写在前面的话
海尔是与改革开放一起成长起来的一个新兴企业，近20年间，它差不多由一个名不见经传的地点小企业，进展成为全国实力最强、效益最好、知名度最高的家电企业之一。然而不断进展的海尔关于差不多取得的成绩并不满足，从四年前开始，海尔又掀起了一场〝革自己的命〞的新的革命。这确实是业务流程再造。海尔什么缘故要搞业务流程再造？什么叫业务流程再造？什么缘故像海尔如此不断进展的企业还必须搞业务流程再造？业务流程再造给海尔带来了什么？它对其他企业有哪些借鉴意义？这差不多上读者关怀的问题。本报今天刊登的这篇报道，将详细回答这些问题。
1998年9月8日，海尔集团CEO〔集团首席执行官〕张瑞敏在集团中层干部会上提出了一个新概念：〝业务流程再造〞。
因此，从这天开始，一场再造一个新海尔的革命，在海尔集团内部开始了！
业务流程再造〔BPR〕，是美国治理专家迈克尔·哈默于1990年提出的。其定义是：对企业的业务流程进行全然性地再摸索和完全性再设计，从而使企业获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的戏剧性改善。 如何样让石头漂起来
〝石头如何样才能在水上漂起来？〞
海尔集团CEO张瑞敏目光炯炯地看着讲台下的中层干部们，提出了如此一个像是脑筋急转弯的问题。
这是海尔的一次关于流程再造的高级经理人培训会上的一幕情形，张瑞敏作为主持人，正在与学员们互动讨论。
〝把石头掏空〞，有人喊了一句，张瑞敏摇摇头。 〝把石头放在木板上〞，又有人答道，张瑞敏又摇摇头：〝没有木板。〞 〝做一块假石头〞，那个回答引来一片笑声，张瑞敏依旧摇摇头：〝石头是确实。〞
〝速度！〞海尔集团见习副总裁喻子达回答道。 〝正确！〞张瑞敏脸上露出了笑容：〝«孙子兵法»上说：‘激水之疾，至于漂石者，势也。’速度决定了石头能否漂起来。网络时代，速度同样决定了企业能否跃上新的高峰！〞
那个细节，形象地说明了张瑞敏进行企业业务流程再造的初衷之一。 张瑞敏的思路与世界最新的治理理论不谋而合。治理理论的专家们认为，企业再造，一样适用于三类企业：
第一类是问题丛生的企业。这类企业除了利用再造脱胎换骨之外，别无选择；
第二类是目前业绩不坏，但却埋伏着危机的企业，企业再造是其未雨绸缪的良方；
第三类是正处于事业进展高峰的企业。这类企业将再造企业看成是大幅度超越竞争对手、构建竞争优势的重要途径。 海尔的流程再造，无疑属于第三类。
1998年，是海尔从多元化战略〔从经营冰箱、洗衣机等白色家电进入同时经营彩电等黑色家电〕转向国际化战略的第一年。此前，多元化战略的实施，使海尔在1997年亚洲显现金融风暴的背景下仍取得了实现销售收入首次超过百亿元的好成绩；1998年随着国际化战略的实施，全年销售收入进一步跃升到了162亿元。
此外，在海尔产品赢得世界声誉的同时，海尔建立的中央研究院研究开发水平也达到了与国际水平同步。一次，一位外国经销商向海尔提出设计5个样品，两个月后，再来看样，海尔却从5个扩展到了56个，同时在翌日将他要修改的样品改好。这位经销商在吃惊的同时说，我在那个地点看到了25年前在飞利浦看到的干劲。
这种超强的进展势头，使人看着海尔与竞争对手逐步拉开了距离。 就在人们对海尔健壮的体魄和超常的进展能力颂扬中，素以平复著称的张瑞敏，却从竞争日益猛烈的国际化视角中，认识到了海尔与国际化大公司之间存在的庞大差距。在德国宝马公司考察时，张瑞敏被流水线上每一辆车都不同、每一辆车都有买主的柔性制造模式深深震动，同时也被每12秒钟下线一辆汽车的速度深深打动。张瑞敏一直在摸索着一个现实而又专门严肃的问题此刻再次强烈地撞击着他的头脑：差不多走向世界的海尔，下一步，靠什么优势与国际化大公司竞争？
