课 题 软文营销——认识软文和软文营销 理解并掌握软文的含义与特点，了解软文的作用与分认知目标 类，理解软文营销的含义与要素，掌握软文写作的基本流程。 能搜集并分析软文营销案例，学会小组合作学习、自主能力目标 探究学习。 情感目标 培养学生的团队合作精神及竞争意识，进一步激发学习兴趣。 教 学 目 标 教学重点 软文的含义与特点；软文写作的流程 教学难点 找准软文写作的关键词 教 法 讲授法、案例教学法、演示法 学 法 自主探究学习法、分组合作学习法、讨论法 课 时 数 2课时 教 具 多媒体、授课PPT、典型案例 教 学 过 程 教学 环节 一、复习引入（5分钟） 教学设计 复习回顾：常用的网络营销工具的哪些？ 案例导入： （1）芙蓉姐姐、虚拟人物贾君鹏、别针换别墅——凯尔·麦克唐纳、艾晴晴 （2）百万格子创意 提问引导学生讨论：是谁造就了这些网络红人？ 教师归纳分析操作内幕：网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博设计意图 巩固旧知，通过典型案例分析激发学习兴趣，培养学生的分析能力，引入新课。 通过举例分析，激发学习兴趣，帮助学生了解软文发展的历客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→二、新各类媒体跟进→形成社会关注 一、认识软文与软文营销 课讲授1.软文的历史和发展趋势 （55(1)中国古代历史上的“软文” 分钟） （一）例如：杜牧清明；清朝秀才卖豆芽 史。 小组讨论：真正将软文推向高潮的是什么行 认识软文和软文营销 业？ （2）90年代中后期到21世纪初，软文被推向高潮 案例分析：中国医药保健品行业——脑白金，连续10年销量第一 系列软文：《人类可以“长生不老”？》；两颗生物原子弹 2.软文的含义与作用 举例引导学生理解：软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也属于软文。 举例联系实际引导学生理解：软文的作用有哪些？ 引起关注；树立企业形象；带上自己网站的链接增加有效外链；潜在受众流量的导入；口碑效应；互动。 3.软文的特点 举例与硬广告对比分析： （1）相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 （2）相对于硬广告而言，成本低，传播广。 4. 软文的分类 列表比较：软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈现形态来分类，其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。 小组讨论：与传统软文相比，网络软文有哪些不同？ 列表比较：传统软文与网络软文的对比 5.认识软文营销 通过列举各种典型软文案例，联系生活实际，激发学习兴趣，帮助学生理解软文的含义、作用与特点。 通过成功的软文营销案例分析，引导学生展开讨论，激发学习兴趣，培养训练学生的分析能力 案例分析：格兰仕“豆腐块打出天下” 讨论：格兰仕营销成功的秘诀是什么？ 引导学生理解：软文营销的含义 （二）软文营销是指是个人和群体通过撰写、发布熟悉软文写作软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。 流程 归纳分析：软文营销六要素 广告：本质是广告眼软——会看 心软——会留脑软——会记 三、课嘴软——会说耳软——会听 二、软文怎么写 堂实训（25图示分析：软文写作流程 1.找准关键词 议一议：怎样寻找软文写作的关键词？ 通过形象的图示分析引导学生初步掌握软文写作流程，为开展软文写作实训奠定基础 培养团队协作精神和竞争意识，提升自主探究学习和小组合作学习能力 提炼要点，巩固本节所学知识 培养自主探究学习和学生的分析能力 分钟） 四、课用百度指数、百度风云榜等工具分析查询相堂小结关关键词 知识拓展：百度指数、百度风云榜 （3分2.写好标题 钟） 3.撰写正文 4.发布软文 五、作软文营销实训（一） 业布置1.登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的典（2分型软文案例。 钟） 2.熟悉百度指数和百度风云榜的操作 3.填写实训报告，各小组派代表交流发言 小结本节学习要点，强调重点 1.上网实践：搜集并调查竞争对手的网络营销软文 2. 思考：哪篇营销软文给你留下了深刻印象？为什么？ 教 学 后 记