导言
第一章 国际商务概述
【教学目的与要求】
(Session Objectives)
通过本章学习,学生应该:
1,掌握国际商务的基本含义,内容和形式
2,了解国际商务的发展演变及在经济全球化下的新特点;
3,熟悉国际商务学的研究内容.
第一节 国际商务概述
一,国际商务的概念
国际商务是一种跨越国界的活动,是在不同国家之间进行商品,劳务,资本,技术和信息等资源的国际转移.
二,国际商务的形式
1.国际商品贸易
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《国际商务》参考教材
国际商品贸易即货物的出口与进口.贸易往往是企业从事国际商务的第一步.就出口而言,包括直接出口和间接出口.
2.国际服务贸易
国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易.它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入,如国际运输,旅行,旅游,劳务输出,在国外服务等.此外,金融保险,租赁,工程,咨询,管理等服务也是国际商务的重要内容.
按照世界贸易组织(WTO)的分类,国际服务贸易分为商业,通讯,建筑及工程,销售,教育,环境,金融,健康与社会,旅游,文化与体育,运输业及其他12大类155个项目.
3.国际技术许可和特许经营
国际技术许可和特许经营是指专利,商标,技术秘诀等无形资产的持有者根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权利.
4,国际间接投资
国际间接投资即证券投资,是指企业购买外国公司的上市股票或外国公司,政府发行的债券等
5,国际直接投资
国际直接投资是指享有直接海外业务经营管理权的国际商务管理活动,包括独资经营,合资经营以及契约经营等形式.
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《国际商务》参考教材
三,国际商务的形成与发展
1,国际商务的形成与发展过程
(1)商品资本的国际化
(2)货币资本的国际化
(3)生产资本的国际化
2,当代国际商务活动的现状及其发展趋势
(1)世界贸易的快速增长及其构成变化
世界贸易在其构成表现出以下两个显著 的特点.
第—,世界出口商品结构优化.
第二,世界贸易的地区分布不平衡.
(2)国际直接投资的发展趋势与特点
第一,__ 跨国并购增长迅速.
第二,国际投资重点领域发生变化.
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《国际商务》参考教材
第三,国际直接投资的流向发生变化.
(3) 美,日,欧是当代国际商务的主要参与者
第二节 企业商务活动国际化的过程
一,国际化经营的动因
1,优化资源配置.
2,产品生命周期的延续
3,发挥综合优势
二,企业商务活动国际化的三大过程
一是最初的跨国经营过程,也就是我们常说的跨出国门,走向世界,打入国外市场的过程.
二是国外市场的渗透过程,也就是在国外落地生根,发展壮大,逐渐在世界各国占领当地市场的过程.
三是全球优化组合过程,这是企业在第二阶段成功的基础上,对原先在相对独立的基础上发展起来的,企业国外市场的分布组合作总体的战略调整,以求增强企业全球体系的整体战略优势.
第三节经济全球化与国际商务的发展
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《国际商务》参考教材
一,经济全球化
1,经济全球化的含义
所谓\"经济全球化\是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换其实质内容是物流,资金流,信息流和技术流的加速运动,从而实现资源在世界范围内的优化配置.
2,经济全球化的具体表现形式
(1) 生产全球化
生产全球化主要包含两重含义:
一是单个企业(主要是跨国公司)的国际化生产向纵深推进,其跨国经营的分支机构在数量上和地域上极大地扩展,在组织安排和管理体制上超越国界;
二是借助跨国公司以及分支机构间多种形式的联系,逐步建立以价值增值链为纽带的跨国生产体系.
(2)贸易全球化
贸易全球化是经济全球化的重要表现形式.贸易全球化的程度是通过贸易总量和贸易金额的增长,贸易手段的增加,贸易范围扩大以及贸易自由化进程加快表现出来的.
(3)金融全球化
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《国际商务》参考教材
金融全球化是经济全球化的有机组成部分.它主要包括三层含义:
一是金融活动跨越国界,形成无国界金融;
二是金融活动按同一规则运行,在全球范围形成统一的金融体系,资本市场按通行规则运行;
三是在统一的国际金融市场,同质的金融资产在价格上趋于一致.
金融全球化的发展主要表现
1)国际资本大规模流动
2)金融业务与机构跨境发展 .
3)各国利息率等指标联动和全球利息率的下降在通讯系统高度发达的情况下,资金的流动将迅速导致同一币种的同类型贷款的国内,外市场利息率相等.
4) 金融机构兼并浪潮一浪高过一浪为了降低成本提高竞争力,金融产业的集中程度和规模越来越大.
(4)市场国际化
各国的市场越来越不受地理疆界的限制,经济全球化的发展,使得纯粹意义上的国内市场基本不复存在.企业的国内竞争也成为全球竞争的一部分.
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《国际商务》参考教材
二, 经济全球化的三大支柱
第一大支柱是各种国际商务活动(包括商品,劳务的进出口,资金外汇的流动和跨国直接投资),它把世界各国的市场联系了起来.
——国际商务活动规模
1,世界经济的三分之一已经直接纳入国际分工体系
2,国际贸易的增长速度持续高于国民产值的增长,
3,世界分工的深化
4,世界外汇市场的迅猛发展
第二大支柱是跨国公司,跨国公司及其在世界各国的分支机构把各种国际商务活动的分工,协调从组织管理上联系了起来.
跨国公司的特征
1,规模庞大,实力雄厚
2,实行全球战略
3,公司内部实现一体化
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《国际商务》参考教材
4,经营多样性
第三大支柱则是由于国际商务活动,跨国公司发展需要而产生的种种双边及多边条约,协议和地区性,全球性的经济组织,其总和即构成国际商务体制,它们反过来又促进国际商务活动和跨国公司的健康发展.
—— 国际条约,组织和国际商务体系
第四节 国际商务的研究内容
一,企业经营国际化的两条道路
——本土化企业如何走向世界
企业经营国际化并不是单纯意义上的跨出国门,经营国际化可以分为\"外向型\"和\"内向型\"两类,或者说,经营国际化有\"外向型''和\"内向型\"两条道路.
二,国际商务研究的内容
从企业商务活动的性质来看,外向型经营国际化研究的重点,大体是两类问题:
一是原来土生土长的地方企业怎样走向世界;
二是企业走向世界后如何搞好跨国经营管理.
我们可以相应地把企业经营国际化的研究内容分为四大类:
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《国际商务》参考教材
1, 国际经营环境
2, 海外目标市场选择
3, 海外市场进入战略
4, 跨国经营业务的管理
三,《国际商务》课程的结构
第一部分:导论.由第一章构成,是全书的导论.旨在阐明国际商务活动的一般问题,包括国际商务与国际商务管理的基本内容,企业的国际化与经济全球化等问题.
第二部分:国际商务环境.由第二,第三,第四章构成,既包括宏观的国际商务经济,政治,法律环境和制度与市场环境,又包括具体的跨国经营所在国的文化环境,对企业国际化经营中必须加以分析的环境要素作了较为系统,全面的阐述.
第三部分:国际市场的进入与国际商务战略.由第五,第六,第七和第八章构成,主要包括企业在国际商务活动中竞争优势的来源与实现的途径,制定战略规划需考虑的内部与外部因素;战略规划过程及不同的经营战略.包括目标市场选择和进入,企业的组织结构演进与形式选择,企业的组织控制模式等问题 .
第四部分:国际商务的营运.由第九,第十,第十一,第十二章构成.是国际化经营方式管理与职能管理部分.
【思考题(Questions)】
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《国际商务》参考教材
1,什么是国际商务 主要包括哪些内容
2,在经济全球化下,国际商务呈现什么特征
3,企业开展国际商务的动因主要有哪些
4,简述本土企业走向世界的发展演变过程.
5,简述经济全球化的三大支柱.
6,简述国际商务的研究内容.
第Ⅱ篇 国际商务环境
第二章 国际商务中的国家因素
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,了解影响国际商务活动开展的国家因素及构成;
2,熟知不同的政治,经济,法律体制对开展国际商务活动的影响;
第一节 国际商务中经济因素
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一,国家经济体制的差异
1,市场经济:在市场经济里,所有生产性活动都是私人拥有的,而不是为国家所拥有.一个国家生产的商品和服务,以及生产的数量不是由任何人计划的;生产是由供求关系决定的,通过价格体系来传递信息.
2,计划经济(指令经济)
在计划经济中,一国生产的商品和服务的数量及销售价格都是由政府计划指定的.指令经济的目标是由政府分配资源以求\"社会利益\".另外,在指令经济中,一切工商企业均归国家所有,其基本原理是,政府能够直接按国家整体的最大利益进行投资,而不是按个人的利益进行投资.
3,混合经济
在混合经济中,一部分是私有制和自由市场机制,另一部分是国有制和政府计划机制.混合经济是市场经济与计划经济,公有制与私有制按不同比例的混合物.
二,经济发展水平与国际商务
在不同经济发展水平下,市场需求能力,消费偏好,预算约束和产业特征各不相同,对国际经营企业的吸引力和影响程度也互有差别.
1,经济发展阶段
(1)罗斯托的五阶段理论
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(2)科特勒的四种类型划分法
2,经济发展水平与经济增长
经济发展水平对国际经营活动的影响主要是通过市场规模变化来实现的.因为,企业经营活动的展开必须以有效市场需求为基础,而在影响市场需求的人口数量,增长水平,分布状况和支付能力等众多要素中,支付能力最为关键.
经济增长是指一国在一个时期中产品和劳务实际产出的增长,它一般用国民生产总值,即用GNP的总量或人均量为尺度,也有用国内生产总值(GDP)作为衡量方法的.一般来讲,对于国际企业来讲,经营地所在国的经济增长速度较快,政局稳定是最为理想的,因为在这样的经济环境中,企业即使不扩大它的市场份额,收益也会随着经济的增长而增长.
三,经济环境中的其他重要变量
1.人口数量与就业水平
2.收入水平(收入水平可由三个方面确定:国民生产总值,人均收入和收人的分配情况.)
3,汇率
4,通货膨胀
5,国际收支
四,社会基础设施
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社会基础设施即投资环境中的所谓\"硬件\"部分,包括交通运输,通讯和商业设施,能源供应等内容.社会基础设施的水平是投资者关注的重要的外部物质条件,直接影响企业在当地的经营活动能否能顺利进行.
五,其他
1,开放的局面 2,债务问题
第二节 国际商务中政治因素
政治因素是指企业国际经营所涉及的国家或地区的政治体制,以及在—定时期内由一定执政党掌权的政府的政策等.
一国的政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度上与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果.
一,政治环境主要包括以下内容
1,国家政治体制
国家政治体制是指一国政府的基本结构和组织形式,包括国家的政治,行政和经济管理体制,政府部门结构以及选举制度等.
不同的国家政治体制往往会导致政府政策,法规,行政效率等诸多方面的差异,以及对外资企业的经营范围的限定和股权控制程度上的限制或鼓励上的差别,从而构成对国际商务有利或不利的影响.
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《国际商务》参考教材
2.执政党的性质
不同的国家有不同的政党体系,如一党制,两党制和多党制.跨国经营企业必须清楚地了解目标国执政党的性质与纲领,预测未来执政党有可能采取的政策.
3.政治稳定性
政治稳定性主要包括国内政局的稳定性以及社会的安定情况.
东道国的政治稳定对跨国经营企业来说是极其重要的,因为政治稳定直接影响到企业生产经营政策的长期性,政治不稳定将使企业难以适应和预测环境变化 .
4,政府对外资的态度
政府对外资的态度通常反映在政府对外资的政策上,包括政府对外资进入领域与股权的规定,对外资的优惠措施,以及对外资生产经营活动的干预程度等.
二,政治风险及其防范
1,政治风险的含义与特点
所谓\"政治风险\是指由于各种政治因素使东道国的经营环境发生了超过某种程度的变化,对企业的国际经营带来不利影响的可能性.
政治风险有三个显著的特点:
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1,不可预测性
2,非市场力
3,涉及面广,影响时间长.
2,政治风险的类型
政治风险来自宏观和微观两方面.
(1)宏观政治风险,是那些广泛而全面地影响在一国的所有外国投资或经营的全局性政治事件或政府行为所引起,如战争,宗教冲突或突然的政府更迭.
(2)微观政治风险,则由有选择地影响某个领域投资和经营活动的行动或事件所造成,构成某些行业或企业特有的风险.
政治风险分为以下几种类型
1,没收,征用和国有化
——没收,是指东道国政府根据自己的主权,采用强制措施无偿地把外资企业或外资在合资企业中的股份收归国有.
——征用,是指东道国政府在将外国企业在该国的投资收归国有时以某种方式给予一定的补偿.
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——国有化,则是—种更微妙的国家管制形式,它不同于带有突然性的没收与征用,而是采用渐进方式,通过控制和限制逐步削弱外资公司所有者的控制的过程.
国有化的具体措施有:所有权的逐步民族化,提高本国的管理水平,更多的决策权转向本国人,以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等.
国有化的具体措施有:
所有权的逐步民族化,提高本国的管理水平,更多的决策权转向本国人,以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等.
2,外汇管制
东道国为促进国际收支的平衡,可能会制定某种政策对境内所有企业的外汇收支加以控制.
具体措施包括:一切外汇收入均须以官价结售给该国的中央银行,一切外汇支出均须得到国家外汇管制机构的批准;外国投资者所能汇出的利润或资本数额有一定的限制.
3,进口限制
东道国为保护民族工业的发展,常通过提高关税以削弱国外产品的竞争能力,或利用进口许可,配额等非关税措施来限制外资企业的零部件,原材料,设备以及其他物资的进口.
4,价格管制
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各国政府在一些情况下会使用价格管制手段来改善它们的经济状况.在价格管制的情况下,外国公司在当地的生产成本增加,利润减少.
三,政治风险的防范
1.一体化技术
一体化技术,是指采取各种措施使跨国公司在东道国的子公司尽可能地与当地经济实现—体化,其目的在于帮助子公司尽量成为东道国经济的一分子.
2.保护性和防御性
与一体化技术相反,保护性和防御性技术(protective and defensive techniques),旨在采用一系列措施阻止东道国政府干涉企业经营,也就是促进跨国公司在当地子公司与当地环境的非一体化(non integration).
第三节 国际商务中的法律因素
法律是由国家制定并以国家强制力保证实施的各种行为规则的总和.法律环境是跨国公司所面临的最复杂的环境因素之一,它是由与企业活动相关的各种国内法规,外国法规和国际法规所构成.
一,法律体系的差异
世界上比较常见的法律体系一般可分为三大类:
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——普通法
——大陆法
——宗教法
1.普通法
普通法,又称判例法,是英国及原英属殖民地国家和地区,包括美国,加拿大,澳大利亚,印度,新西兰,中国香港等,以及大部分加勒比地区的法律体系的基础.
普通法的特点是基于不成文的原则和由习惯,惯例和以前裁决所确定的判例,因而有很强的历史追溯性.
2,大陆法
大陆法,又称成文法,是世界上最普遍的法律体系,它起源于罗马法,大多数欧洲大陆国家如法国,德国及其前属殖民地国家,整个拉丁美洲,以及非洲,亚洲的大部分国家采用该法系.
大陆法的特点是强调成文法的作用,法律判决的准则是一套系统的,条理化的,详尽的法律条文,可以表现为刑法,民法和商法等形式.
3.宗教法
宗教法,是指建立在与宗教信仰有关的规则上的法律,也就是所谓的\"神学体系\".
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普通法系和大陆法系的区别不仅仅在于不同的历史渊源,法律结构和风格,而且其性质也有很大的区别,对于同一事物,可能会有完全不同的解释和处理.
二,各国有关法律规定
有关法规实质上在某种程度上反映了当地政府的贸易和产业政策,将直接影响企业国际经营方式的选择和经营战略的制定.因此,跨国公司应该熟悉以下法规.
1,商贸政策与法规——国际商法
2.关于外商投资的法律规定——投资法
3,环境保护限制——环保法
4,关于劳资关系的立法——劳工法
三,国际法规
国际法规包括国家间双边或多边的国际条约,国际组织的协定和决议以及国际惯例.为调整国际经贸关系,世界各国之间就关税,贸易,知识产权保护等问题签订了大量的双边和多边条约,相关国际组织也订立了许多协定.
——《国际货物销售合同公约》,《保护工业产权国际公约》,《国际海上货物运输公约》等.
这些条约和协定虽然并不存在一个世界性的立法机构来组织制定和予以实施,但由于
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《国际商务》参考教材
各签约国的承诺,因而具有普遍的约束力,
四,国际商务争端解决
国际商务争端解决主要涉及以下两方面问题:
1,法律适用和司法管辖权
2.法律解决途径
国际商务争端解决途径有三种
一是非法律解决方式,双方当事人通过谈判协商,寻求解决;
二是司法诉讼;
三是仲裁解决.
五,国际商务中的知识产权问题
所谓\"知识产权\是指法律规定人们对于自己的智力劳动成果所享有的权利,知识产权可以采取不同的形式,一般可概括为专利,商标和版权这三种,其中专利权和商标权又称为工业产权.
1,专利
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世界知识产权组织对\"专利\"和\"专利权\" 的定义为:\"由政府机构(或代表几个国家的地区机构)根据申请而发给的文件.即此项得 到专利的发明通常只能在专利持有人的授权下,才能予以利用(制造,使用,出售,进口),对专利保护的时间限制一般为15年至20年.
在我国,专利分为发明,实用新型和外观设计三种.
2,商标
商标是商品的生产者,经营者用以识别自己所生产经营的商品和服务的一种标志,它通常以文字,图形,记号或其组合而构成.
商标主管部门对申请人审查合格,对商标予以核准注册并授予所有者商标专用权.
各国对商标权的规定有三种原则:
(1)使用在先,即商标的最先使用人有权取得商标权,即使该商标被他人抢先注册,最先使用人可以对已注册的商标提出异议,要求予以撤消;
(2)注册在先,与使用在先原则相反,商标权应授予商标的最先注册人,注册后取得的权利将压倒其他任何人的权利,包括商标的最先使用人.
(3)无异议注册原则,即商标权 原则上授予先注册人,但先使用人可在规定期限内提出异议,请求撤销.如果超过规定期限无人提出异议,则商标权属于先注册人;如果在规定期限内,先使用人提出异议并且异议成立,已经授予先注册人的商标权被撤销而被授予先使用人.
