走出河南看豫商(重庆篇)

走出河南看豫商（重庆篇）

从“豫”到“渝”，两个音同字不同、意不同的区域简称，让数千名在渝的河南人完成了从一马平川的中原到山城重庆的创业嬗变过程；当重庆在1997年因其独特的地理位置而一跃成为中国第四个直辖市时，与许多赞叹者有所不同的是，来自河南的于超、都振孝、都百乐、姚庆彪、陈九天等在行动中多了一个词汇，那就是到山城“创业”去！正是这个行动，让当年怀揣500元的于超，经过8年的奋斗，换来了数千万的财富；正是这个行动，让都振孝、都百乐兄弟成为重庆市的玻璃钢空调设备的生产大王、亿万富翁；正是这个行动，让陈九天成为如今重庆会展业的开山鼻祖。

于超：画出人生财富惊叹号

说于超为重庆防水工程“第一人”，此话一点也不夸张，因为，如今他所指挥的重庆市上隧防水工程有限公司，在重庆15亿元左右的防水工程中，于超驾驭了1／3的市场。但没有人会想到，就是这个青年人，8年前，靠的是口袋里仅有的500元。从500元起步创业到拥有数千万资产，于超靠什么画出了人生巨大的财富惊叹号！？

商机初显：激起创业激情

1997年，重庆设为直辖市，这个千载难逢的淘金商机，被千里之外的于超牢牢抓住。在这之前，于超已切换过多个人生的角色：1994年河南大学法律系毕业后，成为许多人羡慕的留校生，但因不满足现状，两个月后“下海”，他先后到广东、浙江、上海等省市的11家企业，成为打工一族；三年的商海漂泊，虽没有给他带来多少财富，但却培养了他对市场判断、把握的能力。当重庆被批准设立直辖市时，经验告诉他，属于他的机会来到了！

1997年，河南老家项城一个做防水工程的企业引起了于超的兴趣。当时，他查阅了不少资料和市场信息，觉得这个行业很有市场前景：凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水，“尤其是新直辖市必定有大量的工程即将开建！”正是基于这样的判断，于超萌生了一个想法：自己虽没有资本、产品，但是可以通过借用别人的产品去“叩开”重庆市场的大门。他敲开当地一家知名企业老板的办公室大门，直言不讳的将自己的想法告诉老板：“我去帮你开发重庆市场！”老板为眼前这个性情耿直的年轻人的创业精神所感动，于是，欣然同意他的要求。

当于超瞄准了人生的坐标后，心中那个最灿烂的致富梦想，一下子激起了他全部的创业激情。5月30日，他揣着500元钱，踏上西去的列车来到了重庆。为了节省资金，他在火车站找了间最便宜的旅馆住下，开始了他的创业之旅。

创业的道路从来不会一帆风顺，于超也不例外，到重庆半年的时间里，他竟一件产品没有卖出去。此时的于超非但没有打退堂鼓，反而更加积极向专家请教、向市场请教。很快，于超找到了突破瓶颈的办法，以赊销的办法，在第一年为公司卖出去40万元的产品。就这样，于超靠着创业的激情，1999年初，他销售的防水材料已经占领了重庆的半壁河山。

但由于该公司人事变动，于超突然被召回河南；但已经张开了创业梦想的于超绝非就此结束创业之旅。

二到山城：拓出一片疆土

市场摔打出的经验，有时往往比财富还有价值。当第二次于超再返重庆自主创业时，他放出狂言：“只要有一张火车票，到重庆我就能找到一席之地。”1999年下半年，揣着1000元钱，再次返回重庆创业的于超很快用行动证明了自己许下的诺言。

刚到重庆一个月，于超便被一家曾经是对手的外地防水公司看中：于超拿订单，对方供应材料，双方联手做市场一年时间，于超赚到了200多万元。“这是我在重庆赚到的第一桶金。”2000年，于超拿着170多万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司，真正拥有了属于自己的公司。于超从打工仔变成了老板。

“全国的防水工程有700亿元左右的市场，其中重庆在15亿元左右。”驾车走在重庆街头，满脸自信、自豪的于超高兴地对记者说：重庆大型基础设施工程30％都是由他的公司做的防水，包括江北三峡博物馆、奥体中心、龙湖花园、华宇花园等。目前，公司手上的订单多得接不过来。更让于超兴奋的是，最近3年重庆市将有6000亿元资金用于城市建设，这对他无疑又是一个施展拳脚的舞台。

