ｘ； 东北药市进 入卖方市 场 从东北药市现状看卖方市场形成 ●丁立威（黑龙江省哈尔滨市阿城区和平街龙涤集团黑龙江哈尔滨１５０３１６） ２００９年之前，药材市场的总体格局一直是买方市场， 有资料显示，东北三省是我国药材生产大省，总产量约 市场产销经营的话语权始终在买方这一边，这似乎已成定 占全国总产量的３０％以上。但是，由于多种原因导致药材种 论。但市场经济是个变数经济，与往年相比，市场形势已发 植面积呈逐年萎缩之势，主要原因有以下几点： 生质的变化，占据市场经销大权多年的买方市场，不断受到 ２．１ 增加粮食生产，减少药材种植 卖方的“挑战”，买方市场的“霸权”地位产生了“动摇”。由于 东北三省是我国产粮大省，粮食总产量占全国总产量 诸多利好因素有利于卖方市场，加之药材行业内部产销格 的３０％以上。为鼓励粮食生产，国家实施了许多优惠政策， 局的不断变化，使买方市场受到“内外夹击”，于是卖方市场 如免税、补贴、购买农业生产机械，减价后再给补助，粮食收 顺理成章的在“挑战”中孕育，在“利好”中诞生。东北药材市 获后粮农不愁销路，国家全部收购。同时，连续几年提高粮 场在经受市场经济大潮的洗礼和激烈的市场竞争后，进入 食价格，粮价上涨幅度很大，粮农得到了实惠，调动了农民 ２０１０年卖方市场已经形成，市场产销的活语权由买方转向 种粮的积极性。据调查，东北三省粮食种植面积从２００５年 卖方，整个药市产销活跃，购销两旺，营销队伍不断扩大，离 起逐年增加，每年递增１０％左右，致使药材种植面积相应缩 队多年的药商们面对卖方市场的形成重操旧业，信心十足， 减。据估算，２００８～２００９年东北三省药材种植面积较２００５年 销售额不断攀升。东北药市的卖方市场是怎样形成的？笔者 减少３０％以上，创下历史新低。 凋研结果显示：东北药市卖方市场的形成具备以下五大特 ２－２农村劳力紧缺，少人种植药材 征。现解渎如下，仅供行业 仁研究参考。 我国城市化进程加快，城市急需大量劳动力，而且工值 １ 由供大于求转向求大于供 逐渐上涨，日工资由往年的５Ｏ～８０元上涨至ｌＯ０～１５０元，极 众所岗知，我国中药材生产（野生与家种）基本上是沿 大地鼓舞农村青壮年纷纷入城务工，家中留下幼小儿童和 袭历史上的老传统，仍然是一家一户的“小农经济”，分散经 老人，没有能力从事药材生产，导致产量逐年下降。 营，缺少集约化生产和规模化生产，药材生产不问市场需 ２．３药材价格低迷。农民弃种药材 求，药价上涨便盲目发展，一哄而上；药价下滑便一哄而下， 几年来我国药材价格一直处于低迷状态，农民种药材 药材生产少人问津。造成药材生产严重供大于求，最终导致 得不偿失，所以许多农户转向收入较高的粮食和其它经济 药商微利或亏本，药农卖药难，增产不增收，血本无归。如前 作物，药材种植面积随之减少。 几年一哄而上导致价跌烂市的平 母、北五味子、车前子、 ２．４种药材成本高，多数农户不种 月见草……；近几年盲目发展，导致“１人Ｊ外交困”的人参（人 近年药材种籽、用工、水肥、农药、生产资料、运输等成 参卖上萝卜价）、鹿茸（养鹿全国遍地开花，鹿茸烂市，杀鹿 本费用大幅上涨，而药材价格并未同步上涨，加之种药材费 卖肉）等，已成为血的教ｉＪＪＪ。 工费时，经济效益低下，多数农民不种。 “亡羊补牢”、“吃一堑长一智”。市场经济的酸甜苦辣极 ３ 野生药材枯竭，库存后继乏力 大地教育了药商和药农，他们在失败中觉醒，在生产经营中 东北三省是我国野生药材主产区之一，野生药材总产 多了几分理智，少了儿分盲从，药材种植和经销以市场为导 量占到我国总产量的２５％左右。