保利海德公馆二期车位推售方案
（一）、二期车位销售目的
1、交付前车位销售，满足业主需求； 2、实现车位回款；
3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。
（二）、二期车位基本情况
1、车位情况摸排：
此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个） 车位类别 数量（个） 面积(㎡) （待确认） 2、客户需求摸排：
在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。
二期（11-15#楼）共计 877户，目前已销售 663 户.
标准车位 473 12.72 微型车位 9 9.6 无障碍车位 8 15.00 总车位 490
1、供需关系：目前项目二部期车位共计490个，住宅与车位套数比为1:0.8。 车位资源较少。
2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率38%。
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（三）、价格方案
目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权 等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。 1、市场调研详情：
周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况： 项目 恒大帝景 富翔天地 绿城百合花园 锦绣泉城 泉印兰亭 中海奥龙官邸 万达公馆 保利大名湖 车位类型 地下车位 地下车位 地下车位 地下车位 地上车位 地下车位 地下车位 地下车位 车位比 车位数 售价 1：1 1:1.2 22万/个 16万/个 12万/个 13万/个 租金3.5万/个 备注 有产权 有产权但已售完；地上出租车位1.5元/时 有产权,无产权 无产权 整租20年；车位不够； 12-13万/个（无产权）地下产权车位 14-15万（产权） 13-15万/个到 20万的不等 产权14万，无产权12万 产权车位 地下产权车位 只售不租，业主认为较为便宜，去化速度良好，产权车位可贷款（加到房款中），9成以上客户购房同时购买车位。（产权车位） 只售不租（使用权，使用年限与房子的使用年限相同） 有产权 仅中央花园有产权 产权车位 租300元/月；未售 只售不租（产权车位） 产权车位 立体车位无产权，平面产权车位18万/个 只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权，使用年限40年），租金350元/月； 海尔绿城 地下车位 一期约12万 2300个 8万,上下层价格一致 8-9万/个 10万/个 13万/个 10万/个 拟售价立体车位7-9万 15万/个 13-14万/个 上层7-9万 下层10-12万 下层10.5万 上层9万 发祥巷 重汽翡翠清河 鲁能领秀城 阳光100 彼岸新都 凯旋新城 银丰山庄 名士豪庭 天泰太阳树 诚基中心 立体车位 地下车位 地下车位 地下车位 地下车位 地下车位 地下车位 地下车位 立体车位 立体车位 1:0.6 1:1.5 1:0.6 1:1.2 3、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价14.5万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议二期产权车位与一期持平； 4、无产权车位：参考市场情况，地下车位40年产权计算：300元/月*12月*40
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年=144000元/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。
因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价14.5万/个，无产权车位相应下调，建议均价12.5万/个。
（四）、推售策略
1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布， 按照20%预留计算，此次预留车位100个。开盘车位390个。
（主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。）
（五）、开盘方案
保利海德公馆车位认购方案
一、 营销思路
借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。 二、面临问题 只供学习交流用
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现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张
感。
车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。 三、 营销策略
1、推售策略：制造紧张稀缺感
明确告知客户本项目车位只售不租。 只限签约客户
每位签约业主仅限购买1个车位
集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。
推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。 2、促销策略：制造优惠假象
当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅
限当天。 价格策略:
整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。 四、 认购信息
客户摸牌：9月23日-24日 公示时间：9月27日 认购时间： 9月28日 认购方式：认购金50000元
因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自
主选择，提前告知客户车位情况。 五、 营销节点安排 客户意向调研 9月23日-24日 六、车位认购流程 只供学习交流用
车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单 9月25日 物料到场 集中签到选车位 9月27日 9月28日 此文档来源于网络，如有侵权请联系网站删除 1、8:00-8:30 签到
事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。 客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。 2、8:30 车位选取启动仪式 主持人开场白： 1、 本次车位选取规则 2、 当日认购成功优惠情况
1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼（含抵车位款券），
从总房款中扣除，仅限当天。 2) 宣布车位认购活动开始 3、8:30-11:00 按照顺序，选取车位 1) 排号
五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。 2) 选取车位
每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。 每组家庭进入选房区限定最多2人
需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。 车位选定后，销控人员进行销控张贴。 3) 签约
填写车位认购的相关文件。
熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。
备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间
4) 收款
收取车位定金，开收据。 4、11:00 活动结束 5、场地布置
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六、 活动物料
物料名称 展板（选房须知、流1 程） 公示板（公示区位） 销控板 号码牌 活动背板 销控贴 音箱一套 桌椅 签到表 认购协议（已写好） 七、 人员安排
人员 主持人 保安 签约人员 销售人员 数量 1 2 4 5 所处区域 选房区 选房区入口 签约区 选房区 主要工作内容 启动仪式开场白及报号 控制选房人员秩序及次序 签约 陪护客户选车位及问题解答 1 1 若干（粘贴） 2 若干 1 活动公司 若干 1 若干 策划部 销售部 制作公司 数量 负责人 只供学习交流用
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财务 签到人员 审核 销控人员
2 2 2 1 收款区 签到区 审核区 选房区 收款及开具收据 客户签到及发放号码牌 对车位销控板进行销控 只供学习交流用
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