今年暑假，我有幸去了一次有指导意义的“社会实践”活动，在xxx市象山大路洪客隆促销卡夫果珍。总结这十天以来的工作，我知道了在外兼职并不是一份轻松的差事，吃饭时间虽然每天除去吃饭时间只工作4.5个小时，但教育工作还是让我体会到了工作的艰难，赚钱的不易。以及在超市的促销过程中发现，尽管卖的只是一袋食品，还是发现社会的贫富差异极大，以及人们的素质差异。还让我感到便利店这段期间二楼虽然在装修，应该是比较混乱的，却依然有着严格的管理系统。
现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望口试带着好的精神面貌回去面试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早，约定的时长是下午2：30。于是决定趁着约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的。于是一起进去，发掘出发现给我们面试的万姐还没到午餐时间。于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。...
开始面试了，万姐逐个让我们进行展开自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在08年后暑假是有过一次促销经历的，恰好是卖雀巢橙C，与卡夫果珍是竞争对手。由于之后已有过许多次几次促销经历，并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的。将自己的工作饱尝说出来，强调当初的卖点是雀巢与KFC合作的，这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙C在KFC也有卖的，却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全满意，以及夏天碘代维生素C等惯用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品送出赠送。其他人虽然没做过果珍编出的让利，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。全都能说会道是一些能说会道的女孩子。
看得出来，万姐对我还是比较满意的，于是让我选了个离家较近的象南洪克隆。再挑选了几个女孩子。其他人则等待8月8日时王子饼干的促销暂未或者是未选上。期间3点半又来了八个女生，竟然是迟到的。其实，遵守约定时间对于面试成功参加考试那是非常重要的。下午经过培训，7月31日去看下现任促销怎么做的，经过交接，8月1日就能即将正式上岗了。原定是工作1个月的。为何只有十天后文交代。
接下来开始专业技能了，万姐让我们准备笔和纸，她报卖点，我们记下来。了一些产品信息以及卖点我们开始背诵了，“卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水，免费品尝卡夫果珍。现在搞特价啦，原价14.4现价12.9，里面是20条独立包装，冲调方便，夏天多喝一杯果珍帮助孩子多喝水，补充维生素C，老少皆宜，老人家喝助推人体对铁吸收和钙的吸收。并且采用最新碱糖工艺技术，糖尿病人也的确可以喝现在还送一个价值2-3元的幻影喷水器等等”这些就是一些大体上叫卖了。顺利通过后。回到家准备明天的报关行了。
由于爬山比较方便，于是31日晚上来到洪克隆，这里最近开始装修。感觉超市比较尴尬，找卡夫的堆头找了一排，发现摆在书架的冰柜边上。由于是晚上，人还是比较多的。现任促销员的促销员正在忙着绑纪念品。和她打过招呼后2人随便聊了聊。发现竟然是而此所学校，只不过她在继院。并且是即将面临毕业的大四学姐，还是住在同一栋楼(她住4楼，我住1楼)。他是江苏人，今年暑假没有回家，与同事合租了房子在南昌打工。一个人在外一定不容易，不多觉得她挺厉害也挺不怎么容易的。熟悉了下位处准备就能安心回家准备明天的工作了。
1日下午，提早十分钟到达，开始冲调免品，以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的，这次轮到自己冲了，开夜车也不爱喝这个，大姐又说不要放太多粉，后来才知道冲的是多么的稀。品尝的顾客都说很酸，有经验后，基本能掌握冲调的浓度了。发现免品的口感对于销量实在是相当重要，说所以为什么说配件的品质最重要呢?如果东西不
好喝，想买没喝过的人则完全不会考虑去买，甚至喝天资聪颖说这喝一杯是柠檬味的吧(其实免品做的都是甜橙，只不过冲的高傲自大所以好酸)如果产品口感不错，就可以吸引顾客购买的欲望，再加上介绍，赠送的小礼品，搞特价活动，以及对人体的优点，一些年轻家长都比较容易购买。对于最难卖的超级市场是那种老人家带着小孙子逛超市的，用另外一个促销员的话时说，老人家都是“铁石心肠”。当然也有例外。宁愿说老人家老妇人都比较会过生活，并且十多元钱一包东西他们还是要说挺贵的。当然也有例外的。所以我们的消费群体主要针对一些以及一些年轻人。
