成长型战略

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。 (1)纵向一体化战略。

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。纵向一体化会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。 纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。 (2)横向一体化战略

横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

横向一体化战略主要可以通过以下几种途径实现：

①购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业；

②合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业； ③联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。 在下列情形，比较适宜采用横向一体化战略： ①企业所在产业竞争较为激烈；

②企业所在产业的规模经济较为显著；

③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； ④企业所在产业的增长潜力较大；

⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

每伴奶伴侣市场 SWOT 分析 标签：原创 2010-01-12 15:19 一、市场背景

现在婴儿奶伴侣食品的市场情况：

1. 婴幼儿服用奶品出现“上火”及消化不良现象普遍存在（70%以上）；

2. 大部分消费者把上述现象的产生原因归于奶品；

3. 婴幼儿的主要奶品是奶粉及牛奶，其中0~2岁婴幼儿主要以奶粉为主；

4. 目前解决上述问题的方法、产品尚未统一、明确。

二、每伴食品有限公司概述

江西省每伴食品有限公司成立于1998年10月，位于英雄城-南昌高新开发区建昌工业园，隶属于江西博泰集团公司，是一家新兴高科技民营企业，公司现有员工近百人。

每伴公司积极倡导婴幼儿天然植物食品概念，针对婴幼儿成长中普遍存在的一些不良现象，根据祖国中医理论，经过儿科和药学专业人士反复筛选论证，成功开发出每伴奶粉伴侣、每伴清火宝、每伴开味宝、每伴一休宝、每伴强葆宝等5大系列11个品种，其中每伴清火宝已成为婴幼儿清火类主导产品。

2001年11月每伴产品获得中国中医药学会儿科委员会认证，2002年10月又荣幸的成为行业中唯一该会监制的产品。

每伴公司严格按照行业标准，以药品生产管理模式进行各道工序的监控，为保证产品安全无毒副作用，公司在原材料选用中严格监控，按国家卫生部指定的天然植物原料名录进行采购，并运用行业中先进的生产工艺技术，动态提取，精心加工，制成深受广大消费者信赖的产品。5年来产品投放市场共收到来信1万多封，广泛博得年轻妈妈的青睐。

每伴公司立足本省面向全国，坚持以人为本，以最优质的服务和良好的信誉积极开发市场，目前已设立上海、湖南、四川、河北、山东、江苏等13家省级办事处，并拥有一支专业的营销队伍，为吸纳更多优秀人才加盟，多年来公司致力改善员工生活工作条件，并提供良好的福利保障和科学合理的薪酬制度。

三、每伴的优势

1．母公司博泰集团对每伴食品的重视。2007年12月占地50亩的每伴食品工业园的建成和投入使用，标志博泰集团快速发展食品板块已经拉开号角。早在2007年9月，博泰集团就制定了未来三年发展战略，确定食品板块作为集团重点发展的对象，明确食品板块未来三年的发展目标：在未来三年内，实现年销售总额3个亿的战略目标，每伴食品通过扩大生产实现年销售总额1个亿；通过开发新型食品相关产业、收购、并购、联合等多种形式发展壮大食品板块，实现新增年销售总额2个亿，力争食品板块实现海外上市。另外，由集团副总裁樊南平担任每伴食品有限公司的总经理，对于一个拥有20多亿资产的民营企业集团来说，可见其重视程度不是一般。

2．经过市场十年的洗礼，每伴品牌已经在消费者心目之中占有重要一席，早在2001年11月每伴产品就获得了中国中医药学会儿科委员会认证；2002年 10月又荣幸的成为行业中唯一该会监制的产品；在2008年，每伴被新浪网评为最受网友喜爱的品牌，特别是每伴婴儿清火系列的产品属于行业的主导品牌。

3．经过十年的发展，每伴已经具备比较完善的销售通路，现已覆盖全国20多个省市，在全国拥有300余经销商，销售及服务队伍近400人，进入各类终端5000余个，目前在市场上，消费者能很方便的购买到每伴的产品。