完全可以满足市场需求。但 向，看准市场，看准行情，先签订单后生产，药材生产经营与 进入２ｌ世纪后，野生药材资源连年枯竭，产量同步下降，产 市场对接，同时依托药厂、药市进行产销经营活动，调减烂 不足需，供需缺口不断扩大，矛盾日趋尖锐，许多珍稀药材 市品种的生产，使药材供求关系进一步理顺，逐步缩小和改 已濒临绝迹，敲响危机警钟。据有关媒体报道，２０世纪８０年 变供大于求的局面，求大于供的局面进一步扩大，从而促使 代东北三省野生药材总蕴藏量达７２亿千克，但到本世纪初 药市沿着良性循环的轨道缝康发展，形成了药农、药商、药 已锐减至１４．４亿千克，之后每年递减２０％以上。２００８～２００９ 企“三分天下”和谐共赢的喜人格局。 年与２００６～２００７年相比，已减少至１０ ０００～ｌ２（）（）Ｏ吨，其中 据对黑龙江、吉林、辽宁三省儿家大药市２００９～ 野 Ｉ参减少９８％、关防风减少７０％、北柴胡减少７５％、桔梗 ２０１０年３月的产销状况与２００７～２（）０８年相比，总产量（家 减少６０％、北赤芍减少５０％、北苍术减少４０％、关升麻减少 种、野生，估算，下同）下降３５％左右，销售量增长２０％左右， ７０％、威灵仙减少３５％、甘草减少６０％、辽篙本减少８０％、北 供需缺口在２５％以 ，药市形成了求大于供的局面，为卖方 五味子减少６０％、穿山龙减少５０％、龙胆草减少８０％、关黄 市场的转化奠定了基础。 柏减少８０％、白鲜皮减少７０％、猪苓减少５０％……。 ２ 药材种植面积萎缩，产量减少 东北三省野生药材连年减少的主要原因是：逐年滥采滥 特神经济动植物２０１０．７ １７ ｘｉ ２０１ ０ ｆｇ ６￣６～１ １ 日芬兰毛皮拍卖 毛皮拍卖情况报 ６月６日 些类型中的低级皮相对于普通皮来说售出了很高的价格。 ２０１０年６月份芬兰毛皮拍卖会今天以拍卖各种狐皮 ６月９日 拉开序幕。世家银孤皮和世家蓝霜狐皮在激烈的竞争下 今天拍卖各种类型的水貂皮。 １００％售出，价格与３月份拍卖会相比上涨了１０％（以欧元计 世家白色水貂皮和珍珠色水貂皮１００％售出，且与最近 算）。各种彩狐皮价格坚挺。 国际水平相比价格坚挺。世家黑十字水貂皮和其它各种十 今天主要的买家遍布各个市场，有土耳其、俄罗斯、中 字水貂皮在激烈的竞争中也１００％售出，且价格微涨。 国香港、韩国和国际时装界。 ６月１０日 ６月７日 芬兰拍卖会今天继续拍卖本黑貂皮、马哈根尼貂皮和 今天拍卖世家蓝狐皮。报供的３８５ ０００张蓝狐皮１００％ 深啡色貂皮。报供的９００ ０００张貂皮１００％售出，买家主要来 售出，价格与３月份的拍卖会相比上涨了５％（以欧元计 自中国香港，还有一些来自希腊。价格均高于最近的国际水 算），而且皮张尺寸更大，质量更好。报供的低级皮张与普通 平，高质量的上涨更多。 皮相比售价较好。 ６月１１日 拍卖会今天拍卖的红啡色貂皮在激烈的竞争中１００％ ６月８日 售出，价格与最近的国际水平相比微涨。 在今天的拍卖会中，经认证的芬兰貉子皮售出８０％，价 从２０１０年６月份的芬兰拍卖会可以清楚地看到貂皮 格与３月份拍卖会相比稍有下滑（以欧元计算）。买家主要 和狐皮的需求依然强劲。在这６天的拍卖会中，坚定的信心 来自俄罗斯、中国香港、意大利和土耳其。 和大批客户的参与推动了皮张价格的上涨。 今天拍卖各种彩貂皮，其中银灰色貂皮和银蓝色貂皮 具体拍卖结果如下： 为最大群体，均１００％售出，价格与最近的国际水平持平。