市场拓展流程参考
一、 初次诊断会
1、 诊断关系：对方构架的诊断，结论是企业分类及决策体系；
2、 诊断老板（或意见领袖）：结论是摸清他的喜好；
3、 诊断项目本身：结论是项目目标及合同机会；
4、 诊断曾经的服务商：结论是用人习惯、满意度调查、关系；
5、 诊断竞争对手：结论是给到甲方心理暗示（突出我公司的对比优势）
6、 邀请其来公司
二、 公司接待会
目的：让对方感觉渐入佳境。
1、 就前次会议的内容准备
A、 会议场所准备：场所——会议室或老板办公室？
细节——空调、茶水、水果、道具、选手；
B、 团队人员准备：卖团队、项目经历、工作敬业的特点，让人印象深刻；
C、 合适的案例：需在内部会议的会前明确掉，由执行团队准备好；
D、 经验及想法：由老大来讲，套对方的想法，进一步诊断其喜好及目标，他关心的问题及需求进一步暴露；
2、 商务条件的预期管理（需判断该场合是否合适抛出）
A、 通过以往的服务商能大致了解其承受能力；
B、 区间范围抛出；
C、 重点突出我们的服务模式；
D、 价格，让对方感觉物超所值，且给了他们较大的优惠；
3、 下一次见面的预期及邀约
A、 形式上变化为饭局或者服务过的案场；
B、 内容上做好贴近其需求的预期；
三、 信息对称会
目的：与相关作业团队对称好客户的决策层关系及项目存在的需求；竞争环境，提出
初步应对方法，共同诊断客户及项目；
要求：准备好项目简报，客户简报；
结论：摸清决策体系、拓展任务分帮及工作流程，拓展时间节点表；
四、 项目内提会
目的：监督品控、提出建议及要求；
要求：核心人员到场，关系到会议质量高低，方案上，技术部分明确是否迎合客户偏好，商务部分对照标书品控，同时把控服务模式及价格。价格要求基于甲方支付能力及竞争对手的摸底。同时进行实战模拟。提前作好演练和角色分工，明确主持人、主提报人、补充人、总结人的戏份；
结论：技术方案优化建议，商务报价函，角色分工表；
五、 外提会前会
目的：再次明确会议预期及最后的准备工作，刷新过程中的信息；
要求：与会人员到场，技术方案完成并进行提报演练；
结论：再次明确会议目标、战术部署、角色分工、服装道具安排、微信群通知；
六、 外提会后会
目的：总结会议的效果
要求：与会人员全部参加，一起评判预期目标是否达成、角色分工的目标达成、会议控场（主持人）效果总结；
结论：下一场会议策略。
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