当时，世界上风起云涌的是：随着网络时代的到来，为增强企业的竞争力，国际大型跨国企业纷纷开始由纯粹的制造业向服务业转型。首当其冲的便是世界500强中的老大通用电气。透过这股激荡在企业经营最前沿的浪潮，张瑞敏敏捷地觉察到了以后企业的进展方向：网络时代，客户中意度是企业经营的第一要素，而服务型企业那么是赢得客户中意度的最正确模式。因此，如何改造企业，使海尔迅速地向服务业转型，也开始在张瑞敏胸中酝酿。
站在这一高度，再来凝视企业。 张瑞敏发觉，海尔与以后企业进展方向要求相比仍存在着诸多不相适应的问题。按照客户经济的原那么，摆在企业经营第一位的是客户中意度、第二是速度、第三是差错率。而海尔尽管差不多走向世界，但与中国传统企业一样的组织结构却使海尔仍专门难达到这三项指标的优秀指数。传统企业金字塔式的组织结构，使企业和市场形成了两座金字塔，企业基层职员和市场终端，即客户之间存在由许多组织结构造成的鸿沟，导致市场信息不能完全正确、迅速传递，导致库存和不良资产增加，更重要的是，用户的需求得不
到最大限度的满足。
张瑞敏和海尔的决策层洞悉了那个趋势。但在当时，大致没有多少人认识到那个中国企业普遍存在着的关系到企业核心竞争力的问题。更重要的是，企业流程再造意味着要将旧的结构完全打破，一切从头做起，一切从零开始，而且没有成功的把握〔国际上业务流程再造成功率仅有20％〕。这就好比过悬崖上的钢丝，在有狼群追来时，可能大多数人宁肯冒着摔下山谷的危险，也要试一试，否那么就会被狼群吃掉。在没有狼群追来时，尽管走过钢丝能观赏到前面更美的风景，然而，因为有摔下山谷的风险，况且又看不到狼群的潜在威逼，可能多数人可不能去主动走钢丝。这时，只有能透视到潜在威逼同时志存高远、不畏艰险的人，才明白应该而且敢于走过去，在躲开潜在危险的同时开拓更加宽敞的天地。
张瑞敏和海尔的决策层无疑属于如此的人。
到今天，业务流程再造已将近四年了，这场革命仍在海尔进行着。 打破鸡蛋才能做蛋卷
〝打破鸡蛋才能做蛋卷。〞流程再造理论的创立者哈默博士如此形象地阐释流程再造。并将其定义为〝重新开始〞。
海尔的流程再造革命确实是一个为做出美味的蛋卷而把鸡蛋打破的过程。目标是以定单信息流为中心带动物流、资金流、市场链的业务流程。通俗地讲确实是企业生产第一要从市场获得定单。有了定单，人、财、物才能流淌起来，而且是运算机网络治理下的同步流淌。没有定单，人、财、物就要停滞。
按照张瑞敏的设计，那个业务流程分为主流程、支持流程和流程基础三个部分。
海尔市场链的主流程：确实是把原先各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，同时建立海外推进本部、商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部，再将企业内部原先分散、各自对外的各种资源整合为全集团统一创品牌服务的营销〔商流〕、采购〔物流〕、结算〔资金流〕体系，使整个企业变成一个环环相扣、运行有序的链条。目的确实是通过整合，使海尔同步业务流程中各产品本部从原先分散的负责采购、制造、销售过程转变为统一面向市场客户的生产、开发产品过程，通过生产、开发出能满足消费者即时与潜在的需求的卖点商品，制造有价值的定单。
商流〔商流本部、海外推进本部〕搭建全球的营销网络，从全球的用户资源中猎取定单。过去各事业部差不多上各悠闲市场上做营销，造成营销费用急剧上升；客户来谈生意，要分别与冰箱、洗衣机、彩电部门谈，加上程序复杂，客户意见专门大。商流推进本部和海外推进本部成立后统一品牌销售、出口，方便了海内外的客户，也收到了专门好的市场成效。
物流〔物流本部〕利用全球供应链资源搭建全球采购配送网络。要紧任务是通过JIT〔即时〕采购、JIT配送〔配件输送到工位上〕。产品下线后再
