由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强pop广告。
pop广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。
（1）pop广告在销售通路中扮演的角色
①厂家的pop广告能使经销商的销售工作活泼化。
②要使pop广告以外的广告及经销商的销售活动产生效果。
③让专卖店推销我们公司的商品。
④能促使顾客产生冲动性的购买。
⑤能成为教育消费者的手段。
⑥也可当作教育经销商的手段。
（2）pop广告本身所扮演的角色
①容易引起顾客的注意。
②使经销商易于说明商品。
③介绍新产品。
④说明商品的使用方法。
⑤强调商品的特色。
⑥能促进销售额。
⑦可作为经销商的装饰。
⑧提供因联想而引起的愉快印象。
⑨完成宣传、广告的任务。
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