目前,大多数国家采用注册在先原则.我国商标法也采用这一原则.
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《国际商务》参考教材
3.有关知识产权保护的国际协定
(1)1883年在法国巴黎签订的《保护工业产权 巴黎公约》.
(2)1973年在维也纳订立的《商标注册条约》
(3)世界知识产权组织1975年签订的《专利合作条约》
(4)关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了《与贸易有关的知识产权协定》简称TRIPs.
六,国际商务中常见的法律问题
1,商务组织与中间商
2,产品责任法
3, 劳工法,就业法和企业组织法
4,反托拉斯法
【思考题(Questions)】
1,国际商务经济环境分析主要涉及哪几方面
2,简述罗斯托的五阶段理论
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《国际商务》参考教材
3,国际商务中的政治环境因素包括哪些
4,政治风险来自哪几方面,如何进行防范
5,国际上常见的法律体系分为哪几大类
6,对一个商务管理者来说,熟悉一国法律体系有何意义
第三章 国家间的文化差异
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该:
1,了解文化构成因素;
2,了解文化的差异性是由于社会结构,宗教,语言,教育等的差异的原因;
3,了解文化不是一成不变的,是随时间有所变化;
4,了解国家间文化的差异对国际商务的影
第一节,文化要素的内涵与构成
一,文化的含义
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《国际商务》参考教材
文化是影响某一群体总体行为的态度,类型,价值观和准则;文化是在一定的环境里人们的集体精神的程序编制.
\"文化是一个复合的整体,其中包括知识,信仰,艺术,道德,法律,风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯.
二,文化的构成与表现
文化大致分为五个部分:
1,物质文化(科学技术,经济结构);
2,社会结构(社会组织,教育体系,政治制度);
3,价值体系;
4,美学体系(包括文学艺术,风俗习惯
5,语言.
1,物质文化.物质文化指的是社会的科技水平,经济结构和物质环境对社会行为的影响.
2, 社会结构.社会结构指的是人际关系的组织方式
3,美学观念.美学观念的不同也体现在人际交往礼节上.
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4,语言
几乎每个民族都有自己的语言.语言既是民族文化的载体,又是民族文化的反映.
而除了有声语言外,还要充分重视不同文化中的\"无声语言''的含义和作用.无声语言分为三种:体态语言,物质语言和空间语言.
5,价值观念
价值观念是人们对人与包括自己在内的事物的看法,评价或所持的态度,它是一种比较持久的信念.它包括如下几个方面:
(1)关于人的本质的认识
(2)关于人与世界的关系
(3)关于人与他人之间的关系
第二节 文化的特征
一,文化的习得性
二,文化的群体性
三,文化的差异性和共性
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四,文化的约束力
第三节 文化与人的行为方式
一,文化对个人行为的影响
二,文化的层次说
表层:包括一些可见的事实,有形的具有象征性标饰意义的事物,如口号标语,英雄样板的传说,礼仪典章规范与习惯,可见的物质环境,成员的行为模式等可以感知的软件和硬件等.
中层:包括该群体或组织共同信奉与提倡的价值观,原则,宗旨与信念,是对上层所含内容的解释和说明.
基础(核心)层:人们外显行为的基本假设和理念.
三,文化的主要功能
1.导向功能
2.协调功能
3,约束功能
4.凝聚功能
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四,高关联文化与低关联文化
1,高关联文化:在这种文化中,因为人与人之间有很强的共有信息,所以意思传递不需要全部都通过语言,也可靠默契,或非语言的方式如身体语言,沉默,停顿等,沟通是含蓄的.像日本,阿拉伯国家,中国,西班牙是属于高关联文化的.
2,低关联文化:人与人之间共有信息不多,信息是用语言,文书,工作规范等明晰而直接的语言来表达,沟通是直截了当的.如美国,拉美国家就属于低关联文化.
第五节 文化差异与跨国经营管理
一,东西方文化差异
文化差异主要指不同国家或地区在语言,宗教,价值观念,教育以及 社会风俗习惯等方面的差异.
东西方的文化区别主要在于:
1,务虚与务实
2,集体主义与个人主义(在这里它们纯属价值取向,无褒贬之意.)
3,长期导向与短期导向
4,保守与创新
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三,适应文化与跨国经营管理
1.适应文化与当地化
2,文化差异及文化变革为国际经营带来商机
3.跨国公司对当地文化的影响
【思考题(Questions)】
1,简述文化的内涵及构成.
2,文化有哪些特征
3,文化对人的行为有什么影响
4,简述文化的主要功能.
5,东西方的文化差异体现在哪几方面
6,简述适应文化对跨经营管理的重要性.│
第四章 国际商务制度和市场环境
【教学目的与要求】
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通过本章学习,学生应该
1,了解国际商务环境的基本构成要素;
2,了解国际商务制度与市场环境;
3,了解各国投资贸易政策的差异及经济一体化组织,世界贸易组织对国际商务的影响.
第一节,国际经济组织
一,世界贸易组织
世界贸易组织(World Trade Organization,简称WTO)简称世贸组织,是根据关税与贸易总协定(GATT)乌拉圭回合多边贸易谈判达成的《建立世界贸易组织协议))(Agreement on Establishing the World Trade Organization)于1995年1月1日正式成立的.
世界贸易组织是全球惟一处理国与国之间贸易规则的国际组织,是多边贸易体制的法律基础和组织基础.它规定了成员方的协定义务,以决定各成员方政府如何制定和执行国内贸易法律制度和规章.同时,它还是各成员方进行贸易谈判和解决贸易争端,发展其贸易关系的场所.
1.世界贸易组织的宗旨和基本原则
\"认识到发展贸易和经济关系方面应当按照提高生活水平,保证充分就业,大幅度和稳步地增加实际收入和有效需求,扩大货物和服务的生产与贸易的观点,遵循可持续发展的目的,最优运用世界资源,保护和维护环境,并以不同经济发展水平下各自需要的方式,加强采取各
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种相应的措施\";\"需要积极努力确保发展中国家,尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额,与其经济发展需要相称\".
世界贸易组织的基本原则是:
非歧视原则,关税保护原则,透明度原则,公平贸易原则,互惠贸易删,市场准人和公平解决争端等.
2.世界贸易组织的结构与职能
(1)世界贸易组织的法律框架结构.
世界贸易组织协议由其本身案文16条和4个附件所组成.案文就世界贸易组织的结构,决策过程,成员资格,接受,加入和生效等程序性问题作了原则性规定.4个附件包括13个有关货物贸易的多边协议,服务贸易总协定和知识产权保护协议(这三项构成附件1);争端解决规则与程序的谅解(附件2);贸易政策评审机制(附件3)以及4个诸边协议.
(2)世界贸易组织的组织结构及其职能如下:
①部长会议.部长会议是最高权力机构,由全体成员方的代表组成,至少每两年举行一次会议.部长会议的职能是贯彻执行世贸组织的职能,并采取必要的行动.
②总理事会.总理事会由全体成员方的代表组成,定期召开会议,主要职责是履行部长会议在休会期间的职能.
③理事会.理事会是总理事会附属机构,其中货物贸易理事会,服务贸易理事会和知识产
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权理事会是最重要的理事会,由所有成员方代表组成,各个理事会每年至少要举行8次会议.
④委员会.总理事会下设贸易与环境委员会,贸易与发展委员会,国际收支限制委员会,以及预算,财务与行政委员会.委员会执行世贸组织和总理事会赋予的职能.
⑤秘书处.秘书处由部长会议任命的总干事领导,负责处理世贸组织的日常事务.
3.世界贸易组织区别于关贸总协定的特征
(1) 管辖的范围明显扩大.
(2) 两者的法律效力不同.
(3) 两者的法律依据不同.
(4)两者的制约力不同.
4,世界贸易组织在今天经济生活中的作用
(1)主持继续谈判.
(2)贸易政策评审机制发挥重要作用.
(3)争端解决机制的良好运行维护了多边贸易体制的权威.
(4)使更多的国家融人到多边贸易体系中.
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5,中国加入世界贸易组织
(1)中国加入WTO之后的进出口形势简析
2005年之后,随之而来的将是系统性的关税削减,贸易和投资自由化以及国内市场的全面开放,中国产业将在更广阔的范围内按照比较优势规则重新配置资源.
(2)中国加入WTO的商务对策
中国加入WTO优势与劣势并存,机会与挑战同在.在更加开放和公平竞争的商务环境中,我国企业只有不断努力提升自身的国际竞争力才能求得自身的生存和发展.为此,必须在政府产业政策和企业战略创新两个方面开展工作.
在政府产业政策层面,应努力营造良好的制度环境和扎实的物质保障基础.
在企业层面
首先要重视企业价值链的前后延伸,通过生产系列化和产销网络一体化来增强企业的市场战略防御和战略进攻能力;
其次要通过资产与资本重组来实现规模经济和范围经济,降低产品与服务的成本,同时谋求产品与服务差异化能力;
再次要配合政府战略性贸易政策加大企业技术投资强度,并争取在相当行业和产品领域取得在国内市场的先发优势;最后,要进一步研究世界贸易规则及其变化趋势,切实改善政企关系,充分利用法律武器和政府力量维护企业自身正当的国内外经贸权益.
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二,国际货币基金组织
1944年7月,在美,英等国策划下,美,英,中,苏,法等44个国家的代表在美国新罕布什尔州布雷顿森林召开了联合国货币金融会议.会议的重要成果是通过了由美国提出的《国际货币基金组织协定》,并于1945年12月正式成立了国际货币基金组织(International Monetary Fund,简称IMF),确立了以美元为中心的国际货币体系——布雷顿森林体系.
国际货币基金组织的宗旨是:\"促进国际货币合作,便利国际贸易的扩大和平衡发展;稳定国际汇兑,避免竞争性的货币贬值;消除妨碍世界贸易增长的外汇限制以及通过贷款调整成员国国际收支的暂时失调\";\"在部分保障下,以基金的资金暂时供给成员国,使之有信心利用此机会调整国际收支的不平衡,而不采取有害于本国或国际繁荣的措施\".
根据上述宗旨,国际货币基金组织主要有三项职能:
第一,向成员国提供国际货币合作与磋商的场所;
第二,确立成员国的汇率政策,支付以及货币兑换的准则,并予以监督;
第三,向国际收支发生困难的成员国提供必要的贷款.
三,世界银行
世界银行(World Bank)是国际复兴开发银行(International Bank for Reconstruction and Development,简称IBRD)的简称.它是根据布雷顿森林会议上通过的《国际复兴开发银行协定》于1945年12月与国际货币基金组织同时成立的两个国际金融机构之一.
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1.世界银行的宗旨
世界银行的宗旨是:\"促进生产事业的投资以协助成员国境内的复兴与建设\鼓励不发达国家生产与能源的开发\用鼓励国际投资以发展成员国生产资源的方式,促进国际贸易长期均衡的增长以及维持国际收支的平衡\等等.
概括地说,就是通过提供和组织长期贷款或投资,解决成员国战后恢复和发展建设的部分资金需要.
2,世界银行的贷款特点
世界银行的主要业务活动是通过提供和组织中长期贷款和投资,解决成员国发展经济的资金需要.
世界银行的贷款比国际货币市场上的其他贷款要优惠,表现在:贷款期限长,最长可达30年;贷款利率比资本市场利率低.但对贷款也有严格的限定;贷款对象仅限于成员国政府,或由政府,中央银行担保的公私机构.
3.世界银行的附属机构
世界银行有两个附属机构:国际金融公司(International Finance Corporation,简称IFC)和国际开发协会(International Development Association,简称IDA).
国际金融公司成立于1956年7月24日,它的主要任务是向成员国的私人企业提供贷款,尤其是发展中国家的私人企业,贷款投向为私人企业的制造业,加工业,开采业,公用事业等,以补充世界银行的活动.国际金融公司的贷款一般高于世界银行和国际开发协会的贷款
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利率.
国际开发协会成立于1960年9月24日,它的主要任务是以比世界银行更优惠的条件,专门向成员国中最贫穷的发展中国家提供长期优惠贷款,即开发信贷.贷款只提供给成员国政府或由政府,中央银行担保的公私机构,贷款投向以农业,农村发展以及能源,交通运输等基础设施项目为主.
第二节 区域经济组织
区域经济集团化,又称区域经济一体化,是指其成员国相互取消贸易障碍,进行某种程度的合作与协作,以促进参与国之间的贸易经济发展.起始于20世纪50—60年代的这一世界经济的新潮流,发展至今已经促使全球形成了全新的经济贸易格局.
一,区域经济一体化的形式与发展
1.自由贸易区
自由贸易区是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区,成员国之间取消关税与数量限制,商品可完全自由流动,但各个成员国仍保留对非成员国的贸易壁垒,并且各自的对内政策也是独立的.这是区域经济集团化中较低层次的一种形式.
著名的自由贸易区有欧洲自由贸易区和北美自由贸易协定等.
2.关税同盟
关税同盟,是指成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒,并且对非成员国实行统一的
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关税率而缔结的同盟.它在自由贸易区的基础上又向前迈进了一步,其合作程度高于自由贸易区.
关税同盟除了包括自由贸易区的基本内容外,还对非成员国设置了共同的贸易壁垒,即共同的对外关税,因而多少带有超国家的性质.
3.共同市场
共同市场的经济合作程度高于关税同盟.共同市场包括比关税同盟更为丰富的经济内容,除商品的自由流动外,还要实现各种生产要素(劳动力,资本,技术)在共同市场内部的成员国之间的自由流动,形成区域性集团关税,贸易和市场的一体化,从而各国资源可在更大的市场空间内得以合理配置.
4.经济联盟
经济联盟,是指成员国之间在共同市场的基础上,进一步协调成员国的经济政策和社会政策,逐步消除各自政策方面的差异,取而代之在财政金融,对外贸易以及其他领域里,实现统一的政策,从而形成一个庞大的经济实体.这是区域经济集团化的高级形式
5.完全经济一体化
完全经济一体化是区域经济集团化的最高级形式,是指在形成经济联盟后,区域内各成员国在经济,金融,财政及国际贸易政策上实现完全的一体化,越来越多的经济自主权开始被让渡给一个超国家的中央管理机构,由它为成员国制定政策.
二,区域经济组织
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1, 欧盟
2, 北美自由贸易区
3, 东盟
4, 亚太经济合作组织
三,区域经济一体化对国际商务的影响
1,对成员国内部经济贸易的影响
(1)促进了经济一体化组织内部贸易的增长
(2)促进集团内部的国际分工和技未合作,加快产 业结构的调整,提高国际竞争力经济一体化的建立有助于分工和技术合作,促进区域内的科技一体化.
(3)促进了经济贸易集团内部的贸易自由化与投资自由化区域经济一体化的实现过程是贸易自由化不断向前推进的过程,也是各国间经济贸易的歧视待遇逐步取消的过程,还是取消投资限制的过程.
(4)增强和提高了经济集团在世界经济中的地位经济一体化集团的建立,对成员国经济发展起了一定的促进作用,联合起来的贸易集团其经济实力大大增强.
2,对世界经济贸易的消极影响
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(1)对非成员国的贸易份额减少
(2)对发展中国家出口及利用外资极其不利
由于经济一体化内部实现贸易自由化的同时,仍保留对域外国家的贸易壁垒,这样发展中国家产品要进入发达国家组成的经贸集团内部与享受优惠的成员国产品进行竞争,无疑是相当困难的,对发展中国家扩大出口造成障碍.
第三节 国际贸易政策
一,关税与关税壁垒
关税是指进出口商品经过一国关境时,由政府设置的海关对进出口商品所征收的税收.
关税壁垒是指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施.
关税壁垒的目的是抵制外国商品进入本国市场,以最大限度地削弱外国商品的竞争力,保护本国商品的竞争优势,控制国内市场.
二,非关税措施
所谓\"非关税措施\是指各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施,又称为非关税壁垒.非关税壁垒与关税壁垒都能起到限制进口的作用,但非关税壁垒有其独有的特点.
1.非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性
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2.非关税壁垒比关税壁垒在限制进口方面作用更为突出
3.非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性
三,关税对国际商务的影响
1,对世界贸易发展的影响 '
一般说来,在其他条件不变的情况下,世界市场上主要国家的关税税率的增减幅度与国际贸易发展的速度成反比关系.
2,对商品结构与地理方向的影响
关税在一定程度上影响国际贸易商品结构和某些国家或地区对外贸易地理方向的变化.
3,对商品价格,生产和销售的影响
关税与商品的价格,生产和销售有着密切的关系.一般说来,进口货物课征关税后,会导致进口国的国内价格上涨,进口数量下降,在一定条件下起到了保护和促进本国产品的生产和销售的作用.
4,对贸易差额与国际收支的影响
当一国出现严重的贸易入超和国际收支逆差时,如果广泛采取提高进口关税等限制进口措施,可能会暂时抑制进口,缩小贸易逆差和改善国际收支.
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第四节 国际金融市场
国际金融市场是指在国际范围内进行资金融通活动的场所,是国际资本的集散中心.
国际金融市场包括外汇市场,国际借贷市场,黄金市场,国际证券市场以及各种金融衍生产生的市场.
一,外汇市场
外汇市场,是指经营外汇买卖的交易场所.
1.外汇市场的主要参加者
(1)外汇银行 (2)外汇经纪人,专门从事介绍外汇买卖成交者.(3)中央银行
2.外汇市场的功能
(1)实现购买力的国际转移.
(2)便利了国际间资金融通.
(3)提供减少外汇风险的手段.
3.当前外汇市场的主要特点
(1)全球外汇市场不仅在业务上联网,而且在营业时间上也实现了连续化.
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(2)各地外汇市场的汇差日益缩小.
(3)外汇市场波动剧烈.
(4)各种金融创新不断涌现.
二,国际借贷市场
1,国际银行借贷. 国际银行借贷是指各国经营国际金融业务活动的银行或其海外分行与其他银行,企业,政府机构之间以借贷方式进行的资金融通行为.
(1)银行短期信贷,是指银行提供的期限不超过1年的货币贷款.
