Role_play评分标准

Role play 评分标准（产科案例1）

Representative代表:

Territory区域：

FLSM一线主管/经理:

Date日期:

案例产科

o 目标医院：某城市一家大的3甲医院

o 目标医生：张医生是该院产科副主任，每周至少有3-4天门诊时间， o 竞争情况：该院力蜚能用量一直维持在每月2000盒，张主任是其中的大处方医生之一。但红源达在2个月前新进医院，导致该院力蜚能得用来从2000盒下降到1200盒，通过了解张医生是该院处方转的医生之一。 o 拜访目的：了解张医生处方转换的主要原因，并尽快提升该院力蜚能的用量。 评分标准:

在Role的过程中以下和医生沟通要点出现如遗漏以分值标准扣分，满分100分

力蜚能是微丸结构，而红源达不是从外观看可以发现：力蜚能是胶囊包裹微丸，而红源达是胶囊包裹粉末30分

进入胃肠道后生物性质稳定，更少的游离铁离子，因而更少的消化道副反应，患者更好的耐受性20分

不受胃排空因素影响，药物体内吸收均匀，更高的生物利用度确保孕期有效补充铁储备 20分

近20年临床使用验证力蜚能的疗效和安全性，这是任何仿制品是无法比拟的 10分

UCB是一家注重合规，以患者为核心，注重专业推广的公司10分

而仿制品的公司曾经出现贿赂丑闻，与这样一家公司合作风险较大10分

得分：

High-speed RailProject

Role play 评分标准（产科案例2）

Representative代表:

Territory区域：

FLSM一线主管/经理:

Date日期:

案例产科

o 目标医院：某市一家大型妇幼保健院，每日的孕妇门诊数至少500人 o 目标医生：李医生是该院主要的常门诊医生。 o 竞争情况：该院口服铁剂的用量不大，主要以中成药为主，且以生血宁为主。李医生就是其中的大处方医生之一。力蜚能在该院进药6个月，用量提升很慢，一直在每月300-500盒。

o 拜访目的：了解李医生对口服铁剂在孕期补铁的观念，更多加用或者转换为力蜚能。 评分标准:

Role的过程中以下和医生沟通要点出现如遗漏以分值标准扣分，满分100分

孕中晚期铁缺乏的发生率高达60%左右20分

孕晚期母亲缺铁会导致婴幼儿缺铁，婴幼儿缺铁会导致不可逆的学习和认知能力的下降20分

全球大量临床资料显示孕期贫血对母婴健康危害较大，尤其是增加低体重儿的危险度20分

力蜚能有临床验证可以真正补充孕期的铁的储备，以治疗和预防预期母婴的铁缺乏，10分

中成药包括生血宁补血的机理不同，没法真正给人体补充铁元素20分

力蜚能长期的临床实践验证了其良好的安全性10分

High-speed RailProject

Role play 评分标准（肾科）

Representative代表:

Territory区域：

FLSM一线主管/经理:

Date日期:

案例:肾科

o 目标医院：某市一家3甲综合性医院，该院有较大的透析规模。 o 目标医生：王医生是该院肾科透析室的医生。

o 竞争情况：该院口服铁剂的用量不小，主要以力蜚能为主，每月至少2000盒的产出是在肾科。但代表近期发现速力非在该院有死灰复燃的迹象，除了又有了专职代表的推广，更是在和透析室主任谈合作项目

o 拜访目的：通过拜访传递力蜚能和速力非在产品上的区别，以达到最终维持力蜚能用量的目的。 评分标准:

Role的过程中以下和医生沟通要点出现如遗漏以分值标准扣分，满分100分

力蜚能独特的微丸结构和PIC分子结构，从而更少的游离铁离子，因而更少的消化道副反应，患者治疗的耐受性好。20分

每粒高达1500MG元素铁，有效纠正CKD患者的贫血，且疗效优于琥珀酸亚铁。20分

只要一天一次，服用非常方便10分

长期临床使用验证力蜚能的安全性高于其他口服铁剂20分

UCB是一家注重合规，以患者为核心，注重专业推广的公司10分

且公司既有口服又有静脉铁，所以在肾科我们会建立长期的合作。20分

得分：

High-speed RailProject

Role play 评分标准（妇科）

Representative代表:

Territory区域：

FLSM一线主管/经理:

Date日期:

案例妇科

o 目标医院：某市一家大型3甲医院

o 目标医生：张医生是该院妇科的常门诊医生。

o 竞争情况：该院妇科口服铁剂的用量很小，主要以各种中成药为主。张医生是代表在该医院新的目标客户。

o 拜访目的：了解张医生对妇科贫血和口服铁剂治疗贫血的观念

评分标准:

Role的过程中以下和医生沟通要点出现如遗漏以分值标准扣分，满分100分

妇科患者贫血的发生率高20分

中到重度的贫血会导致妇科围手术期的死亡增加，且严重影响患者器官功能和生活质量。20分

力蜚能独特的微丸结构和PIC分子结构：更好的生物利用度，确保有效纠正贫血，改善患者的生活质量20分

更少的游离铁离子，更少的消化道副反应，患者更好的耐受性20分

一天一次，服用非常方便20分

得分：