四、每伴的劣势

1. 公司正处于转型的关键的时期，稍有不甚可能就会功亏一篑；

2. 品牌虽然在消费者群体之中，占有一席之地，但比起其它国外大品牌，在知

名度和影响力上还存在较大的差距；

3. 每伴现有的包装，在柜台陈列方面，与其它竞争品牌相比，我感觉不是很显

眼，不能带给人强烈的视觉冲击。

4. 在2008年2月2日，每伴公司07年工作总结暨08年工作部署会议上，总经理樊南平概括08年的工作重点的第二条就着重讲到新产品米粉上市，以米粉

上市为界限，使每伴迈入规模化经营。但根据理德斯普《2007-2008年度米粉市场分析及预测报告》结果显示：亨氏以41.51%独占鳌头，贝因美21.57%位列次席，雀巢以12.32%排在第三。而3大品牌之后，圣元、雅士利、伊威、嘉宝和飞鹤勉强能够分到米粉市场的一杯羹。每伴希望借米粉上市拉开规模化经营的序幕，在众多国内外知名厂商的围攻下，要突出重围也不是一个简单的问题，其道路可谓曲折。

五、每伴存在的问题

1．在进行规模经营扩张的时候，团队、物流配送、销售渠道等的矛盾，是及需解决的问题；

2．每伴的定位、市场策略（广告策略、销售策略等）问题，在公司战略发生变化的时候，如何找准市场定位将是公司发展的关键，而如何找寻产品的市场定位，其根源来源于消费者，而不是产品本身；

3．在丰富产品线的同时，如何协调公司现有产品与新产品关系，如何利用已经在市场占有一定市场份额的现有产品，来促使新产品的推出和成长，是每伴近三年里应该着重考虑的问题。

六、每伴的机会

1．具有足够大的市场，2008的生育高峰

根据国家统计局2008年2月28日发布的《2007年国民经济和社会发展统计公报》，2007年年末全国总人口为132129万人，比上年末增加681万人。全年出生人口1594万人，出生率为12.10‰；死亡人口913万人，死亡率为6.93‰；自然增长率为5.17‰。按照这一数据，我们可以算一笔帐：

每年正常的婴儿： 132129万 * 5.17‰ = 683 万人

0 – 2岁： 683万 * 2 = 1366万人

70%具有奶粉不适现象： 1366万 * 70% = 956.2万人

40%的使用人群： 956.2万 * 40% = 382.5万人

平均每年每人食用12盒 382.5万 * 12 = 4590万盒

假设每盒售价格25元 4590万 * 25元 = 114750万元

按照这样的计算方法，婴儿奶制辅助产品就有近11.5亿元的市场规模，加上今年是2008年奥运年，根据国家人口计划生育委员会预测，我国2008年后，由于众多80年后的人口陆续进入婚期，我国将出现第四次人口生育高峰。所以，婴儿奶制辅助产品市场，在将来的几年，可能会有更大的发展潜力，关键在于厂商是否能生产出符合消费者“口味”的产品。

2．在婴幼奶制品辅助食品市场还没有特别强势的品牌

在婴儿奶粉上市场已经形成了非常的强势的品牌，多美滋、雀巢、贝因美、

美赞臣、雅培分列我国奶粉市场的前五位，但在奶制品辅助食品市场上除米纷已经出现了亨氏、贝因美、雀巢三大巨头外，在伴侣、清火助消化等产品中，并没有非常强势的品牌，在某种程度意义上每伴在同行中还具有一定优势：其一，每伴清火类产品是市场上主导产品；其二、像亨氏、贝因美、雀巢等奶制品大生产商，它们的奶制辅助产品都是依靠他们在奶品方面强大的市场所支撑的，并没有特别重视这一块，在大厂商还未重视这一“小蛋糕”之时，这是否意味着每伴等其它小品牌的存在着一定机会呢？