部门编号：综合管理-18
发出部门 综合管理科
接收 抄送
日期 2011.8.9
起草人 王冬梅
批示
销售科全体营销人员
赵宝国、牟绍明、韩博飞、郑建新、韩要坤
标题：关于实行季度综合绩效考核的通知 附件：
各位营销人员：
根据股份公司加强营销人员绩效考核的工作要求，为了激发每位营销人员的竞争活力和创新精神，促进营销系统绩效的不断改进，从而实现营销工作的突破性跨越的目标。空压机分公司决定除年终按照《空压机分公司市场管理及营销人员绩效考核办法》对每位营销人员进行绩效考核，平常以季度为周期对营销人员实行季度综合绩效考核，具体考核内容见附表。
季度综合考评结果作为年度薪酬调整、年终评优、岗位调整及劳动合同续签的主要依据。有2个季度综合测评排后3名记录的人员，取消其年终评优资格；一年中有3个季度综合测评排后3名的人员，取消其薪酬调整资格；一年中有2次季度综合测评排名末位人员，公司有权将其调离销售岗位；年度综合测评末位的人员，公司有权解除劳动合同；综合测评排后3名的人员，劳动合同到期时，公司有权停止续签。
销售工程师季度综合考核表
姓名： 岗位： 考评日期：
评价尺度
评价因素 考核指标
对评价期间工作成绩的评价要点
优
成 果 A.订货额（万） B.收入（万）
硬性考核指标
C.回款率（%）
本季度
前期
累计
141414141414141414141414
良121212121212121212121212
中 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
可888888888888
差666666666666
D.产生存货（万） E.合同执行率（%）
基础管理
各类工作报表提交的及时性、质
量
各类信息收集能力
软性考核指标
客户关系维护能力
客户管理
公司政策的及时贯宣与培训能
力 售后服务业务处理能力
工作协同
同事间相互合作协同能力
1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分 ； 2.共有 位员工参与此次考评； 3.该员工在本次测评中的排名为 ； 4.考核小组意见:
考核者签字： 日期： 年 月 日
注：销售工程师的考评由分管区域经理、营销高级经理、应用技术高级经理及销售主管负责考评；管理科负责将考评得分汇总并反馈每位参评人员。
销售区域经理季度综合考核表
姓名： 岗位： 考评日期：
评价尺度
评价因素 考核指标
对评价期间工作成绩的评价要点
优
成 果 A.订货额（万） B.收入（万）
硬性考核指标 权重70%
C.回款率（%）
本季度
前期
累计
1414141414555555
1212121212444444
10 10 10 10 10 3 3 3 3 3 3
88888222222
66666111111
良
中
可
差
D.产生存货（万） E.合同执行率（%）
基础管理
各类工作报表提交的及时性
及质量
各类信息收集能力
软性考核指标 权重30%
客户关系维护能力
客户管理
代理商管理及维护能力
下属认同感
团队建设
下属能力提升与培养
1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分 ； 2.共有 位员工参与此次考评； 3.该员工在本次测评中的排名为 ； 4.考评小组意见:
考核者签字： 日期： 年 月 日
注：销售区域经理的考评由营销高级经理、应用技术高级经理、销售主管及公司总经理负责考评。管理科负责将考评得分汇总并反馈每位参评人员。
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