当前我国铝业市场形势与营销思路探析 任芳兰 （中国铝业公司青海分公司 青海・西宁摘８１０１０８） 要：在全球经济及我国经济发展的推动下，我国铝业市场的结构也逐渐发生改变。文章主要就我国铝业市场形势进行了详尽 分析，并就铝产品企业进行铝系列产品营销的策略进行分析阐述。 关键词：我国铝业市场；市场形势；营销策略 一当前我国铝业市场的形势 （一）铝业市场形势大好 、好坏也直接影响着企业的经济效益。通过营销不仅能够对铝业 市场的相关需求进行有效调整，同时也能有效协调铝业市场供 求关系的平衡。笔者结合我国现代铝业市场的形势，按照铝产 品企业的分类（铝产品企业一般被分为氧化铝、电解铝及铝加工 生产企业三种），对铝产品的营销策略了思考、总结，具体表现在 以下几个方面。 ． （一）有关氧化铝生产企业的营销策略 随着我国经济建设进程及工业发展进程的不断加快，市场 对铝系列商品的需求越来越大，铝系列商品的应用范围也不断 扩大，这也加快了铝行业产量及消费量的不断攀升，尤其是铝土 矿、氧化铝、电解铝、铝材、废杂铝等铝系列商品的市场极为活跃。 在这些因素的推动之下，经过十几年的发展积蓄，我国成为了世 界第一铝产品生产及消费大国。现如今，国内市场对铝系列商 品的需求仍然在不断上升之中，整个铝业市场呈现一片活跃兴 旺的景象。 从２００１年到２００９年之间，我国铝行业的产量由１７１．９万／ｔ 增长到７２９万／ｔ，到２０１０年铝行业的产量超过了１０００万／ｔ，据这 我国的大部分氧化铝生产企业的销售范围都较为固定，其 对象大多为电解铝厂，因而对于氧化铝的营销策略笔者大致总 结了以下四种。 １．签订长期合作协议，固定企业供货量 氧化铝企业可以与其客户签订长期合作协议，以此来固定 企业的供货量，保证企业经济效益的顺利实现。长期合作期间， 对于氧化铝价格的制定不仅要结合市场铝价，同时还要将氧化 铝与电解铝的价格考虑到定价之中。此外，适当给与客户一定 的优惠也能保证氧化铝产品销售渠道的稳定。实行长期合作的 营销策略是我国大多数铝产品企业进行市场营销的主要方式之 具有极高的可行性和可靠性，深受铝产品生产企业及其客户 群体的认可。 ２．实行氧化铝的现货销售 市场是变化的，因而市场上产品的价格也市场动态的，国内 一组数据资料的变化趋势分析显示，我国铝业市场仍然具有较 大的需求潜力，这为我国铝系列商品生产企业的发展壮大创造 了良好的发展环境。 一（二）国内外铝业市场竞争逐渐加剧 不仅如此，由于全球经济一体化发展进程的不断加快，以及 我国加入ＷＴＯ组织等一系列因素的推动，我国以铝业生产或销 售为主的企业发展的市场进一步扩大，为我国铝产品企业打开 国际市场创造了良好契机。但与此同时，在这些因素的影响下， 我国铝产品企业面临的挑战也逐渐增加，不仅要面对同行业之 间的竞争，同时还要应对外国企业的激烈竞争。为实现抢占国 ，外市场上铝产品的价格亦是波动的，也正是因为这样，对铝产品 有需求的部分客户为规避铝产品价格波动可能造成的经济损失， 会选择在市场上购买现货氧化铝。尽管这种营销方式不太稳定， 但其效益很好，且一般不会有长期合作营销方式中会出现的拖 欠货款的情况出现，因而在我国几乎所有氧化铝生产企业都在 使用这种营销方式。 ３．出售氧化铝产能 出售产能的营销方式在国际市场长并不少见，近年来我国 部分氧化铝生产企业也将这种营销方式应用到本企业的产品销 售之中，不仅扩大了氧化铝的销售途径，稳定可其销售渠道，同 时也能在短期内取得良好的收益。 ４．加强监管企业问的战略联盟 际市场份额的目的，我国铝产品企业积极创新，采取积极措施扩 大企业生产发展的空间，拓展铝系列商品的生产及其销售空间。 这在一定程度上不仅加剧了铝业市场的竞争，同时也对铝业市 场结构产生了影响。 （三）铝业市场结构发生转变 ， 此外，节能减排规划的实施对铝业市场结构也产生了较大 影响。传统的初级铝材制品在市场的销售空间范围缩小，我国 大部分铝加工企业为响应国家号召，同时在认识到节能降耗重 要性的基础上，对企业的内部生产过程中能耗较大且经济及社 会效应较低的生产方式进行改革，积极选用合金原料进行铝系 列商品的生产，这一举动直接促进了铝业市场结构的调整和优 化。 （四）铝业市场的价格形成机制发生改变 随着铝业市场结构的转变，我国铝业市场的价格形成机制 也随之发生了改变，尤其是在国内外铝系列商品价格起伏较大 的情况下，要想有效规避风险，电解铝生产企业的产品以及进行 加强战略联盟是稳定市场、实现产品销售的有效手段之一。 氧化铝生产企业通过战略联盟实现强强联合，在立足市场实际 情况的基础上采取联合减产或提价的措施，有利于促进氧化铝 的销售。 （二）有关电解铝生产企业的营销策略 有关电解铝生产企业的营销策略，笔者结合电解铝市场公 开、透明以及价格频繁变化的特点，总结出三条营销策略，具体 表现如下。 １．加强对重点用户的直销 一铝ＮＴ的企业的定价原则就必须作出调整，同时还要对国内外 铝系列产品的价格进行实时动态掌握，才能对产品价格进行适 时的调整更新。 