塑料五金厂毕业实习报告

毕业实习报告

本人现在在佛山禅城的一家塑料五金厂工作。这家五金厂是一家“小作坊”式的企业，它从八十年代就已经开始营业了，在经营和管理上都没有进行规范化。在经营期间，该企业曾生产过多项产品，如吧椅，塑料盖，沙滩椅等塑料五金产品。但是由于缺乏经营思路和对市场的了解不足，经常错失商机，因此，一直都不能发展起来。

该企业从它建立开始，发展到现在这个阶段，企业占地总面积不足400平方米，雇有五名的熟练操作技能的员工，都只是初中以下的学历。这些员工主要是负责注塑机的操作，包括冲压、调温等工作。由于企业规模比较小，该企业没有规范地设置部门组织。除了生产以外的工作，包括人事、财务、运输等等的工作都是由其家族成员来分担的。可以说，这家企业是直线制结构的典型家族企业。

由于不同的原因，产品品种也已经大为缩减了。该企业缩减产品的原因主要有：（1）错误估计市场时机，盲目地引入生产设备。该企业以前所生产的某些产品需求量已经大为缩减了，不生产这些产品或者卖掉引进不久的模具，会造成不少的浪费。（2）受到“金融海啸”的影响，市场需求普遍降低。原有的需求面已经比较狭窄了，现在又遇到了“金融海啸”，该企业在生存问题上遇到了极大的挑战。综合以上因素，该企业只有降低自身的生产成本，并在某些产品上寻求更大的发展空间，才能减缓企业所面临的恶劣形势的影响。鉴于这些情况，该企业自身也作了一定的调整，以求度过难关。企业生产经营的品种已经缩减成塑料盖和沙滩椅。塑料盖生产工序，需求量上还比较充足，还能够维持企业生存的问题。而相比，沙滩椅却较差。沙滩椅由于要装配五金零件，在工序上要比塑料盖多，而且生产成本也比塑料盖高，但是客户还有一定的需求量。因此，塑料盖和沙滩椅就成为该企业现有的主要经营产品。该企业塑料盖的月均产量有200多万个，而沙滩椅的产出时间比较长，月均产量约为28800件。如果订单需求较多、时间比较紧，该企业会加大每天生产的力度，以满足订单的需求。

该企业有四台注塑机，生产的产品使用注塑成型技术，即在特定的温度下和固定的时间内，通过某种产品的模具，把塑料颗粒、色母等原料压制成型，接着要对成型的塑料产品进行冷却。塑料产品对温度和时间的要求比较高，固定冷却的时间要求要准确，否则，生产出来的产品会有不同程度的变形，这样生产出来的产品就成为废品了。

由于受到本身资金的和发展思路错误，该企业不能进行技术上的扩张，进一步地引进更好的技术或者进行产品创新，刺激原有客户及潜在客户的需求。而鉴于上述产品的月产量，该企业每月消耗塑料颗粒约有15吨。该企业的塑料盖技术门槛较低，但是需求量比较大，

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在企业规模较小时，经济效益较好。寻找瓶装饮料等加工企业是其订单的主要来源。另外，沙滩椅季节性特征比较明显，虽然需求量较小，经济效益较差，但是它的客户订单数量比较固定。在夏季期间，沙滩椅的需求量会迅速增加。总的来说，除了生产塑料盖比较有前景以外，其它生产成本较高和需求面狭窄的产品，即时停产了，对该企业影响也不会很大。

对于已经经营了二十多年的企业来说，如果市场销路打开了，该企业就不可能是现在这样的规模。可以说，该企业的经济效益水平比较差。现代管理方法的运用已经挽回不了该企业的颓势。只有进行产品创新，销售有竞争性的产品，才可以帮助该企业发展起来。本人认为，该企业要重新制定市场策略：包括引入有竞争性的产品和生产技术、重新进行目标市场定位。该企业的企业制度不健全，生产制度等制度没有以文件形式确定下来，在执行工作时，员工就没有明确的规定可以执行。

在该企业实习了一段时间后，本人发现两个比较突出的问题：第一，该企业生产的产品市场销路狭窄，并且产品不具竞争性；第二，企业没有核心竞争力，忽视对资源进行整合配置。

市场销路未能扩大，从而导致入不敷出，是很多中小企业夭折的一个重要原因。该企业生产的产品具有同质化的特性。因此，该企业要在同质化的产品中脱颖而出，只有发掘潜在市场，针对目标市场突出自身产品的特性和企业的优势所在。或者作出其它的选择，对目标市场进行调查，生产目标市场的企业所需要的产品。这两个途径是该企业突出自身企业产品竞争性的较佳选择。

在确定了目标市场和目标产品后，该企业应该对现有资源进行整合，增强本企业在该地区的影响力。该企业在以往的经营决策中，企业主经常是靠“拍脑袋”决策，把企业有限的资源投入到新产品的生产中。然而，后来，该企业却没有达到投资的目的，购买机器的成本也收不回来了。企业资源的整合，应用于提高企业的核心竞争力。中小企业不能够发展壮大，跟它们没有对企业有限的资源进行整合，投入到企业核心竞争力上，是有很大关系的。另外，该企业没有“核心竞争力”这个概念。如果该企业有创造核心竞争力的意识，它就会在经常过程中把大部分乃至全部的资源都投入到核心产品的运作上。然而，和该企业相似的企业很多，没有核心竞争力，资源整合没有方向。

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