(2)银行中长期借贷,是指期限在1年以上的银行资金借贷,其主要功能是满足跨国公司,国际组织,各国政府及其机构对中长期资金的需求.
2.对外贸易信贷
(1)对外贸易短期信贷,期限比较短(1年以内),主要用于满足商品周转快,成交金额不大的对外贸易业务的需要.
(2)对外贸易中长期信贷,主要是通过出口信贷(export credit)方式进行的.出口信贷是国家为了支持和扩大本国商品的出口,加强国际竞争力,利用政府补贴,对本国出口商或外国进口商提供的一种利率较低的贷款.根据信贷发放对象的不同,出口信贷可分为卖方信贷和买方信贷两种.
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三,黄金市场
国际黄金市场进行着国际间巨额黄金交易,在国际金融市场中具有特殊地位.伦敦,苏黎世,纽约和香港的黄金市场被称为世界四大黄金市场.
四,国际证券市场
国际证券市场是指债券,股票等有价证券的发行和买卖的场所.
1,股票
——普通股
——优先股
2, 债券
——外国债券,是指一国筹资者在本国以外的金融市场上发行的,以市场所在国货币为面值的债券.
——欧洲债券,是指一国筹资者在本国以外的金融市场上发行的,以市场所在国以外任何其他货币为面值的债券.
五,欧洲货币市场
欧洲货币市场又称境外货币市场,是指在一国境外进行该国货币借贷和存放的国际市
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场.
欧洲货币市场是真正意义上的国际化的金融市场.由于它不受所在地政府法令的约束,不需要缴纳法定的存款准备金,而且它具有市场业务量大,管制较松,资金调拨方便,税费负担较少以及衍生金融工具使用便利等特点,因此已成为国际金融市场的重要内容.
第五节 对外直接投资与政府的引资政策
一, 国际直接投资对东道国经济贸易的影响
1,对外直接投资对于东道国的主要益处
对外直接投资对于东道国的四个主要的裨益,即资源转移效应,就业效应, 国际收支效应以及竞争和经济增长方面的效应.
2,东道国在吸引对外直接投资方面的三种代价
东道国在吸引对外直接投资方面面临三种代价,即东道国国内竞争可能出现负面效应,国际收支的负面效应以及国家主权与独立性的丧失.
二,对外直接投资对母国的利弊
1,对外直接投资对母国有三方面的好处.
第一,可能也是最重要的一方面,是母国国际收支的资本项目将因对外投资收益的流人而得到改善.
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第二,对外直接投资对母国的利益还来自于就业效应.
第三,当母国的跨国公司身处外国市场学到了有价值的技能之后,就可以将这种技能转移回母国.
2,母国的国际收支可能会从三个方面
受到损害.
(1)国际收支的资本项目在最初为对外直接投资提供资金从而导致资本流出时受到损害.然而,这个效应通常要小于后来对外投资收益流人的数额.
(2)如果对外直接投资的目的是为母国市场寻找一个低成本的生产地点,那么国际收支的经常项目也会受到损害.
(3)在对外直接投资替代直接出口的情况下,国际收支的经常项目也会受到损害.
三,政府政策工具与对外直接投资
(一)政府的政策工具与对外直接投资
1,母国政策
(1)鼓励对外直接投资
——保险计划
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——专项基金
——取消了对国外收入征税
(2)限制对外直接投资
——为了国家的国际收支而限制资本的流出.
——操纵税收政策以鼓励企业在本国投资.(这种政策的目的是为了在本国而不是在其他国家创造就业机会.)
——出于政治上的原因而限制本国企业投资于某些特定的国家.
2,东道国政策
(1)鼓励对外直接投资
——税收减免,
——低息贷款以及补贴.
这种鼓励的动机是希望对外直接投资的资源转移和就业效应中得到好处.另一今动机是希望将对外直接投资从其他潜在的东道国那里争夺过来.
(2)限制对外直接投资
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最常见的两种方式是所有权限制和运作限制.
3,国际投资政策的新发展
——发达国家基本消除对国际直接投资的限制
1.关于国际直接投资进入与公司建立的限制极少.
2.对国际直接投资所有权与控制的规定较少.
3.经营限制降低到最低程度.
4.授权与通报.
5,发达国家基本实现内外资平等待遇
——发展中国家对国际直接投资政策的近期调整
1,努力消除扭曲国际直接投资流人的政策措施
(1)放宽对国际直接投资流入的各种限制
(2)保留为维护国家安全,公共利益和重大的国家利益而采取的对国际直接投资的某些限制.
(3)制造业及农业中出口导向型的部门,或能带来先进技术的项目对国际直接投资流入
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全面开放,其他的制造业部门也在逐渐对国际直接投资流入开放 .
2.对国际直接投资流入所有权与控制的规定趋于放宽.
3,经营限制.
4.授权与汇报.
——投资鼓励措施的进一步规范 ,进一步改善外国投资者的待遇
1,国民待遇是发展中国家政策调整的目标
(1)对外控公司设立的限制逐渐减少.
(2)外汇和资金转移的限制逐渐放松.
(3)实行国民待遇已成为发展中国家政策的重要目标.
2,提高法律,法规及政策的透明度
——区域与多边层次的新发展
(1)亚太地区国际直接投资法律的基本原则
(2)双边投资条约的原则与发展状况
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(3)亚太经济合作与发展组织非约束性投资原则分析
——北美自由贸易协定中国际直接投资政策的最新发展
——欧盟的国际直接投资政策
【思考题(Questions)】
1,何谓世界贸易组织 简述其宗旨与原则.
2,简述国际货币基金组织的基本职能
3,世界银行的主要业务有哪些
4,区域经济一体化组织有哪些形式,对国际商务活动产生何影响5,什么是非关税壁垒 有何特点
6,简述关税对国际商务的影响
7,国际金融市场有哪几方面构成
8,政府的外资政策对企业的国际化经营产生何影响
第 III 篇 国际市场的进入
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第五章 国际商务的战略规划
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该:
1,了解在国际商务活动中制定战略规划需考虑的内部与外部因素;
2,掌握国际商务活动中战略规划过程;
3,熟悉不同的经营战略.
第一节 国际经营战略的基本概念及其特点
一,战略的基本概念
战略是通过有效地组合企业内部资源,以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围,从而获得竞争优势,满足市场的需求.
企业战略通常分为三个层次,
1,宏观战略是指从整体和全局角度把握企业的未来发展方向和经营目标;
2,中观战略则是指企业关注如何在某一特定市场上获取竞争优势;
3,微观战略则考虑如何有效地组合企业内部的资源来执行宏观战略和中观战略.
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二,国际经营战略及其特点
所谓\"国际经营战略\是指企业在国际经营活动中,面对激烈变化的国际经营环境,为实现资源的全球优化配置,以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入,达到最优整体效益而作出的全局性,长远性的谋略和规划.
国际经营战略具有以下特点:全球性,全局性,前瞻性,纲领性,应变性
三,战略管理及其构成
战略管理是一个动态的发展过程,具体地,可以分为战略分析,战略规划和战略实施,这三部分构成了战略管理的核心框架.
第二节 战略分析
一,外部环境分析
企业外部环境分析包括国际,国内的政治,经济,科技,社会文化等客观因素的变化及其发展趋势分析,市场结构分析,以及市场竞争态势分析等.
具体有以下几种方式:
1,PEST分析
PEST分析包括:
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(1)政治分析(政治体制,政治稳定性,外贸与外资政策等);
(2)经济分析(经济体制,经济发展水平,市场规模与潜力,通货膨胀和资金供给等);
(3)社会文化分析(人口分布,收人分布,国民教育程度等);
(4)技术分析(科学技术发展水平).
2,市场结构分析
西方经济学理论将市场区分为:
(1)完全竞争市场.在完全竞争市场中存在
大量商品和劳务的提供者(卖方)和顾客(买
方),各种资源禀赋与信息可以自由流动,
个别卖方和买方的需求与供给变化对市场
价格的影响可以忽略不计.
(2)完全垄断市场.完全垄断市场又叫独占市场或独家垄断市场.垄断企业自主安排生产,决定价格,因此市场商品价格将比完全竞争市场高得多.但在完全垄断市场中仍然具有一定的需求价格弹性,所以垄断企业并不可能随心所欲地提高价格,在一定程度上还必须根据市场供求状况来决定其产量和售价.
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(3)不完全竞争市场.不完全竞争市场也叫垄断竞争市场,其特征介于完全竞争和完全垄断之间.在这种市场中,存在一定数量(少于完全竞争市场),彼此进行一点程度(小于完全竞争市场)的竞争.由于企业提供的产品和劳务具有差异性,所以某些企业又掌握了一定的垄断优势.不完全竞争市场比较接近现实市场,特别是大宗消费品市场的实际状况.
(4)寡头垄断.寡头垄断市场又叫寡占市场,也是一种比较接近现实状况的市场类型.在这种市场结构中,由少数几家寡头企业占有某一行业或产品的较大市场份额,并联合制定寡头垄断价格.
3,产业结构分析
根据著名的战略管理专家迈克尔·波特(Michael Porter)的竞争战略理论,某一产业的竞争态势由五种基本竞争力量组成,即:
(1)现有产业竞争对手.
(2)潜在进人者.潜在进入者是指那些有能力进入却还没有进人的企业.
(3)替代品. (4)买方的议价能力.
(5)供方的议价能力.
二,内部环境分析
1,资源分析和评估
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(1)物质资产.对物质资产的评估
包括数量,质量和形态等方面.
(2)技术资源
一是企业的技术水平,是指与竞争对手相比是否具有技术优势;
二是技术发展潜力如何,表现在对企业所在行业的发展有重大影响和决定意义的技术进步上.
上述两个方面具体表现为企业新产品的开发数量和开发速度等.
(3)管理能力.管理能力的高低直接影响企业内部各种资源的配置和有效利用.对管理能力的评估包括:企业决策层的管理思想是否科学先进;管理组织是否合理高效;管理手段是否现代化.
(4)市场营销能力.它包括本企业产品的市场占有率及其增长率;企业拥有的分销渠道是否广泛而有效;促销手段是否合理有效等.
(5)财务资源.对企业的财务资源的评估主要包括:企业的资金筹措能力;资金转移能力;财务管理能力,即是否有严密健全的成本预算和控制制度.
(6)人力资源.对企业的人力资源的评估主要包括:企业现有各类人员的数量,质量,结构(年龄结构和专业技术结构)以及增减变动.其中特别需要强调的是质量,具体体现为员工的技术技能,工作能力,受教育水平和合作态度等,还包括企业高层管理人员的领导决策能力等.
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2,核心能力分析
所谓\"核心能力\是指企业可以在市场中保持和获得的竞争优势.核心能力不同于企业所拥有的一般能力.对于企业来说,识别核心能力,从而长期在市场上保持竞争优势是十分重要的.
三,SWOT分析
所谓\"SWOT分析\是由企业优势(strengths),企业劣势(weaknesses),外部机会(opportunities ),外部威胁(threats)四个英文单词词首组成.
对企业自身的优劣势以及外部环境的机会与威胁进行综合系统分析,以便对战略方案进行评估和选择.这是认清企业战略地位和外部环境的一种简便而又有效的方法.
SWOT分析的根本原则是,战略的制定必须与企业的实际能力(优势与劣势)和外部环境(机会与挑战)相适应.
从战略制定来看,企业的优势比劣势更为重要,因为企业的战略制定主要以企业的优势为基础,尽量扬长避短,使自己的长处得以发挥,劣势得以避免或弥补.
四,企业的经营方向和战略目标
所谓\"经营方向\",也就是指企业做什么和不做什么,它对企业提供的基本产品和服务,企业的顾客和市场,销售增长和盈利目标,企业的经营思想,以及社会形象等作出具体的规定.
企业的战略目标是指企业在较长时期所要达到的经营的预期效果,是企业以经营方向
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为指导,在主,客观条件分析的基础上制定的.
第三节 战略规划与模式
一,三种基本竞争战略
1.总成本领先战略
总成本领先战略是指通过一系列手段取得某行业内的全面成本领先地位,以低价格提供与竞争对手具有相似价值的产品或服务.
2.差别化战略
差别化战略是指通过产品和服务的专业化形成与竞争对手相区别的独特的产品与服务形式.这种区别可以表现为款式,品牌,技术,功能以及其他方面的差异.
3.集中战略
所谓\"集中战略\是指针对某个特定的买方集团或地区性市场而实施的战略.
二,产品一市场战略
企业的市场竞争战略一般可分为以下四种:
1.市场渗透战略
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市场渗透战略是指企业在现有市场上加强其现有产品以获取竞争优势.这一战略往往适用于具有良好发展前景,且目前正处于上升期的现有市场.
2.市场发展战略
市场发展战略是指当现有市场发展潜力不足,销售增长呈停滞状态时,企业利用现有产品进入具有发展前景的新市场.
3.产品发展战略
产品发展战略是指在现有市场上开发新的产品,这里的新产品指的是全新产品,与原有产品属于完全不同的产品系列.
4.多种经营战略
多种经营战略是指企业以新产品进入新市场.这一战略可以分解为前向一体化和后向一体化两种.其中前向一体化是指企业将自己的经营范围向自己产出的方向进行扩展,后向一体化则是企业将自己的经营范围向着自己所需原材料的方向扩展.
三,价值链分析
企业价值链分析模型是由美国学者迈克尔·波特于1985年提出来的,目前已成为西方企业战略规划,特别是企业内部竞争态势分析的重要工具.
该理论认为,企业制造与实现价值的活动是一个可以用\"链\"表示的系统,即构成企业的价值链(Value Chain).因此,企业的全部生产经营活动可以分成基本增值活动和辅助增值活
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动两大类.
1.基本增值活动
基本增值活动即生产经营活动,也就是企业自身的价值创造活动,根据生产经营活动发生的先后顺序,又可把基本增值活动分为\"上游环节\"和\"下游环节\其中材料供应,产品开发与生产运行属于上游环节;成品运输,销售及售后服务为\"下游环节\".
2,辅助增值活动
辅助增值活动包括企业组织结构,人力资源管理,技术开发研究,采购供应管理等,是为基本增值活动服务的.但其中的技术与管理都是广义的,既包括生产技术,也包括非生产技术如决策技术与信息技术的开发;采购管理既包括原材料,也包括其他资源投入如市场预测,法律咨询等的管理.
价值链理论认为,企业经营活动的各环节之间虽是相互关联,相互作用的,但企业经营的成败并不取决于企业对所有环节的控制.因此,企业应在对自身生产经营活动作整体分析的前提下,将价值链中的重要环节和本企业具有优势的环节予以控制,抓住了这些关键环节,也就等于抓住了整个价值链.
价值链分析模型为企业内部优势和劣势分析提供了重要的科学手段,为企业趋利避害,扬长避短,提高竞争优势创造了有利的基础和条件.
只要把企业的所有活动按价值链进行系统化的分解,就可以从中 找出对企业竞争力最具关键作用的\"战略环节\".
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四, 战略模式
1.横向发展模式
所谓\"横向发展模式\是指企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移至国外,也就是说,母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营.
2.纵向发展模式
所谓\"纵向发展模式\是指母公司与子公司生产不同的产品和经营不同的业务,但这些产品和业务是同一产品的不同加工工艺过程或不同行业的生产过程,通过同一行业内部的生产链或跨行业的生产链衔接起来,这样,母公司与子公司虽然从事不同的生产和经营活动,但却由于同一条生产链紧密地结合为一体.
3.混合发展模式
所谓\"混合发展模式\是指企业在保持原有经营业务的同时,向与原有经营业务没有直接关系的其他部门和行叫巨发展.,在这种模式下,母子公司以及各个子公司生产和经营不同的产品和行业,彼此之间在生产上没有内在的联系.
第四节 战略实施
战略实施是指企业通过组织调配企业内外的一切资源和条件,将已选定的战略规划付诸实施的过程.要保证战略的有效实施,需要涉及以下三个环节:制定战略实施计划,战略控制与战略调整.
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一,制定战略实施计划
战略实施计划是指根据企业战略目标而制定的洋细的战略行动计划.具体包括以下内容.
1.有明确的分阶段目标
2.有明确的行动计划
3.战略目标的分解与落实
4,企业资源的合理配置
5.战略实施的组织保证
二,战略控制
1.制定战略评价标准
2.建立控制与评价系统
战略控制的目的是保证战略规划的有效实施和战略目标的实现.
三,战略调整
战略调整是指在战略实施过程中产生的实际结果与预定目标有明显差距时采取的对战
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略的修改.
战略调整包括三类:局部性调整;职能战略调整,总体战略调整.
四,经营策略的选择
它是指利用企业的组织,适当地实施既定战略,进而达到经营目标的过程. 1,市场选择策略
2,市场进入策略
3,所有权选择策略
【思考题(Questions)】
1,何谓国际化经营战略 国际化经营战略管理是怎样构成的
2,企业外部环境分析主要从哪几方面展开
3,简述SWOT分析法.
4,核心竞争力是指什么
5,产业的竞争态势由哪几种竞争力量组成
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6,简述战略实施的三个基本环节.
第六章 国际竞争策略
【教学目的与要求(Session Objectives)】
通过本章学习,学生应该:
1,了解国际竞争的主要类型
2,理解企业竞争优势的来源
3,掌握企业竞争优势的实现的途径
第一节 国际市场的类型
一,全球行业市场及其竞争特点
全球行业的产品通常是技术和资金密集型的,所要求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的.
其特点:
1,规模经济效益
2,经验曲线的效应(即随着累积产量的上升,熟能生巧而造成的单位成本的下降)也非常
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明显.
3,竞争不是在一国一地之间展开,而是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的\"牵一动全身\"的整体竞争 ,存在着全方位竞争.
二,多国市场的特点
1, 国际竞争规模是地方性而不是全球性的,跨国公司之间的竞争是在一个个相互独立的各国国内市场的内部展开的.
2, 竞争成败的主要因素在于价值链的\"下游\"环节:如产品形象,广告投资,渠道策略,促销手段等.竞争的焦点集中在市场营销环节,集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择
三, 大宗贸易市场及其竞争特点
1,是一个真正的全球性市场.
2,国际竞争主要是在大量各自独立的中小企业之间进行,主要采取价格竞争的形式.
