现代商品供应链回购合同模式下的博弈分析
作者：朱武志
来源：《商场现代化》2012年第33期
[摘要]本文基于现代商品市场背景，以两级供应链为对象，对制造商占主导地位时商品回购合同机制对双方博弈的影响进行研究。通过建立斯坦克伯格博弈模型，并在假设供应链市场需求信息对称且需求具有价格弹性的前提下，推演模型的均衡解。最后，利用计算机软件进行模拟仿真，分析决策变量之间的关系，计算不同类型供应链类型的收益情况，证实回购协调机制可以促使供需双方实现共赢。
[关键词]回购合同 斯坦克伯格博弈 纳什均衡
面对商品市场中瞬息万变的市场需求，现代供应链中的制造商及销售商必须选择更加紧密的协调机制进行合作，从而提高供应链的运行效率，增强供应链整体盈利能力。已有学者的研究证明，回购合同是一种有效的供应链协调机制，通过回购合同供需双方可以实现双赢的目标。
历史上，PASTERNACK通过研究制造商和销售商共同决策报童模型，首次提出了回购概念。随后，EMMONS等考虑N个销售商时，制造商如何制定合理的批发价和回购价来实现自身收益的最大化。而LAU在此基础上，深入研究当商品的销售价格取决于市场需求时的情况，研究不确定的市场需求对制造商和销售商行为的影响结果。国内学者同样在供应链供需双方的博弈研究领域进行了诸多研究。刘永胜等人研究了基于回购合同的供应链协调机制，总结出回购合同会同时提高制造商和销售商的收益的结论。候方淼则对零售业中销售商与制造商之间的博弈关系进行分析，借鉴国际零售业的成功案例对中国快速发展的零售业提出积极建议。 本文重点研究制造商主导的供应链在基于回购合同模式方式下进行Stackelberg博弈的情况，制造商的决策点是批发价格和回购价格，销售商的博弈决策是订货数量量和销售价格。基于建立的模型之上研究双方博弈决策的相互影响，探讨双方对彼此的策略所做出的反应并说明回购机制将提高双方收益。 一、假设条件及博弈模型
首先，对Stakelberg模型所使用的符号定义如下： .
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