针对相宜本草的Stp策略,及其营销策略,分析其采用理由及其优缺点

针对相宜本草的Stp策略，及其营销策略，分析其采用理由及其优缺点

stp战略的采用理由

从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多样，且功能齐全。采用这个这样的细分方法最大的优点即是根据不同的年龄段照顾到了不同年龄层，以及不同的肤质状况作出了细分，满足了不同需求的消费者对功能的需要。并且其价格区间也在30~100之间，能够满足不同经济水平消费者的需求。

从目标市场来看，其目标市场主要为中高收入人群，年龄为20~35的女性，主要定位为在校大的年轻学生。，将标市场定位在这一消费人群，其优点就在于这一消费人群注重保养，能够最大化的带动产品销量。

从市场定位来看，相宜本草将其市场定位为大众化消费，主打中低端市场。中高端市场已有外资企业，且还有同性质的佰草集，且中高端市场极易饱和，因此中高端市场难以打开局面。而中低端市场广阔，且未形成一家独大的场面。竞争空间大，相应的市场成本低，因此，定位在中低端市场是极为合适的

针对stp战略的优点及缺点

优点：相宜本草作为近年来迅速崛起的一个品牌，基于其良好的品质，以其温和、中药配方博得了越来越多人青睐，成为了市场中的又一宠儿，有着其他品牌无法比拟的优势。

融合了中医药的优点和自然的精神。同时它满足不同年龄层对面膜这一市场的需要。崇尚自然的宗旨是吸引消费者的一个亮点。

缺点：是1999年才研发的品牌，相对于妮维雅、露得清、资生堂等美容品牌还是欠缺经验和市场。现今产品主要是针对中国市场，相对于外国市场还是属于新手。市场的广告曝光还是没有太高，没有得到最大范围内的消费者的关注这是一个弱点。

营销策略的采用理由

在价格战略上，相宜本草根据市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等构造销售价格模型，定价多订在消费者能够接受并且长期付得起的价格，且在网络中的定价也比同类产品低，一价格来刺激消费者购买。

在配销战略上，其产品的购买方式即可在网络上购买，也有批发和零售的方式，这样最大的优点便是覆盖范围广，能够使得产品的影响力最大化。

在促销战略上，既有户外广告，也有电视媒体广告与网络广告，网络及新闻媒体，广告媒体的发达能够迅速的使得产品能够快速的被消费者知道。

营销策略的缺点：目前为止，相宜本草主要针对的市场在中国本土市场，尚未涉及外国市场，使得外国市场对其产品不甚了解。