商业需求文档
文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改
文件标识： 当前版本： 作 者： 完成日期： 2017-03 版 本 历 史
版本/状态
作者 参与者 起止日期 备注
Page 2 of 9
目 录
0. 文档介绍............................................................................................................................ 5 0.1 文档目的 ...................................................................................................................... 5 0.2 文档范围 ...................................................................................................................... 5 0.3 读者对象 ...................................................................................................................... 5 1. 公司目的 ............................................................................................................................ 5 2. 问题 ................................................................................................................................... 5 2.1 描述客户的“切肤之痛” ........................................................................................... 5 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 ........................................................................ 5 3. 解决方案............................................................................................................................ 5 3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 ........................................... 5 3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 .............................................................. 6 3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子 .......................................................................... 6 4. 时机：为何是现在？ ........................................................................................................ 6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 .......................................................... 6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ............................... 6 5. 市场规模 ........................................................................................................................ 6 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 ........................................................................ 6 5.2 用不同的方法测算市场规模 ....................................................................................... 6 6. 竞争格局............................................................................................................................ 7 5.1 列出现有的和潜在的竞争对手 ................................................................................... 7 5.2分析各自的竞争优势 .................................................................................................... 7 7. 产品/服务 .......................................................................................................................... 7 7.1 产品/服务描述： ......................................................................................................... 7 7.2产品/服务的开发计划 .................................................................................................. 7 8. 产品/服务 .......................................................................................................................... 7 8.1 产品/服务描述：收入模式 ......................................................................................... 7 8.2 定价 .............................................................................................................................. 7 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 ........................................................ 8 8.4 销售和渠道 .................................................................................................................. 8 8.5 现有客户和正在开发的客户清单................................................................................ 8 8.6 产品/服务的开发计划 ................................................................................................. 8 9需要匹配的资源与人员 ....................................................................................................... 8
Page 3 of 9
9.1 资源 .............................................................................................................................. 8 9.2 人员 .............................................................................................................................. 8 10. 总结 ................................................................................................................................. 8
Page 4 of 9
0. 文档介绍
0.1 文档目的
正文描述„
0.2 文档范围
正文描述„
0.3 读者对象
正文描述„
1. 公司目的
提示：用一句话描述公司的业务 正文描述„
2. 问题
2.1 描述客户的“切肤之痛”
正文描述„
2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述„
3. 解决方案
3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
正文描述„
Page 5 of 9
3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
正文描述„
3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子
正文描述„
4. 时机：为何是现在？
正文描述„
4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
正文描述„
4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
正文描述„
5. 市场规模
5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述„
5.2 用不同的方法测算市场规模
提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 正文描述„
Page 6 of 9
6. 竞争格局
5.1 列出现有的和潜在的竞争对手
正文描述„
5.2分析各自的竞争优势
正文描述„
7. 产品/服务
7.1 产品/服务描述：
提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述„
7.2产品/服务的开发计划
8. 产品/服务
正文描述„
8.1 产品/服务描述：收入模式 8.2 定价
正文描述„
Page 7 of 9
8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述„
8.4 销售和渠道
正文描述„
8.5 现有客户和正在开发的客户清单
正文描述„
8.6 产品/服务的开发计划
正文描述„
9需要匹配的资源与人员
9.1 资源
正文描述„
9.2 人员
正文描述„
10. 总结
提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
Page 8 of 9
Page 9 of 9
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容