由JIT分拨，即快速地送到客户手中，实现JIT定单加速流。整合前，各事业部差不多上自己采购，物流本部成立后实行集团统一采购，直截了当成效是降低了集团对外采购成本，间接成效是择优采购带来了零部件产品质量的整体提高，库存的减少。其中，零部件仓库存放面积就减少了32万平方米，相当于43个足球场面积；每年减少仓库租赁费5200多万元。
资金流〔资金流推进本部〕通过整合，解决原先各单位差不多上自己对着银行、分供方、商业形成的擅自对外担保等问题，重点是通过建立资金流的现款现货闸口来最终实现〝零坏帐〞目标，解决困扰企业多年，也是目前中国多数企业无法解决的应收帐款治理问题。目前海尔所有的产品均是现款现货，在价格战大行其道的今天，敢实行现款现货并做到现款现货，海尔绝对是中国家电企业唯独一家。
原有的制造系统那么改组为产品事业部，要紧任务是按照定单质量、成本、交货期三要素要求，生产出满足消费者需求的产品。
在那个直截了当面对市场，统一的物流、商流、资金流体系下，海尔原先的职能治理部门就不再具有治理职能，而成为支持流程。
通俗讲，海尔的业务流程模型图确实是〝三个大圈〔主流程〕六个小圈〔支持流程〕两块基石〞。旋转之间，将全球用户资源、全球供应网络、全球人才〝网络〞进来，输入用户的不满，输出让用户中意的服务与产品。只要真正做到这些，企业获利确实是必定的。 最重要的一点，再造后推动企业整个流程旋转的主动力已不再是过去的行政指令，而是相互间平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场定单转变成一系列内部的市场定单，形成以定单为中心、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调剂运行的业务链。每个流程、每个工序、每个人的收入来自于自己服务的市场和对象。服务有效，按合同索酬；服务无效或成效不行，对方能够索赔。如此做的结果，就使企业的每一个人都有了自己的顾客，每一个人都与市场保持零距离。用海尔职工自己的话来说，确实是人人都有一个市场，人人都面对一个市场。
在外人看来，如此的业务流程再造无疑是一次没有绝对成功把握的冒险。
〝成功的创新者差不多上保守的。〞美国治理大师杜拉克说到企业家的创新精神时如此说。张瑞敏也是如此。他愿为抓住机遇而敢于冒险，但决不冒进。为此，他在总体规划设计海尔流程再造革命的同时，也制定了分步实施的方案。在其运筹帷幄下，海尔流程再造已从第一时期整合内部资源建立市场链框架，也确实是把企业所有资源集中起来搭建一个品牌，进入到第二时期整合外部资源，在差不多搭建的市场链框架上猎取有价值定单又进入到目前第三时期，整合人力资源，使每个人成为具有企业家精神的创新主体，制造定单的更高价值。
物流整合：开发〝第三利润源〞
当年从一家集体小厂进展起来的海尔集团，到1998年随着经营规模的壮大走向世界时，集团内各产品事业部各自采购原材料分供方也已多达2200多家。
客观说，当一个企业还处于进展中、不具备规模时，是没有〝本钱〞和〝资格〞向那些具有实力的国际化分供方招手的，只能在〝张家庄〞〝李家镇〞的供货点上先进展起来。然而，随着企业产品的不断提高和用户的变化，这种多头采购，多家小分供方同供一种原材料的技术实力和质量保证体系，已难以与飞速进展的海尔相适应，阻碍到海尔响应市场的速度和质量一致性，阻碍到企业的整体效益。因此，物流改革作为海尔流程再造的重要一环，在再造时，第一按优胜劣汰的原那么，借助网络在全球范畴内对原有的分供方进行了优化剔除。吸取有国际化供货体会的大企业为分供方，剔除不合格的分供方。
1999年，33岁的梁海山被海尔集团委以组建物流推进本部的重任。三年来，海尔的分供方从2200多家优化到不到900家，国际化分供方的比例已占71.3％，其中，世界500强企业有50家。