3,市场的扩展往往受所在国贸易保护政策的影响
第二节,企业竞争优势的来源
一,理论解释
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1,竞争优势从何而来:几种传统解释
(1)比较贸易优势论
(2)国家产业政策优势论
(3)管理文化优势论
(4) 劳工组织优势论
2,\"波特四因素\"模型
美国哈佛大学迈克尔·波特(Michael. Porter) 教授提出.他认为,国家竞争优势问题应当从行业的角度来考察.
波特的基本观点是,国家经济实力不可笼统而论.一个国家可以在某些行业遥遥领先,但同时在其他行业远远落后.
\"四因素\"模型的基本观点是,企业所面临的国内经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力.其中影响最大,最直接的是四项,即:生产要素,需求情况,相关产业以及企业组织,战略和竞争程度.
(1)生产要素
生产要素可以分为基本要素和高等要素.
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基本要素包括自然资源,地理位置,气候条件,初级劳工等;是\"遗传\"的或天赋的,可以被认为是一种给定的先天条件.
高等要素包括现代化的电讯网络,高精科技人才,高校研究中心和领先学科等.高等要素是通过长期的投资发展起来的,或者说是\"人造的\后天开发的.
生产要素还可分为通用要素和特殊要素.
通用要素指通用于各行业的生产要素,
如共用的高速公路,大学一般专业的毕
业生等.
特殊要素是指某些非常专门的专业人
才和要素,其应用范围一般很窄,有时甚
至仅限于一个行业.
(2)需求情况
以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式,组织形式,营销经验是否有利于本国企业打入国际市场,建立竞争优势,则取决于本国需求状况与国际需求状况比较的相对优(劣)势.
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——各国需求状况的时间差
——各国需求结构的规模差.
——需求偏好的国际流传.
(3)相关产业
任一行业要在国际市场领先,必须要求其供货商和其他相关行业也是世界第一流的,这也是为什么任何国家的优势行业,往往表现为优势行业群.
(4)企业组织,战略和竞争程度
国家环境对企业战略,结构和竞争的影响,可从三方面来阐述:
——人才流向和奋斗目标.
——企业目标和策略.
——组织方式
二,企业竞争优势来源分析
1,竞争优势的来源的一般分析
它包括技术优势,管理优势,经济规模优势.
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2,竞争优势的两种主要类型:
(1)基于企业位置的优势,
来自有吸引力的产业结构的位置优势.
来自产业异质性的位置优势
来自关系网络的位置优势 .
——位置优势的实证
品牌名称
顾客关系
政府的保护和支持
地位
分销渠道
地理位置
现有顾客群和事实标准
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(2)基于企业能力的优势
企业最有价值的能力往往是企业作为组织的一种特质,能力与企业之间无法割裂开来.专门技能散布于企业各处,组织拥有获取和协调这类信息的常规,因而可以说能力是组织的一种特质.
(3)位置和能力的相互关系.位置和能力往往在相互作用的过程中为企业提供竞争优势.
3,企业竞争力与竞争优势
(1)企业竞争力
所谓企业竞争力指的是企业为生存而争夺所需资源时所表现出的一种状态与能力.较为具体的理解是:企业竞争力是企业在激烈的市场竞争中以特有的竞争方式不断有效地争夺市场份额,挑战竞争对手,寻找有利地位,扩张经营领域,实现经营效益等方面.
(2)企业竞争力的构成可以分解为三个依次相关,但不可相互替代的层面.
1)企业竞争力结构中的外显部分.一般可以通过一些量化指标来测度与评估,目前最为普遍的反映竞争业绩的指标是市场份额与利润特性.
2)竞争力结构的中心是企业竞争优势与市场地位
所谓竞争优势就是对竞争对手企业产生对抗性竞争动机的一种障碍,它阻碍着竞争对手采取相应的(或领先挑战或追随模仿)竞争行为.这种障碍实际导致了企业竞争力锋芒的形成,它可以通过企业内部特有的竞争优势与外部卓越的市场地位所表现出来.
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市场地位是企业可以谋取的另一种优势,表明企业在对抗性竞争中所处的地位与能力.
3)竞争资源要素与能力是竞争力构成中的里层.企业可视为一个有形的和无形的资源集合,企业的强弱并不是因为其产品,而是在于企业内部特定的资源,企业通过特有的有价值的难以模仿的资源积累而创造出竞争优势.
4, 价值链与竞争优势
(1)价值链
把企业创造价值的过程分解为—系列互不相同但又互相关联的经济活动,称之为\"增值活动\其总和即构成企业的\"价值链\".
(2)战略环节和竞争优势
\"价值链\"理论的基本观点是,在一个企业众多的\"价值活 动\"中,并不是每一个环节都创造价值.企业所创造的价值,实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的\"战略环节\".
第三节 企业竞争优势的实现
三种基本竞争模式
竞争战略主要有成本领先,差别化和专一化等三大模式 .
一,成本领先
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成本领先战略是以谋求在某一行业中最低成本为指导思想,并按照这一思想,以低成本优势吸引众多对价格反应灵敏的消费者,扩大市场份额,或者在价格水平不变的情况下,谋求更大收益的经营策略.
成本优势的来源各不相同,它们可能包括规模经济,专有技术,优惠的原材料以及其他因素.低成本生产商通常都是销售标准,实惠的产品,并极力强调从一切来源中获取规模经济或绝对成本优势.
二, 差别化
差别化是指某一战略商务单位所提供的产品和服务具有与其竞争对手相区别的特征和个性.
差别化竞争策略就是指企业或战略商务单位以差别化为指导思想,通过对具有不同偏好消费者的满足强化自己的竞争能力和竞争主动性.
差别化战略的风险在于:
①竞争对手的仿效;
②差别化基础对消费者的重要性减弱;
③ 相对成本地位的丧失;
④目标市场被竞争对手进一步细分,且竞争对手由此获得更大的差别化优势.
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三,专一化
专一化竞争策略是指企业或战略商务单位将自己的经营范围集中于某一特定的领域,通过提供更好的产品与服务等来赢得竞争优势的策略.
该战略着眼于某一行业内一个狭小空间,它与其他战略相比有很大的差别.专一化战略企业通常选择行业内一种或一组细分市场,并量体裁衣地为它们服务,而不是为其他细分市场服务.
专一化战略的风险在于:①结构侵蚀;②需求消失;③多目标企业对细分市场的进入;④新的,更为专一化竞争对手的出现.
第四节 国际竞争策略
竞争策略的具体运用与控制必须根据企业自身所处行业特征和市场地位进行.在不同产业发展阶段,市场特征也不相同,可供企业选择的竞争策略范围必然存在差别.
一,行业特征与竞争策略
1,完全竞争行业的市场竞争策略.
缺乏对市场具有控制力,对竞争基调有可供企业选择的竞争策略主要集中于低成本和专一化两个方面.
这些策略具体包括以下几个方面.
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《国际商务》参考教材
① 严格管理下的分散化策略.
②简朴化策略.
③增加消费者的附加使用价值.
④产品类型专门化.
⑤顾客类型专门化.
⑥地区集中化.
2,不完全竞争行业的竞争策略.不完全竞争行业是指存在规模经营的经济性和影响竞争基调的市场领袖的行业.
① 新兴行业竞争策略.
② 向成熟期过渡行业的竞争策略.
由成熟向衰退阶段过渡行业的竞争策略
二,不同竞争者的竞争策略
在不完全竞争行业中,各竞争者的地位差异决定了他们可能采取的竞争策略也必然有所差别.
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《国际商务》参考教材
1,领袖企业的竞争策略.所谓领袖企业是指那些具有高于平均水平的竞争力量,市场份额,产品能力,成本优势,营销技术, 以及极高知名度的企业.
领袖企业在实践中较常采用的策略主要包括以下几种.
第一,温和的市场规模扩大策略..
第二,具有攻击性的革新策略.该策略是建立在\"进攻是最好的防守\"这一逻辑思维基础上的.
第三,控制与维持策略.
第四,竞争性骚扰策略
2,跟随企业的竞争策略.
第一,面对面的直接竞争.
第二,侧面攻击策略.
第三,全方位竞争策略.
第四,独辟蹊径策略.
3,弱小企业的竞争策略.
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4,衰退企业的竞争策略.
第一,振兴策略.
第二,保持策略.
第三,收获策略.
第四, 放弃策略.
【思考题(Questions)】
1,简述国际市场竞争的主要类型.
2,简述国际竞争优势来源的几种传统理论解释.
3,何谓\"波特四因素\"模型
4,何谓价值链理论
5,企业竞争优势是通过哪些途径实现的
6,采取低成本策略可能产生何风险
第七章 目标市场的选择与进入
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《国际商务》参考教材
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,了解影响目标市场选择的因素;
2,掌握目标市场的筛选与评价的方法;
3,熟悉进入国际市场的模式
4,了解市场进入的决策方法
_
第一节 目标市场策略
一,目标国家市场的筛选步骤:
1,初步筛选:
2,再次筛选
3,最终筛选:
1,初步筛选
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《国际商务》参考教材
初步筛选的目的就是要从当今世界的200多个国家和地区中发现那些值得自己做进一步分析和研究的对象.
在初步筛选过程中,应重点关注用户特征和市场规模等两类指标.
对用户特征的把握可以具体化为:谁来购买,在哪购买;谁要使用,如何使用;以及为什么购买,何时购买等问题.
对市场规模进行评估的目的就是在于确认目标市场的前景.经营者应该更多地依靠可获得的社会和经济统计数据来进行.这些资料主要 有:GNP,人均GNP,GNP的年均增长率和进出口额等.
作为初步筛选,几个指标的综合比单个指标更具有参考价值.
2,再次筛选
再次筛选的主要目的就在于对已通过初步筛选国家的相关行业市场潜力做进一步的判断,以达到缩小目标市场国家范围的效果.
行业市场潜力评估方法有两种,即顺向统计法和逆向估算法.
顺向和逆向两种方法是互补的.若经营者希望在任何情况下 都保证其预测的可靠性,可以将两者结合起来运用.
3,最终筛选
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最终筛选就是将通过再次筛选的目标国家市场与本企业的经营产品特征结合起来,以甄别出最适合自己的目标市场.
在这一筛选过程中要重点关注市场进入条件,竞争状况和可供选择 的渠道等几方面问题
二, 影响目标市场选择的因素分析
1,国际市场结构的不完全性
国际市场结构的不完全对跨国经营企业的影响主要体现在下述几个方面.
(1)经济发展水平
(2)技术基础结构
(3)资源供给条件
(4)政治法律体制
(5)社会文化环境
2,区位优势与区位障碍
所谓区位优势,不过是从企业角度所认识的不同国家和地区所拥有的比较优势, 它一方面产生于若干缺乏流动性的要素禀赋分布的差异,另一方面则源于由国家主权所形成的市
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《国际商务》参考教材
场壁垒.
通常,企业对跨国发展的国家和地区的选择至少应考虑取得如下三个方面的有利因素:
(1)获得壁垒后面的产品市场
(2)获得本国不易获取的经营资源
(3)获得当地政府的政策优惠
3,行业市场机会与进入障碍
(1)市场机会
行业市场容量.行业市场容量特别是未来较长一段时间内的潜在市场容量决定着行业市场的规模和产品的总体销售量,是投资与经营企业应首先予以考虑的因素.
行业发展阶段.行业发展阶段是反映特定国家和地区当地行业生产与供给方面状况的因素.
特定行业产品的生产发展在各国通常处于不同的阶段,比如行业空白期,行业引进与成长期,行业成熟与能力过剩期以及行业衰退期等.
行业发展处于什么阶段决定着进入企业将会面临的什么样的竞争状况.
(2)进入障碍
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跨国经营的行业进入障碍至少包括如下几个方面的因素.
——进入企业须承担的额外成本.
——当地现有企业的竞争结构与竞争性反应.
——当地政府与社会的态度.
(三)目标市场的评价方法
1,投资收益比较的分析
投资收益是反映国际企业投资的赢利状况的指标,它不仅在实际经营过程之中反映经营的成果,而且是事前评价与选择经营地点的重要标准.
2,数量分析
数量分析指运用数学和统计方法,基于对反映风险的各项指标进行整理分析,编制出各种指数或者建立数量模型,以此作为评比和决策的依据.
——工商业环境风险指数
——政治体制稳定性指数
——投资基本风险甄别(矩阵)指数
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《国际商务》参考教材
——综合分析
3,表格分析法
表格分析法是根据所要分析的内容,建立有关因素的表格,对各种因素进行打分,然后进行综合评价,比较,排列出意向国家和地区的秩序,据此决定跨国经营所在地点.
4,国家(地区)吸引力一企业优势矩阵
国家(地区)吸引力一企业优势矩阵是根据企业产品的优势与东道国市场对产品需求状况所建立的矩阵,并依照各种组合的状况确定企业经营战略的分析工具.
5,专家经验判断
这是专家,顾问和企业主管根据长期积累的知识和经验做出的判断和预测.首先是实地考察,即企业主管或顾问到东道国进行调研旅行,与各界人士晤谈,并亲身体验东道国的环境气氛,然后做出结论.
第二节 国际市场进入模式
一,贸易进入
贸易进入是指企业将国内生产和加工的产品输往海外目标市场的活动.它既是一国企业实施国际化经营初级阶段的表现形式,也是一国企业进入海外市场传统的,基本的方式.
根据该企业与目标市场联系的紧密程度不同,可以将其区分为间接出口进入与直接出
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《国际商务》参考教材
口进入两种类型.
1,间接出口
间接出口进入是一种与目标市场联系较为疏松的进入方式,即生产企业通过本国中间商向海外目标市场输出产品,以达到市场进入与扩张的经营目的.
间接出口有以下四条主要渠道.
(1)专业国际贸易公司
(2)出口管理公司
(3)合作出口,又称\"挂拖车\"出口,是指一个企业利用自己的出口力量和海外渠道为其他企业出口产品.
(4)外企驻本国的采购处
2,直接出口
直接出口进入是指以绕过国内中间商直接与海外需求者联系,以实现对海外目标市场的进入与扩张.其贸易对象可以是海外中间商,分销商,乃至于最终消费者.直接出口是出口贸易的高级形式.
3,贸易型进入海外市场的基本步骤
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《国际商务》参考教材
第一步:评估在各国(地区)从事商业活动所面临的风险.
第二步:了解进出口的有关规定.
第三步:制定并使用出口货物清单.
第四步:选择运输公司.
第五步:了解短期融资.
第六步:使用信用保险.
二,非股权安排进入
非股权安排又称非股权投资,是指投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资,而是通过对与股权投资有直接联系的技术,管理销售渠道等各种资源的控制,并签订合同为东道国提供各种服务,以从中获取利益的一种灵活投资形式.
1,技术授权
技术授权是指一种无形产品的出口,是企业的某种工业产权或无形资产的转让,包括专利,商标,秘诀,管理技能,营销技能等.
(1)技术许可
许可,是指企业在规定的期限内将自己的无形资产(专利,技术秘诀,商标等)通过契约转
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《国际商务》参考教材
让给海外法人,以换取许可费和其他补偿.其中转让无形资产的一方称为许可方或授权方,而接 受无形资产的一方称为受权方.由于其技术相关性,许可较多为生产企业所采用,服务产业使用较少.
(2)特许经营
所谓\"特许经营\是指许让方向受许方转让技术,商标,统一的经营方法等,让受许方在本企业的监督与帮助下,利用本企业形象和品牌经营本企业的特定业务.特许经营是许可向深层经营领域的延伸与扩展,它与许可的最大区别在于许让方还需对受许方的经营管理实行监督,以确保特许的品牌海外市场上不致降低质量.
2,其他非股权形式
(1)管理合同
管理合同是指企业根据与国外目标企业签订的合同全权负责合同期内该外国企业的全部业务管理,并根据合同收取一定的报酬.
(2)服务合同
服务合同是指通过订立合同为国外企业提供财务,营销,人员培训或其他方面的有偿服务.
(3)生产建设合同
生产建设合同包括交钥匙工程,合同生产,分包合同等形式.
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三,直接投资进入
1,含义
即一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司,或通过购买,参与当地企业的股份,直接在海外从事生产,销售和其他经营活动的投资形式.
其最主要的特征是在国外公司中占有一定的股权份额,并对其拥有所有权和控制权.
2,直接投资的动因
(1)供给因素
(2)需求因素
(3)政治因素
(4)其他因
3,对外直接投资的形式
企业以直接投资形式进入外国市场的两种具体做法是:新建或收购.
(1)新建进入
新建进入是指在目标国建立新企业或新工厂,形成新的经营单位 或新的生产能力.如果
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《国际商务》参考教材
是第一次进入目标国投资设厂,则常被称为\"草根式进入\")或\"绿地策略\"
——合资经营
合资经营是指由外国投资者与东道国投资者依照东道国法律在其境内共同投资设立一家新的企业,投资各方依据其投资额的多少共同行使经营管理权,共负盈亏,共担风险的经营形式,由此设立的企业称为合资经营企业.
合资经营的性质:企业从法律上讲是一个独立的法人,它具有起诉和应诉的能力;从公司责任上讲,它是有限责任公司,投资者对该公司所负的责任以其注册资本为限,相互间不负连带责任.
采用合资经营形式进入国际市场,
往往是出于政治或经济方面的考虑.
从政治方面看,东道国政府有时禁
止或不欢迎外资以独资方式进入,因此合
资是惟一可行的股权进入形式.
从经济角度看,首先,由于有东道国的合营者,合资企业常被东道国政府及社会公众视为当地企业看待,更容易得到当地政府与公众的理解与合作,可以更好地利用当地合营方现有的分销渠道,当地商业和市场方面的信息,以及资源采购上的便利,使产品更快地进入当地市场.
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《国际商务》参考教材
其次,合资企业可以享受东道国政府提供的各种优惠政策.
再次,与独资经营相比,合资经营可以用较少的资金形成较大的经营规模
最后,如果合营伙伴在技术,管理,产品等方面具有优势的话,那么通过合资,本企业可以学习和掌握先进的技术和管理技能.
合资企业尽管有其特殊的优势,但也存在一些弊端:
1,合资各方在建立合资企业的目标上并不完全一致.
