浅谈创新建筑施工企业营销策略

摘要：近年来，随着城市建筑进程的快速推进，使建筑企业得以蓬勃发展起来，建筑市场竞争越来越激烈，建筑企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，占据市场，则需要制定科学的营销策略，从而使企业的营销业绩得以扩大，使企业得以持续发展下去。该文针对当前建筑施工企业市场营销存在的问题进行了分析，并进一步对建筑施工企业市场营销的特点、竞争策略及营销能力建设进行了具体的阐述。

关键词：建筑业 营销策略

目前我国建筑行业市场处于激烈的市场竞争当中，建筑施工企业要想扩大自己的市场份额，在强化自身的技术和管理水平以外，还要注重企业的市场营销理念的贯彻，以创新的精神在针对市场的变化来制定营销策略，从而在竞争中占据优势。但在近年来，随着建筑企业的增多，鱼龙混杂，使很大一部分企业对市场营销的重要性没有意识到，从而导致企业的生存和发展都陷入尴尬的境地。所以在这种情况下，建筑行业市场的不断完善，建筑施工企业则需要不断更新自己的观念，转变自已的营销策略，根据市场的需求来建立科学的市场营销管理体系，从而提升自己在市场中的核心竞争力。

1 建筑施工企业市场营销存在的问题 1.1 传统的营销观念

目前我国还有部分建筑施工企业还是国有控股的企业，这些企业成立的时间都较长，长期受计划经济体制的思想影响较深，对营销工作和营销理念都缺乏足够的认识，公关活动还较为僵化，缺乏服务的意识，更谈不上营销体系的建立，所有这些问题的存在，都在一定程度上制约了这些企业营销工作的开展。

1.2 传统的营销组织

长期以来在建筑施工企业当中，由于对市场营销的理念理解不够，所以各部分基本上各司其职，生产部门只重视生产任务的完成，经营部门只注重新合同的签订，企业之间各部门之间人为的进行了割裂，与其部门业务不相关的业务统统不予关注，而各部门之间也缺乏相互配合和协调，从而导致市场资源得不到充分的利用。所以在当前建筑行业在市场营销的开展工作中，急需解决总公司与子公司及各部门之间市场相互重叠的情况，使各组织机构之间得以良好的衔接，从而将建筑行业市场营销的广度和深度得地有效的结合起来，充分发挥营销组织的重要性。

1.3 粗放式营销手段

长期以来我国建筑等来由于对营销缺乏足够的重视，所以营销市场还处于粗放式的管理模式，缺乏对市场的细分和调研，各项营销策略和营销措施也缺乏针对性，营销效果无法达到理想的目标。营销的网络、渠道都没有形成，没有制定激励机制，从而使员工对营销工作

的积极性缺乏。

2 建筑施工企业市场营销的特点 2.1 生产与营销的一体化

建筑产品作为特殊的商品，其具有一次性、固定性和长期性的特点，其生产过程中需要直接面对顾客，所以其生产和营销需要一体化来进行。因为业主及潜在顾客对于建筑产品的认识可以通过生产过程中的若干个环节来进行评判，所以可以把建筑产品生产过程中的每一个环节都认定为营销工作的一部分，因此需要在生产过程中严把质量关，打造良好的企业信誉和形象。

2.2 营销工作系统化、复杂化

一项建筑工程的营销工作由很多环节构成，每一个环节都不可缺少，对每一个环节都有细致，严格的要求。因此，建筑施工企业的市场营销工作，不是仅靠专业的营销人员能独立完成的，它需要有技术系统、生产系统、造价管理系统、物资系统、财务系统。人力资源管理系统的共同参与和有机的配合才能完成，任何一个环节出错，都会导致营销的失败。因此，要科学有序的让系统协调配合，才能保证工作时候不出错误。

2.3 差异化营销的特点

营销策略不可能都是完全一样的，因为营销工作所直接面对的客

户是具有差异的，其需求各不相同，同时建筑产口具有单件性特征，所以在进行销售过程中，则需要根据不同顾客的个性化和特殊化需求来采取不同的营销策略，所以施工企业在营销策划过程中，需要以顾客的显性和隐性需求为出发点，制定差异化的营销。

3 创新建筑施工企业的营销竞争策略 3.1 成本领先竞争策略

成本领先策略也称为，以廉取胜。策略，其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜，宗旨在于通过为企收建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争压力。要搞好成本策略，按照保价提高成本，了解竞争对手竞标策略，按保守型温和型和冒险型分别设计自己的报价方案，提高企收成本策划竞争水平。

3.2 联盟竞争策略

确定合作联盟竞争策略首先，要明确三个目的：利用别人的优势来弥补自己的短处，优势互补，实现双赢。要主动从竞争走向整合，整合各种商业和社会资源，变封闭式粗放经营为开放式经营；用标准化的利润控制模式和商业合作模式，以获取利润为目的，以优势联合和风险分担为前提，以合约控制为主要措施，与建设单位建立紧密的合作关系，形成战略伙伴关系；与同行业相关单位形成战略同盟关系。施工企业与建设单位之间是互相依存的关系双方默契配合共同打造品牌项目，建设单位要寻找优良的施工单位，施工单位也要寻找有资

金保证守信誉的建设单位，施工单位在施工中不断向建设单位反馈意见，以不断改进完善产品结构、设计及投资方向、与竞争对手、与建设单位、与开发商、与联营单位、与分包商实现、共赢。

3.3 多元化营销策略企业论坛多元化营销策略

纵向多元化，也就是以建筑施工为中心，向产业链的上游和下游发展,例如，大多数国际承包商拥有为业主提供融资、设计、采购、施工、运营等一揽子服务的能力，有的国内施工企业也涉足建材生产、加工制造、设备租赁、房地产开发等相关产业领域、横向多元化，通过其他行业分散风险性。

4 加强建筑施工企业市场营销能力建设

在市场营销能力的建设过程中，施工企业需要及时转变观念，对市场营销的观念得以进一步的认识，加强对前期市场的开发能力，不断的使自已的营销和信息渠道得以拓展，从而使投标报价水平得以提升。另外还要及时了解市场的行情及国家宏观经济政策，从而制定出正逗趣儿营销和发展策略。

5 结语

建筑行业的快速发展，使建筑施工企业充分认识到市场营销的重要性，所以为了有效的扩大市场的份额，建筑施工企业需要加强市场营销能力的建设，提高自身产品的质量，注重品牌和形象的创建，从

而使企业市场占有率得以进一步提升，使市场营销的竞争优势得以有效的显现出来。

参考文献

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