财会系2008届毕业设计——创业计划书
公司名称： 雅士丽国际手艺坊—南宁加盟店 公司性质： 有限股份公司分公司 公司负责人： 联系方式：
所在专业班级： 会计电算化0532班 团队成员： 指导教师：
2007 年 12 月 7 日
《雅士丽国际手艺坊———南宁加盟店》
设计方案
前言
雅士丽凭借雄厚的科研贸易合作经验和对手工市场的深刻理解，雅士丽(DIY)正稳步履行着企业既定的与加盟合作者多嬴的发展计划：以DIY店加盟合作方式推广手工DIY概念，共同做好做大市场；以专业手工技术的国际化推广促进品牌水准的全面提升；引进国外先进的技术和经营模式，引领国内外手工DIY事业的新模式。
即将进入二十一世纪新的一年，伴随南宁东盟博览会的发展脚步，南宁经济正以惊人的速度在增长，南宁政府也正以前所未有的速度、加快进入国家经济舞台，并以各种方式，与各地展开贸易合作来强化南宁在全国贸易中的角色。为我们加入雅士丽提供广阔的市场前景……
一、雅士丽国际手艺坊加盟店简介
雅士丽国际手艺坊加盟店为聚集工艺美术和民间文艺等艺术文化的手工艺坊, 聚集手工DIY制作、研发、教学培训、服务经营于一体结构。
雅士丽手艺坊加盟店融合了彩泥画、纸艺、陶吧、手工皂、手工蜡烛、丝网花、水晶花、等多个手工版块，是南宁第一家综合的经典手艺坊。
详细信息
项目 内容 陶艺、软陶、彩泥画、宝宝印、水晶泥、水培花卉、花语玫瑰丝网花、纸艺花、面包花、水晶花、主营产品或服务 蜡手像、手工香皂、手工蜡烛、十字绣、中国结、米上刻字 所属行业 企业类型 经营模式 成立时间 年营业额 主要市场 人等消费人群 现有员工 公司地址 公司总面积 联系电话 联系人 人员组织分配
民间工艺品 有限股份公司分公司 以顾客手工制作和产品出售为主 2008年7月1日 30万元以下 品位人士、幼儿、小学生、中学、大学生、老年5人 南宁市火炬路**号 60平方米 0771-31***** 伍小姐 项目经理 技术能力 对花卉拥有浓厚的兴趣和负责项目 宝宝印、水晶泥、水培花卉、黄淑玲 对宝宝印、水晶泥有深厚花语玫瑰 的研究 伍琳 通过学习、培训和个人的陶艺、软陶、彩泥画 陶艺兴趣，具有丰富的陶艺技能 通过培训掌握了各项手工丝网花、纸艺花、面包花、李菊 制作的技能； 通过学习、培训和个人的蜡手像、手工香皂、手工蜡手像、手工香皂、手工蜡莫丽娜 蜡烛兴趣，具有丰富的技能 通过培训掌握了各项手工韦何丽 制作的技能和自己精致手十字绣、中国结、米上刻字 工制作的技能； 二、可行性分析
（一）手工工艺市场前景分析 1、 爱情市场
爱情是美好美丽的象征，爱情信物成为恋人的感情依托，新颖时尚的物品成为表达感情的首选物品，因此，恋人信物何恋人时尚手工情侣坊的市场大有可为。 2、亲情市场
作为亲情礼物讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，所以亲情市场可提供较稳定的客户源。 3、心情市场
只要关注现代时尚派人土个性化产品的市场开发，对一些人说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，几不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，人们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧有时成为时尚手工忠实的消费者。
水晶花 烛 4、友情市场
同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否关不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情市场潜力很大。 5、环境市场
本店坐落于南宁市火炬路，本地是各大高校的汇聚点及居民和品位人士的聚集点，主要流动人流，都是追求时尚和个性化的年轻一族，如：大学生、白领、高品位人士等，是商业的黄金地段，对于以主要经营具有个性化和时尚风格的产品的本店铺来说，具有广阔的销路和市场。
（二）、加盟雅士丽的提供服务的优势
整体项目加盟费用：元 （ 包括:整体开店铺货、工具、材料、配方、技术、培训、门头设计、营销方案、注册资金）
加盟项目：陶艺、丝网花、纸艺花、面包花、蜡手像、皂艺吧、水晶花、软陶、彩泥画、手工蜡烛、十字绣、米上刻字、水培花、宝宝印、水晶泥、时尚美甲、水培花卉等近17个项目。
1、以上全部技术都由总部提供手把手、一对一的技术传授，培训不限人数； 2、培训时间15天－18天（不做严格限制，学会为止），包括：技术培训、营销培训； 3、有专业老师进行个性化指导，包括样品制作、产品陈列、经营指导； 4、总部免费赠送整体项目一站式材料、工具、设备，赠送清单详见合同。 5、总部免费提供精美技术画册一套；
6、总部免费提供门头设计、室内装修效果图；总部协助其选址，提供选址帮助。 7、公司总部长期供应材料，价格按长期的合同协议价。
