韩锐
市场概要
市场：过去、现在和未来 （详细SWOT分析可查看厂家市场调研报告）
• 市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占领（如五粮液，茅台，
郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。截止至2013年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。现已完成铺货渠道100条左右。
• 竞争者： 国内多家知名品牌与本地强势品牌。
• 竞争程度： 白热化并日趋激烈。
• 市场推移： 目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发展终端市
场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。
• 定价： 根据迎驾贡酒产品成本，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市场政策等
因素制定合理定价战略。（此处指分销商或终端商）
竞争者品牌及产品比较
[产品名称] 营销计划
届时根据市场细分结果进行具体分析。
市场定位
迎驾贡酒市场定位
明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。
品牌及产品优势或保障
分两部分，一部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺（B2B）
二部分是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C）
传播策略
营销口号
针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。（如着重强调迎驾贡酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象）
目标消费者统计
2
[产品名称] 营销计划
列出对目标消费人群的统计。（需查看厂家市场调研报告）
推广战略
推广计划
产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。促销策略届时具体制定。
推广预算
提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。
推广时间表
结合具体情况制定，必须多项进行相互配合以达到最大效果。
公共关系计划与实施
• 公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知名企业等保
持良好的紧密联系。大众市场的PR这块还是以建立品牌知名度美誉度，铺货终端为首期目标。
广告战略与实施
3
[产品名称] 营销计划
• 战略概述：首期以醒目的营销口号将迎驾贡酒品牌植入宁夏消费者脑内，务求达到让消
费者将“商务接待，亲友相聚，老友重逢等迎宾情况”=“迎驾贡酒”。纵观各知名品牌建立历程，此战略为长期战略目标。短期建议三至五个月的轰炸式广告营销以及企业文化产品推广以急速提升知名度，并可对终端铺货等渠道建设提供大量支援。中后期以中低度成本的地推或户外广告为主，配合以社会活动，软文等软广告方式打造知名度与美誉度。持之以恒。
• 媒体和时间安排结合具体情况商议。
• 广告支出具体商议。
其他推广
第三方销售
如果有的话，说明与其他公司的合作销售计划。
配送
配送战略
分区域制定具体配送战略及时间要求。
配送渠道
4
[产品名称] 营销计划
公司自主配送。
垂直市场/区域（未来目标）
讨论垂直市场的机会：
• 讨论宁夏或银川特定市场区域的机会。
• 业务拓展。（如电商平台）
• 提出针对上述市场或区域的营销及配送战略。
成功标准
• 第一年的目标。业绩：保四争五。
渠道：现有基础上增加100%。
分销商：石嘴山，惠农，吴中，固原。
品牌：知名及美誉程度。
内部：公司部门完善及人员合理配备，人才培养。
5
[产品名称] 营销计划
考核：制定完善考核奖惩晋升等制度。
• 其他年的目标。业绩：年增长度20%。
渠道：年增长20-30%。
分销商：宁夏其他地级市，县，乡镇。
品牌：耳熟能详。
内部：部门细分，扩容，人才培养。
电商：平台搭建，运营。
6
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容