2,合资各方对企业的控制权和管理权的争夺,
3,由于合资各方在管理思想,方法与作风等方面不一致,矛盾与摩擦较多.
——独资经营
独资经营是指由投资者按照东道国法律,经东道国政府批准,在东道国建立的全部资本为投资者所有的企业.
独资企业的投资者拥有企业的全部股权,因而享有企业全部的所有权和经营权,并独立承担企业经营的全部责任和风险.
独资企业的特点:
1,拥有充分的自主决策权.
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《国际商务》参考教材
2,可以保证子公司在经营目标,经营手段,管理思想和管理方法上与母公司协调统一,避免内部矛盾和摩擦;
3,可以保证母公司转移给子公司的财产,特别是无形资产如专利技术,专有技术,管理技巧,商标等不会外泄流失
尽管独资经营有上述优点,但也应看到它与合资经营相比,不利之处表现在:子公司的投资费用由投资企业独家承担,财务压力比较大.
——契约式合营
契约式合营.即通常说的合作经营,它是指外国投资者与当地合伙企业共同出资,开展经营活动.
契约式合营与前述严格意义上的合资经 营,即股权式合资经营的主要区别在于:
一是合营双方的权利和义务建立在合同的基础之上,双方对利润的分享和风险的分担不一定以各自的出资比例为基础;
二是不一定设立法人企业.
(2)收购进入
收购进入是指企业按照东道国的法规,通过一定的程序和渠道,购买另一个现有企业的股权而取得其部分或全部所有权,来参与或控制该企业经营的行为.
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《国际商务》参考教材
与新建进入相比,收购进入有许多优势:
——能节省投资时间,迅速进入东道国市场,从而可缩短投资回收年限.
——有利于获得更多的市场份额,减轻竞争压力.
——有利于扩大业务经营范围.
——能有效地利用被收购企业原有的管理制度和管理人员.
——有时可购买到廉价的企业资产.
收购也有其内在的缺点,具体表现在以下几个方面:
——难以正确评估被购买企业的资产价格.
—— 企业规模和地理位置上的限制.
——对被收购企业管理上的问题.
——受原有契约关系的限制.
(3)收购与新建这两种方式的比较
各有所长又相互对立,跨国公司进行对外直接投资时,必须依据这两种方式各自的特点,以及跨国公司自身的实力和东道国的投资环境,政策法规等因素进行权衡,作出最合适的选
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《国际商务》参考教材
择.
第三节 国际市场进入决策
一, 影响国际市场进入方式决策的因素分析
1,企业外部环境因素
2, 企业内部因素
二,进入方式成本与收入的评估与比较
1,竞争优势判别法
竞争优势判别法是以邓宁提出的企业开展国际经营必须具备的三优势,即所有权优势,内部化优势和区位优势为理论基础,从企业拥有的竞争优势各不相同,而不同的国际经营形式又要求企业具有不同的竞争优势这个角度出发进行判别.
如果企业只具备所有权优势,既无法将优势内部使用,又没有合适的投资地点,此时,对外技术授权是惟一可行的国际经营形式;如果企业具备所有权优势和内部化优势,但没有合适的投资地点,企业可以选择出口贸易或技术授权向海外扩张;如果企业同时具备三优势,企业就 可以进行对外直接投资.
应注意的是:
第一,企业具有的竞争优势具有动态性,即现有的某些优势会因为主客观条件的变化而
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《国际商务》参考教材
逐步削弱直至消失,另外一些优势则可能从无到有,得以逐步建立和加强.随着企业竞争优势的动态变化,国际经营形式也应作出相应调整.
第二,企业同时具备三优势时,可同时选择三种经营形式,在具备两优势时,可选择两种经营形式.如何选择
二,比较成本判别法
成本比较判别法包括赫奇法和净现值法,其思路为:企业开展国际经营的最终目的是追求利润最大化,也就是遵循成本最小化的原则,在选择国际经营形式时也应遵守这一原则.
成本比较判别法是指企业按照成本最小化原则,在出口,许可和对外直接投资之间作出最佳选择的方法.
1,赫奇模型
基本生产成本包括:
C=企业在母国的基本生产成本
C'=企业在东道国的基本生产成本
特别生产成本是指:
M=与出口相联系的成本支出
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《国际商务》参考教材
A=与对外直接投资成本(指企业在海外投资设厂,为熟悉和适应东道国的经营环境而支出的附加信息成本)
D=技术扩散成本(企业以许可形式转移无形资产,原来的技术优势丧失的成本,包括技术秘密的泄露,专利许可的违规滥用等)
对比筛选的具体方式
1,当C+M2,当C'+D 3,当C'+A2,净现值法
该方法则是以收入最大化为基础,并综合货币的时间价值对不同进入方式进行筛选决策的方法.
其具体做法是,就各种进入方式的预期收入和成本之间的差额贴息为某一时点的货币收入,从而取得现值最大的进入方式.这种决策方法兼顾了未来费用支出变化对净收入的影响,具有能够较好地反映动态变化的特征,真正体现了收人最大化的经营思想.
3,综合分析法
该方法是在利润最大化原则基础上,综合分析收益,风险和非利润目标的系统决策方法.它包括:利润贡献分析,风险比较分析和非利润目标分析等三个主要环节.
【思考题(Questions)】
1,目标国家市场的筛选一般有几个步骤
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《国际商务》参考教材
2,简述影响目标市场选择的因素
3,何谓贸易进入方式
4,非股权形式进入国际市场主要有哪几种形式
5,简述对外投资进入国际市场的途径.
6,何谓竞争优势判别法
第八章 国际商务组织
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,了解在国际商务活动中企业组织结构的演变过程;
2,熟悉国际化企业组织结构的基本形式;
3,掌握影响组织机构选择的因素.
第一节 企业法定组织形式
企业的法律组织形式,尽管各国的法律与规定不尽相同,但大体上可以归纳为三种最基本的形式,即个人企业,合伙企业和公司.
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《国际商务》参考教材
一,个人企业
个人企业,是指由单独的自然人出资,并单独占有,控制,经营与负责的企业,它不具有法人地位.
在各国经济中仍占有数量上的绝对优势,在发达国家的企业总数中,个人企业的比例甚至高达70%一80%;但以经济规模论,它在各国经济总量中的比例并不大,大约10%一15%.
二,合伙企业
合伙企业是由两个或两个以上出资人共同出资,共同占有,控制,经营的企业.合伙人之中,至少有一个以其个人全部财产对企业的债务承担无限责任:至少有一个在业务范围内有权作为合伙企业的代理人;只有在全体合伙人同意的情况下,合伙权益才可以转让.
合伙企业的数量在各国的企业总数中比例较少,大约为5%一8%,在各国经济总量中的比例也很小,但它和个人企业一样,对各国经济发展具有重要的补充与平衡作用.
三,公司
公司,是指由两个以上股东共同出资经营,依照法定程序设立,并以盈利为目的的社团法人.
根据多数大陆法系和英美法系国家的有关法律,公司主要有有限责任公司,股份有限公司和无限公司三种法律形式.
1,有限责任公司
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《国际商务》参考教材
所谓\"有限责任公司是指依照东道国公司法或有关法规注册成立,由一定人数的有限责任股东组成的股票不上市的公司,股东以其出资额为限对公司承担有限责任,公司以其全部资产为限对公司债务承担有限责任.
有限责任公司的法律特征是:
第一,有限责任公司的股东对公司的债务只承担以其出资额为限的有限责任.
第二,有限责任公司的股东人数较少,且可以直接参与公司的管理;股东可以是自然人,也可以是法人.
第三,有限责任公司筹资不能公开发行股票及募集股份,出资额由股东协商而定,股东的出资额以股份权利证书形式加以确认,这种权利证书属于非有价证券,不能像股票那样上市买卖.
第四,有限责任公司股东转让股份需经公司批准并且还受到其他条件限制,而且,其他股东对所转让股份有优先认购权.
第五,有限责任公司设立的条件比较宽松,手续和程序都较简便.而且许多信息资料可以不公开,因而其保密性要比股份公司好.
2, 股份有限公司
所谓\"股份有限公司\"是指依照东道国公司法或有关法规注册成立,由一定人数下限的有限责任股东组成,可以对外公开发行股票和债券的典型法人组织..
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《国际商务》参考教材
股份有限公司具有如下法律特征:
第一,股份有限公司通过对外公开发行股票和债券,可以广泛地吸收社会的小额分散资金,在较短时间内形成巨额资本,因而具有其他公司和企业形式所没有的优越性.
第二,股份有限公司由于股东人数众多,大量的股东个人所掌握的股份只占公司股本的极少部分,因此,即使公司面临的风险很大,但每个股东只以其拥有的股份金额对公司债务负有限责任.这种分散风险的机制,有利于股份有限公司广泛吸收社会大众的闲散资金,增强其融资功能.
第三,股份有限公司的信息披露机制有利于形成约束机制,敦促公司经营者不断改善经营管理,提高公司的运营绩效.
第四,股份有限公司实行委托经营制,即公司所有权与经营权分离,在此基础上,又进一步实现了决策权与管理权的分离.使得公司的经营管理完全由专业的经理人员来进行,大大提高了公司的决策质量和管理水平.
3,无限责任公司
无限责任公司指由两个以上的无限责任股东组成,具有法人资格的盈利性经济组织.它具有以下法律特征:
第一,无限责任公司的全部股东对公司债务承担连带无限清偿责任.
第二,具有无限责任公司专门规定的国家的公司法中,多数都规定无限责任公司的股东必须是自然人,而不能是法人.
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《国际商务》参考教材
第三,无限责任公司一般没有最低资本额的要求,所以它的组成简便易行,无限责任公司股东都负无限连带责任,其出资额也不能随意转让,所以有利于形成股东之间的亲密合作关系.
通常有下列几种具有不同法律地位的
海外分支或附属机构的形式:
——分公司
——子公司
——控股公司,避税地公司
第二节 企业管理上的组织结构
跨国公司在管理上的组织形式;主要涉及各管理层的权限和职能,沟通信息的渠道以及信息的选择和处理程序.
管理组织结构的设计主要是出于如何提高组织行政与管理的效率,如何充分利用组织的各种资源.
一,_出口部结构
出口部结构是企业在国内组织结构的基础上,在营销部下设一个独立的出口部,或是设立一个与营销部平级的出口部,全面负责企业的出口业务.
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《国际商务》参考教材
出口部的设立能满足国际经营初期的需求.
成立出口部的好处是,通过与海外消费者接触,能够及时得到国际市场的信息和消费者的反馈,有利于提高出口产品的竞争力.
不利之处是,随着国际化经验的积累,企业必然会向许可,直接投资等方式拓展,单一的出口部难以适应综合性的国际业务管理的需要.
二,母子公司结构
母子公司结构,是指企业在海外设立具有充分经营自主权的子公司,在海外开展生产,营销和技术服务活动,而国内母公司的组织结构不变.
母子公司结构的特点是:
第一,母公司与海外子公司之间的关系比较松散,主要是审批子公司的投资计划,子公司的责任则是每年按控股比例向母公司支付股息与红利;
第二,母公司与子公司之间的联系主要是通过经理人员的个人联系来实现,子公司经理只需直接向母公司董事会或总经理汇报,无须向母公司的管理机构汇报.
母子公司结构的优点是
1,海外子公司通常具有东道国法人地位,具有很大的独立性与自主权,可以根据东道国市场环境变化作出决策并及时调整经营策略,经营灵活,有利于子公司积极性的发挥.
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《国际商务》参考教材
2,有利于加强子公司领导者的领导权威和反应能力,使子公司的管理具有稳定性和较高的工作效率.
3,母公司投入资源少,负担小,经营风险低.
母子公司结构的缺点在于:
1,由于母公司无专门机构负责与子公司联系,母公司总经理仅靠个人能力进行控制,当公司规模很大时,势必难以及时,有效地对子公司进行管理.
2,子公司难以得到总部在资源,技术上的支持.
3,母公司由于不了解国外生产经营情况,可能从国内经营观点出发作出错误的决策.
4,子公司经理只是根据自身的利益作出决策,这种决策对子公司可能是最优,但对整个企业的全球性经营则不一定是最优.
三,国际部结构
国际部与其他国内事业部处于同等地位,由企业副总经理负责,并直接受企业总经理领导,总管母公司在海外的投资与产品销售,监督与协调海外子公司的业务活动.
国际部结构的主要优点在于:
1,因为国际部的业务由母公司副总经理负责并直接向总经理汇报,所以海外子公司与企业总部的联系比较紧密,便于总部有效地了解和增强对海外子公司的控制,在国际经营活动
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《国际商务》参考教材
中实施全面监控.
2,它能够统筹安排海外子公司的活动,使各子公司之间在战略管理,市场营销,融资,内部交易,互通情报与信息等方面可以进行有效的协作,以实现企业整体利益的最大化.
3,由国际部集中管理复杂广泛的跨国经营业务,有利于提高国际部对海外业务的管理水平,提高海外公司的经营能力.
国际部结构的缺点在于:
1,在这种组织结构形式下,国内部门仍然是主体,在公司整体决策中仍占较大的比重,企业经营活动所需的各种资源大部分掌握在国内部门手中,国际部并无支配权,因而该部门协调和支持海外经营活动的能力有限.
2,国际部结构将国内部和国际部截然分开,使二者各自成一体,信息也不沟通,因此可能出现相互争夺资源,技术与业绩,甚至产生目标冲突,以及经营策略与管理风格上的不一致,相互间很难协调和配合.
3,国际部并非国际企业的最高决策机构,因此信息的上传下达容易拖延时间,贻误市场机会,影响决策效率,最终影响海外企业在国际市场上的竞争力.
4,当海外子公司数目众多,经营规模较大时,国际部在不可能完全了解和掌握子公司所处国际经营环境的信息和特点的情况下,统一对国外市场的经营活动进行决策,往往会限制子公司针对当地情况作出灵活决策的能力.
四,全球性结构
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《国际商务》参考教材
所谓\"全球性结构\是指把国内一般企业的分部组织形式扩展到全球范围,从全球角度来协调整个企业的生产和销售,统一安排资金和分配利润.
全球性结构有五种最基本的组织形式
1.全球性职能结构
全球性职能结构,是指根据各种不同的职能划分组织结构,一般在母公司总部下分设生产,营销,财务,人事和研究与开发等部门,各部门之间相互依存度较高,并由母公司总部协调相互间的关系.
这种组织结构适合于规模较小,产品系列较为单一,产品高度标准化,市场需求和市场环境都比较稳定的企业.
2,全球性产品结构
全球性产品结构,是指按产品种类或生产线在全球范围内设立相应部门,每一产品部门负责该产品种类或生产线的全球经营.
全球性产品结构适合于那些经营规模庞大,产品种类与产品线繁多,生产技术复杂,消费市场又分散,适宜于在当地就地制造,并且需对用户提供技术服务的跨国公司.这种结构多为汽车行业以及工业设备.
3.全球性地区结构
全球性地区结构,是指按地区设立分部,由母公司副总经理任地区分部经理,负责企业在
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《国际商务》参考教材
世界某一特定地区的一切生产经营,销售和财务等活动,公司总部则负责制定全球性经营目标和战略,并监督各地区分部执行.
当公司的产品种类有限,产品高度标准化,而市场延伸到许多国家或地区,每一地区又显示出明显的市场特色时,适宜采用这种结构.
4,全球性混合结构
所谓\"全球性混合结构\是指根据企业经营的实际情况综合地根据职能,产品,区域为基础设置部门的组织结构.
全球性混合结构适用于那些规模庞大,产品线众多,不同的业务又有其不同的全球性需求,供给和竞争形态,产品销售的地区和国别分散,而且具有较高的管理水平的公司.
5.全球性矩阵结构
全球性矩阵结构是对产品,地区和职能结构的一种综合运用,但它不像混合结构那样由产品部门或地区部门分别控制在世界范围内的一部分子公司,而是由各产品部门,地区部门或职能部门交叉管理,共同控制企业在世界各地的所有子公司.
矩阵结构与前四种全球性结构的不同在于:它以两维或多维的管理控制替代一维的管理控制模式,每一子公司由向一个主管部门负责变为同时向两个甚至多个主管部门负责,公司总部则建立起双重或多重的指挥系统,根据各个矩阵部门的职责制定经营战略,并对矩阵部门的工作进行协调和统一领导,各个子公司的经营战略是在有关各个矩阵部门交叉管理,共同控制的基础上制定的.
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《国际商务》参考教材
第三节 企业的组织结构选择与设置
一,企业组织结构选择
1,影响企业组织结构选择的因素
(1)外部的环境因素
——东道国的政策和法律规定 .
(2)竞争的性质
2.企业本身的因素
(1)国际经营在企业业务中的地位
(2)企业以往从事国际商务的历史和经验
(3)企业的业务性质和产品策略
(4)企业的管理风格与哲学
(5)企业的管理能力
二,企业组织结构选择的基本原则
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《国际商务》参考教材
选择或设计企业的组织结构应遵循以下基
本原则.
1.分工与协调平衡原则
2,有效控制与沟通原则
3.结构紧跟战略原则
4.精干高效原则
三,国外组织结构设置
1,设置子公司
企业在国外设置子公司有利的方面是:
1)子公司成立后不易被东道国撤销.
2)子公司通常与当地资本相结合.
3)子公司可以独立地在东道国自主地贷款.
4)子公司可以享受所在国的税收优惠政策.
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《国际商务》参考教材
5)母公司风险降低.
企业在国外设置子公司不利的方面是:
1)子公司在国外注册登记的手续比较复杂,需要经过严格的审查程序.
2)子公司需要公开自己的财务状况.
3)子公司会受到当地股东的制约.
4)子公司不能直接分摊母公司的管理费用,因此不能像分公司那样,与母公司合并纳税,以亏损冲抵母公司的利润.
2,设置分公司
企业在国外设置分公司有它的优越性,主要有以下几点:
(1)设置简便.母公司在海外设置分公司时,只需以母公司的名义向东道国管理部门提供公司的资产负债表,注册资本,验资报告,业务范围等文件即可注册.
(2)信誉较好.因为分公司是以母公司的名义并根据其委托,代表母公司从事经营业务,故分公司的信誉与形象较好,东道国客户愿意与资产雄厚的,有经济背景的分公司做生意.
