白酒会员制营销怎么做

会员制营销是商家通过吸引一批有相同爱好或需求的消费者的一种运营模式。对于酒类产品，采用会员制营销方法可以凝聚消费者的消费潜力，扩大销售机会。会员制可以让消费者更加稳定，进而带来市场的稳定和扩大。但并非所有企业的产品都适合采用会员制营销，因此需要注意以下几个方面：

首要考虑的因素是品牌是否有故事。品牌故事可以让产品在成千上万的产品中脱颖而出。例如茅台和水井坊，茅台的品牌影响力已成为影响消费者购买的重要元素，而水井坊则通过具有文化韵味的广告传播，成为社会上中上层人士身份地位象征的选择。

产品必须与品牌相互支撑。会员制的消费者为高品质的产品，因此产品外在形象和内涵以及内在品质都必须达到一定的水平。XXX酒庄自2003年起采取会员制营销模式，产品具备了外在形象的独特性和独有的内涵，传承了百年张裕的东方个性和气质，又具备欧洲的典雅和细腻，同时产品品质也得到了保证。

目标人群必须明确。企业需要确定会员制的目标人群是什么人，以便更好地开发市场和营销策略。例如，茅台的目标人群是高端消费者，而XXX酒庄的目标人群则是有品位的消费者。

综上所述，企业在采取会员制营销时，必须注意品牌故事、产品品质和目标人群等因素，以便更好地开发市场和扩大销售机会。

采用会员制的酒类产品，无论是白酒还是红酒，都必须准确定位目标消费群体。只有准确地定位目标消费群体，才能吸引他们成为企业忠实的消费者。因此，目标消费群体的准确定位是非常重要的。

即使你的目标消费群体定位准确，产品也很好，但如果没有合适的、可掌控的渠道，那么会员制将很难运行下去。会员制大多数是由厂家和经销商共同运作，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，代理商负责一线市场具体事务和会员制的运作。通过合作，厂家和代理商可以建立长期稳固的事业利益共同体，实现双赢局面。

对于厂家来说，掌握渠道是非常重要的。无论采取什么方式，产品最终到达消费者手中的时候，消费者是否感到尊荣、受重视、独特等心理暗示，都依赖于渠道。因此，渠道的核心人物是那些在终端与消费者沟通的人。只有掌握渠道或联合掌握渠道，才能够完成产品到商品的惊险一跳。