建筑大学生顶岗实习周记8篇

顶岗实习是学校安排在校学生实习的一种进修方式.非基础教育学校毕业前通常会安排学生进行实习，下面就为大家会带来8篇建筑大学生顶岗实习周记，欢迎阅读！ 实习的第一个星期初来驾到

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我好像有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我预知的那样，由人事经理带我们熟悉省政公司目前的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务发展的旺季吧。

实习的第一周，并不是像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司目前的环境。 实习的第二个星期小有收获

经过一周的实习，操作流程对公司目前的运作流程也有了一些了解，虽然还不能具体的操作过，但是在接触到新的法律事务事务不须不知所措，学会了如何去急著处理一些突发事件。比如在接到一些申诉投诉发短信的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就行了把主动权握在自己手中。观众们相信大家刚开始实习的时候，都做过类似原件打字、整理文档等的活计，因为刚开始对于科研工作公司的教育工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了科研工作实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极公事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的嬴得。

实习的第三个星期初试牛刀

在经历了两周的打杂工作，让我对公司的流程以及业务有了一个整体的了解，因此这科研工作一周我们的工作内容也有了一个较小变化，除了记事本进行简单的电话簿整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中会，发现中间还是有很多小细部需要我们捕捉到注意的，比如在初次的回访中所，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会商家让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中同，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是小技巧，因为视角只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是前两天重点客户，要通知其他人员好好去实地拜访的，电邮接着就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正反两面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始思考前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了肝病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信简讯这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须谈起的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习三天八天了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有光阴白白浪费回顾过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的和帮助，让我克服了电话病态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有熟练掌握知识，这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己虽然的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多文章内容，一个工作应该计划必须是可实施的，每一个其他工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，组织工作才会更有动力。 实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情形，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起

去三天拜访客户(而这也关键环节就是我们下一个阶段的工作重点了)。 在出发地前一天我们就要将金属材料佩列莫加准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚消费者背景资料后，要细化我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等确实要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更关键性的是交谈交谈的技巧等等。

或者说以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户群热词切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，实战最重要的也就是实战的实兵，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期小的进步

经过一个月的锻炼，苏醒过来进步还挺快的，这一周仍然做由于通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也进去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的再者，首次不稳与客户面谈显比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上销售经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去避开，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我广告主多样的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让旁人熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生当更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己即使陌生的这事事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要谈愈更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次第一场跟客户群面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都之前起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了检定自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在填补不足的时候，我们便实实在在的不断提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期新的认识

在公司里和在学校里是完全不必一样了，每天紧张的组织工作状态，完全小事没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现悄悄地我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同

事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的体会。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的相关行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有财经媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭起商更是多如牛毛。二者之间的关系也是相当相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关人员的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览后台看到的背后，还有很多的行业