(3)管理机构简单.分公司所有的经营决策都服从于母公司,不需要过多的管理部门与层次,只需保证J顷利地执行母公司的决策即可.
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《国际商务》参考教材
(4)与母公司合并纳税.分公司作为母公司的一部分,其收入必须与母公司的收人合并纳税.大部分国外分公司在成立初期会亏损,因而可能减少母公司的纳税额.
企业在国外设立分公司也有不利的方面,主要有以下几点:
(1)一些国家尤其是发展中国家制定法律,法规或政策条令对国外公司到本国开设分公司予以禁止或限制,如尼泊尔,印度等国的法律禁止任何外国公司在本国开设分公司.还有一些国家对分公司的申请手续作出种种复杂的规定.
(2)母公司在申请设置分公司时,东道国的有关管理部门往往会要求其公开全部有关经营状况的资料,这不利于母公司保护自己的商业秘密.
(3)分公司直接受控于母公司,因而缺少经营的自主性与灵活性以及创造性;而且,母公司依据母国经营环境制定的经营策略未必适合在东道国特定环境中经营的分公司.
(4)分公司在清偿债务时,母公司负有连带无限责任.在特殊情况下,所在国的法院还可以通过诉讼代理人对母公司实行审判权.这无疑增加了母公司的经营风险.
(5)对于东道国来说,分公司是一家外国公司的一部分,因此不会像对待子公司那样,给予分公司优惠政策.而且,由于分公司在东道国没有当地股东参加,在与当地的企业界,工商税务部门打交道时易受到歧视,在开展经营业务时也会遇到困难.
(6)分公司较难利用转移定价达到整体最优安排.由于分公司是母公司的附属机构,不是独立的法人,因此,东道国的税务机关会对分公司与母公司的业务往来格外关注,对它们的交易价格,税单等会加以严格监管.
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《国际商务》参考教材
2,子公司与分公司的选择
子公司与分公司设置各有利弊,对企业总体经营目标的实现作用也各不相同,因此企业要在对二者进行综合分析的基础上,综合考虑企业所处的国际经营阶段,盈利状况,经济与资金实力等各项因素,以实现企业总体目标为目的,选择最适合企业利益的国外组织结构形式.
第四节 企业的组织控制模式及其选择
一,企业的组织控制模式
1,母国中心组织控制模式
所谓\"母国中心组织控制模式\是指母公司对海外子公司的管理采用集权式的管理体制.
这种管理体制强调的是公司整体目标的一致性和在协作生产中节约资源与提高效率.
其优点是能充分发挥出母公司的中心调整功能,优化地使用资源.
但该体制不利于发挥子公司的自主性与积极性,较易激发与子公司的矛盾,且东道国往往不太欢迎此模式.
2.多元中心组织控制模式
所谓\"多元中心组织控制模式\是指母公司对子公司的管理采用分权式的组织管理体制.如果说以母公司为中心的管理体制反映了母公司的意愿,那么多元中心的管理体制则是子
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《国际商务》参考教材
公司要求的反映.
这种管理体制强调的是管理的灵活性与适应性.
其优点是:能充分发挥各子公司的积极性和责任感,且易受到东道国的欢迎.
但不足之处是,母公司难统一调配资源;各子公司除了自谋发展外,完全失去
了利用公司内部网络发展的机会,局限性很大.
3.全球中心组织控制模式
所谓\"全球中心组织控制模式\是—种将集权管理和分权管理相结合的管理体制.
分权是为了更好地考虑世界各地的实际情况,集权则是为了公司的整体利益.这种管理体制吸取了集权与分权两种管理体制的优点,事关全局的重大决策权和管理权集中在母公司的管理机构,但海外子公司可以在母公司的总体经营战略范围内自行制定具体的实施计划,调配和使用资源,子公司有较大的经营自主权.
这种管理体制的优点是在维护公司全球经营目标的前提下,各子公司才在限定范围内有一定的自主权,有利于调动子公司经营的主动性和积极性.
二,组织控制模式的选择需考虑的因素
主要应考虑以下因素.
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《国际商务》参考教材
1.民族文化.国外子公司的决策制定在很大程度上受到民族文化的影响.
2.国外子公司所处的发展阶段
3.海外子公司的管理能力
4,产品特性与市场因素
【思考题(Questions)】
1,企业的法定组织形式有哪几种
2,简述企业国际化经营组织管理形式的演变.
3,国际部组织结构有什么特点
4,何谓全球化组织结构 具体有哪几种基本形式
5,简述企业组织机构选择的基本原则.
6,企业如何选择组织控制模式
第 Ⅳ篇 国际商务的营运
第九章 国际经营管理
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《国际商务》参考教材
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,熟悉三种国际化经营的方式;
2,了解产品特征对出口经营策略的影响;
3,掌握出口价格策略和促销基本形式;
4,了解非股权安排的形式与特征;
5,熟悉对外直接投资控制中的基本问题.
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第一节 出口经营策略
一,出口分销模式
1,间接出口
是生产企业国际化经营的初级形态和最简洁的方式.
其特征为:
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《国际商务》参考教材
第一,当生产企业与本国贸易机构之间的关系表现为买卖关系时,生产企业的这一出口经营活动与一般国内贸易活动没有什么差别.
第二,当生产企业与本国贸易机构之间的关系表现为代理关系时,出口贸易才被赋予了真实的含义.
2,直接出口
直接出口是指生产企业直接从本土或通过设立分支机构的方式,将商品提供给海外批发商,零售商或最终消费者的经营方式.
根据其进人海外市场的主体渠道不同,可以将其进一步划分为基本的和扩张的两种模式.
(1)基本模式就是指生产企业直接将商品输往目标市场.在这一模式下,生产企业面对的海外客户可以是进口代理商,也可以是海外批发商,零售商或最终消费者.这一模式只适应拥有出口自营权的企业.
(2)扩张模式就是指生产企业通过在海外设立分支机构的方式,将商品销往目标市场的经营方式.这一分支机构即可以是贸易型的分拨中心或经营机构,也可以是集生产和经营于一体的综合机构.这种经营方式是对外贸易的高级形式
3,分销模式选择
影响分销模式选择的因素主要有:
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《国际商务》参考教材
(1)产品特征包括体积,重量,易腐性,单价,标准化程度,技术性和时尚性等方面.由于受这些因素的影响,企业在对外贸易经营过程中不同产品经营成本的构成差别很大.
\"喜力\"啤酒在美国市场的发展.
(2)市场特征主要包括规模,地理分布和贸易限制等内容.
(3)企业特征主要包括规模,财务实力,产品组合和营销能力等方面的内容.
4,渠道的管理与控制
(1)渠道管理与控制的目的.主要包括效率性和稳定性两个方面.要达到这两个目标须将源头控制(中间商的选择)与一般日常管理结合起来.
(2)对中间商的选择的标准和步骤
——标准:选择那些经营能力强,信誉好,经验丰富,愿意长期合作并对企业忠诚的中间商.
——基本步骤包括: 首先,列出可供选择对象的名单;其次,根据企业的经营目标确定选择标准,如库存控制,促销,维修服务和信用等; 最后,根据选择标准对所有中间商进行分类排队,从中确定最理想的中间商.
二,出口产品选择与出口模式
选择适当的产品进入海外市场,是企业国际化经营取得成功的基础.在对外贸易中,用于
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《国际商务》参考教材
出口的产品可以是企业已有产品,也可以是新开发的产品.对于一般企业来说,已有产品的出口更为常见.
(一)出口产品的选择
1, 一般选择方法.
(1)在企业现有产品中选择
(2)理想的候选产品应具备以下特征:具有市场可接纳性,利润潜力大,可利用现有生产设备;
2,出口产品选择的理论依据
(1)相对优势理论.相对优势理沦是国际分工与贸易的基本理论之一.它阐述的是一国应按照比较优势参与国际分工,出口本国具有相对优势的产品,进口本国具有相对劣势的产品.
(2)产品生命周期理论.产品生命周期理论认为,在产品生命周期中,不仅产品成本结构会发生变化,而且产品的市场适应情况也因竞争优势的充分发挥,在不同阶段表现出不同的特征.
(3)BCG模型.BCG模型是营销学中有关产品组合理论基本模型之一.它强调的是对于一个经营多种产品的企业来说,应该按照各产品的相对市场占有率和销售增长率决定投资,回收和撤出的产品对象,进而优化产品组合,提高企业的综合经营效果.
3.出口产品选择应注意的问题.
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《国际商务》参考教材
(1)产品的竞争力与竞争优势
——该产品在国内是否有竞争力 其竞争优势,劣势何在
——国内市场对这一产品的需求是什么 国外市场是否有相同的需求 如果存在,什么样的产品最适合国外市场目前的需要 如果不存在,该产品适合国外市场已出现的其他需求吗
——该产品在国外市场可能遇到的竞争来自何方 什么是它的有利条件和不利条件
——该产品在国外市场上有与国内相同的使用条件
——该产品在使用上对售后服务和附属与辅助产品的要求如何
(2)价格竞争与非价格竞争的关系.
(3)产品的国内生命周期与全球生命周期的协调应用.
例: 中国摩托车是如何\"开进\"委内瑞拉的
(二)产品与出口模式
1,市场渗透模式
该模式是指企业以面向国内市场的现有产品直接转向出口,以满足与国内用户具有相同需求的海外市场需要.具体可表示为:
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《国际商务》参考教材
现有产品 现有需求 商品出口.
市场渗透模式是商品出口的基本方式.
2,产品开发模式.
在该模式下,厂商为了更好地满足与国内市场有同样需求的海外市场需要,将现有产品进行大幅度的改动或开发出新的产品加以出口,具体可表示为:
即\"新产品 现有需求 商品出口\"
它是对市场渗透模式的升级.
3,市场开发模式
该模式是指厂商将面向国内市场的现有产品输往海外,以开发与国内需求不大相同的海外市场.该模式的一般描述是:
现有产品 新的需求 商品出口.
4,多元化经营模式
该模式是企业根据自己获取的国际市场信息,结合本企业所具有的生产技术和管理经验,针对不同市场特点生产和出口不同产品,
即: 新产品 新需求 商品出口
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《国际商务》参考教材
这种模式对那些具有强大实力的跨国公司颇具吸引力,而对一般企业来说不太适应.
(三)不同产品出口的定时策略
所谓定时策略,是指企业为了实现占领目标市场而选择的最能发挥各种营销手段效用的时点决策.
1,新产品定时策略.
2,更新产品定时策略.
3,变异产品或系列产品定时策略
4,仿制品定时策略.
三,出口价格策略
(一)出口定价方法
1,成本导向定价法.
是一种以成本回收为基础的顺算定价法
它主要包括:成本加成定价,边际成本定价,收支平衡定价等三种类型.
2,竞争定价法. 竞争定价法是以强化本企业产品市场竞争能力为目标来决定出口商品
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《国际商务》参考教材
价格水平的一种定价方法.该定价法可以被进一步区分为:以需求为基础的定价和以销售市场为基础的定价.
(二)出口价格调整
1, 出口商品价格上调.
第一,战略性提价.战略性提价是企业为了适应经营战略调整的需要而调高出口商品价格
第二,适应性提价.这是出口企业为了适应经营环境变化而进行的价格调整.
第三,被动提价.这是企业在受到外部限制的情况下所采取的一种不得已的价格调整行为.
2,出口商品价格下调.
降价的原因主要包括:
①产品供过于求,而改进产品,增加促销手段或其他可供选择的措施又不见成效;
②价格竞争甚嚣尘上,本企业的市场份额因未参与其中而大幅度地下降;
③产品已进入衰退期,价格竞争成为企业得以生存的唯一手段;
④替代品的出现及其价格比本企业产品更具有竞争力;
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《国际商务》参考教材
⑤产品生产技术获得突破性进展,生产成本大幅度下降.
四,促销策略
(一)所谓促销,就是指企业以特定的方式与不同消费者进行沟通,以传递信息来影响他们的态度和行为.信息传递和劝说购买是促销的两大基本功能.
(二)两种基本的促销方法
1,人员促销.人员促销是指以促销人员的介人为基础,通过介绍,演示,指导和具体业务活动中的行为等方式促成潜在客户购买的方法.国际博览会,展览会和交易会是最为常见的国际人员促销形式.
2,非人员促销
非人员促销是指通过各种手段与媒体的推介,以扩大产品销售的方式.广告,营业推广和公共关系等是其主要形式.
——有关国际广告促销的要点.
第一,广告目标的确定必须明确.
第二,广告方式的选择要得当.
第三,广告媒体的选择要结合目标市场特征与产品特征的需要.
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《国际商务》参考教材
营业推广是一种用于缓解临时性衰退,促进销售增长的行为.它具有短期性和策略性特征.在对外贸易中,营业推广的对象包括中间商和消费者两种.公共关系是企业为了适应环境,取得社会和公众的信赖与了解,以提高企业形象而举行的一系列活动.公共关系是一种以关系效应为机制,实现扩大产品出口与销售的促销方式.
公共关系的对象主要是顾客,舆论界,有关单位,竞争者和本企业职工等.
(三)促销方式的选择
促销方式与组织的选择应充分考虑
以下几个方面的因素.
第一,产品性质.
第二,产品生命周期.
第三,目标市场特征.
第二节 国际商务中的非股权安排策略
一,非股权安排含义与特征
1,非股权安排又被称为合同安排,它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式
2,特征:不以股权控制权为目标,所涉及的风险较小.
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《国际商务》参考教材
二,非股权安排的形式
(一)国际工程承包
1,国际工程承包的含义
国际工程承包是指以适当的方式,按照一定的价格条件,承包某项海外工程建设项目的业务活动.它包括工程技术咨询与施工两部分.
2,国际工程承包方式与特征
(1)单独承包是指承包公司独立地从国外业主那里承包某项工程.
在这种方式下,承包公司独自对整个项目负责,提供工程所需的全材料和设备,所有劳动力组织,器具,临时设施等均由承包公司负责供应.工程竣工后,经业主验收才能结束有关承包活动.
(2)联合承包是指同一国籍或不同国籍的两家或两家以上的承包 公司以合同方式组成联营或合营公司参加某项工程的资格审查;投标签约,并共同完成承包合同的经营方式
(3)总承包是指一家承包公司单独承揽某项工程,并对整个工程项目负责.总承包往往是相对于分包而言的.这种承包方式是目前国际工程承包中十分流行的一种经营方式.
国际工程承包的特征在总体上可以归纳为:综合性,风险性和竞争性等三个方面.
3,国际工程承包策略
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《国际商务》参考教材
要提高国际工程承包管理质量与效果,应做好以下几方面的工作.
(1)项目与竞争分析.项目与竞争分析包括对项目,项目环境,以及竞争环境分析等三主要部分.
(2)工程技术控制
(3)价格确定与风险控制
(二)合作生产与国际经营
合作生产是一国企业利用目标市场
国家现有设备和人力资源强化自己的生产
与经营能力的一种经营方式.
1,国际合作生产形式
——加工生产和装配生产
2,国际合作生产特征
与合作经营相比,它具有以下特征.
第一,这种国际经营方式不存在产权介入的问题.
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《国际商务》参考教材
第二,有利于提高市场进人和竞争效果
3,合作生产的控制策略
合作生产管理与控制涉及的内容很多,但以下几个方面较为重要.
(1)合作对象的选择.
(2)合作生产方式选择.
(3)质量控制与竞争能力
(4)成本控制与经营效益
(三)国际技术转让策略
1,国际技术转让的概念
国际技术转让是某公司将自己持有的专有技术和技术秘诀的使用权让渡给海外企业的贸易形式.这种经营方式不仅本身就属于服务贸易的范畴,而且它对一般货物贸易也具有较大的影响.
2,国际技术转让中的价格与支付
(1)技术价格
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《国际商务》参考教材
技术价格是指许可合同所规定的技术受让方向技术提供方支付的全部费用,对卖方来说是对有关技术成本的回收和获益,对买方来说则是引进一项技术所支付的对价.
技术价格的构成主要有成本和转让后给买方带来的新增收益.技术转让成本主要包括:转让费用,沉淀成本(开发成本),机会成本.
(2)支付方式:
——以现金方式支付,包括:一次总算,提成支付和入门费加提成费
——非现金方式支付,可以用产品偿付,也可以技术入股的方式进行.
3,国际技术转让的策略
(1) 时间顺序策略
(2) 空间分割策略
(3) 类型交替策略
在国际技术转让中,技术拥有方不仅要控制国际技术转让的时机和节奏,而且对不宜转让的技术应严加保护.
具体保护方法有二.
一,采用专利和专有技术形式的保护.
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《国际商务》参考教材
二,技术转让中的限制.
在技术转让中,限制条件包括以下几方面.
第一,质的限制.
第二,使用范围的限制
第三,区域限制
第四,时间限制
第三节 对外直接投资控制策略
一,对外直接投资控制中的几个基本问题
1,国别选择.具体国家的选择过程中,一般都要考虑:
第一, 投资目标
第二, 产业类型的需要
第三, 经济发展水平
第四,资源状况和基础设施
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《国际商务》参考教材
第五,比较竞争优势
2,投资机会控制
投资机会是指产生投资效益的良好条
件与客观可能.
(1)影响投资机会的因素.包括以下几方面:
——商品市场的供求情况
——世界商品市场的价格
——国家经济政策的变化
(2)投资机会的把握.投资机会的把握的方法也就是如何对市场进行正确判断的方法.
市场分析方法归纳起来,主要有定性和定量分析法.
3,投资项目的选择
这类研究主要是分析,评估和比较影响收益与风险的环境因素,并从中选择预期投资效益最佳的项目.
4,投资方式的选择
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《国际商务》参考教材
对外直接投资方式一般可区分为购并
和新建两大类.
二,国际购并策略
1,国际购并的类型:
——领域加强型,领域扩张型,领域开拓型
——直接并购,间接并购
——吸收型,保留型,共生型
2,国际购并的一般程序
确定购并目标—制定购并标准—目标筛选——购并谈判—签定购并合同3,跨国购并管理包括:
(1)购并资产的有效性;
(2)购并价格的控制;
(3)资产重组与价值保持
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《国际商务》参考教材
三,海外企业的创建
1,独资企业的管理
——海外企业形式的选择(子公司或分公司)
——运营管理
——财务管理
——技术控制
2,合资企业设计与管理
在国际化经营中,企业之所以会选择合资模式,主要是出于加强现有业务,将现有产品投放新的市场,开发新的业务和控制外部风险等目标.