热心奉献：不忘回报社会

从豫到渝的8年时间里，于超在重庆历练了自己，美丽灵动的山城也成就了于超的雄图霸业；现在他不仅身兼重庆河南商会会长一职，还是重庆市工商联支委委员、重庆市工商联建材商会副会长兼秘书长。

今年入夏以来，重庆市遭受了50年不遇的特大旱灾，造成的损失达60亿元。“我们7月29日成立，8月16日率先向重庆总商会下属的26个商会发出赈灾倡议，并向巴南区、江津市分别捐赠面粉10吨。”于超说。

正是他和众多豫商的倡导，重庆各界人士纷纷慷慨解囊，共为灾区捐款达1.4亿元。他们的行为提高了河南人在重庆人心中的地位。

在商会秘书长王树海的倡议下，于超与都振孝、姚庆彪等人近期正在带头整合商会的

资本和人力资源，准备共同出资开发重庆的单晶硅市场；共同出资参与重庆新建材市场的开发，共同打造新豫商品牌。“抱团打天下，通过3到5年，让每一个商会会员企业都成长起来，这是商会的责任。”于超坚定而果敢的说。

都氏两兄弟：打造“河南人”名片

外表儒雅的都振孝和性格豁达的都百乐是一对在渝创业的亲兄弟，两人虽性格迥然不同，但办事较真和眼睛里容不得沙子的态度，则是出奇的一致。重庆“名都”事件，正是两兄弟向当地人展示了河南人做事一丝不苟、坚持原则的商业精神。

1996年，已在重庆做了多年玻璃钢产品的都氏兄弟，在积累了一定的财富后，看到重庆南安区没有高档餐饮娱乐场所，于是投资800万元，在当地建起了“名都大酒楼”，由于他们诚信待客，生意出奇的火爆。但没有想到这却招徕了个别同行的嫉妒。有个别生意不好的本地酒楼向当地环保局告发了“名都酒楼”，理由是没有办齐环保手续就开业。于是，一纸“暂停营业、罚款1万元”的罚单，放在了兄弟俩的面前。

这飞来的罚单，让兄弟俩有些疑惑不解：他们在9月份就曾三次去过环保局，请教处理油烟的办法，并在当地环保局没有答复之前，自觉地将排烟管道、抽风机拉到了楼顶。更为关键的是同出一个地段的3家酒楼都平安无事，惟独“名都”这个外来户成了受气筒？都氏两兄弟不服，他们相信一定会有说理的地方，于是，顶着压力，找到当地媒体，实事求是反映问题。

很快，《重庆晨报》在1997年11月3日的一版以《河南“杜氏兄弟”期盼宽松投资环境》为题，展开连续报道。媒体对投资环境的曝光，引起当地主管领导的高度重视，时任重庆市常务副的王鸿举不仅亲自过问此事，还专门到名都酒楼进行实地调查。与

此同时，媒体在的支持下，以“名都事件”为例，在全社会展开了当地投资环境的大讨论。此次事件后，重庆市相继出台了一系列改善投资环境的措施。

时过境迁，旧事重提，都振孝坦言：“的确，重庆是最适合创业发展的好地方。”

由于都氏两兄弟做事认真，1996年，一个偶然的机会，他们与世界500强企业摩托罗拉有了合作的机会，当时，对方要求都振孝的重庆名都玻璃钢空调设备有限公司为其生产一座“酸雾废气净化塔”，以备处理废气所用。但两兄弟经过实地调查后，认为没有必要，并写出一系列的调查报道。用事实说服外商，并给对方节省了60万元的开支。如此诚信的企业，深深打动了摩托罗

诚信是金。随着重庆市经济的飞速发展，都氏兄弟的实力也在扩展。当初他们在重庆建厂的20余亩地，现在已变成了重庆市区的商业区。明天，对都氏兄弟来讲，更是一个值得期待的日子。

陈九天：重庆会展业的大鳄

看上去谦和、内敛的陈九天，其实是一个在重庆会展业“呼风唤雨”的人；因为，在重庆会展业有太多的第一与他相连：

重庆成为直辖市后，他是到重庆开办会展企业的第一人；“第一届中国重庆仪器仪表工业控制自动化展览会”是其一手承办；如今在重庆从事会展业的专业人员，有一半是陈九天的“重庆九天商务（集团）有限公司”培养的，重庆会展市场，他占据了半壁河山……