〝请神容易送神难〞。随着海尔物流改革消息的传出，一些供货能力较差的外协厂明白一旦被剔除后就等于断了财路。因此，个别外协厂不择手段的威逼、利诱、恐吓、诽谤也随之而来。几乎所有的海尔网络优化员都接到过如此的 ：〝小心点，敢砍掉我那个点，就卸掉你的腿！〞〝有人出2万元买你一个指头，手下留情点！〞…… 忆起起初物流整合，海尔物流推进本部网络优化中心副总经理周明净一脸欲说还休的表情：〝哪一个负责分供方优化的海尔业务人员没有被威逼恐吓的经历？〞他又说，〝然而，面对威逼恐吓，我们坚信只要我们按照集团制定的‘标准透亮、分段操作’的要求去操作，心底无私，任何威逼都不能使我们屈服〞。周明净说：〝还有一点让我们有底气的，确实是我们对分供方进行优化时没有别的厂家工作人员的那些顾虑————有个厂子的业务员就对我说，在我们厂，这几个加工点是×厂长的，那几个加工点是×厂长的，动谁都不行，厂长表面上让你压分供方的价，但你确实压了他亲戚供的零部件的价，他确信会给你小鞋穿！〞 副总裁梁海山说，物流整合后暴露出来的问题证明了我们进行流程再造是对的。假如不通过流程再造优化掉那些不合格的分供方，不但企业要受到庞大缺失，更重要的是他们不规范的操作，利诱贿赂还会败坏海尔业务人员的作风，让一批人倒下去，削弱企业的凝聚力，进而阻碍到企业市场竞争力。这是最大的隐忧。
优化分供方的好处显而易见，什么缘故大多数的企业做不到呢？ 梁海山说：〝物流整合能不能进行下去，关键看本企业的高层领导，我们集团的高层领导与分供方没有任何瓜葛，也从不干预我们整合的工作。同时要求我们尽快地实现整合的目标。有集团的统一决策，外部再大的困难我
们也不怕！〞
物流整合给海尔带来的不仅是能够采购到高质量的零部件，还给海尔带来了庞大的经济效益，仅1999年当年降低的采购成本就达5 亿元，到2001年在1999年的基础上又降了10亿元。
仓库是企业储备物资的地点，也是企业的〝黑洞〞。因为，没有定单，互不通气的竞相对外采购，不仅占压货款，造成多少零配件放在仓库里谁也说不清，而且最后成为无法变现的废品，慢慢将企业拖向死亡。海尔物流整合重要的一环确实是〝革了仓库的命〞。到海尔设在开发区物流配送中心参观过的人们，能够看到面积有近一个半足球场大的物流中心，里面仅有不到10个操作人员，此外确实是一辆辆无人驾驶的激光导引车、穿梭车在忙碌运转。
海尔物流中心负责人王其林介绍，那个物流中心负责整个开发区生产基地10大类产品的原材料与成品配送任务。因为企业是按定单生产，原材料只有不到7天的库存，成品24小时便发往全国的42个配送中心。海尔物流目前采购的物料品种达26万种，在这种复杂的情形下，到目前为止，呆滞物资降低了90％，仓库面积减少了88％，原材料库存资金周转天数从30天以上降低到不到10天。
类似整合也在研发领域进行着。海尔集团见习副总裁、研发推进本部部长喻子达用通俗的语言描述了技术整合的含义，〝海尔家电用的操纵板〔就像电脑中的主板〕，过去各产品本部分散开发，整个集团共有1000多种操纵板，通过实施标准化整合，我们开发出了许多冰箱、空调、洗衣机、冷柜等家电产品通用的模块，比如节能技术的、模糊技术的、变频技术等等。整合以后，整个集团只有500多种操纵板。〞
〝好处也专门明显。〞喻子达说，〝2000年集团采购操纵板的费用是11亿，2001年在产量大幅增加的情形下，费用反而降了一个亿。〞 如此的整合魔力是如何样实现的？
