网络广告策划书

网络广告策划书(1)

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

8226;总体的经济形势

8226;总体的消费态势

8226;产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

8226;是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

8226;是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

8226;企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

8226;这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

8226;企业的供应商与企业的关系

8226;产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

8226;整个市场的销售额

8226;市场可能容纳的最大销售额

8226;消费者总量

8226;消费者总的购买量

8226;以上几个要素在过去一个时期中的变化

8226;未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

8226;构成这一市场的主要产品的品牌

8226;各品牌所占据的市场份额

8226;市场上居于主要地位的品牌

8226;与本品牌构成竞争的品牌是什么？

8226;未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

8226;市场有无季节性？

8226;有无暂时性？

8226;有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

8226;现有的消费时尚

8226;各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

8226;现有消费者的总量

8226;现有消费者的年龄

8226;现有消费者的职业

8226;现有消费者的收入

8226;现有消费者的受教育程度

8226;现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

8226;购买的动机

8226;购买的时间

8226;购买的频率

8226;购买的数量

8226;购买的地点

（3）现有消费者的态度：

8226;对产品的喜爱程度

8226;对本品牌的偏好程度

8226;对本品牌的认知程度

8226;对本品牌的指名购买程度

8226;使用后的满足程度

8226;未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

8226;总量

8226;年龄

8226;职业

8226;收入

8226;受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

8226;现在购买哪些品牌的产品？

8226;对这些产品的态度如何？

8226;有无新的购买计划？

8226;有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

8226;潜在消费者对本品牌的态度如何？

8226;潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

8226;机会与威胁

8226;优势与劣势

8226;主要问题点

（2）目标消费者：

8226;目标消费群体的特性

8226;目标消费群体的共同需求

8226;如何满足他们的需求？