这 挖，野生资源日趋枯竭，大规模开矿、△ 修路、建厂、修渠、伐林、 统）由７．８—９元上涨至ｌ３～ｌ８元；桔梗（家新）由１２～ｌ５元上 开荒、放牧等多项人类活动，严重地破坏了野生药材赖以生 涨至２６～３４元；板蓝根由４～６元上涨至ｌ４～ｌ６元；苍术（去 存的环境；多种自然灾害不断发生，药材大面积受灾；政府出 皮）由１１．５～１２元上涨至２３—３３元；赤芍由１２一ｌ５元上涨至 台保护政策，严禁无证采运；产地青壮年多去城里务工，家中 ｌ７～２１元；北升麻由８．５～１１元上涨至２６～４０元；旱半夏（野） 无人采挖；采挖成本提高，药材价格很低，采挖得不偿失，产区 由４Ｏ一４６元上涨至６４—７ｌ元；山奈（国产）由ｌ８～２０元上涨 少人去采……。 至３２～３４元；薤白由ｔ１．５～１４元上涨至１８．５—２４元；佛手参 野生药材资源连年枯竭，致使多年老库存已消耗殆尽， （东北）由１１０～１３０元上涨至２８０～３５０元；贯众由２．５—３．５元 库存后续无力补充，导致东北三省野生药材库存十分空虚， 上涨至４～６元；关白附由４５～５５元上涨至６５—７５元；夏无天 加之产地已无大货供应，而囤积商和药农又在惜售，更使供 由２８～３０元上涨至７５～８０元；沙苑子由ｌ５—１８元上涨至 应雪上加霜，于是药市形成了求大于供的格局，为卖方市场 ２９～３３元；鸦胆子由１ｌ～ｌ３元上涨至２Ｏ一２３元；西红花由 的形成创造了条件。 １．６７～１．７万元上涨至２．８６～３万元；金银花（鲁）由８３～８８元 ４ 生日 供需缺口扩大。药材价格上涨 上涨至１９５～２１０元；白鲜皮由１４～ｌ７元上涨至２６～３２元；水 从２００９年始，东北药市８０％的药材呈现供需缺口不断 蛭（北）由１７０—１８０元上涨至３２０～３５０元；紫河车（全排净） 扩大、市场求大于供的局面。“物以稀为贵”，缺口带来商机， 由３３０～３８０元上涨至５２０～６００元……。 药材价格开始回归合理价位，持续上涨。据对东北三省药市 ５ 市场话语权由买方转向卖方 价格走势调查显示，在５００个常用的药材中，有４００个品种 实践证明，药材市场是个特殊行业，话语权对于药材市 上涨，其中１２４个品种的涨幅同比超过４０％，有１１０个品种 场来说至关重要，从某种意义上讲，有了话语权，卖方地位 的涨幅同比超过３０％，有９６个品种的涨幅同比在２０％ 提高，就可以主宰市场，对药材的采购和销售品种的多少、 ～３０％，有７０个品种的涨幅同比在１９％以下。涨价品种之 质量的好坏、价格的升降、整体效益的高低等等许多关键性 多、涨价时间之长、涨价幅度之大为历年所少见。 问题卖方市场就可以自己做主、决策，但往年是买方市场发 现将重点涨价品种的涨幅简要介绍如下： 号施令。由于东北三省药市完全具备了上述五大特征，市场 三七（２０头）由２００８年ｌ２月（下同）的１２６～１３２元（千 话语权由昔日的买方市场转向今朝的卖方市场。东北市场 克价，下同）上涨至２００９年底（下同）的２４０—２５０元；北沙参 卖方市场形成后，人气腾升，客流增大，产地药商云集，大批 由９．４～１２元上涨至１９～２５元；西洋参（国产软支）由９０～１４０ 药材从产地源源不断地运至东北三省各地药市，销量明显 元上涨至１６０～３４０元；川芎（老）由９．５～１１元上涨至１６．５～１８ 增长，库存凸显空虚，不少品种缺货断档，大货走动加快，成 元；太子参（皖统）由２ｌ～２２元上涨至３３～３５元；怀山药（毛 交量上升，许多药材价格持续上涨。 ｌ８特种经济动植物２０１０．７