往常海尔家电用的操纵板大多数由外协厂开发制造，海尔只是买来用。现在，海尔通过整合外部科技资源成立了自己的北京海尔集成电路设计、上海海尔集成电路设计、智能电子和海永利电子公司，建立开放的平台，同时把此前为海尔分供方提供芯片的国际化企业直截了当整合到自己周围，成立联合实验室，开发出拥有自主知识产权的操纵板，幸免了过去各个分供方之间互相不通信息的弊端。如过去一款分体壁挂式空调用操纵板由两个外协厂提供，这两个外协厂提供的操纵板性能、指标都不一样，也阻碍到产品质量的一致性。现在可不能了，海尔壁挂式、柜式、窗式、商用一拖多四种空调产品统一使用自主开发的操纵板，操纵板上预留接口，为生产不同功能的个性化空调做好预备。自主开发后，变频空调的操纵板成本降低了30％。 因此，按照面向市场生产的要求，海尔在为降低成本，提升产品质量进行物流、技术整合的同时，也在利用整合后形成的新优势，向开发市场、猎
取有价值的定单延伸。美国爱默生公司是全球电机行业的领先者。自它成为海尔国际化分供方后，海尔在采纳爱默生提供的高质量电机产品的同时，也借用其技术优势，吸取爱默生参与产品的前端设计。海尔目前出口美国的干洗机，其中的电机确实是爱默生公司依照美国市场特点专门为海尔设计开发的。爱默生的参与为海尔干洗衣顺利进入美国市场，满足客户需要起了重要作用。
谈及此事，张瑞敏说，面向全球市场进行物流、技术整合，目的是为了获得对企业有价值的定单，不仅仅是为了降价，降价总是有限度的。
商流整合：与用户零距离
往常的海尔只有两三个产品，实施多元化战略之后，产品〝忽〞的一下冒出来，多得让人感受数不清。
由于企业结构仍是老一套，海尔的产品在市场上布阵也是各自为战。一家商场家电部，有冰箱、空调、洗衣机、彩电等十多个产品，就有十多个产品经理，十多个账号。加上为销售产品各搞各的推销活动、产品宣传，造成资源白费，市场信息失真。
1999年底，随着商流〝整合〞一声令下，原先海尔各自为战的十几个产品事业部的销售人员、近2万人集合到集团副总裁、商流推进本部部长周云杰的手下，其中，仅总部治理人员就有600多人，没有任何一间办公室能够容纳，他们就把办公桌搬到了一个新落成厂房的一楼，整个一个标准厂房3000多平方米的面积。周云杰戏称那是〝全世界最大的办公室〞。加上全国各地的驻外营销人员，近2万人等着他安排工作，周云杰的心情就像一个厨师要同时面对近2万名等饭吃的顾客。
整合的当月，市场销售额显现明显的下降，非议也随之而来。周云杰没有犹疑，连续按照集团制定的思路大刀阔斧地推进整合。1988年大学毕业后加盟海尔的经历告诉他，往常海尔的每一项超前决策出台后都会有阵痛，但实施的结果最终都证明庞大的机遇总是与冒险并存的。 随着过去一个驻外营销人员只管一个产品、同一商场同时要和十几个海尔的营销人员打交道的情形为一站到位服务和一票到底流程所取代，也确实是说，由一个营销人员负责当地海尔所有的产品销售，海尔收到了降低促销费用，提高效益的成效，商家也尝到了海尔整合效率提高的甜头。就如此，海尔在产品门类仍大幅增加的情形下，全国的销售人员却减少了30％，总部治理人员也减少到46人。
整合前，集团营销人员多依靠大的批发商，不愿到市场终端建网络。整合后，海尔在全国新建1000多家专卖店，使海尔加盟店、专卖店形成的营销网络增加到2000多家。为打造海尔服务品牌，海尔规定：这些专卖店除统一使用海尔品牌外，还需同意统一的培训。
海尔建立的新营销网络，目标除了降低营销成本，统一品牌服务外，更在于通过那个网络直截了当从市场猎取用户的忠诚度、有价值的定单，做到
现款现货。用张瑞敏的话说，确实是〝海尔不能仍像打算经济时期的企业那样，仅仅把资源变成产品，放在库里，而要在把资源变成有利润的效益同时，做到让客户中意。〞
这就要求市场经理深入市场终端，关心商家发觉问题，解决问题，了解用户需求，制造适合消费需求的产品。因此，如此做带来的效益也是显而易见的。
去年美国海尔贸易公司总裁迈克尔从美国发来急电：海尔小冰箱销售太快，已显现缺货，赶快发货。
