连锁企业门店薪酬制度

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 特别说明：

以下有两套薪资提成方案，A方案内容请看第四、五条款内容，B方案请看第六、七条款内容。两套方案任选其一执行。有业绩造假行为被查实的当月业绩提成按0记，记大过处分一次。 四、 销售人员薪资构成（A方案）

1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成； 2、发放月薪=底薪+提成+福利+奖金；

3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行；

4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福

利政策按比例或规定享有；

5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲

突且无特殊说明的，按《人力资源管理制度》执行。 岗位 导购员 底薪 全勤奖 社保 补贴 200元 200元 200元 200元 挺班 补贴 150元 150元 150元 150元 话费 补贴 0 月休 绩效工 资基数 3天 0 2000元 200元 店助/代理店长 2200元 200元 两人编制店长 多人编制店长 2400元 200元 2800元 200元 50元 3天 500元 50元 3天 1000元 50元 3天 1000元

五、 销售人员的提成核算：（A方案）

1、不同门店不同经营状况，目标业绩基数也不一样，

一般情况下目标业绩为该店去年同期人均业绩的80%±10%，最低不得低于10000元/月，最高不得高于20000元/月，如有特殊情况可适当申报调整； 2、提成收入=（实际业绩-目标业绩）x8%，未达成目标

业绩或出现负值的一律计0； 3、个人提成收入根据个人业绩核算和其他人业绩无关； 4、享有入职满6个月以上增加提成收入的不再享有年

终奖资格；

5、本政策条款方案执行效率末位淘汰制；

6、连续两个月或一年累积三个月未突破基础目标业绩

的按淘汰开除处理；

7、多人编制店店长不需要考核个人业绩，直接拿整店

业绩提成，具体标准依编制规模大小和业绩达成情况而定，一般1%-3%的提点； 职位 导购员 店助/代理店长 两人编制店长 目标业绩 （单位：元） 15000±5000 15000±5000 15000±5000

超目标 提成比例 8% 8% 8% 入职超过 6个月 8%+0.5% 8%+0.5% 8%+0.5% 入职超过 12个月 8%+1% 8%+1% 8%+1% 六、 销售人员薪资构成和提成管理方案:（B方案）

1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成； 2、发放月薪=底薪+提成+福利+奖金；

3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行；

4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福

利政策按比例或规定享有；

5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲

突且无特殊说明的，按《人力资源管理制度》执行； 6、持续执行B方案的员工，夏季有每月500块钱的高

温补贴。

岗位 导购员 店助/代理店长 两人编制店长 底薪 300元 300元 300元 全勤奖 200元 200元 200元 社保 补贴 200元 200元 200元 挺班 补贴 150元 150元 150元 话费 补贴 0 月休 绩效工 资基数 3天 0 50元 3天 500元 50元 3天 1000元

七、 销售人员的提成核算：（B方案）

1、所有参与B方案的销售人员，提成收入为个人月度

业绩的10%；

2、多人编制店店长提成按A方案执行，不适合按B方

案执行。

八、 实施时间：

本制度自2018年09月01日起开始实施。 九、 解释权：

本制度最终解释权归公司所有。