题目：借鉴相关品牌的成功案例，规划以一个以“人文传奇”为特征的服装品牌战略
内容： 品牌名
M&N
M指古希腊神话中的赫耳墨斯Hermes，罗马名为Mercury，他是商业和市场之神。N是指胜利女神尼姬Nike，她所到之处胜利也紧跟到来。
品牌理念
我成功因为我志在成功
品牌诠释的是商业人士追求成功、开拓进取的一种精神， 同时品牌的精工细作、专业化设施都是为了塑造一个成功的精英的形象，它所要传达的就是一种优良的品质、专业的策略能有助于成功的思想，这正是目标消费群所希望拥有的。品牌定位于商务男装，它的穿着者是那些致力于成功的商务男士，他们生活、工作的目标就是“成功”，他们在消费时会尽量选着与他们的生活理念相吻合的品牌，或者说是能够表达他们的想法的品牌。
品牌定位
包括消费对象定位：30-50岁的有品位，有追求的社会名流、成功男士
目标消费群的特性分析：他们大都具有高学历、高收入，是商场上的精英，高品位、高追求同时要求也高；他们注重自身的感受，在他们心中品质、身份、地位的凸显比什么都重要；他们自信、自负、自傲；他们定期消费，有品质感，能象征他们身份地位的产品只要喜欢就会买下，没有经济负担；高品质、个性品味、好品牌是他们所追求的。
品牌形象定位：高端的商务休闲男装系列
服装风格定位：以意大利男装经典的优雅、精致的风格为基础，兼具时尚元素，重
在产品品质和功能。意大利传统工艺和技能出产的服饰精品,技术设计沉稳、简约蕴藉，讲究服饰的精美和工艺，体现着装者的个性品味。
产品类别定位：以西装、衬衫、休闲装为主品，搭配各种配件的销售如眼镜、领带、
皮带等，同时出售商务基本用品如公文包、钢笔等，以丰富的产品结构给消费者留下一个完整的产品形象，带动其整体服装的销售；当主品牌达到一定的成熟度以后，可进行品牌横向延伸，建立商务酒店、会员制俱乐部等一系列商务设施，增加品牌的使用度，将品牌渗透到商务领域的方方面面，以达到利润的最大化。
产品价格定位：西装定位在3800-15800RMB；衬衫定位在1800-6800RMB；休闲装定
位在3800-10800RMB
营销渠道定位：通过自营专卖店、一线城市的高端商城的专柜以及品牌官网销售产
品。
（来源：dézarts笛尚的目标消费者和产品风格，Armani正装的价格定位，TOD’S的产品定位，Callisto的产品结构和销售渠道定位，AMURS的销售渠道和产品定位Armani的品牌延伸，其纵向延伸建立了Armani Baby等品牌，横向延伸至手机、护肤品等领域；微软的基本产品模式）
品牌LOGO
图 1
品牌故事
讲述了品牌创始人坚持以“品质，专业”作为品牌的核心理念，从一家不起眼的小店铺发展成为国际知名的大品牌的故事。他从一个商人的角度坚信自己理念能够获得成功，为此不断的开拓创新，几经波折，最后获得了成功。 （来源：J.C.Penny的品牌故事）
营销战略
将商务生活放在首位，突出情感价值，着重塑造品牌与商务生活的亲密关系，即从出售产品转向“贩卖生活”。 M&N不仅仅是品牌的名称，而是人们在日商务生活中密不可分的一部分。目标消费者谈生意时穿的是品牌的服装、戴的是品牌的领带、用的是品牌的钢笔、住的品牌的酒店且谈生意的场所是品牌的俱乐部等等，把品牌与商务生活紧密联系在一起，让品牌成为一种生活方式，一种对生活的态度，一种对自我的感觉。发掘和培养人们与品牌之间的深层次联系，注重与消费者之间的情感交流，以增加消费者的品牌忠诚度。
（来源：阿迪达斯的“生活”营销）
实施步骤
一、
优质产品的保证：
服装=高档的面料+意大利工艺+现代科技：