有谁会想到，1995年陈九天从老家信阳出发，到广州开始创业，仅仅怀揣着150元

钱。

与所有初到广州的打工族一样，没有钱、没有专业技能，陈九天就一点点向专业人员学习。他的第一份工作便是在“广州时空展览公司”。作为临时工，公司根本没有给他安排住处，但为了节省仅有的一点资金，他干脆就住在别人的床下。当时没有电脑，渴望成功的陈九天就利用广州的各个图书馆寻找客户信息，并以快信形式很快与客户取得了联系。两个月后，他发出的3000多封信，终于有了回应。客户纷纷报名参加由该公司举办的“粤港产品沈阳展览会”。与此同时，在这里，他不仅学会了如何开发市场和客户，还赚到了4000元钱。

从此，陈九天与会展业结下了不解之缘。

1997年，当重庆设立为直辖市的消息传到陈九天的耳旁时，他拿出在广州辛苦创业积攒的3.8万元来到了重庆，开始了自己的二次创业。

“在创业的道路上，河南人比较钻。”陈九天这样评价河南人、评价自己。一个“钻”，透出河南人的韧劲和聪明。

他说，自己虽带来了3万余元，但没有公司，还是没有办法开展业务，于是，他就学着“借壳上市”这一招，挂在广州一家会展公司的下面，开始承办会展业务。他在自己承办第一个“中国重庆建材展览会”的项目中，旗开得胜赚了30万元。一不做、二不休，1998年，他注册50万元，成立了重庆九天商务（集团）有限公司，开始在重庆施展自己的才智。

有人常以他的名字开玩笑说：九天，九天，你可“上九天揽月”，以此形容他胆大包天

的精神；但陈九天却一脸严肃地说：“干事情，就是要有一股子钻劲。否则，什么事也难办成。”

姚庆彪：“防腐”市场上的风云人物

来自“中国防腐之乡”河南长垣县的姚庆彪，当称为重庆“中国防腐之乡的骄子”。他率领的重庆益瑞德安装防腐工程有限公司，已成为当地防腐行业的佼佼者，他个人也已成为重庆防腐市场上众人皆知的风云人物。

为创业积攒资本

受父辈的熏陶，姚庆彪从小便立志要在建安防腐领域有所作为。于是，1984年，年仅16岁的他背起行囊告别家乡，只身到化工部化机院防腐情报站重庆工作站当了一名普通工作人员。1988年工作站转制后，他来到新组建的新乡防腐工程公司重庆项目部工作，期间他不仅阅读大量的业务书籍，补充自己专业知识的不足，还不忘向行家请教、到工地学习。由于他工作出色，被公司派送到哈工大材料系进修学习。经过哈工大防腐化工专业的，姚庆彪的专业技能和现代企业管理水平有了大幅度的提升。

1992年哈工大毕业后，姚庆彪被公司破格提拔为新乡防腐公司重庆项目部项目经理。开始独挡一面的姚庆彪，在重庆市的石化、冶金、市政等行业承接防腐工程；为了谋求更大的发展，1995年他离开新乡防腐公司，加盟河南省防腐企业集团有限公司直属二公司，出任重庆分公司经理。

走向创业

1998年，而立之年的姚庆彪毅然辞去重庆分公司经理职务，开始了创业之路。他选择了自己熟悉并拥有深厚专业功底和丰富实践经验的防腐行业，在重庆渝北区置地20余亩，建立了自己的第一家企业———重庆大西南防腐涂料厂。

创业初期，姚庆彪不仅一切要从零开始，而且恰逢国家宏观经济调整，基本建设投资放缓，业务影响较大。经过多次考察，姚庆彪仍然将目光锁定了快速发展的石化行业。靠自己的灵气悟性与锲而不舍的精神，他感动了一家大型化工企业的技术管理人员，终于将其公司设备大修的防腐工程承揽到手。为能做好这个项目并在石化系统一炮打响，他不仅自己编写施工方案、严把质量关，还要身体力行和工人一起起早贪黑地干。在他精心打造的这支队伍的拼搏下，化工企业大修防腐工程大获全胜，姚庆彪的企业也挖到了第一桶金。

做大做强防腐产业

艰难困苦，玉汝于成。2004年，姚庆彪果断地再次投资注册成立了起点较高的企业———重庆益瑞德安装防腐工程有限公司。公司由国家建设部核定为具有机电设备安装专业工程承包资质、防腐保温专业工程承包资质、消防设施安装专业工程承包资质的施工企业，是一个集设计、生产、施工、技术研究等为一体的综合性防腐实业发展公司。与此同时，姚庆彪还将企业发展的触角延伸到石化、电力、能源、交通等领域，并承揽完成了大量的防腐保温、机电安装、消防工程。为了适应日益激烈的市场竞争，他已将公司总部设在重庆市，目前已成立以上海、、天津三个分公司为基础的分支机构，形成了以重庆为中心辐射东北、西南、西北、华北的服务网络。