商 业 计 划 书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 （盖章）
年 月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。
承诺人签字： 年 月 日
目 录
摘要 …………………………………………………………1 第一部分 企业基本情况……………………………………2 第二部分 企业管理层………………………………………4 第三部分 市场分析…………………………………………7 第四部分 产品或服务………………………………………10 第五部分 营销策划…………………………………………12 第六部分 财务计划…………………………………………14 第七部分 融资及退出………………………………………17 第八部分 风险及控制………………………………………18 第九部分 结论………………………………………………19 第十部分 附件………………………………………………20
摘 要
第一部分 企业基本情况
一、企业基本情况
企业已设立为或将登记为哪种形式： 【 】个体工商户 【 】个人独资企业 【 】合伙企业
【 】有限责任公司 【 】股份有限公司
【 】其他（含学生模拟公司）
企业名称： 营业范围： 成立时间： 注册地点： 企业住址：
二、企业资本
企业资本总额： 首期到位资本： ，现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的： 股东名 出资额 出资形式 所占比例 联系方式
% % % % % % 三、企业沿革
四、企业要实现的目标
1． 2． 3．
五、企业内部资源
1， 2，
3，
4， 可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
1，
2， 3，
4， 可以将相关合同文件放在附件。
七、企业员工队伍
企业共有员工 名，具体学历分布情况如下表： 学历 人数 管理人员 一般员工
大学以下 人数 比例 大专学历 人数 比例 本科学历 人数 比例 研究生学历 人数 比例 合计 八、企业经营财务史 (单位：人民币元) 项目 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率
本年度
第二部分 企业管理层
一、主要管理人员简历
●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)
学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
●市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
●其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
二、内部成员激励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）
【 】高薪高提成：
【 】员工持股：
【 】购买保险：
【 】住房交通：
【 】其他：
三、外部人员支持
创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？
●法律顾问：
●技术研发：
●财务会计：
●其他：
四、企业组织结构及人员安排
有限责任公司 股东会 监事会 监事长： 办公室： 董事会 法人代表、董事长： 经理： 副经理： 营财 生市务 部： 产部： 销 部： 场部： 第三部分 市场分析
一、市场调查和预测
1.请选择市场调查的主题： 2.调查的时间：
3.调查的地点：
4.参与调查的人员： 5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：
【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【 】观察法； 【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他
6.调查的内容及其结果
1.6.1创业环境调查： 1.6.2市场需求调查： 1.6.3 产品/服务调查：
1.6.4竞争者营销活动调查：
7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业： 2．行业的基本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段： 【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何：
◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：
◆ 该行业的发展趋势及前景如何：
3．企业进入该行业的策略：
4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表） 竞争者 竞争优势 竞争劣势 甲： 乙： 丙： ◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:
●经过比较,本企业的竞争优势:
●经过比较,本企业的竞争劣势:
企业将怎样回避或弥补这些劣势：
四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市
场，针对本企业情况评估主要的细分市场：
2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：
●目标客户的购买能力及特点：
●目标客户分布的地方:
●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）
第四部分 产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是：
2.该项产品/服务的市场前景如何：
3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：
7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品/服务的知识产权保护情况： 9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明： 二、产品/服务的开发能力与条件 1．产品开发/服务能力的保障：
●资金： ●生产/服务技术队伍： ●生产/服务的设备场地条件：
2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？
列出3家主要供应商名单及联系电话：
●供应商1：
●供应商2： ●供应商3：
3．简述产品/服务的质量保证
第五部分 营销计划
一、定价计划
◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆ 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：
产品/服务 二、分销计划
我方 成本价 我方 销售价 竞争者销售价 我方的折扣 空间 % % % % % % ◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：
【 】把产品提供给批发商：
【 】把产品提供给零售商：
【 】把产品提供给最终消费者：
【 】通过电话、互联网、邮件推销：
【 】店铺销售：
【 】成为中间代理商：
【 】其他：
◆简述企业的分销渠道设计方案：
三、促销计划
◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：
项目 人员推销 媒体广告 促销活动 公关关系 其他 选用原因 成本预测 ◆简述促销计划实施方案：
四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：
五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：
第六部分 财务计划
一、成本计划
1. 根据市场调查预测，进行资金投入预算。 类别 名称 固定资产 （需要购置或租赁的房屋、设备、工具等） 无形资产 （需要购买的专利、商标、非专利技术等） 开办费 （企业在筹建期间发生的费用支出） 小计 小计 小计 流动资金 （材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等） 小计 合计 数量 单价 金额 备注 ◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。
2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表(根据企业实际情况填列)。 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 材料费 工资及福利 费 水电费 房租费 办公费 差旅费 管理费 销售费 广告费 其他 合计
◆ 简述企业控制成本的具体方案？
二、销售收入预测表
预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：
销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 业务1 业务2 业务3 合计 注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。
纵栏列举的是3个主要业务，业务1： ；业务2： ；业务3： 。
上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：
45 40 30 25 20 15 10 5 0 销售额（万元） 35 业务１ 业务２ 业务３ 企业销售收入预测图 月份（12个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ◆请说明得出上述预测的依据：
◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：
三、利润计划表
根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映企业的投入产出效率和经济效益，有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 主营业务收 入 减:销售成本 销售税金 主营业务利润 减:销售费用 管理费用 加:利息收入 减:利息支出 加:其他净收 入 利润总额 减:所得税支 出 净利润
四、企业获利能力指标
根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考： ●预计第1个会计年度
销售收入净额总计： 元/年； 净利润为： 元/年；
销售净利润率为： %； 预计未来2-3个会计年度，
净利润能达到 元/年，销售净利润率为 %； ●预计第1个会计年度
实收资本： 元； 净利润为： 元/年； 实收资本净利润率为： %； 预计未来2-3个会计年度，
净利润能达到 元/年，实收资本净利润率为 %。
请说明得出上述预测的依据：
第七部分 融资及资本退出
一、资金需求
为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩） 【 】追加投资 万元，购买企业股权； 【 】获得借贷 万元，作为企业债务。
【 】获得其他支持： 二、资金用途和使用计划
请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件）
三、投资方的权益
1．拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
2．投资方可享有哪些监督和管理权力？ 重大问题，资金使用的商议，费用开支的监督管理权
3．企业对此次融资是否有担保，如果有，请说明：
五、投资的退出机制
投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。 ●对于股权融资：
【 】公司股票上市；
【 √ 】公司股权转让；
【 】公司被收购；
●对于债务融资：
【 】偿还本息/租金；
第八部分 风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：
【 】市场风险：
【 】财务风险： ______________________________________________________
【 】管理风险：
【 】政策法律风险：
【 】其他风险
第九部分 结论
第十部分 附件
附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。
以下附件内容仅供参考： ●企业部分
企业营业执照副本（针对已成立的企业）
《公司章程》或《合伙协议书》（针对已成立的企业） 企业组织机构设置和人事安排图表
主要管理人员详细简历、主要投资者（股东）详细简历及相关证明
企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各种合同或协议
有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料 ●市场营销部分 市场调查报告
市场调查问卷样本、市场调查访问访谈笔录样本 营销计划实施方案
已有的和正在接洽的公司客户名单 ●产品/服务部分
专利、商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议 产品原理图，如电路图、网络拓扑图、机械设计图、样品照片等；服务流程图 产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛、软件作品竞赛等 ●财务融资部分
投入资金的用途和使用计划、投资的退出方案 《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》等财务报表 ● 需附录的其他文件
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