城市之光商铺尾盘促销策略框架

城市之光商铺尾盘促销策略框架

一、 城市之光商铺尾盘情况说明

1、 商铺尾盘销售物业目标：商铺8间，合计销售商业总面积约870平方米。六、七月为房地产销售的消费黄金月，这一销售良机不容错过。

2、 商铺尾盘销售目标：按每平方米17500均价计算，共需完成销售额约一千五百二十二万元。这部分物业需在二个月内销售完毕。

3、 商铺面积大多均在70-100平方米左右，因此总价较高。平常投资者较难承受。

4、 每平方米17500商铺均价，在可类比的楼盘中，价格适度。

二、 价格策略

只在原价基础上降低约100元/平方米，通过优先销售低价单位，制造低价销售的尾盘抢购态势。

1、 清盘价：155800元/平方米起；

2、 销售均价：175000/平方米；

3、 95折销售，实际销售；清盘价：155800元/平方米起；

4、 对外宣传，清盘价15800 /平方米起；

三、 促销策略：

促销手段：（五项备选）

手段之一：车位认购大优惠。

从清盘优惠期签约的客户中抽出40%，这40%的客户可以享受“以5折优惠价认购一个车位”的特大优惠回报。

手段之二：大红包连环三重大抽奖。

第一重抽奖：从8888、9999、10000元中抽出一个；

第二重抽奖：从10000、18888、28888元中抽出一个；

第三重抽奖：从38888、48888、58888元中抽出一个；

清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖，得奖率100%，奖金累计冲抵首付款。

手段之四：抽奖送装修。

清盘优惠期签约的客户中抽出50%，这50%的客户可以享受“赠送价值50000元的室内菜单式装修”的特大优惠回报。

手段之五：旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠

城市之光介绍客户购买商铺，可享受“赠送五年物业管理费” 、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权”等优惠回报其中的一项或多项。

以上手段可以单独使用，也可以组合使用。

四、 宣传攻势；立体攻势，联合出击。

1、 每周一次的1/2版或报眼的硬报纸广告发布促销信息：选择《南国早报》；

2、 选择南宁市南湖公园、金茶花公园或有条件的商场悬挂促销信息大条幅；

3、 在南宁休闲杂志和相关网站发布清盘促销信息；

五、 推广成本估算

报纸广告：约16万

条幅悬挂全部费用约2万元

杂志和网站宣传费用约2万元

其它不可预见费用：5万元

总费用合计：25万元（尾盘销售总额的2%以内）