门店活动方案

一、门店 1、活动主题

新店开业 周年庆典 门店升级 特别假日 2、活动时间 选择最佳时机 3、活动目的

提升门店影响力 提升交易次数 提升客单价 增强会员忠诚度 促进店内产品销售（大保健） 4、活动目标任务

目标人群：会员，非会员，或者特殊人群 目标任务量：

日期 …… 项目 营业额 客单价 交易次数 毛利率 会员占交易比例 新增会员数

5、活动内容（活动投入产出表） 活动内容 产品买赠 项目/产品 投入数量 投入金额 …… 达到销售目标 营养品（如：美买1送1（原品）；姿臣） 买2送3（2赠品+1原品） 礼品买赠 满38元 送牙膏（共计50只） 50x3元=150 38元x50人=1900元 满88元 送800ml油（共计30瓶） 30x14元=420 88元x30人=20元 …… 抽奖礼品（礼品买赠和抽奖任选其一） 满28—38元抽奖 （抽奖方式） 一等奖2个，落2x150元=300元 地电风扇 二等奖4个，5l金龙鱼油 …… 六等奖200个，纸巾或者两个鸡蛋或者盐一包 附注金点子：1、买48元（除特价产品以外）送24个鸡蛋；2、活动早上8:00—9；00前20名送盐一包或者鸡蛋3枚；3、活动凭此彩页可以免费领取食盐一包或者两个鸡蛋或者一份精美礼品等等方式。

200x?=？元 4x70元=280元 …… 6、活动宣传方式（投入产出表）

投入项目 彩页（海报） 短信 单价 数量 金额 达到销售目的 POP（POP纸、吊 旗等） 气球 喷绘 7、活动人员安排（活动前，活动中，活动后）： 工作前安排进度：

工作内容 海报制作 短信群发 礼品 POP书写 厂家联系 卖场布置 负责人 计划完成时间 实际完成时间 店员培训（主推产品、 活动） 产品赠品 产品准备

活动中安排 a、关注主推品种， b、注意仪容仪表 c、注意相互辅助销售

d、人员分配好，礼品区，会员登记区，抽奖区，客户接待次序等 e、一个员工至少盯着3-4人，做好防盗工作

f、做好特殊人群产品购买情况登记（用一个本子，放在收银台） 活动后安排：

注意：特殊顾客的跟进回访

8、奖励

项目 低于80% 毛利率低于30%？ 高于80%毛利率高高于100% 毛利率高于45%？ 低于100% 于30%？低于45% 营业额 奖励 无 奖励 奖励 客单价 奖励 无 奖励 奖励 新增会员数

奖励 无 奖励 奖励 9、附注：POP制作 1、主题选择，日期确定 2、优惠确定（几重优惠/大礼）

3、特价区：敏感产品选择（三九感冒灵、三公仔小儿七星茶、三九胃泰、三九皮炎平等品牌产品），特殊人群用品（如北京降压O号），大保健区，买几送几等，颜色格调要显眼，要喜庆等

二、立丰 1、活动内容 a、免费检测铁锌钙

b、穿插节目（小丑免费送礼环节，礼品有店家准备；劲热舞蹈） 2、活动物料

音响、拱门、促销台、帐篷、检测仪器 3、活动人员安排：5—6人 4、活动前准备

下店做活动前店内装饰、主推品种买点培训、制定主推品种销售目标计划

5、活动中，做好产品销售工作和现场气氛渲染 三、厂家

1、厂家名单，确定厂家数量，一般是一大带三小（一个大公司带三个小型促销活动的公司，如，气血和、美媛春、原力素等等） 2、厂家安排：场地安排(yaoyueming)