外贸实习个人总结（精选5篇）

外贸实习个⼈总结（精选5篇）

　　⼀段忙碌⼜充实的实习⽣活⼜告⼀段落了，回顾过去的实习经历，倍感充实，收获良多，此时需要认真地写⼀份实习总结了。那么好的实习总结是什么样的呢？以下是⼩编收集整理的外贸实习个⼈总结（精选5篇），希望对⼤家有所帮助。

　　外贸实习个⼈总结1

　　6个⽉的实习⼯作即将很快过去了，才发现其实已经我从⼀个学⽣到从校园⽣活毕业到如今参加⼯作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏⼊了社会这个“⼤课堂”，领略了⼀些社会上的⽣存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识⽤到了实践之中。我做的⼯作主要是外贸业务员的接单⼯作，平时主要都是主要负责阿⾥巴巴的操作，⽤阿⾥巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿⾥巴巴的培训，学到了很多有⽤的知识。另外在⼀些免费⽹站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过⾃⼰在⽹上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译⽂件之类的⼯作。

　　其实在实习⼯作中，我相对于是⽐较轻松的⼯作，但是毕竟在⼯作，要有责任对任何的岗位。总出平常⼯作中的⼏点做外贸业务员的经验：⾸先，对于我们⾃⼰的产品要有⾮常专业的了解。很多的时候，有些⽼外会拿着⼀个产品问我，⽐如这个材料压⼒，通径⼤⼩和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，⾃然会转向其他的客户。其次，要有⾮常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式，需要⼀些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的⼈则会很好⼼提醒你。有些时候你的⽣意莫名其妙就被竞争对⼿抢去了，却只是因为在时间上晚了⼀步。虽然我从计算机⼀级考到了三级，但是⼀些基本的office软件我并不能做得很好。

　　在⼯作中，要⽤word做漂亮的报价单，以及⽤excel做形式等，刚开始我完全不知道如何着⼿，在指导师傅的耐⼼教导下，才能够⾃⼰做⼀些。觉得很汗颜。另外我发现掌握⼀些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作⾮常有利。第四，英语⼝语能⼒仍然有待加强。在实习期间也有接到⼀些⽼外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张⼀时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做⼀个出⾊的外贸⼈，讲⼀⼝纯正流利的英语。其次，⽤电脑输⼊英语的能⼒也需要锻炼，⽤msn和客户交流的时候，⽼外⼀激动，讲话会⾮常快，信息⼀条条飞蹦出来我根本招架不住。

　　⽼天爷还是对我们这样努⼒的⼈到最后是最眷恋的。我们⽆论是⾯对⼯作还是要⾯对⽣活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校⾃由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班⼀族，在陌⽣的环境陌⽣的⼈群中要有适应能⼒。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能⼒。要把看似单⼀的⼯作转化为兴趣，⼼中有信念，想到单⼦做成以后的喜悦，变不会觉得很⾟苦了。⼤家都知道，做外贸是⼀件很考验⼈意志⼒的事情，在⼏个⽉没有单⼦的时候压⼒会⾮常⼤。我看到⼀些业务员，⽇复⼀⽇做着同样的事情，在“钓到⼤鱼”前⼀直默默地守在电脑前，觉得⾮常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花果的时候。虽然⾃⼰的⼯作平时都是以接业务为主要的，但是平时⾃⼰也会注意公司的⼀些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排⼯⼚进⾏⽣产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实⽣活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中⼀般很少⽤到信⽤证，⽽会选择电汇的算⽅式。

　　在⼯作上的竞争远远没有在校园的⽣活那么安逸。⾯对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通

过这半年的实习机会，我对在校园⾥学到的外贸理论知识有了⼀个更直接和更全⾯的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为⼀个职场新⼈，我们就像⼀张⽩纸，需要社会上的不断的磨砺和着⾊才会变得更加多姿。这段实习给我的职业⽣涯打下了⼀个好的开端，帮助我，相信在以后⾃⼰⼯作的道路上会⾛得更深更远。

　　外贸实习个⼈总结2

　　作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，实习是我们在⼤学⽣活中的⼀个重要环节。这个暑假，过的很快，在两个⽉的实习⾥，我初步接触了外贸的实践⼯作,同时也积累了不少社会经验。

　　我在⼀家xx公司的外贸部⼯作，这是家⾃营型外贸企业。在为期2周的⼯⼚学习后，我粗略的熟悉了⼀些产品⽅⾯的信息，然后正式开始我的外贸部学习⽣涯。我做的⼯作主要是关于外贸跟单员的货物跟踪和外贸单证员的填制单据，平时也会负责⼀些外贸平台的后台操作(如阿⾥巴巴及环球市场)，在环球市场及阿⾥巴巴上发布产品，接受询盘。这期间学会了如何分析询盘质量。有时我也会和师傅⼀起参加⼀些阿⾥巴巴的视频培训，学到了很多有⽤的知识，⽐如如何有效上传产品，增加曝光率，如何填写产品关键字等等。