当企业做出合资选择后,还必须对合资伙伴的选择,合资企业的设计,合同管理,企业的运营和海外公司战略定位等作出一系列的安排.
【思考题(Questions)】
1,何谓间接出口和直接出口分销模式
2,简述影响选择分销模式的因素.
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《国际商务》参考教材
3,如何选择合适的产品进入国际市场
4,产品促销有哪两种基本方法 请简述.
5,何谓非股权安排 简述其特征.
6,对外直接投资控制中需考虑哪些基本问题
7,简述国际并购的一般程序.
8,合作生产管理与控制涉及的内容很多,哪几个方面较为重要 第十章 全球制造与原材料管理
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,了解在国际商务活动中全球资源战略的发展变化
2,熟悉全球资源获取方式
3,了解全球资源战略与价值链环节的衔接管理的重要性
第一节 全球资源战略概述
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《国际商务》参考教材
一,全球资源战略的含义
所谓全球资源战略,就是一个经营国际化的企业从全球的范围来考虑以下一些问题:应当从什么地方给某个目标市场供应产品和服务 本企业应当承担该产品的哪些生产环节(或不承担任何生产环节) 应当到哪里去购买相应的产品或零部件 应当用哪儿的生产能力来从事相关的生产 应当在哪里从事这种产品的研究与开发和获取资源.
二,全球资源战略的发展变化
1,汇率决定资源获取的理论不再是金科玉律.
2,国际贸易的基础结构有重大创新与改善.
3,采购经理作用不断加强.
4,世界范围生产能力过剩导致的新竞争环境
5,制造业的生产布局越来越全球化.
三,全球资源获取战略
国际化企业可通过两个途径获得主要零部件及产品:
1,从母公司及其国外子公司,分公司或合资企业获得资源,即以企业内部供货为基础;
2,采用订立契约的方式通过企业外的独立供应商获取资源.
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《国际商务》参考教材
1,内取资源方式
跨国公司可以通过各自世界合作体系,从本企业的机构内部获得零部件.他们把本企业国内生产基地生产的和本企业在国外的子公司,分公司或合资企业等(以下简称国外子机构)生产的零部件组合成产品销往世界各地.
公司内制造零部件有四个方面优点
(1)更低的成本
(2)促进专业化投资
(3)保护专利产品技术
(4)有利于相邻工序的时间安排
2,外取资源方式
外取资源方式的优势
(1)战略灵活性
(2)更低的成本 .
(3)抵销
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《国际商务》参考教材
自制或外购的决策中涉及利益的权衡.
3,战略联盟
与关键供应商建立战略联盟来获得垂直一体化的好处,同时避免相关的组织问题.
第二节 全球资源战略与价值链环节
衔接管理
一,价值链及其各环节间的衔接管理
全球资源战略的设计取决于一个企业的竞争优势与各国比较优势之间的互动关系.
竞争优势影响着一家企业在面对同行业竞争时,应该把投资与管理资源集中在何种项目和技术上的决策.
二,研究开发与生产制造的衔接管理
三,生产制造与市场营销的衔接管理
1.核心零部件标准化
2.系列产品设计
3,全性能的通用产品
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《国际商务》参考教材
4.灵活定位的通用产品
1.核心零部件标准化
成功的全球产品策略要求开发的产品具有通用性,或者只需要作一点小小的改变就能适应不同地区的需求和使用条件.
2.系列产品设计
这个方法是从核心零部件标准化演变而来的.世界各地的文化背景不同,因而对产品使用方式有不同要求.企业为了满足这些不同的要求,必须向市场推出众多的产品品种,而这种方法还可以取得规模经济效益.
3,全性能的通用产品
竞争优势可来自核心零部件的标准化和系列产品设计.产品和零部件标准化的一种变化趋势是试图开发出在世界上任何地方都能适用的全性能产品.
4.灵活定位的通用产品
与全性能通用产品思路有所不同,可以在考虑到各个不同的细分市场的情况下,开发出通用型产品.这样,一件通用的产品可能在不同的市场有不同的定位.因面,市场促销可以发挥重要作用.
第三节 协调全球制造系统
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《国际商务》参考教材
原材料管理(包括后勤)包含了一系列必要的活动:使材料到达生产设施,经过制造过程,通过分配系统到达最终用户.原材料管理的双重目标是以尽可能低的成本通过最好地满足顾客需要的方法做到这点,从而降低价值创造的成本,帮助公司以优质的客户服务建立竞争优势.
一,即时的生产力量
即时的生产力量(JIT系统)的基本理念是使原材料刚好及时,而不是提前到达制造工厂参与生产过程,从而节省存货储存成本.成本的节约主要来自于加速存货周转;这就降低了存货储存成本,如仓储费和保管费.
JIT系统的缺点是它没有可供公司缓冲的存货.尽管保管缓冲存货是很贵的,但它能帮助公司渡过供应打乱(如劳动纷争)引起的存货短缺.
二,组织的作用
一家进行国际化采购,生产和销售的公司可能存在的多个连接点.每个连接点都代表原材料,资本,信息,决策和人员的一个流动.公司必须确定出最好的组织结构以实现价值创造过程各阶段的紧密协调.
三,信息技术的作用
信息系统在现代原材料管理中发挥了关键作用. 通过跟踪零部件在全球范围流动直到装配厂的整个过程,信息系统使公司能根据元件预计到达时间制定出 最佳生产进度.通过精确地确定零部件在供应链中的位置,良好的信息系统可在需要时将关键元件拉出正常的供
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《国际商务》参考教材
应链使之流向制造厂以加速生产.
【思考题(Questions)】
1,何谓全球资源战略
2,当前全球资源战略发生了什么变化
3,什么是内取资源方式 有何优点
4,外取资源方式的优势体现在哪几方面
5,简述全球资源战略与价值链环节衔接的重要性
第十一章 国际商务中的人力
资源管理
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,了解国际人力资源管理的概念与一般模式;
2,熟悉海外经理人员的选拔,培训与评估;
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《国际商务》参考教材
3,熟悉国际劳工的招聘,培训与薪酬管理;
4,了解国际劳工的劳资关系.
第一节 国际人力资源管理概述
一,国际人力资源管理的概念
1,国际人力资源管理定义:
国际人力资源管理是在一个跨国经营企业内获得,分配和有效使用人力资源的过程.它主要包括对海外经理人员的国别选择,对海外派遣人员的选拔,培训,评估与薪酬管理,对东道国员工的招聘,培训以及报酬管理等综合性的管理活动.
2,国际人力资源管理的主要目标
为了满足企业全球竞争战略的需要,要想在当今世界激烈的人才竞争中取得优势地位,科学的人力资源管理,尤其是高级经营管理人才的管理是经营成败的关键.
3,国际人力资源管理复杂性
(1)不同国家社会文化的差异
(2)不同国家经济和教育发展水平上的差异
(3)不同国家信息传递能力上的差异
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《国际商务》参考教材
(4)东道国关于劳工,就业等立法的限制
二,国际人力资源管理的一般模式
国际人力资源管理的国籍策略有四种:
1,民族中心策略
2,多中心策略
3,全球中心策略
4,和混合策略.
1,民族中心策略
民族中心策略是一种偏向于母国的国籍策略,即选择母国公民担任企业在世界各地海外子公司的经理人员.大多数跨国公司都倾向于采取这种策略.
2.多中心策略
多中心策略也称当地化策略,是指跨国公司聘用东道国当地公民担任子公司的重要管理职务,把海外子公司基本上交给当地人管理,而总部的要职仍由母国人员担任.
3.全球中心策略
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《国际商务》参考教材
全球中心策略是指在全球范围内选择最适合的人选担任母公司和海外子公司的经理,而不考虑他们的国籍和工作地点.
这种人力资源管理政策与前两种相比,更符合企业的经营原则,与企业在全球范围内分配资源相一致.
3,混合策略
一种常见的做法是:在总部主要雇用母国人,在国外子公司则尽可能雇用东道国人员,但关键的高层管理职务仍由母国人担任.在存在地区性组织的情况下,则可选择母国人,东道国人或第三国人担任不同的地区性职务.
第二节 国际人力资源管理的
四大任务
考察人力资源管理在跨国企业中如何发挥作用,主要围绕国际人力资源管理职能的四个主要任务
——人员安排,
——管理培训和开发,
——业绩评估
——报酬方案
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《国际商务》参考教材
一, 国际人力资源人员安排
1,人员安置策略
人员安置策略是为公司内的各个职位配备合适雇员的原则和方法.这项工作有两个功能:挑选具有某项工作所要求的特定技能的人员,同时培养和促进公司文化发展.
国际性企业中存在着三种人员安置策略:
(1)族中心方式
(2)多元中心方式
(3)地理中心方式
2,外派人员的来源
对应于上面三种人员安置策略,跨国公司驻外人员的招聘来源通常有三个:
(1)本国外派人员
(2)东道国当地人员
(3)第三国人员
3,外派人员的选拔
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《国际商务》参考教材
(1)外派人员的选拔标准
—适应能力.个人对环境变化的适应能力是针对本国外派人员和第三国人员首要的,一致的要求,在国外为本国公司工作的外派人员必须对当地的文化特别敏感,而在本国为外国公司工作的当地人员则必须尽快适应子公司的要求和工作方式,适应能力是他人定向的重要内容.
——公司要考察因素,
①独立工作能力.
②年龄,经验和教育.
③健康及家庭状况.
④动机与领导能力.
(2)选拔失误的代价
选拔失误的代价非常昂贵,主要来自两个方面:
一方面,是外派失败,即侨民经理提前回国.不仅会大大增加公司的费用(给母公司带来的平均损失除了相当于3倍年薪的基本费用外还有重新安置的花费),另一方面,也会影响士气,给其他雇员带来很大的打击.
二,国际人力资源培训与开发
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《国际商务》参考教材
培训是改变雇员的行为与态度,使其更好地实现工作目标的过程.
管理开发是使管理人员得到必要的技能,经验及态度,以便成续成为成功领导者的过程.这两个环节是紧密相连的.
1,培训的内容一般有下述几项.
——工作情况
——工作环境
——技能培训
——跨文化培训
——国际业务培训
跨文化培训有两种较为有效的做法:
(1)语言与文化适应性培训.
(2)人际沟通培训.人际沟通培训的目的在于提高人的多样性意识和形成多样性技能.
5.国际业务培训
国际业务培训的内容有:一些必备的国际经营管理的知识和经验,以帮助外派人员到海
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《国际商务》参考教材
外能尽快开展工作;关于东道国经营环境的有针对性的培训,包括东道国客户情况的介绍,东道国的物资管理,当地基础设施,劳资关系等.
三,海外经理人员的评估
对海外经理人员的评估是国际人力资源管理的重要内容.合适的绩效评估既能对海外经理人员的业绩作出恰如其分的评价,并据以制定有效的激励与淘汰政策,又有利于企业制定更为有效的聘用标准与培训方案,并为企业制定战略性发展计划提供依据.
四, 国际人力资源报酬方案
1,制定报酬方案的目标
一方面,跨国公司希望能招募到最有能力的雇员;另一方面,它们又要控制成本以增加盈利.有时这两个目标不能兼得,这就需要我们仔细考察外派人员报酬的各个组成部分,制定一种最优化的方案.除了奖励个人对公司的贡献以外,报酬计划还能在以下四个方面发挥作用.
(1)人员招聘;
(2)人员培养;
(3)调动员工的积极性;
(4)维持员工队伍的稳定.
2,制定全球报酬方案的困难
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《国际商务》参考教材
在进行国际化经营时,由于存在着种种差异,制定一套可行的方案实非易事.原因:
(1)国别差异
(2)员工差异
(3)驻外期限差异
3,海外人员的薪酬管理
(1)薪酬构成
——基本工资
基本工资是与雇员所任职务相联系的基本报酬,它是整个薪酬制 度的核心,因为薪酬构成的其他内容都是以基本工资为基础而确定的.
——奖金——海外任职津贴
——福利措施
(2)薪酬支付
跨国公司对海外经理人员的报酬通常采用综合性的支付方式,即对其按一定比例用两种或两种以上的货币分别支付.
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《国际商务》参考教材
第三节 国际劳工的管理
所谓\"国际劳工的管理\是指对海外子公司工人的管理,由于海外子公司的员工基本上只能在东道国当地招聘,再加上多数东道国外资法都有劳工本地化的各种规定,因此劳工管理便成为所有跨国公司不得不面对的重要问题.跨国公司海外子公司的劳工管理,主要包括劳工的招聘与培训,劳工薪酬与劳资关系等内容.
一,劳工的招聘与培训
1.劳工的招聘
劳工招聘的方式,可以通过东道国政府劳工部门公开地向当地社会招聘,也可以通过媒体,如报纸,电视,广播的人才招聘广告招聘,也可举办大型的现场招聘会来招聘.
海外子公司招聘劳工时要特别注意以下几点:
第一,需要对子公司所在国的劳动力资源进行广泛的调查研究,全面了解.
第二,了解东道国当地的有关外资立法.
第三,了解各个国家和地区在社会文化环境上存在差异.
2.劳工培训
培训的内容一般包括两部分:
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《国际商务》参考教材
一是关于跨国公司的基本知识,包括母公司与东道国子公司的发展历史,企业文化,经营宗旨,生产经营的产品,以及各项政策和规章制度等,以使员工了解企业,热爱企业,培养他们与企业的感情,增强对企业的向心力;
二是专业技能的培训,包括 生产技术和操作培训,以提高工人的劳动技能.海外子公司培训劳工一般可以采用脱产培训和在职培训两种方式.
3,劳工薪酬
海外子公司工人的薪酬会因企业不同,国家不同而有所不同,跨国公司制定劳工的薪酬标准时要考虑以下因素:
(1)东道国的法律,东道国是否制定了劳动法,工资法,所得税法等法律及其具体规定如何.
(2)根据当地工会的力量,适当调整海外子公司的薪酬水准.
(3)东道国同业的薪酬水平,海外子公司在确定东道国员工薪酬水平时,要充分调查当地其他企业员工的薪酬水平,尽量与其保持一致.
(4)东道国的生活成本,跨国公司制定薪酬水平的根本出发点是确保东道国员工及其家庭获得维持正常生活的费用,因此,跨国公司必须依据当地的物价指数确定薪酬水平.
(5)所需专业或技能在东道国的供给与需求情况,若劳动力供给过剩,可考虑薪酬水平低一些,若劳动力供给短缺,则可考虑薪酬高一些.
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《国际商务》参考教材
(6)劳工本人的技术水平,跨国公司还需根据员工不同的技能水平对工资进行相应调整.
海外子公司劳工的薪酬基本上包括工资和福利两部分.
二,劳资关系
跨国公司在所从事生产经营的每个国家里,都会遇到如何处理经理人员与员工的关系问题,即包括处理好资方与工会的关系,劳工管理模式以及劳工参与管理的权利等问题.劳资关系一定程度上影响着跨国公司海外子公司的正常运行及其经营目标的实现.
1.工会
工会是劳动者的联合组织,是劳动者为维护并实现自身的利益而与资方抗衡的代表.在各国的宪法和法律中,对工人组织工会的权利以及工会的地位和职权一般都作了规定.
2.劳工管理模式
所谓\"集权化管理模式\是指跨国公司总部为实现其全球经营目标,将一切重大事项的决策权,包括劳资关系处置权等,都牢牢控制在自己手中,同时在实际运作过程中,母公司尽量回避与子公司的工会直接接触.
所谓\"分权化管理模式\是指考虑到不同国家的法律与社会制度,社会文化,价值观,工人的精神需要以及具体的行业特征,由跨国公司总部授权给海外子公司经理负责当地的劳工管理.
3.劳工参与管理
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《国际商务》参考教材
劳工参与管理制度在欧洲国家是一种较为普遍的现象.英国,法国,德国,意大利,奥地利,瑞典,丹麦,挪威,荷兰等国家的劳工法都规定了工人参与企业管理的权力.而在英国,工会主要是通过集体谈判的形式参与企业的经营管理.
【思考题(Questions)】
1,什么是人力资源管理 它的主要目标是什么
2,简述人力资源管理的一般模式.
3,简述全球中心策略的优缺点
4,国际人力资源管理有哪四大任务
5,何谓国际劳工管理
第十二章 国际商务中的财务管理
【教学目的与要求】
通过本章学习,学生应该
1,熟悉国际商务中的财务管理的含义,特点及其组织形式;
2,了解国际商务活动中融资来源与方式;
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《国际商务》参考教材
3,了解跨国公司转移定价的限制条件及管理措施;
4,了解国际化经营中的税收与外汇管理的相关问题
第一节 国际财务管理概述
一,国际财务管理的概念与特点
1,国际财务管理的概念
所谓国际财务管理,就是指企业在国际化 经营过程中对资金的筹措,运营,转移,风险等进行规划,组织,协 调和控制的一系列活动,它是企业国际经营管理的重要内容之一.
2,国际财务管理具有以下特点
(1)资金流动的国际性
(2)资金筹集和融通的多样性
(3)财务收益的整体性
国际财务管理不同于国内财务管理的最大特点在于,国际财务管理不贪图一时一地的局部利益,决策的出发点是整体利益的最大化
二,国际财务管理的组织形式
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《国际商务》参考教材
1,集权式财务管理
集权式财务管理是指将所有海外子公司作为母公司在海外的延伸,是母公司计划和控制系统的组成部分,子公司财务管理的决策权集中在母公司.
这种管理方式的优越性在于:
高度集中化管理便于母公司在全球范围内寻求低成本的资金来源,降低经营成本;外汇头寸统一安排有利于降低公司整体的外汇风险;专业化理财有利于提高公司的财务管理水平.
2,分权式财务管理
分权式财务管理是指将跨国公司作为一个控股公司,各个海外子公司有较多的财务决策权,但涉及全局性的问题须报请公司总部批准.