二、铝产品企业进行铝产品营销的策略 铝业市场营销是铝产品企业经营的重要环节，营销成果的 直以来，电解铝的销售对象都比较集中，主要是一些铝材 医院国有资产流失现状及应对策略 刘雪凌 （德州市市立医院山东・德州２５３０１２） 摘要：随着社会经济的发展，国家对医院的重视率在不断升高。医院作为保障人们幸福生活的物质基础，着实作出了很大的贡 献，但在它奉献的背后，也存在着不少的问题。尤其是由于各种原因造成国有资产在医院的大量流失引起了全国人民的广泛关注。 文章笔者针对医院国有资产流失的原因提出了相应对策，希望对防治医院国有资产流失现象有些许帮助。 关键词：医院；国有资产；流失 ’ 国有资产一直以来都是整个国家经济的中心，随着时代的 员的研究工作，就会在研究方面投进重量级的资金，比如说配置 前进，国有资产整体上在快速增长，这对保障我国经济起到了良 科研装备与启动资金等等。但是在研究中使用医院配备的经费 好的作用。但是在部分单位或企业，国有资产却出现了大量流 所购买的图书资料以及研究所得的技术成果等等这些国有资产 失的现象，尤其是与百姓健康紧密相联的医院，它所有的国有资 往往都成为了研究人员所有的财产，没有归档为国有资产，从而 产成分的管理在随着医院体制改革的深入面临着巨大的挑战。 让国有资产受到了非常严重的损失０。 一、医院国有资产流失的现状 （二）医院国有资产在改革过程中造成的流失 一直以来，医院的国有资产成分管理整体来说都是到位的， 许多医院在进行改体时，并没有对各种资产进行详细地盘 但是玉无完玉，它总是或多或少地存在着问题。医院国有资产 点清查，只是将注意力都放在了人事等等事项的安排之上，对资 也有一定的流失。 产只有在账目上进行一般性地清算、合体０。本来有些医院就存 （一）医院研究结晶的流失 在着管理不当、责任不到位、账目不清等等严重现象，再加上有 医院的研究结晶既是医院所有的一笔大财富，也是属于国 些事务不能及时进行交接，以至让国有资产沦入成为私人物品， 家的一份资产。医院往往在救死扶伤的前提下，担负着一些重 账目无法体现国有资产数量。更严重的是，面对医院的改体，有 大医学方面的研究，自然为了达到良好的效果，充分支持科研人 些医院就趁火打劫将作为科研等等的经费改为福利进行瓜分。 生产或铸件企业以及电线电缆生产企业，因而电解铝企业可以 ２．建立各级分销网络 与这些企业建立直销关系，从而保证企业的供货量。不过由于 铝加工企业可以结合市场实际建立各级分销网络，针对不 铝材生产、铸件企业以及电线电缆生产企业都已出现流动资金 同网点客户的需求来确定分销点的等级，通过交易往来逐渐与 周转不畅的问题，因而这种营销方式对于回收电解铝的供货款 客户建立长期合作关系。由于铝加工产品种类及规格繁多，因 有待改善。 此客户群体也较为广，所以这种营销方式需要铝加工企业具有 ２．采用分销商销售的方式 较好的服务精神，做好全面的工作才能实现分级销售的最终目 与氧化铝相比，电解铝的销售范围更广、产品种类也更多， 的。 且对电解铝有需求的个体客户的数量也不如氧化铝多，因而生 ３．进行来料加工 产企业可以通过分销商销售来加强企业的销售计划。因为分销 由于铝产品市场需求巨大，仅依靠铝加工企业进行直销或 的分散性较强，企业产品销售网点的分布可以根据市场实际来 分销很难实现满足市场对铝加工产品的需求，因而铝加工企业 调整，因而这种营销方式能够有效降低企业的营销风险，减少企 可以依据客户的具体需求，对进行来料加工，这样既能满足市场 业的销售成本，同时也能保证企业供货款的稳定回收。 需求，又能提高企业的经济效益。 ３．向周边铝加工企业提供液态铝直销 三、结语 随着近些年来电解铝周边铝加工工业群建立趋势的不断加 全球经济发展及我国经济发展推动了铝产品生产的发展， 强，电解铝生产企业进行产品销售的渠道又扩宽了一些。电解 也使得我国铝业市场的发展前景不断扩宽。各类型铝产品企业 铝生产企业可以通过向分布于其周边的铝加工企业提供液态铝 在进行产品营销的过程中要充分结合市场形势，选对营销方式， 来进行产品销售，这种营销方式不仅能够降低电解铝生产企业 以此保证企业营销的顺利实现，从而刺激我国铝业市场的繁荣 的销售成本，同时也能够有效提高企业货款的回收率。 发展。 （三）有关铝加工企业的销售策略 根据铝加工市场客户多、单次销量较小且需求变化频繁的 参考文献： 特点，笔者总结了三点销售策略。 ［１】陈绚柱．我国铝市场形势与营销战略思路【Ｊ】．２００８，（２）． １．加强与重点终端客户之间战略联盟的建立，进行直销 【２】胡兴军．我国铝业发展现状探讨［Ｊ】．轻金属，２００７，（２）． 通过建立与客户之间的战略联盟来进行直销，能够满足对 【３】祝海波，邓德胜，聂绍芳，李雪岩，合著．市场营销战略与管理【Ｍ】 铝加工产品需求较大的客户的要求。该种营销方式的稳定性较 北京：中国经济出版社． 高，有利于固定企业的供货量。