海外推进本部赶忙组织人员赶快下定单，组织生产、发货，数万台小冰箱专门快运到了美国。
海尔集团常务副总裁、海外推进本部部长柴永森认为：按海尔整合前的要求，做完这些工作后也可算完成了任务，因为利润目标差不多实现。但在流程再造后，仅仅做到这些不够了，因为新的流程差不多从追求利润最大化的目标升华到了追求客户中意度的最大化。按照那个目标，柴永森想得更深：用户什么缘故会如此喜爱海尔的小冰箱？
因此，他派出人员调查，结果是：同其它品牌小冰箱不同的是，海尔小冰箱顶部像个小桌面，购买小冰箱的多数是大学生，在空间有限的学生公寓里，如此的小桌面能够放东西，节约空间。因此，〝大台面小冰箱〞的创意显现了，海尔在小冰箱的顶部，加上了可折叠的台面，需要的时候，打开折叠台面，能够获得更大的利用空间。这种创新的小冰箱推出后，更带动了海尔小冰箱在美国市场的飞速增长。今年以来，海尔小冰箱在美国市场的销量增长了50％，市场占有率提高了20％。现在，善于创新的海尔又对〝大台面小冰箱〞进行了改进，在台面的下方增加了抽拉板，使用电脑的时候能够把抽拉板拉出来放键盘，一种深受大学生喜爱的〝电脑桌冰箱〞就如此产生了。出口产品同样能够满足海外消费者的个性化需求，海尔出口创汇连年大幅度增长，1999年集团创汇首次突破1亿美元大关，2000年又在这基础上翻了一番，2001年达到4.2亿美元。 北京用户齐思佳没想到，他在海尔网站电子商务平台上设计的蓝天白云冰箱竟会妄图成真地送到他面前。
〝在家里要买冰箱时，我和爱人突发奇想，把冰箱的表面想象成了蓝天白云的景象。抱着试试的方法，点击了海尔的网上订购单。〞
〝没想到时刻仅过去十多天，海尔公司就给我打 ，说你要的冰箱差不多做好了，给您送货。我当时想，如何这么快！〞 不管是出口美国的小冰箱，依旧北京客户齐思佳享受到的快速个性化服务，都不是海尔靠不计成本的〝突击〞换来的，而是海尔在流程再造过程中，结合贴近客户的新营销网络建立，同时实现企业结构扁平化、信息化同步流程的结果。
目前，海尔接到客户的定单，在10天内即可完成从采购、制造到配送
的全过程。而一样企业完成那个过程需要36天。
对客户需求的快速反应，自然也给海尔带来了高利润回报和市场美誉。今年初海尔洗衣机产品本部研制出一种名叫〝双动力〞的洗衣机。这种洗衣机的特点是，洗净成效像波轮洗衣机那样高，磨损率像滚筒洗衣机那样低，又能防缠绕，达到标准洗成效只需15分钟。由于这款产品满足了消费者洗衣时省时、省力、减少衣物磨损的多种需求，因此，其中一款2.6公斤的迷你〝双动力〞自4月份上市后，尽管其市场售价和别的品牌4公斤的洗衣机价格相当，除了在南北市场一直供不应求外，海外市场，印尼客商发来定单要货，日本客商预备将它作为在日本树立〝海尔〞品牌形象的主打产品推出，美国、欧洲的客户也纷纷提出了定单需求意向……这确实是海尔企业结构再造后，贴近市场，从市场获得定单的价值。
因为是客户向海尔要货，不是海尔求商家销货，海尔和商家之间自然也就实现了现款现货，资金周转速度快了，不良资产少了。整合前，海尔集团的应收帐款中帐龄超过一个月以上的有部分专门可能成为永久也收不回来的坏帐烂帐。整合后，业务按现款现货的形式进行，目前国内应收帐款几乎为零。集团流淌资产的周转速度加快，1999年为118天，2000年为91天，2001年为79天。一年资金吞吐量高达千亿元，日均相互结算为3亿元。
三万张财务报表
