被考核者
部门
考核期
KPI 考核表
指标定义及计算方式
实际销售 / 目标销售 *100%
岗位 渠道
序号
1
KPI 指标 销售任务
权重
备注 评分
60
2 渠道开发计划实现率
25
实际达成渠道开发目标 数量
渠道开发计划目标
要求渠道商符合公司要求，例如渠道商
100
％
的系统资源、销售能力、区域分布等
每月收集待开发合作客户信
5
包括电话、拜访、邮件、活动等形式联 络的渠道商数量。（要求渠道商数据信 息有效，符合公司要求）
制定了合理的渠道拓展及维护策略，并
信息收集
息 20条
3
日常工作
5 客户维护 上门、电话 进行有效的实施，例如渠道商会议、渠 道促销等等。
分月季年按要求提报渠道开
5
计划和总结
发计划与总结报告
总计
100
总分
每月 30 日提交总结和计划
隔级领导签名
员工签名 直接领导签名
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