡是买建材就到九星来，消费者的增加，带来了销售量的增加；消费量的增加，带来了经营商品和经营户的增加。目前，九星市场走上了一条“良性循环“的发展之路。

2、九星市场是遵循市场经济发展规律的成功典范。

九星市场的发展模式是低端起步，循序渐进。它的成功在于探索市场“三低”的发展模式。“三低”发展模式实际上是低成本的商业的运作方式，它是社会主义初级阶段商业发展的主流。

所谓“低端”起步及“三低”发展模式，我们认为“三低”一是“低投入”。“低投入”是指市场建设成本低；二是“低租金”。“低租金”是指廉租经营房；三是“低价格”。“低价格”是指销售商品的价格低。“低投入”减低了市场建设和运行成本，为经营房的廉租创造了条件，实现了商业租金的“低洼地”。“洼地”效应，减低了经营者的经营成本，使经营户纷纷流向九星，从而使市场万商云集。“低租金”减低了经营户的商业成本，为商品的低价格打开了空间。经营户通过薄利多销，从而吸引广大消费者峰拥而至，促进了市场的繁荣兴旺。这几年九星市场发展一直十分稳健，始终保持着良性的可持续发展的态势，与党提出的科学发展观的指导思想相吻合。

3、九星市场是农村产业结构调整，主动城市化推进的成功之路。

九星市场把握机遇，开拓创新，科学发展，主动融入城市化进程。在上海快速城市化的大背景下，根据、市关于“市区三二一”、郊区“二三一”产业发展方针，抓住机遇，审时度势，找准适合自己发展的产业定位，顶住房地产开发的大潮，守住村民自己的“家园”，实施“市场兴村”发展战略，破天荒地开办了一个综合市场，不种庄稼种“砖头”，实行低成本开发、滚动式推进，以海纳百川的广

阔胸怀，亲商、爱商、利商，使九星市场在上海乃至全国建材市场中独树一帜，立于不败之地。

九星市场按照市场经济的发展规律，实行自我积累、自我发展、自我完善、使产业转型、农民转移、强村富民变为现实。九星市场的发展，不仅致富了本村的村民，而且也致富了外来经营者、务工者，造就了数以百计、千计的百万富翁、千万富翁。 九星市场的成功不仅实现了强村富民，也为8000多户经营户提供了致富的平台，还为国家提供了大量的税收，更重要的是得益于广大的消费者。 九星市场的发展未来

随着上海的城市发展，特别是“四个中心”建设的大力推进，“九星”的市场规模、容量和服务功能需要不断地提升，“只有顺应新的需求和趋势，才能实现‘九星’新的辉煌”。

一是九星市场的规模要进一步做大。目前，106万平方米的地下空间尚处于一张白纸。目前，我们根据未来上海地区级的商业中心，正在规划之中，要在现有经营面积80万平方米的基础上，经过五年左右时间的努力，将使经营面积增高到190万平方米。

二是九星市场的经营业态要进一步提升。要改变市场外观形象，从现在的平面式的铺面经济向立体型的买场式的展示商场转型，形成地上、地下遥相呼应的商业布局。要抓住上海建设国际贸易中心的战略机遇，整合全国强村资源优势，搭建“农”字牌的贸易发展平台，服务全国，走向国际。

三是九星市场的经营范围要进一步增加。要在现有23个大类的基础上，经过几年的努力，扩大到40多个商品大类。同时，围绕实体市场，着力拓展延伸产业。 四是九星市场商品的档次要不断提高。要主动走出国门，引进国际著名品牌，为国际著名品牌引进提供优惠的，促进著名品牌和高档次的商品在九星市场的交易份额，从而满足人们对日益增长的文化物质生活需求。因此，我们要充分重视商品

结构的调整和提升，从现在起，要化大力气，抓楼宇商业的引进和培育，实现市将闵行区九星地区发展成为上海地区级商业中心的宏伟蓝图而努力奋斗。 ［作者系上海九星控股（集团）有限公司董事长］