保险话术

从保险的意义上来说，每个人都需要保险！不相信吗？首先，每个人都有遇到意外和发生疾病的可能，这是无庸置疑的是不是，如果说一个人的命特别好，没有意外也没有得过病，那么，他（她）会不会老呢？答案是肯定的。那么怎样卖保险呢？总不能在人一出生就把意外险、疾病险、养老险等都买回来吧，又不是钱多得用不掉！这就要有专业人员根据当事人的实际情况进行具体分析，合理利用保险的功能！比如说一个在外地打工的年轻人，对疾病和意外的需要就要胜过理财和养老需求；再比如说一个经常出差或从事较高风险的职业人来说，意外及疾病险就益早不宜晚；再比如对上有老，下有小的工薪阶层来说，其承受较大的经济及精神方面压力，健康医疗、子女教育、退休养老的问题会比较突出等等，另外还有另类的需求，比如说一个人知道自己的健康会出现什么样的问题时，除了需要做相关健康方面的预防，也会有相关的健康保险需求，这一点呢，就要咨询有经验的医师了！哦，要说明一点的是，这样做出的保险，并不是属于骗保哦！还有，前些时候也听到有人说了一个“买保险的十大理由”，觉得有点意思，拿来与大家分享一下：

不要把鸡蛋放在同一个篮子里:

许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” 购买保险可以免税:

保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:

①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。

养儿防老可靠吗?

自我国实行独生子女政策以来 ,家庭结构变成了 “4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子 ,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用，这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! 靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。平安养老保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。

保险是身份、身价的体现瓶安人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 居安思危、有备无患

中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但对风险的准备却不能懈怠。

年轻时买保险,是对年老时承担的责任

年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而一份养老保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 给自己买保险,是对家庭承担的责任

如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你们！如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,你们都会得到我的照顾！ 给家人买保险,是对将来承担的责任

有时候，保险是...一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！平安时的一点付出,胜过灾难时的千百倍祈祷 给孩子买寿险的十大理由

l.保费便宜 年龄越小,所缴保费就越便宜,所买的寿险就越划算,这是众所周知的。2.承保机会大谁都知道,小孩身体都比较棒。因此,为小孩买寿险不会因身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。3.建立良好的风险规划 教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点,灌输良好的风险管理观念。4.节税规划 寿险有节税的权利。5.减轻子女将来的负担 当子女成年时,寿险的缴费期已满,子女也不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障。6.及早建立孩子的教育基金和创业基金。7.保险金给付完全免税 税法规定,人寿保险的保险金给付免征各项税赋。 8.转移财产给子女 以帮子女买寿险的方式,将资产转移到子女名下。9.训练子女责任感 养成小孩良好的价值观,长大后协助分担保险费,以培养责任感。10.风险转移，保障家庭生活安定如果能在子女出生不久,就为其投保一份终身寿险,待他成年时,这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健,孩子要走的路很长,父母也许没办法呵护子女一辈子,却能够借助寿险传达永不止息的爱,帮助子女安然度过每一个难关。

有钱人需要买保险随着寿险热在中国的兴起,很多有钱的人都先一步购买了人寿保险。但也有一小部份人认为：我有足够的钱,不用买寿险。其实啊,有钱人更需要买寿险,让我们一起来看看其中的道理吧!①有钱人并不意味着没有人生风险,没有意外和疾病。②难道我们真有足够的钱吗?那还赚钱干什么?③人寿保险可以分散资金风险,还可免征遗产税,可合法地进行财产转移。④只有人寿保险才能衡量一个人的生命价值,它是一个人身价的象征。⑤钱财是身外之物,只有人寿保险才是永远属于我们的财富。⑥人寿保险对于保障风险来说,有“四两拔千斤”的作用。⑦如果有一部印钞机,我们是应该照顾机器呢?还是照顾印出来的钞票?肯定选择照顾机器,因为钞票没有了可以再印,但机器没有了,就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值是最重要的,所以千万要照顾好自己, 而最简单最有效的方法当然是买人寿保险啦。

也许，上面的有些说法夸大了保险的作用，但总的来看也说明了一个道理：人这一辈子需要考虑的事情是很多的，特别是成功人士和希望成功的人士，除了工作之外，还要对家庭的“长治久安”考虑，又要对自己的晚年生活和子女的教育考虑，因为今后的社会竞争肯定会非常激烈，现在不多考虑一些，今后就要多做很多工作。孟子说过“劳心者治人，劳力者治于人”，这句话可以解释为：“考虑得周到就有主动权，不想多考虑就会时时被环境所驱使”。您认为是不是这个道理呢！