海尔的业务流程再造，尽管仅是一家企业的改革，但它也像其他改革一样，由于并不能让人人都得到好处，也像其他改革一样必定有阻力。 阻力有来自外部的，也有来自内部的。与外部的阻力相比，来自企业内部职员的阻力更大。不久前，有一位基层治理干部以谩骂的方式发泄了个人对流程再造的不满。原先在整合往常他是位科长，能够指挥部下干活，整合以后每个人都要面对市场，他就觉得专门不适应。由于自身利益受到冲击，他自然而然地对改革表示起反感。事实上，有些中高层治理人员也感到了不适应。张瑞敏起初决定在企业推进流程再造时，对此早有心理预备，试图使企业流程再造取悦于每一位职员是一种无法实现的愿望。因此，当有人抵制流程再造的时候，他选择的不是后退，而是坚决不移的连续推进。并再三提出〝流程再造先要再造人，再造人先要再造观念〞。
为了统一推进流程再造的认识，同时也是扭转职工、专门是企业治理人员的观念，从2000年10月起，每到周六，中高级经理人要上培训课成了海尔雷打不动的制度规定。老师确实是集团首席执行官张瑞敏、集团总裁杨绵绵，教材确实是集团本周内各个事业部在市场上遇到的案例。培训课上，张瑞敏提出推进流程再造的时期性指导思想，再与集团70多名中高级经理人一起互动讨论。会后，培训的内容那么变成每个经理人下周的作业，在实践中进行验证。
与一般的培训不一样，作为〝教师〞的张瑞敏和杨绵绵在培训会上所讲
的案例来自丰富的海尔市场实践，而不是书本。一次，总裁杨绵绵像往常一样，不打招呼就去了80公里之外的开发区工业园洗碗机事业部。在查看了最近几天的市场销售报表后，一条来自上海市场的信息引起杨绵绵的注意，上海一条弄堂有4户居民在一周之内先后购买了海尔洗碗机，海尔洗碗机什么缘故如此受欢迎？那个现象对海尔洗碗机的销售将产生如何样的阻碍？杨绵绵拿着那个信息找到洗碗机事业部的部长，但是信息给了事业部长2天了，他难道没有去看，杨绵绵批判了这种对市场信息反映迟钝的作风，拿出了自己的分析意见，并指导这位部长如何干，说得这位干部惭愧地低下了头。 这是一个月以来，杨绵绵第三次到洗碗机事业部现场指导工作。据不完全统计，进行流程再造以来，参加张瑞敏和杨绵绵主持的流程再造培训课学习的人数，累计已接近2万人次。
因此，作为一名企业家，张瑞敏也明白，仅靠对职工上培训课，进行创新为特点的企业文化来慢慢转变全体职工观念是不够的，还要靠行动。 因此，在搭建市场链框架的基础上，2001年3月海尔又在全集团推出了人力资源整合改革，目标是使全集团的职工人人都成为经营者，人人都成为具有创新精神的SBU〔战略事业单位〕。
凡是独立运作、自负盈亏的企业，一样都有三张表———资产负债表、损益表、现金流量表。海尔推进的人力资源改革，对职工个人SBU就用一张表表达了这三张表的内涵。
张永劭是海尔物流推进本部的钢板采购经理，翻开他6月28日的«SBU经营成效兑现表»，能够发觉其经营收入、经营成本及费用、经营成效以及个人兑现等项目一目了然，专门是成本及费用列的极为详细，包括港杂费、保险费、仓储费、工资福利费、办公费、利息费等共16小项。
张永劭介绍道：〝别看这张小小的兑现表，它让我不敢有丝毫松懈。譬如，钢板进港了，我得赶忙联系拉货，因为晚拉一天就多一天港口费用。拉进物流中心我又得赶忙发出去，晚发一天，就要多交一天的仓储费，这差不多上要我自己来付的。确实是差不多生产出产品了，出了质量问题假如是钢板的错，我也要承担材料质量缺失。〞
〝最要命的是材料进来了，定单取消了，钢板在物流中心放一个月，就等于贬值10％，半年就等于贬值50％，放一年，就一分钱不值了。这些缺失都需要我来承担。碰到这种情形，我得赶忙想方法，反正得处理掉，越放越贬值！〞
〝去年年底采购了一些彩色钢板，因为定单取消，积压在库中。今年世界杯前，我灵机一动，提出生产足球图案冰箱的建议，被冰箱事业部采纳了。结果销量还不错，最后彩色钢板全部消化掉了，我总算去掉了心头一块大石头！〞
这些差不多上张瑞敏期望看到的局面，他对海尔流程再造的目标下过如此的定义，〝满足两部分人的需求〞：对外满足用户个性化的需求，对内满
