国际经济与贸易专业就业及需求

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。

虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元，而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功，大学生进入外贸、外资企业工作，一般都是从单证操作员做起，因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书第一份工作的收入就比一般白领高得多。

有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力，根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助，而涉外律师的收入相当可观，除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金。根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

大概而言，本专业就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。

根据相关实际调查，外贸企业对国贸专业人才爱岗敬业、脚踏地的工作态度术为关注和高度重视。吃苦耐劳、乐于奉献、团结互助、主动合作成为实际部门选才用才的重要参考条件。而这些素质要求，恰恰是应届大学毕业生素质培养中普遍缺乏而又亟待提高的薄弱环节。外贸企业对国贸专业人才的英语、计算机成绩很在意，在现代国际贸易普及、快速发展的世界，英语是国际语言非常重要，计算机知识也是必不可少的，专业技能课成绩也是重要的。

导致刚毕业大学生频繁跳槽的原因除了与工资待遇的高低有关外，与专业技能难以适应现有的岗位工作需要以及心理承受能力较差也有关。这也是我们应该引高度重视之处。

外贸企业对国际贸易专业人才有新的需求，主要如下：

1、企业选用国贸专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。如外语水平、外贸业务、跟单等方面的知识与能力。

2、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。

3、较强的营销能力。除了外语、沟通、开拓、商务谈判等能力外，国贸专业人才还应该注重国际营销经验的积累，使得国内企业在国际市场的角逐中，在国际推广方面运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

4、良好的职业道德。在实际工作，很多贸企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。

如典型公司招聘国际贸易学生的条件与要求：

中国家用电器进出口公司要求应聘者有两年以上工作经验，最好有自己的客户，本科以上学历，通过英语六级。

中科华星科贸有限公司要求更为苛刻：1、大学本科学历，英语六级以上，听说读写能力俱佳，能够承担对外联系及谈判翻译工作，能够熟练的操作电脑及办公软件；2、文笔佳，沟通协调能力强，思路清晰有条理，具有外贸商务工作三年以上经验者优先；3、有报关员证书，熟悉对外贸易及进出口相关知识者优先；4、积极主动，高度的责任心和坚韧性；

招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。

根据这些招聘条件，可以看出这样几点问题：

1、用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。

2、在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。 3、本科生的竞争压力较大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。

4、普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。

5、企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。 因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争：

1、在校期间，要打好英语基础，包括听说读写等各个方面。要通过英语六级考试，尤其要加强英语听说能力。

2、作为女生，不要因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自

己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

3、如果想参加工作的普通本科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，应该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。包括报关员、报检员、单证员等职业资格， 4、加强自身职业道德。企业在引进人才时，除了资格证（能力）、学历外，更加关注人才的职业道德。

5、在校期间，在不影响学习的前提下，可以利用寒暑假期间适当打点工，做点兼职，增加点实际工作经验与阅历，为将来就业做好准备。

当然，面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

从宏观层面讲，国际经贸培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。从目前的情况看，学习国际经济与贸易的人多，但专业素质强的人却比较少，甚至很多学习该专业的学生毕业后并未从事有关国贸的工作，因为他们并不具备从事国贸工作的实力。

从能力方面讲，学习国际经贸首先要具备语言（外语）能力，不懂外语，怎么走出国门与外国人沟通，那就更谈不上从事贸易工作了，所以许多院校较多采用专业学习与外语学习相结合的方式，如对外经济贸易大学正在创新国际经济与贸易专业+汉语、英语和一门第二外语（法语、西班牙语、日语）复合专业。其次是沟通交流能力，贸易相关行业，常常涉及到谈判、协商，所以就需要一定的沟通、谈判技巧，性格内向、不善交际的学生就不太适合。

本专业的课程分为理论性与实务类两种，进校前两年，学的基本上都是理论，而且基本上都是初级理论，多且杂，包括宏观、微观经济学原理，会计学原理，管理学原理，市场营销学原理，微积分，统计学，概率统计等。理论多、课程多，一度会让学生认为本专业针对性不强，但这些基本理论正是奠定该专业能力的基础。到了大三、大四，会增加一些实务课程，如国际贸易实务。在这个阶段中，部分同学慢慢会找到适合自己的方向，会根据是直接就业，还是继续深造；是从事外贸交易工作，还是管理工作，从而培养其他方面的特长，如阅读一些管理方面的书、营销方面的书，从中提升自己的营销与管理能力，又如一些知名人物传记，特别是与本行业相关的知名人士的从业经验，丰富自己的视野。

成功=品行+实力（学历和能力等）+机遇+关系