某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法

销售人员薪酬管理办法

根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：

一、业务人员：

薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资

1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。

新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。

2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。

3、岗位津贴：主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。

4、绩效工资：

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⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。

⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提。

⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。

A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；

B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；

C、公司宣传（10分）：公司短期宣传到位，区域经理随机抽查考核；

D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。

二、区域经理

薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资

1、底薪：4000元/月

2、岗位工资：1000元/月

3、岗位津贴：1000元/月

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4、绩效工资：

⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提。

⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提。

⑶、市场基础绩效：基数2000元/月，按当月绩效得分核算。

a、对业务人员管理（40分）：日常管理与考核管理；

b、中心户建设（40分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分；

c、客情管理（20分）：每月对立户客户至少3次拜访，对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准。

销售人员底薪与出勤天数相挂钩。

本管理办法经公司签批后执行。

×××酒业有限公司

2015.5.14

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