足职员表达自身价值的需求。而通过行动，使职工真正从传统经济时代需要有人告诉他〝如何正确地做事〞，转到新经济时代自己〝应当做正确的事〞上来是前提。
随着那个转变逐步进行。人们发觉〝你有没有市场目标〞、〝市场成效如何？〞在海尔已成为评判一个部门、一个干部的〝行话〞。
传统企业治理理论认为，一个企业对市场能够有十条八条线，也能够有百八十条线，但要让每个职员都对准市场做不到。因为，目前确实是在世界范畴内可能也专门难找到哪家企业能够去如此做。因此，在今年春日本举行的一个研讨会上，听了张瑞敏演讲谈到海尔正在实施的人人差不多上SBU的工作思路后，该国一名大公司的社长走到张瑞敏面前说，海尔独创的每人一张财务报表的理念，对传统治理理论无疑是一次突破。 海尔集团目前共有3万名职员，有人说，等海尔真正实现了人人差不多上SBU的那一天，也能够说，海尔就有3万条线对准了市场。能够想象，这将是如何样的一个具有活力的壮观景象。
再造尚未成功，海尔仍在努力
从那个意义上说，海尔的再造依旧任重道远。海尔人自己也在说：总觉得这场革命还刚刚开始，总觉得还有那么多新问题显现，需要解决。 的确，流程再造不是从此点开始到彼点终止的直线，而是永久螺旋式上升的闭环。海尔进行流程再造以来，组织结构打破了40次，重建了40次，打破一次，阵痛一次，重建一次，新生一次。今后还要重建多少次，没有人会明白。能够推测的是：变化是绝对的。
的确，哪有没问题的企业，就像世间万物一样，只要进展着，就会有新问题显现，解决了旧的矛盾，新的矛盾必定产生。只是，海尔人永久在前进中发觉问题，解决前进中的新问题。
采访终止时，张瑞敏说，他十分赞成熊彼特在总结企业家的工作特点时说的一句话〝制造性地破坏〞。因为，他认为〝不去破坏现有的成功，不去破坏现有的平稳，就永久不能够实现新的目标〞！
又要打破更多的鸡蛋，又预备做更大的蛋卷了。海尔确信又会有新的阵痛，但，阵痛之后必定会有新的重生！ (经济日报)
市场链理念
1、流程再造确实是先要再造人。
2、市场链是指以海尔文化和OEC治理模式为基础，以定单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实施〝三个零〞目标的业务流程再造。通过市场链同步流程的速度和SST的强度，以市场链工资鼓舞职员将其价值取向与用户需求相一致，创新并完成有价值的定单，构筑核心竞争力，不断制造需求，制造市场。
3、没有市场定单的治理者确实是不要治理的治理者；没有市场定单的职员确实是不干工作的职员。 4、端对端，零距离。 5、市场链决胜在终端。
6、只有给职员提供个性化的创新空间，才能满足外部用户的个性化需求。
7、有了每个人具体的SBU，不论外部环境发生如何样的变化，我们都能取胜。
8、在全球微利时代的猛烈竞争中，不挑战极限就没有效益，只有挑战极限才能生存进展，治理的极限确实是〝零治理层〞。
9、只有实现零治理层的目标，才能创出微利时代企业全球化经营的最高效益和更强的市场竞争力。
10、海尔流程再造的〝五要五不要〞：要重新开始，不要对原有流程提高和优化；要制造不要布置；要指导，不要操纵；要走动治理，不要做下开会；要在试点上制造卖点，不要听秘书汇报统计数据。
11、在互联网时代，没有一个企业能够消灭或打倒所有竞争对手，也没有一个企业能够满足所有市场上消费者的所有需求，因此大伙儿必须联合起来。
12、任何一个企业它都有三张表：资产负债表、损益表、现金流量表。但假如把这三张表变成一张表，变成每个人的〝SBU经营成效兑现表〞，企业有三万名职员，就有三万张表，如此企业每个人都必须创新，每个人都成为一个公司。整个企业就会专门有力量。
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