精美的面料，大部分选自意大利北部的biella地区，那里的工场以独一无二的精美面料闻名于世；精湛的工艺，源自在欧罗巴洲有上世纪历史的加工工场的制作工艺，完美地体现了意大利手工的优雅气韵，恬静合体，柔挺有型；同时将高级服装的设计智慧与现代科技相融合，满足消费者对于个性品位和速度的要求。从传统的服装销售到男士着装的形象参谋，服务更专业，品位更精湛。 （来源：dézarts笛尚的产品策略）
二、供应链策略：拥有一条敏感的供应链系统
产品组织与开发环节：男装经典款为主，时尚兼经典一部分，时尚款占少数，更多
的是为了满足目标客户的商务和身份体现的要求，对款式、所采用面料都要求非常讲究，附加值很高。
采购与生产环节：以小规模生产或订制为主，要求有精细的裁剪和缝制。对于配件
如眼镜、皮包等物品主要已采购为主，每年派大量的买手在世界各地的秀场搜罗优质的产品。
产品配送环节：以汽车、飞机等快速运输工具为主以保证及时的配送。
销售环节：以一线城市的自营专卖店或高档商场专柜为主，以专卖店的形象和影响
力取胜，更多地注重平面传播和口碑营销，并结合各种媒体资源有计划地中长期整合传播，促销多以VIP回馈与互动的形式，给客户更多专业、增值和体贴的服务，注重客户品牌忠诚度、美誉度的提升，一般只在换季时打折促销或进名品折扣店，整体折扣较小。
（来源：TOD’S的产品策略，服装品牌定位及其对供应链要求研究）
三、店铺选择：建立专卖店，店铺选在一线城市的一级商圈内，每个城市的专卖店数量不超
过5家；同时也在一线城市的高端商场驻店。另外，在一些国际性大都市里建立购物体验店，邀请专业的建筑设计师来设计并将店铺与现代高科技完美结合在一起：顾客可以在试衣间里直接获取有关所试产品的详细介绍，替换品和补充内容，而且
可以将之存入客户系统中；完美的试衣效果，视像“魔镜”不仅可以照顾到顾客的背部，而且还具有延迟播放功能，多种灯光设定可以让顾客可改变试衣间的明暗，试衣间的门还可以变成透明，让等在门外的顾客同伴也可以看到试衣效果；在所有店铺内设立一个大型液晶触屏电脑，如果消费者不满意店铺内的产品，可通过该电脑搜索品牌全球所有的店铺内的产品以及品牌秀场上的产品，若有合意地可通过量身定制的方式获得。
（来源：AMURS的销售渠道选择和Prada 的购物体验店铺）
四、网络定制：建立一个客户系统，用于存储客户的体型数据以及喜好等信息，任何消费者
只要在该品牌的任何一家店内进行过消费，他的相关信息都会录入到品牌的客户系统内。消费者可以在世界各地通过网络定制品牌的服装以及配件，无需另外提供体型数据，将店内建立的销售关系扩展到虚拟的网络是世界。
（来源：Prada 的网络体系、levi’s的量身定做与网上订购相结合的模式）
五、有效的宣传策略：赞助一些大型商务会议的举办，通过让与会者穿着品牌的服装、使用
品牌的商务用品或办公用品以及印有品牌商标的小礼品等形式，增强了品牌的曝光率，给目标消费者留下深刻的品牌专业形象。同时，周期性地举办一些大型商务酒会或者特别的活动邀请政界和商界的名流参加，再吸引电视台、报纸的视线，争相报道，慢慢把品牌定义为商务生活的同义词，让消费者了解品牌的专业性。 （来源：哈根达斯的营销宣传策略）
六、售后服务一体化模式：设立一个维护部门，同时在部分店铺内设置一个产品维护点，负
责产品的专业化清洁和维护整理，同时为了方便客户还提供了上门取货以及送货上门的服务。另外，提供服装保管的服务，支付一定的费用即可将暂时用不到的服装交由品牌公司专门的管理部门进行保管，节省了客户管理高档服装的时间，也为公司赢得利益。
（来源：GE 、Intel的提供售后维护的方式）
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