填表人： 填表日期：
姓名 拜访地点 客户基本情况（年龄等） 客户优势与缺点分析 其他竞争对 优点： 缺点： 对手1： 电话 拜访时间 地址 我方级别 手基本情况 对手2： 此次拜访 预期目标 会谈主题 我们所要准备的产品和服务工具 拟向客户介绍哪些情况和提供哪些资料（合作方案） 需要进一步了解的问题 开始拜访 时的策略（闲聊啥后聊啥） 客户可能 提出哪些问题及如何回答 可能出现异议 的异议及处理方法 处理方法 客户合作 态度不明确的策略 客户拒绝晓之以理， 时的策略 动之以情 穷追不舍
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容