教育培训学校-6《全城寻找最会阅读的你》转介绍活动方案

一、 活动主题

“全城寻找最会阅读的你”

二、 活动目的

1. 增加××学校品牌曝光度；

2. 利用活动增加老生满意度，提高转介绍率；

3. 让新生对××学校有良好的体验和印象，提高引流课转化率。

三、 活动周期

20××年3月16日——20××年4月07日。

四、 活动目标

利用4月2日国际儿童读书日为活动节点，策划营销方案。活动目标为到场260名新生，并且实现引流课转化100人。

五、 参与人员

本次活动责任人为××学校校长，校区其他所有工作人员请明确自身的职责，积极配合，严格按照本方案执行。

六、 活动设计原理

粉丝产品 上门产品 信任产品 标准产品 增值产品

上传阅读视频片段或现场留下自己的阅读技巧，免费得刮刮乐抽奖 上门获取抽奖奖品，并获得冷餐会阅读分享Party入场券 阅读分享冷餐Party&精英少年演说训练营启动仪式 精英少年演说训练营（引流课） 免费线上家庭教育讲座一次、学习情况记录手册 七、 活动流程

(一) 粉丝产品的设计及推广

1. 粉丝产品设计：活动主题为《全城寻找最会阅读的你》，粉丝产品目的是 为了吸引目标客户的注意力，收集足够的信息；因此产品设计为——上传阅读视

频片段或现场留下自己的阅读技巧心得，免费得刮刮乐抽奖，并且有资格免费获得阅读分享冷餐会的入场券。

2. 推广时间：20××年3月16日——3月28日

3. 推广方式：线上推广（老师在班级微信群进行活动宣传，并和老生进行点 对点联系）+线下推广（××学校门口）

4. 推广对象：学校老生 5. 目标：150名老生参与 6. 家长接送孩子邀请话术：

“家长您好，马上到4月2日国际儿童阅读日啦，我们学校计划做一个《全城寻找最会阅读的你》活动。我们了解到您家孩子平时非常喜欢阅读，相信您也有一些培养孩子阅读兴趣的小技巧，我们想邀请您报名，上传一段您孩子阅读的小视频到我们群里，或者留下一些孩子的阅读心得，我们会根据收集到的小视频和小心得进行评选，获胜的孩子和家长可以在我们后面的阅读技巧冷餐会上进行现场展示和分享哦，还有免费领刮刮卡奖品和免费获得冷餐Party入场券，期待您的加入！我们更诚心邀请您和孩子带着好朋友一起来参加Party，每带来3个孩子还可以在我们的分享Party现场额外获得1本故事书！

嗯好的家长，我已经记录了您的信息了，后面我们会有老师通知您来领奖品的，期待您的到来哦。”

7. 所需物料：刮刮卡、DM单、记录表、笔、宣传海报等 (二) 上门产品的设计及推广

1. 上门产品设计：本次活动上门产品目的是为了让前期粉丝产品收集到的客 户上门，所以设计为上门获取抽奖奖品，并获得冷餐会阅读分享Party入场券。

2. 领取时间：20××年3月29日——4月6日 3. 邀约上门话术：

“亲爱的家长您好，我是××学校的张老师，前几天您参加了我们学校举行的《全城寻找最会阅读的你》活动，您还记得吧？是这样的，您如果有时间的话，从3月29号开始到4月6号，就可以和孩子一起来我们学校前台领取上次刮刮卡获得的奖品啦，还有Party的入场券哦；如果您和孩子还邀请朋友来的话，也可以在6号之前告诉我，我们会在他们的邀请券上印上您的名字，很有仪式感呢；

而且，带来3个小朋友的话您和孩子就可以再免费获得1本故事书，对孩子阅读习惯的培养是很有好处的。”

4. 邀约上门目标：120个老生（80%上门率）

5. 所需物料：入场券、奖品（自动铅笔、图画本、铅笔盒等） (三) 信任产品的设计及推广

1. 产品设计：阅读分享冷餐Party&精英少年演说训练营启动仪式 2. 活动时间：20××年4月7日 3. 邀约上门话术（6号及7号上午）：

“亲爱的家长您好，我是××学校的张老师，我们的冷餐Party7号中午2点就要开始啦，请您带着入场券和孩子和朋友一起来参加哦，来现场不仅能够吃到美味的食物、能和其他家长交流平时带孩子的心得体会，还能获得到我们为每位小朋友精心准备的各种礼物；同时我们紧接着还有精英少年演说训练营的启动仪式，现场不仅有我们学校的同学们的精彩朗诵和演讲，更有我们的优秀老师上台为大家分享演讲技巧，我们欢迎您的到来哦。”

4. 推广引流课话术（7号活动现场）：

“亲爱的家长们，孩子们，大家下午好！到这里，我们这次的“全城最会阅读的你”活动就要结束了。我相信在场所有的家人们通过今天的活动，都是收获满满，累并快乐着。

今天，通过爸爸妈妈们的分享，我学到了很多，小朋友们的表演也让我感动、惊喜，我想，作为一名光荣的学校老师，我最幸福的事就是看到我的孩子们获得进步，在这里，我也衷心的感谢我们学校里每一位辛勤付出的老师们，是你们的汗水和努力，才能让我们的祖国花朵们成长的更好！

这次活动虽然暂时结束了，但是孩子的成长道路还远远没有结束，感谢选择我们、愿意相信我们的家长和同学，也感谢今天所有到场的家长和孩子们。我们特别为之前没有参加过我们学校的课程、但是想了解我们课程的家长们设置了精英少年演说训练营课程，相信通过今天的活动以及您们朋友的见证，大家都对我们的课程有了更多的信心和期待，诚心邀请您们加入我们学校的大家庭，我们一定会竭尽所能，帮助我们的孩子们，让他们都成为“全城最会阅读的他”，都能成为未来的精英少年！感兴趣的家长可以到我们老师那里了解一下，期待您的加

入！”

5. 上门目标：96名老生，280名新生

6. 转化目标：现场至少100名新生报名引流课

7. 所需物料：瓜子、水果、小零食、坚果、蛋糕、话筒、故事书、给每位老 生准备的一人一本相册、每位到场老生入学以来到4月份的学习情况统计及分析、朗诵服装（汉服等）、精英少年演说训练营宣传单、练习手册。

(四) 标准产品：精英少年演说训练营

(五) 增值产品：报名该课程后赠送的免费线上家庭教育讲座一次、学习情况 记录手册等

八、 活动奖品

1. 转介绍奖品：故事书120册

2. 上门奖品：自动铅笔、图画本、铅笔盒、水彩笔、印章等

3. 活动现场奖品：老生单人&所在班级&其他孩子上课及日常活动照片组成的 相册；每位老生学习情况分析手册/分析表

4. 新生报名奖品：演讲技巧学习手册

九、 员工激励

1. 物质激励：邀请老生到场且老生转介绍最多的第1名老师奖励2张电影票；引流课签单率最高的前3名老师发放奖金，第一名每转化1名学生提成10元，第二名每转化1名学生提成8元，第三名每转化一名学生提成5元（参考引流课转化率及课程价格酌情发放）

2. 情感激励：活动结束后一周左右进行复盘，复盘当日校长现场表扬所有至少成功邀请5名老生到场的老师，也给其他老师信心

3. 团队激励：活动进行老师分组，全员参与PK，激活大家的团队荣誉感