服装专卖店商品促销推广

第一节促销概述

第一百一十八条 促销的目的

一、扩大货品销售，提高同期货品的销售额，谋求顾客占比的最大化。 二、提升专卖店形象及知名度，增强专卖店的发展潜力。

三、与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。 四、稳定顾客，吸引新顾客，提升客流量。 第一百一十九条 促销时间:

一、同档促销，时间不宜过长，一般以7—15天为宜。 二、年促销次数一般以40次左右为宜。 三、不同的促销档次，时间上不能重叠。 第一百二十条 促销货品的组织

一、促销货品的单品总数，一般以占经营货品总数的1%为宜。

二、促销单品之间具有不可替代性：A类货品。B类货品。C类货品以7：2：1为合理。

三、促销货品的价格以具有价格需求弹性的价格为最优，并不是越低越好。 第一百二十一条 促销方式

一、按内容可分为：DM促销、主题促销、活动促销、服务促销和品牌促销。 二、按形式可分为：买赠、折扣和奖励。

三、按目的可分为：小时促销、日常促销、庆典促销和竞争促销。 第一百二十二条 促销推广前的准备

进行促销推广时应注意：季节气候，时间跨度，推广款号，推广价格，货品存量，返货情况。

第一百二十三条 促销推广工作内容

一、货品—货品的摆放区域图、货品摆位。

二、陈列—陈列物料要配合推广主题，让顾客了解推广的货品。 三、人手—在推广期间要安排足够的人手，准备迎接突增的客流。 四、价格—要在推广进行前将货品定价，以免造成误会和损失。 五、预测—推广前预计销售量，评估推广成效，让推广有目标进行， 第一百二十四条 推广期间的跟进

一、货品—推广货品的销售情况。

二、销售对比—与预期的销售做对比，如有差异要马上找出问题原因。 三、供货摆放—是否货量不足、货品摆放的位置不当或卖场气氛不足等。 四、人手—人手安排要得当，分工要合理。

五、气氛—卖场需要导购多做推介，营造更好的推广气氛。 六、防盗—由于推广期间客流的增多，所以要注意防盗。 七、卖场动态—导购时刻留意卖场动态。 第一百二十五条 推广后的总结

一、毛利的计算公式：

毛利=零售价-成本 毛利率=（零售价-成本）/零售价

第一百二十六条 适时大减价

适时大减价是专卖店的重要价格策略，它可以调整货品结构，处理过时货品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。

因为服装有明显的时间性和季节性，所以对于过时的货品来说，其市场价值大大降低。如不及时脱手，会使商店陷入困境。因此，减价销售不可避免。