巴氏鲜牛奶策划书

“巴氏鲜牛奶，营养多一点”主题策划案

一、 广告环境分析

巴氏鲜牛奶是由本溪木兰花乳业有限责任公司生产的。它采用最先进的巴氏杀菌技术，全程冷链，奶香浓郁，营养丰富。比起其他灭菌常温奶，它的营养几乎没有损失。

现如今，乳制品业十分发达。蒙牛，伊利创牌较久，资金丰厚，其产品的宣传到位、广告的投入金额较大。在广大消费群众心中地位稳固，俨然成为了人们对牛奶的首选。但其价格偏高，对于经常和牛奶又没有较强经济实力的学生有群体是一个不小的负担。而三元，辉山等乳制品近年来也逐步的被人们所接受，价格也比较适中，但就其根本来说缺乏自己的特色。光明的巴氏奶历史悠久但价钱偏高，且在东北市场知名度有点偏低，市场占有率不高。

与之相比较，巴氏鲜牛奶的杀菌技术，营养几乎不流失的优势，是其他的乳业所无法比拟的。但由于巴氏鲜牛奶的保质期较短，因此决定了其销售范围不可能像蒙牛，伊利那么广阔。它所要面对的主要群体是生产厂家附近的城市人群。而且价格比较偏低，比较容易被学生和工薪阶层接受。

二、广告策略分析

（一）广告战略目标分析

本广告从2009年6月5日开始，到6月15天结束。要达到的目标如下：

1、 加强宣传，使人们对巴氏奶有一定了解，多次宣传，加深其产品在人们心中的印

象。

2、 在短时间提高其销售额。

（二）广告预算分析

本校电台广播 100元

校园各大报纸 300元

赞助校园活动 400元

发传单 、促销 300元

合计：1100元

（三）广告创意和主题分析

广告词：“巴氏鲜牛奶，营养多一点。”

（四）广告策略分析

1、在广播上循环播放关于巴氏奶的优点，以加深其印象。

2、在校园报纸上刊登关于有奖征集巴氏鲜牛奶的广告语活动，并以扩大其在同学中的影响。

3、赞助学校内部的活动，在活动的中间穿插介绍其产品。

4、发传单，并在食堂门口进行促销活动，买三赠一，并伴有抽奖活动。