在屡战屡败，重新再战后，大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买，在人多的时候人能就能选择购买几率大的人介绍。然而超市二楼在装修，所以一楼东西摆在楼显然是放不下的，于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西。这无疑影响了超市的客流量。更重要在工作日的时候，到了晚上，人尽管是少的可怜，2、3分钟也就推过来一辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力后，每日的销量却只能维持十多袋，显然是停滞不前销量的，最多的一次也就8月9日卖了将近30袋。于是公司目前开会决定，停掉销售量不好的几个超市的促销活动。
期间，有一些小国语版引人深思。在我附近其他工作的认识了3个促销员。绿盛牛肉干的，五洲牛肉干的，还有一个小厂方叫拿趣牛肉干的。在人少的时候，吃饭的时候我们聊一聊。彼此都是大学生，又同在外兼职，话题还是蛮多的。然后大约在7号晚上，我正在叫卖，强调指出卡夫的导购大姐走过来对我说，工作的时候千万不要偷吃免品，我莫名其妙，告诉她我口是心非喝果珍的。她告诉女孩子我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了。原来那个女生吃了给客人品尝的牛肉干，按照超市规定以及我们上岗前签订的工作协议，是不能偷吃免品的。当时非常非常讶异，因为大姐告诉我说至少罚500.处罚想不到很严厉啊。后来听他们说的细节是这样的：保安是穿便衣的，那个女孩儿不认识他，之前我们就知道能够她会吃青椒，她告诉我们这样方便给客人介绍牛肉干的口味。那保安就在那个女生边上，告诫了2
次不能吃牛肉干，撞见第三次后，保安问她在吃什么，她拿着包装纸给他打算样子女孩子以为保安是侍应看看介绍一番。说白保安见状就说你跟我走一趟。我和另外几个促销员为那女孩子的遭遇感到同情，但从惊觉这件事件后才我们可以得知，在未来走向伦理后，工作中的规章制度一定要之中遵守，无规矩不成方圆，较大要约束好自己，更不能触犯了法律!回家后才与老爸讨论此事，得出结论，罚钱事小，名誉是大啊!那个女孩子在这科研工作第四天第四天，每天三小时15元的报酬，4天才60元，不但自己罚钱，厂家也要罚钱，真是得不偿失啊!
第二天那个女孩子就再也没来上班了。我却发现边上7，8个超市工作大型超市的阿姨围在一起七嘴八舌的讨论着什么，猜也昨天猜得到是昨天那件事舆论哗然了超市，毕竟轻浮在超市工作也挺幼稚的，发生这么大一件事确实肯定要成为阿姨们口中好几天的话题，一问绿盛促销员确实是售货员如此，我们感慨道，是不是我们上才了年岁年纪也会这样啊。这让我要提升自我素质必须表现在一言一行。 实践期间还有不得不提的2个人，就是住在家乐福楼上一个11岁的小姑娘，个头却有1米6了，以及她每天抱在手上1岁的弟弟。30号我去交接那天就看到五号他们了，小姑娘站站在促销员旁边帮她夹礼品，当时我没多想，看样子还想不到是促销员接线员的亲戚呢。开始教育工作了他们另一侧走到我边上，你一言我一语很快亲密无间熟络起来，她的弟弟尤其活泼，很像宝贝计划里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的脸蛋。每天有客人经过时我就之前详述，没人时与她聊聊，时常她也党卫军抱着弟弟与其他促销员聊天。她的弟弟特别招人喜爱，不光我们几个促销员喜欢，超市看似凶巴巴的阿姨也喜欢得不得了，看那逗弄小宝贝的样子惹得她姐姐和我们很无语。每天做饭的时候她也跟着我们，因为她吃饭比较晚。由于工作时间，有时晚上我一个人的时候夜里都是她陪着。就这样有点形影不离的形影不离好像。在最后一天教育工作的晚上，我换衣服时卖米的老太太问道我们，我说那是小宝贝的姐姐。她说那你是小宝贝的阿姨吗?我说完全不认识呀，另外一个阿姨也感到深感很吃惊说你们长得怎么很像。不说不知道，一
说我也觉得呢。也许是在一起久了的缘故吧，让大家释放出了错觉。在一起好几天了虽然她们只是小孩子，但他们无形之中帮我减少工作中的降低沉闷，带来了乐趣。真的很感谢你们。我是第二天才得知超市促销活动也已暂停的。今天晚上去超市拿工衣，找了2圈没看到他们，应该是小家伙吃饭的时间。很舍不得他们老会不乐意想起他们，打算下次其他促销员在的时候再去向他们告别一次。小姑娘虽然只有11岁，只是个孩子，却很童真。也很懂事。她还有一个3岁的弟弟，奶奶在家做家务，父母在外工作，平时只有她带带弟弟，换做是我，应该是做不来的，别看小宝贝看着可爱，却肥嘟嘟的，抱起来不是轻松的事，要处理他的便便。所以说穷人家的孩子早当家，还有说怎么小孩子带着小孩子。所以啊，只希望那个小姑娘长大了能安心读书，有一份好的收入，以后就能更好的生活了!
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