8、总部进行装修方案支持，总部协助其进行营运前准备，开始营运后,总部提供长期营运辅导和支持服务机制，常年新技术跟踪及经营指导，大型活动的策划指导； 9、总部免费提供项目光碟全套；
10、总部免费提供项目技术及经营书面资料； 11、总部与加盟商信息互动，不让我们出一分钱。 12、总部为我们免费的调换货；
13、在学习培训期间总部为我们免费提供住宿。
学习期间总部免费提供住宿及原材料耗材等，制作的产品全部免费赠送。加盟商享
受终身新技术免费升级的增值服务，长期免费技术升级,免费提供各种最新品种，并跟踪技术服务、营销指导。 三、盈利模式
1、
顾客在本店亲手制作的手工艺术品，可为顾客按标准价格出售（若顾客另外购买材料则按材料成本单价出售） 2、
顾客在本店购买已经由本店员工制作好的成品，按原价出售的基础上，加收手工费 3、 4、
若为大批定货则享受8折优惠，并送货上门
在各种节日假期，为促销及宣传本店的服务，加大知名度，为顾客提供更优惠的服务，优惠项目要看市场变化而定。 5、
产品的标准价格一览表如下：
项目 陶艺 纸艺 价格（元/件） 20以上 30-50 15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×项目 水晶泥 水培花卉 价格（元/件） 3-15 20以上 收费20元，双手收40厘米按每幅收10元、彩泥画 15元、30元，如不装画元 框，收费5元、8元、15元 软陶 30-40 十字绣 宝宝印 米上刻字 花语玫瑰 制作单价：15 2以上 100 18-25 3-5 蜡手像 费40元，多手60手工香皂 10-40 手工蜡烛 10 成品销售：20 丝网花 水晶花 面包花 50-100 15-20 中国结 10以上 四、利润目标
产品独特，没有同比竞争，情感消费空间大,利润无限，直接从总部订货，减少了中间环节,降低了成本， 充分保证价格优势。?手工是一个刚刚起步的行业，而且现在在南宁市一个结构完整的手工艺术店，即基本上没有竞争对手。经过咨询公司总部了解到其他各地加盟店年净利润为100000元左右。根据我区实际市场情况及本区同类产品市场售价情况，预计年净利润可达到100000元左右。 五、营销策略
1、在开业初期在商场、公园、幼儿园、小学、中学、大学、各生活区等发放传单，宣传本店的产品与服务，并制定相应的优惠方案。
2、采取直接进入商场、公园、礼品店、书店、文化用品店等方式，作为半成品材料包装，以便顾客买回家制作。采用代销的方式，随买随做，有利于迅速普及，占领市场，等于我们不花钱开了一家又一家的销货商店。此外还可以在各个学校门前流动经营，现做现卖。
3、也可以与学校联合。在学校举办的各项活动中（如：六一儿童节、五四青年节、科技文化艺术节、社团文化艺术节等）本店可以以赞助商的身份提供活动项目赞助，在学校举行花泥画展、花泥画制作大赛等，扩展学校课余活动文化氛围，并为活动提供活动奖品及奖金，通过活动扩大影响，达到宣传的效果以便吸引更多其他同学参加。 4、店内DIY的营销自已动手来感触晶莹透彻，独具匠心的面包花，增加制做技巧提高艺术附加值提升商业价值，来赚取更高的利润。
5、店内的促销，在本店员工的指导下让消费者自已动手来满足消费的成就感，并及时展开促销攻势，以季卡、月卡及多种活动来留住顾客免费指导插配花活动，赚取辅助材料款。
6、实行项目品种的多元化（如花泥画，纸艺，皂吧等），做到产品琳琅满目。生产成品发往大卖场，装饰城，家私城代销购销形成批发，薄利多销，并永续经营，着手创办前店后厂，组织人员加工，生产。
7、外围业务拓展，赞助各小区活动，赞助学校活动，在小区搞促销活动。多印名片，宣传单。派往各经营场所。
8、苦练技术，制作样板，上门促销，可承接展厅、婚礼、宾馆、酒楼、饭店的室内外的花艺装饰工程，利润更高。 六、资金预算
（一）融资渠道和投资估算
本店前期投资为10万元，主要来源渠道是由五人合资投资，每人各出资2万元，预计开业初期资金支出为46600元，剩余53400元为流动周转资金，具体的开业初期资金费用支出如下表所示：
开业初期资金预算表
项目 加盟费（整体开店铺货、工具、材料、配方、成本金额（元） 技术、培训、门头设计、营销方案、注册费、6800 广告宣传费） 店铺转让费(含空调三台) 店铺租金 店铺装潢费 开业庆典费 开业聘请临时员工费 合计 （二）年盈利预算分析
我们的市场前景广阔，主要有环境市场、友情市场、心情市场、亲情市场及爱情市场，由于这些市场的发展壮大，成为收入的主要来源，经过调查咨询分析，可预计年毛利润可达为286110元，具体收入及毛利情况如下表所示
产品预算年盈利分析表
单位：元