分权式财务管理的优点在于:子公司能够根据当地市场情况灵活决策,因而更有效率和竞争力.但其缺点是,跨国公司总部的力量被削弱,而且不同的海外子公司之间存在竞争,而降低了公司的总体盈利水平.
3,全球化管理
全球化管理是指以全球为基础来进行财务计划与管理决策.这种全球决策一般受两种因素的影响.
一是子公司的经营管理水平;
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《国际商务》参考教材
二是通过对各个国外分支机构的统一协调,以获得收益.
三,国际财务管理目标
三种财务管理模式对母公司的协调,控制能力和分,子公司及下属部门的灵活性等有着不同的效果.但是,不论企业采取何种财务管理模式,其目标不外乎以下几个方面.
第一,预测发展前景,调控企业行为.
第二,降低财务成本,提高资金利用效率.
第三,优化资源配置,改善对各分支公司调控效果.
第二节 国际财务管理中的融资策略,
企业国际化经营与发展都离不开资金的投入,而投入资金的成本不仅受筹资方式的影响,而且对企业的经营成本和竞争能力也具有重要作用.
一,融资渠道
1,公司内部资金来源
2,母国资金来源.
——从母国银行或其他金融机构获得商业性贷款;
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《国际商务》参考教材
——从母国资本市场直接融资
——从母国官方或半官方金融组织获得为鼓励出口或国际直接投资而设立的各类专项贷款等等
3,东道国资金来源.
东道国官方发展银行提供的特许融资安排,如项目建成后的流动资金贷款,民间金融机构发放的一般商业性贷款;
在东道国证券市场发行公司债券筹集中长期资金;
与当地企业合资,合作或出售当地子公司的股份等,以拓宽资金来源或减轻公司财务负担.
4,国际资金来源.这种资金来源是指除了公司内部,母国和东道国以外的任何第三国或第三方所提供的资金.它通常包括从第三国金融机构或资本市场筹资,从国际金融市场筹资以及向有关国际经济组织借款等 .
二, 国际融资方式
随着国际金融的发展和金融工具的创新,跨国公司的融资方式也日益丰富,主要有信贷融资,证券融资,国际租赁,金融互换等形式.
1.信贷融资
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《国际商务》参考教材
(1)国外银行贷款,是指一国借款人从国际金融市场的外国商业银行借得贷款.贷款利率一般采用国际金融市场的浮动利率.
(2)政府贷款,是指一国政府向另一国政府提供的优惠性贷款.这种贷款的贷款期限长,利率比商业银行低,且常与某具体项目相联系.
(3)出口信贷,一般是指出口国银行对本国出口企业或外国进口企业或进口国银行提供的信贷.
(4)国际金融组织信贷,是指国际金融组织提供的贷款,一般条件比较优惠,主要用于支持成员国的某些特定项目.
2.证券融资
证券融资包括债券融资和股票融资两种形式.
(1)债券是一种表明债券持有人有权向债券发行人在约定期限内获得利息,并在期满时收回本金的债权凭证,是有价证券的一种形式.
(2)股票是股份公司为向社会集资而发行的股权凭证,是资本市场上流通的一种有价证券.股票持有人可以凭其拥有的股票定期向股份公司领取股息和红利.股票持有人不能退股,但股票可作为买卖对象出售,转让或作为抵押品借款.
3.国际租赁
国际租赁是指跨越国界的租赁业务,跨国公司以承租人身份与出租人签订合同,租用出
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《国际商务》参考教材
租人所拥有的某项设备,在约定期内使用该项设备或其他财产,并按照合同约定支付租金的一种中长期融资方式.因其具有筹资灵活,减少通货膨胀的影响,以及促进设备更新等特点,目前在国际市场上得到广泛应用.
4,金融互换
金融互换包括利率互换,货币互换等形式,属于国际金融市场的创新金融工具.利用金融互换来安排复杂的融资计划,既能有效地进行融资,又能达到减少融资资本,增强对利率风险和外汇风险控制的双重目的,因而目前为一些跨国公司普遍使用.
三, 国际融资策略
国际融资策略是以建立合理的财务结构为基础,通过一系列具体措施的运用达成降低融资成本和控制各种风险的效果.
1,建立合理的财务结构
合理财务结构的建立,应该是在现有各种限制条件下,通过合理的股权资本和债务资金比例,以及债务资金中公司内筹集资金与外部筹集资金(包括东道国,母国和国际资金来源)比例的安排来实现.
2,降低筹资成本策略
要达成筹资成本最低化,必须注意以下策略的运用.
(1)降低税负,以控制资金的税收成本.有两种方法可供使用.
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《国际商务》参考教材
第一,以融资方式的调整,降低税负.
第二,区位选择策略.
(2)降低利息和风险支出,是控制筹资成本的另一重要路径
国际企业可以从以下两方面考虑.
第一,争取各类优惠性贷款.
第二,优化借款币种的选择和整体债务
结构中的币种配置.
(3)绕过信贷壁垒,争取当地信贷配额.
3,避免和降低风险策略
(1)降低外汇风险.
(2)避免和降低政治风险.
企业可以从以下三个方面着手.
第一,尽可能地在政治环境稳定的国家投资;
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《国际商务》参考教材
第二,尽量利用负债筹资;
第三,坚持以国外投资项目或子公司的生产盈利归还贷款,减轻对母公司的依赖.
(3)保持和扩大现有融资渠道是降低筹资风险的一种有效方法.企业融资战略需要具备全球性和长远性特点.在追求低成本,低风险融资来源的同时,还应该从长远发展战略出发,在全球范围内拓展融资渠道,提高融资的灵活性.保持和扩大融资渠道的策略具体包括资金来源多元化和保持现有透支额度.
第三节 国际营运资本策略
营运资本指企业的流动资产;它包括现金,短期证券,应收账款和存货等.
营运资本管理
营运资本管理主要通过币种和安置地点的选择,以及资本集中与分散的灵活调节,实现公司内部资金转移成本最小化,加快资本周转速度,协调各单位间的收支往来,形成公司内部最适当的资本流向,规模和时机,以防止外汇风险损失和提高流动资本的报酬,从而提高整个公司的经营效果,实现税后利润最大化.
\"流量\"管理是指一定数量的流动资产由一地流向另一地,或一定数量的某种货币兑换成另一种货币的管理问题,它主要涉及现金管理.
\"存量\"管理则是指对现金余额,应收账款以及存货和项目的管理,它主要涉及到应收账款和存货管理等两个方面.
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《国际商务》参考教材
一,现金管理
现金一般指以各种货币为计价单位的备用金,活期存款,各种存单和有价证券等.
1,现金管理的主要内容:就是资金的安置问题,即以何种形式与何种货币持有,持有多少,安置于何地等.
2,国际企业的现金管理的办法:即由国际企业总部集中管理现金,将现金储备额压低到最低限度,以减少筹资成本和降低流动资产损失的管理方法.
集中管理现金的好处
首先,它可以使整个企业的现金储备额降低到最低水平,腾出更多的资金进行短期投资,提高公司的整体盈利能力.
其次,它可以防止各子公司在现金管理上出现次优化的问题;避免公司总部在进行全局调控过程中出现中央金库现金余额远少于各子公司为应付自身需要独立控制的现金余额.
再次,可以赋予国际企业更多的灵活性,以降低风险.
最后,有利于提高资金管理效率.
3,国际企业现金管理的策略.
第一,资金统筹策略.
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《国际商务》参考教材
第二,多边净额结算策略.
第三,短期现金预算策略.
二,应收账款管理
1,应收账款的含义:是指国际企业因出口贸易或各子公司之间相互交易 等形成的债权.
应收账款的管理就是指以这种债权为对象的财务管理活动,它是国际企业流动资产\"存量\"管理的主要内容之—
2,应收账款管理的目的:是尽快\"回笼\"资金,将在途资金减少到最低限度,以减少资金流转费用,降低汇率风险和提高经济效益.
3,应收账款管理
——外部应收账款管理.
加速外部应收账款回收速度方法主要有以下几种.
第一,以较为快捷的方式汇款.
第二,收款中心和专用信箱.
第三,直接转账.
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《国际商务》参考教材
——公司内应收账款管理.
公司内应收账款管理策略的应用——提
前或推迟收取.
三,存货管理
存货通常包括原材料,半成品,在制品与包装物料等.
存货管理就是指通过对存货数量与结构的合理把握来规避通货膨胀风险,维持和提高企业财务状况.
第四节,国际转移定价与税收管理
一,国际转移定价管理
1,转移价格的概念
转移价格是指跨国公司内部相关的两个部门之间转让产品(有形产品和劳务)的价格,它可适用于两个子公司之间转让产品,也可以适用于母公司与子公司之间转让产品.
2,转移价格特征:
不受市场供求关系的影响,根据公司的全球战略目标和公司利润最大化,由母公司上层决定.
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《国际商务》参考教材
3,转移价格的实施
(1)有形产品转让的交易
——通过控制中间产品的供应价格来影响产品价格
(2)有关劳务的交易
——具体表现为管理费,劳务费等
(3)无形资产转让的交易
——具体表现为许可费,使用费
4,转移价格的限制
——自身的限制条件
(1)子公司的股权比率
(2)利润中心的效益考核
(3)跨国公司内部分工的关联程度
——各国政府的管理措施
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《国际商务》参考教材
(1)制定正常交易原则
(2)加强国际审计
(3)国际税务合作
各国规定的正常交易价格的计算方法有以下几种:
第一,可比价格法,即指用外部企业交易相同或类似产品的常规价格,也就是以双方无任何控制关系的交易价格,作为调整价格的参照依据;
第二,转售价格法,指用从跨国公司的一个关联企业购人,再向一个无关联企业销售的商品价格,作为确定正常价格的基础;
第三,销售价扣除法,指在已知销售价格的基础上,扣除正常利润以决定产品的真实成本,再据以估算该产品销售给其他子公司时 的正常价格;第四,成本加成法,即在确定产品生产成本的基础上,加上适当毛利来确定正常价格.
二,避免国际重复征税
1,国际重复征税含义:
国际重复征税是指两个或两个以上的国家,依据各自的税收管辖权在同一时期对同一纳税人的同一课税对象按同一税种征收税款.
例如,乙国的子公司向甲国的母公司支付股 息.根据乙国税法规定,子公司要就其全部
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《国际商务》参考教材
利润(其中包括支付给母公司的股息)向乙国纳税;而根据甲国的税法规定,母公司获得的股息还要在甲国纳税.从法律上讲,母公司与子公司是个互为独立的纳税主体,股息和利润也是不同的纳税对象,但是从经济来源上看,母公司取得的股息来自子公司的利润,它们属于同一税源,这样,对利润和股息征税就意味着发生了双重征税.
原因何在 双重征税会产生什么影响
2,国际重复征税产生的原因
国际重复征税产生的原因是不同国家税收管辖权交叉重叠和相互冲突的结果.
所谓\"税收管辖权\是国家主权在税收领域的体现,它可分为两类:居民税收管辖权和地域税收管辖权.前者是指国家对其居民的所有收入都有权征收所得税;后者是指国家有权对发生在本国境内的所得征税,而对来自国外的所得免税.
3,避免重复征税的措施
单边方式
单边方式是指在本国税法中单方面作出规定,对本国居民或公民纳税人已被外国政府征税的境外所得自动采取避免或消除重复课税的措施.单边方式可分为抵免法,扣税法,减税法和免税法.
——抵免法
抵免法是指一国政府允许本国居民用已缴纳给收入来源国政府的所得税额,部分或全
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《国际商务》参考教材
部冲抵应缴纳本国政府所得税额.
抵免法又分为三种:
直接抵免,是指允许抵免的外国税收必须是本国居民纳税人直接向有关外国政府缴纳的税收.此办法适用于跨国公司母公司与其分公司之间的税收抵免.
间接抵免,是指对本国居民从境外子公司取得的股息,红利应归属于境外子公司所缴纳的所得税采取的税收抵免方法.此办法适用于跨国公司母公司与其子公司之间的税收抵免.
税收法,是指一国政府将纳税人在国外享受的税收减免优惠,为已纳税并准许这部分\"假定已纳税额\"抵免应纳税额.
——扣税法
扣税法是指一国政府对本国纳税人的国外所得征税时,允许纳税人将其已向外国政府缴纳的税额从应税所得中扣除,而仅就其余额按居住国税率计征所得税.
——减税法
减税法是指一国政府对本国居民来源于国外的所得给予一定的减征优惠.由于实行减税法的国家在减税幅度上常常差别很大,因此这种方法只能作为辅助性措施.
——免税法
免税法是指一国政府对本国居民来源于国外的所得,在一定条件下免予征税.免税法分
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《国际商务》参考教材
为两种:
全额免税法,即居住国政府对本国居民的国外所得完全放弃征税权;
累进免税法,即居住国政府依据本国居民国内外所得总和,使用边际税率来征税.
(2)双边或多边方式
双边或多边方式是指由国家之间协商,签订双边或多边的国际税收协定,对各自的税收管辖权范围加以规范.各种国际税收协定的内容不尽相同,但有两点是共同的:一是都对各国之间如何分享对企业跨国经营的课税所得作出规定;二是在对企业征税时奉行的一个基本原则是,企业为国外所得所缴纳的所得税总额,不能超过签约双方中较高一国的所得税税率.
4,国际避税与反避税
(1)国际避税含义:
国际避税是指跨国公司以合法手段,利用各国税制的差异或漏洞减轻或规避税负的行为.
(2)国际避税产生的客观条件
第一,各国行使的税收管辖权类型及其行使范围上的差别,有的国家只实行居民税收管辖权,有的国家只实行地域税收管辖权,还有的国家则同时实行居民税收管辖权与地域税收管辖权.
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第二,各国征税范围及税负的不同,包括税收起征点与税率上的
(3)国际避税形式
——利用转移定价避税
——利用避税地避税
避税地含义:是指那些对个人或公司免征或税率所得税的国家或地区.分为三类:
一是完全免除所得税与财产税,
二是只征收税率很低的所得税;
三是只实行地域管辖权,放弃居民管辖权,对来自境外的收入全部免税,对境内收入则给予明显的税收优惠.
——利用公司性质避税
设立子公司或设立分公司,不同法律地位在税收管理上,二者的差别是很大的.
第一,是否征收预提税.
第二,合并纳税.
第三,税收优惠政策.
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第四,延期纳税.
第五节 财务管理中的外汇风险管理
一,外汇风险的概念及其类型
所谓\"外汇风险\也称外汇暴露,是指一个经济实体或个人的债权,债务在以外币计价时,由于外汇汇率的波动引起其价值变化而蒙受损失或丧失预期收益的可能性.外汇风险是由汇率波动造成的,汇率波动对企业国际财务经营所产生的影响,按其性质,可分为三种类型.
1,交易风险
交易风险,是指企业因进行交易取得外币债权或承担外币债务以后,由于汇率发生波动,交易发生日的汇率与结算日的汇率不一致,而引起债权,债务变化所造成的损益.
交易风险的特点是受险的内容在汇率变化以前就已确定,但是受险的方向和程度要在汇率发生实际变化以后才知道.
2,会计风险
会计折算风险就是指汇率变动使折算后的企业资产,负债,收入,费用和损益发生增加或减少的不确定性.
3,经济风险
所谓经济风险,就是指由于汇率出乎意料的变化所引起的现金流量变化使企业的资产
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或收益出现增加或减少的不确定性.
这种风险主要通过汇率变动对企业未来销售额,价格和成本的影响来发挥作用.
与前两种风险相比,经济风险更为重要.因为,会计折算风险仅仅发生在汇总财务报表时,交易风险也只局限于远期债权债务的清算.它们都是一次性的,都只是对过去的回顾.但是,经济风险则会影响企业未来的现金流量.
二,汇率预测方法
1,影响汇率的变动的因素:①国际收支 ②通货膨胀 ③利率 ④经济增长率的国际差别 ⑤货币供应政策 ⑥ 财政赤字 ⑦各国政府对外汇市场的干预 ⑧投机力量 ⑨市场心理预期
2,汇率预测方法
(1)经济计量预测方法
通过建立经济计量模型把影响汇率变动的各种主要经济变量组成变量集来预测汇率.
(2)判断预测方法
判断预测方法是指预测人凭自己的经验看法对影响汇率变动的经济变量进行分析,进而得出预测结果.
(3)技术分析方法
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技术分析方法是指采用图表方式把汇率的历史变动记录表示出来,对各种数据进行统计分析,在图表上标出其变化规律,借以分析预测汇率的未来变动趋势.
(4)鲍克斯一詹金斯方法
鲍克斯一詹金斯(Box—Jenkins)方法,是以美国学者鲍克斯(G.Box)和英国统计学家詹金斯(G.Jenkins)的名字共同命名的,也称回归移动平均法,是一种时
三,外汇风险的管理措施
外汇风险贯穿企业国际经营的始终,因此,进行外汇风险管理,消除或降低汇率波动可能造成的损失,是国际财务管理的重要组成部分.
1,交易风险与会计风险管理措施
对交易风险与会计风险的管理,简而言之,就是减少企业在外币上未抵补的净头寸即外汇暴露,以减少外汇风险.
(1)提前错后结汇
(2)货币选择
(3)远期外汇合同
(4)外汇期权
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2,经营风险的管理措施
对于经济风险的管理不像交易风险和会计风险那样有具体的办法,而是应更加全面地在生产,销售,财务上下工夫.因此,需要供应,生产,销售,财务等各个部门统一步骤,协调规划.
第一,生产策略.在生产地点上,企业可从原来单一的国内生产改为在多国生产,分散生产地点可以达到减少经济风险暴露的目的.
第二,销售策略.企业应尽量实现销售市场的多元化,避免片面倚重某一局部市场的情况,并制定相应的营销组合方案,以尽可能减少外汇汇率变化时的经济风险损失.
第三,财务策略.企业可采取多元化的筹资方案,从单一的国内筹资改变为部分向国外筹资,以多种变化趋势各异的货币代替单一货币,从而减少经济风险暴露.
【思考题(Questions)】
1,何谓国际财务管理 其主要目标是什么
2,国际财务管理包括哪些内容
3,简述国际商务活动中的融资方式.
4,何谓转移定价 各国政府有何管理措施
5,何谓国际双重征税 简述产生的原因
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6,国际财务管理中有何风险
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