课 题 软文营销——认识软文和软文营销 理解并掌握软文的含义与特点，了解软文的作用与分认知目标 类，理解软文营销的含义与要素，掌握软文写作的基本流程。 能搜集并分析软文营销案例，学会小组合作学习、自主能力目标 探究学习。 情感目标 培养学生的团队合作精神及竞争意识，进一步激发学习兴趣。 教 学 目 标 教学重点 软文的含义与特点；软文写作的流程 教学难点 找准软文写作的关键词 教 法 讲授法、案例教学法、演示法 学 法 自主探究学习法、分组合作学习法、讨论法 课 时 数 2课时 教 具 多媒体、授课PPT、典型案例 教 学 过 程 教 学 环 节 一、复习引入（5分钟） 教 学 设 计 常用的网络营销工具的哪些？ （1）芙蓉姐姐、虚拟人物贾君鹏、别针换别墅——凯尔·麦克唐纳、艾晴晴 （2）百万格子创意 是谁造就了这些网络红人？ 操作内幕 ：网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形设 计 意 图 巩固旧知，通过典型案例分析激发学习兴趣，培养学生的分析能力，引入新课。 通过举例分析，激发学习兴趣，帮助学生了解软文发展的历成社会关注 一、认识软文与软文营销 二、新1. 软文的历史和发展趋势 课讲授(1) 中国古代历史上的“软文” （55例如：杜牧 清明；清朝秀才卖豆芽 分钟） （一）真正将软文推向高潮的是什么行业？ 史。 （2）90年代中后期到21世纪初，软文被推 认识软文和软文营销 向高潮 中国医药保健品行业——脑白金，连续10年销量第一 系列软文：《人类可以“长生不老”？》；两颗生物原子弹 2.软文的含义与作用 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也属于软文。 软文的作用有哪些？ 引起关注；树立企业形象；带上自己网站的链接增加有效外链；潜在受众流量的导入；口碑效应；互动。 3.软文的特点 （1）相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。 （2）相对于硬广告而言，成本低，传播广。 4. 软文的分类 软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈现形态来分类，其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。 与传统软文相比，网络软文有哪些不同？ 传统软文与网络软文的对比 5.认识软文营销 格兰仕“豆腐块打出天下” 讨论：格兰仕营销成功的秘诀是什么？ 软文营销的含义 软文营销是指是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式 。 通过列举各种典型软文案例，联系生活实际，激发学习兴趣，帮助学生理解软文的含义、作用与特点。 通过成功的软文营销案例分析，引导学生展开讨论，激发学习兴趣，培养训练学生的分析能力 （二）熟悉软文写作流程 软文营销六要素 通过形象的图示分析引导学生初步掌握软文写作流程，为开展软文写作实训奠定基础 培养团队协作精神和竞争意识，提升自主探究学习和小组合作学习能力 提炼要点，巩固本节所学知识 培养自主探究学习和学生的分析能力 广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听 二、软文怎么写 软文写作流程 1.找准关键词 怎样寻找软文写作的关键词？ 用百度指数、百度风云榜等工具分析查询相三、课关关键词 百度指数、百度风云榜 堂实训2.写好标题 （253.撰写正文 分钟） 4.发布软文 四、课软文营销实训（一） 堂小结（3分钟） 五、作业布置（2分钟） 1.登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的典型软文案例。 2.熟悉百度指数和百度风云榜的操作 3.填写实训报告，各小组派代表交流发言 小结本节学习要点，强调重点 1. 上网实践：搜集并调查竞争对手的网络营销软文 2. 思考：哪篇营销软文给你留下了深刻印象？为什么？ 教 学 后 记