　　在师傅的指导下，我在⽹站上寻找客户邮件，电话，国籍。发了很多开发信。⼀直机械的操作，但是成效不⾼。开发信源源不断的出去却不见回⾳。但是师傅却说这是在为公司开发潜在的客户。　　在公司⾥，我学到了⼀些外贸⼯作流程。⾸先会安排⼯⼚进⾏⽣产，备货，之后去商检局报检，联系货代。我们公司并不像理论上学到的要⽤到信⽤证之类的单据，⽽是⼀律都采⽤前T/T只有⼀个合同，然后公司安排⽣产发货，⼀律款到发货。不过这样⼦却加⼤了销售难度。　　在实习中，我主要总结出以下⼏点做外贸经验：　　1、对于⾃⼰的产品要有⾮常专业的了解。

　　客户对于我们公司的产品型号等并不是特别了解，我们必须要通过了解客户买产品的⽤途来为客户选型，所以对于产品的专业了解是作为⼀个外贸业务员的基本条件。　　2、有较好的外语⽔平 能够应付邮件的收发及⼝语⽔平是必不可缺的。　　3、精通基本的office 软件以及其他技能。

　　虽然平时⼀直接触计算机，但是office软件⽅⾯却不是很熟悉。在⼯作中，要⽤word做漂亮的报价单，以及⽤excel做送货单，⽣产单等，刚开始我完全不知道如何着⼿，在指导师傅的耐⼼教导下，才能够⾃⼰做⼀些。顿时让我觉得汗颜。所以我觉得考计算机⼆级办公室软件也是挺有⽤的。另外我发现掌握⼀些基础的photoshop 操作技巧也是必不可缺的，在外贸平台后台操作中我们需要⽤到图⽚处理等等。

　　4、多思考

　　师傅教导我，每次回客户邮件前，多想⼀分钟可以为⾃⼰接下来的后续⼯作省下很多步骤。要学会忽悠，做外贸跟内贸的销售相似，⼝才和变通能⼒必不可少。虽然我没有正式开始与⽼外的交流⼯作，但是师傅的话让我受益匪浅。　　5、多学习

　　福步外贸论坛是个不错的学习⽹站，有很多外贸⾼⼿都会在论坛传授⼀些个⼈经验等等。　　通过这两个⽉的实习，我对外贸理论⽅⾯有了更加深⼊的了解，也更加系统的了解了⼀些外贸流程。学习与实践对于我们来说都是⾄关重要的。作为⼀个职场新⼈，我们就像⼀张⽩纸，需要社会上的

不断的磨砺和着⾊才会变得更加多姿。这段实习给我的职业⽣涯打下了⼀个好的开端，帮助我在外贸道路上⾛得更深更远。

　　外贸实习个⼈总结3

　　为了提⾼⾃⼰的实践能⼒，掌握实践的基本技能，使⾃⼰能够在以后的求职中脱颖⽽出，我来到了佛⼭市菲图进出⼝有限公司开始我的实习。

　　作为⼀名即将从学校毕业的⼤学⽣，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养⼯作能⼒，显得尤为重要。实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是⼤学⽣培养吱声⼯作能⼒的磨⼑⽯，⼜是对每⼀个⼤学毕业⽣的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，是我们⾛出校园，步⼊社会的必经阶段。　　作为外贸跟单员，⼯作涉及到整个企业的每⼀个环节，⼯作特点是复杂⽽全⽅位：

　　⾸先，外贸跟单员的⼯作是建⽴在订单与客户上的，因为订单是企业的⽣命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的⽣存，做好订单与客户的⼯作责任重⼤。

　　其次，外贸跟单员的⼯作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，⽣产部门等许多部门之间是⼀种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进⾏的与⼈沟通的'⼯作，沟通，协调能⼒特别重要。　　再次，外贸跟单员掌握着⼤量的客户资料，同时也了解⼯⼚的⽣产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

　　最后，外贸跟单员的⼯作节奏多变，快速，⾯对的客户来⾃五湖四海，他们的⼯作⽅式，作息时间，⼯作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的⼯作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是⼩批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的⼯作效率是快速的。

　　外贸跟单员的⼯作涉及所有的部门，有次决定了其⼯作的综合性，对外执⾏的是销售⼈员的职责，对内执⾏的是⽣产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出⼝贸易务实和⼯⼚的⽣产运作流程。

　　外贸实习个⼈总结4

　　刚进⼊公司，很快就融⼊了⼯作氛围。可以说在⼼理上是没有负担，充满信⼼的。下⾯是我实习的流程：

　　⾸先，熟悉产品，知道医疗产品的中英⽂，并且看到产品能说出名称，看到名称要想到产品，并学习了样品包装，泡货计费重量如何计算，应该选⽤哪种快递才能在时间及费⽤上做到合理化。寄样要留样，记录，跟踪，以便确认并与客户及时联系。

