业务考核管理办法VⅩⅩ06
一、 考核管理办法适用期间：ⅩⅩ年7月1日-ⅩⅩ年12月31
日。
二、考核管理相关数据来源：业绩考核及业务提成以当月财务入账数据为准。
三、 分公司业务人员日常考核：业务人员日常考核按以下三个项目
标准进行： 项目标准 具体内容 1．日常考勤、着装、工牌佩戴等公司管理制度、纪律执行情况； 工作态度 2．公司培训、9000文件、业务产品及专业知识学习掌握情况； 3．同业信息、银行产品等分析总结（周、月总结）完成情况。 1．渠道开拓情况（包括目标客户、银行、同行、中介等其他融资机构）； 工作量 2．现有客户维护情况（日常沟通、客户其他需求、企业运营情况等）； 3．潜在客户跟进情况（客户信息掌握、根据进度、客户需求等情况）。 工作业绩 以实际完成业绩为准（客户经理季度6万，业务经理季度30万） 40分 40分 20分 考核分值 考核周期以季度为单位，客户经理日常考核由业务经理评定；业务经理日常考核由分公司总经理评定；分公司总经理日常考核由区域经理评定。
四、分公司业务部业务提成
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中介信贷业务提成比例：
当月业绩完成额 提成类别 （业务提成针对个提成对象 人； 管理提成针对业务部经理）单位：元 中介 业务提成 信贷/担保 业务提成 管理提成 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务经理等 客户经理/高级客户经理/资深客户经理/业务经理 实际完成额 4% 实际完成额 业务开发者得15% 业务渠道提供者得15% 业务经理得5% 提成比例 单位：元 业务经理 实际完成额 2% 股权融资业务提成比例： 股权融资提成 客户经理 业务经理 实际完成额 实际完成额 6% 3% 1、 客户经理信贷业务提成在业务完结前，由财务部挂账，该笔业务完结后再行发放。
2、 业务部经理按月考核计提管理提成。
3、 业务部经理保留1万元的提成风险金，该风险金由业务部经理的业务提成及管理提成累计组成。超出1万元部分随每月工资发放。
4、 针对展期的业务，如能收回本金，则经办客户经理提成有效。对于转资产保全部的业务，如果资产保全部能在自转送资产保全部之后顺延
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半年内收回本金，则经办客户经理的提成有效；超出半年，则提成无效。针对业务部经理，追溯扣除该笔业务所在月份所产生的业绩，在业务经理保证金中扣除相应的管理提成部分。 5、公司内部员工介绍业务成功操作后可从此项业务的提成中提取50%作为个人奖励。
6、股权融资业务的业绩记入各分公司业绩。
五、区域业务经理管理提成：
区域业务经理业绩提成考核期间：ⅩⅩ年7月1日-ⅩⅩ年12月31日。 提成类别 管理提成 考核期间业绩完成额 提成对象 （管理提成针对所辖区域）单位：元 区域总经理 300万以上 提成比例 单位：元 300万（含）2% 注：1、针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时，业绩扣除相应不良业务本金20%。
2、区域内无总经理的分公司，ⅩⅩ年7月1日-ⅩⅩ年12月31日期间，扣除相应不良业务本金20%后完成业绩60万以上，所在区域的大区经理可得超过60万业绩部分的10%作为业绩提成。 六、分公司业务部岗位考核
业务人员每一个季度为一个考核期，考核成绩60分以上合格，60分以下视具体情况予以降级处分或劝退。 七、客户经理晋升制度
ⅩⅩ年7月1日-ⅩⅩ年12月31日期间，客户经理完成业绩36万元，可由本人提名升级高级客户经理；高级客户经理完成业绩54万元，可由本人提名升级资深客户经理。个人提名至业务部经理统一报送区域总经理，由业务管理中心总监、风险控制管理中心总监
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及区域总经理共同确定晋升人选。
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在晋升后的连续2个季度内没有完成相应职级业绩标准，则由业务部经理提名降级，按照实际完成任务额度相应标准降级。原则上不可跨级晋升或降级。
高职级客户经理将得到更多的培训及晋升机会。 八
、
分
公
司
总
经
理
业
绩
提
成
：
月度薪资=基本工资+补助
年底提成计算方法：分公司ⅩⅩ年7月1日-ⅩⅩ年12月31日期间业绩达60万，超出60万部分以10%计提提成。
注：针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时，业绩扣除相应不良业务本金20%。
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