50000（一次性支付） 9000（3个月） 20000 1000 300 46600 销项目 名称 售天数 (7)=（2）*（3）(8)=（6）(1) (2) (3) 1 4 1 1 3 (4) 30 40 50 35 (5) (6)=(2)*(3)*(4) *（5） 陶艺 360 纸艺 360 彩泥360 画 软陶 360 手工360 香皂 手工360 蜡烛 丝网360 花 水晶360 花 面包360 花 水晶360 2 9 6480 648 5832 1 10 6300 3600 2700 1 60 21 21600 7560 14040 2 20 3 14400 2160 12240 5 10 1 18000 1800 16200 18900 1890 17010 12600 3150 9450 18000 2592 15408 3 5 10800 57600 1080 7200 -（7） 9720 50400 日销售价成本 收入 售量 单价 单价 成本 毛利 泥 水培360 花卉 蜡手360 像 十字360 绣 宝宝360 印 米上360 刻字 花语360 玫瑰 中国360 结 合计 348480 预计第一年的利润表
单位：元
5 30 6 54000 10800 43200 2 30 3 21600 2160 19440 5 5 9000 450 8550 100 30 18000 5400 12600 5 20 36000 1440 34560 10 4 2 14400 7200 7200 2 15 10800 3240 62370 7560 286110 项目 主营业务收入 减：主营业务成本 营业税金及附加 2008年 348480 62370 主营业务利润 减：销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 利润总额 减：所得税费用 净利润 具体计算过程如下： 营业税金及附加： 营业税：286110 * 5% =元 城市建设税：* 7%=元 教育附加税= * 3%=元 合计：+ + =元 销售费用：
25900 181000 0 营业人员工资：预计每人每月工资为800元，人数为2人，则每月总数为1600元，每年营业人员工资总数为1600 * 12 =19200元
水电费：预计每月为300元，则一年总费用为300 * 12=3600 元
宣传费：开业庆典费1000元，开业聘请临时员工费300元 ，广告宣传费（包括在加盟费中）800元，门头设计和营销方案设计费（包括在加盟费中）1000元，总额为3100元 合计：19200+3600+3100= 25900元 管理费用：
租金：预计支付方式为每一季度为9000元，则一年的租金为9000*4=36000元 店铺转让费：一次性支付为50000元 店面装潢费：20000元
管理人员工资：合资人为5人，预计每月每人工资为 1200 元，则年工资总额为
5 * 1200*12 =72000元
其他费用:主要是包括在加盟费中的工具、技术、培训费用、注册费共3000元 合计：36000+50000+20000+72000+3000=181000元 备注：主营业务成本中包括加盟费中的材料成本费2000元 七、风险分析
雅士丽国际手艺坊加盟店为南宁首家全面手工艺坊，在市场竞争较小，由于所处地址的因素，可能存在决策风险，由于管理者无较强的管理理念和丰富的管理经验，可能会给本店带来管理上的风险，但我们可借助于雅士丽国际手艺坊总部为我们提供的优良管理方案，减少风险带来的威胁，而且，本产业为朝阳产业，刚刚进入南宁市场，很多消费全体可能难以适应这种消费方式，可能存在市场的危机，即为了减少风险的威胁，我们加大力度宣传，提高店铺的知名度，从而使我们的产品深入南宁市场。
致谢词
感谢我们的导师叶桂中副教授具有较高的职业教育与研究的经验，能对我们创业设计方案给予悉心指导，能指出我们创业设计方案中疏漏的地方并提出具体的修改建议。她严谨细致、一丝不苟的作风是我们工作、学习中的榜样；她循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
感谢她对我们的帮助和指点。没有他们的帮助对于我们这应届毕业生来说要想在短短的一个月的时间里完成毕业设计几乎是不可能的事情。尤其感谢她在非常时期，通过网络指点我们。
在毕业设计即将完成之际，从开始进入选题到毕业设计的顺利完成，老师给了我们无言的帮助，在这里请老师接受我们最诚挚的谢意！
我们还要感谢在大学期间所有传授我知识的黄智明、吴明、支明园、潘爱萍、王红等老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。
感谢所有给我帮助的老师、同学和朋友积极的帮助我查资料和提供有利于毕业设计写作的建议和意见，衷心感谢我们的父母，他们还不停的支持我们，关心我们，鼓励我们。供我们读完大学。在他们的帮助下，得以不断的完善，最终帮助我们完成了整个毕业设计。
感谢我们毕业设计团队的成员们，是我们团结互助的精神才得以顺利通过此次毕业设计。此次毕业设计的写作过程，我们收获了很多，即为大学三年划上了一个完美的句号，也为将来的人生之路做好了一个很好的铺垫。
再次感谢帮助过我们并给我鼓励的老师、父母、亲人、同学和朋友们，谢谢你们！
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