　　第⼆步，深⼊熟悉产品，对产品的种类、规格、型号、材料等有个⼤致的了解。因为只有⾃⼰熟悉产品了，才能更好的向客户推销，所以了解产品是基础也是必不可少的环节。中间附加了⼀些即将出货的订单实例，因为之前默许做跟单，所以BOSS找我谈话，确认到底是做业务还是跟单，因为两者学习的内容不太⼀样，⽽我的想法是，以跟单为辅，⾸先对整个流程有所了解，并缮制相关的单据，然后再边学业务，业务只是今后的⼀个⽅向，⽽且我个⼈认为对全局有个透彻的了解，⽆论是对业务还是跟单都是有帮助的。所以对跟单的流程有了些了解，但是不全⾯，不彻底，只能说是浅尝辄⽌。

　　之后，根据提供的⼀些B2B⽹站，在⽹上注册并发布产品信息。⽐想象中的困难，对产品的关键字要选择到位，能让客户搜到很重要。⽽且有些⽹站要收费，有些⽹站注册了发布不了产品，有些对产品的数量有。每天查看INBOX都是ZERO，所以我决定遍地洒⽹，能注册就注册，能发布⼏个就发布⼏个，中标的概率总会⼤⼀些。

　　最后的阶段，根据⽹上搜到的⼀个买家信息，模拟写了封开发信，发现很多不⾜之处。开发信的内容并不是越多越好，关键是内容标题要涉及到客户的利益与兴趣，促使他看下去。邮件的标题、问候语、格式都很重要。所以现在还停留在函电的摸索阶段。　　主要有以下⼏点感想：

　　1、要养成好习惯。上班前要查看国际时事，邮件，以及汇率波动。平常要多看世界地图，对⼀些地名、港⼝、以及国家的相关情况略有了解。

　　2、要坚持，不能眼⾼⼿低。刚进公司，我们拥有的只是书本知识，或许书本知识也不够扎实，正式步⼊轨道还有很多东西要学。所以不要⼀开始就想着发邮件，找客户，⽬的性太强。

　　3、虚⼼学习，不耻下问。在⼯作中碰到不懂的东西是难免的，所以要主动提出来向同事领导请教或者⾃⼰上⽹查资料。即使说错了也不要紧，重要的是每次犯错的时候要虚⼼接受，知错能改，以后避免犯类似的错误。

　　4、端正态度，明确⽬标。做外贸要稳定、细⼼、圆滑。这三点中觉得⾃⼰没有⼀点可以达到，但是我会努⼒去改变与适应。多看别⼈怎样做，多听别⼈怎样说，多想⾃⼰应该怎样做，然后⾃⼰亲⾃动⼿去多做。

　　⼀个⽉的时间我只学到了⼀两成，但是对于我来说，发现了⾃⼰的不⾜，发现了有值得⾃⼰去学的东西，所以我会朝着这个⽅向努⼒。虽然说并不是每个⼈都适合做业务，但是总得去尝试，去积累，去拼搏，失败了，再来说⾃⼰不⾏，现在给⾃⼰的定位就是⾏，可以做到。我不相信经过努⼒会有失败。

　　外贸实习个⼈总结5

　　透过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明⽩了很多的道理。在⼯作实习中，我们将学到的理论知识运⽤到⼯作实践当中，让我们加深对⾃⼰以后的⼯作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的⼯作上⼿⾜⽆措。

　　在学校的安排下，我来到⼀家外贸公司进⾏⼯作实习，刚开始的⼏天是适应期，主要是了解公司的业务背景、⼯作流程、发展⽅向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始着⼿⼀些简单的⼯作，在他们的旁边听他们传授的⼀些⼯作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着⼿⼀些相关的业务⼯作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下⼿，但是我对外贸业务员的⼯作也是逐渐的了解，慢慢的我的⼯作多了起来，经过⼀个星期的实习，我也到达了前辈⼀样的⼯作量，在刚开始的实习中，我们就应多看、仔细观察、认真学习、虚⼼请教、多动⼿实践，这样才能然我们学得更多，明⽩的也更多。

　　⽆论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为⼀个⼈的⼒量是有限的，⽽要将⼯作业务做得更好，每个⼈都需要和别⼈互相的交流沟通，取长补短，互相帮忙合⼒完成⼯作⽬标，团结众⼈的⼒量才能发挥的效益。所以在⼯作中，我们都是分成⼀组组的，每个组都会有⾃⼰的⼯作任务，每个⼈都会负责不同的环节，尽量将可⽤资源的开发。想要更好的⼯作，只有对⾃⼰⼯作的了解，⾸先我和⼀位前辈和需要的客户进⾏交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使⽤后的状况和感想的跟中服务。这些⼯作都说起来简单，但是做起来却有着必须的难度，个性是我这种没有多少⼯作经验的初学者。但是经过⼀段时间的⼯作实习，在前辈们的⿎励帮忙下，我开始了正常的外贸业务员⼯作，此刻的我也算是⼀名正式的员⼯。

　　透过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动⼿潜⼒，增加了我的⼯作经验，这些对我来说都是相当⼤的助⼒，这次的实习为我以后的⼯作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，⾸先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的⿎励和帮忙，

不然我也不会有此刻的成就和收获，总之谢谢你们!