书店的创业计划书

创业计划书

企业 名称: 彼 岸 书 吧

创业者姓名: 林奕星 吴桥武

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日 期: 2015、6

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目 录

一、企业概况…………………………………………………(1) 二、创业背景…………………………………………………(1) 三、市场评估…………………………………………………(2) 四、市场营销计划……………………………………………(4) 五、企业组织结构……………………………………………(5) 六、固定资产…………………………………………………(7) 七、流动资金(月) ……………………………………………(9) 八、销售收入预测(12个月)………………………………(10) 九、销售和成本计划………………………………………(11) 十、现金流量计划…………………………………………(12)

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一、企业概况

主要经营范围:

休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）

书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型: ○生产制造 ○新型产业

⊙零售

○批发

○服务

○农业

○传统产业 ○其它

二、创业背景

我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。 同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合

我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。

三、市场评估

目标客户描述:

3

书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35岁

本企业预计市场占有率: 1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%

2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20% 3．第三个月书籍占35% ，奶茶占35% 4．第五个月书籍占45% ，奶茶占38% 5．第七个月书籍占55% ，奶茶占40% 6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45% 7．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%

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市场容量的变化趋势:

80%70%60%50%40%书籍30%奶茶20%10%0% 创业计划书 第 页 共 12 页

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竞争对手的主要优势:

1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善 2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群 3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低 4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位

竞争对手的主要劣势:

1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢 2. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有 3. 管理模式单一，欠缺文化氛围

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1. 出售的图书具备独特性和时尚性 2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势 3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍 4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务

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5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高 3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善 4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征 与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用 适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群 为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的 学生学习用书 休闲娱乐用书 饮料 创业计划书 第 页 共 12 页

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2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 学生学习用书（自考书籍） 休闲娱乐用书 哲学心理类 小说类 饮料 折扣销售 赊帐销售 5 8 12 5 2 20 16 25 10 5 30 24 36 15 5 图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折 不赊账 3.地点

(1)选址细节:

地址 集美理工学院旁

(2)选择该地址的主要原因:

旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因周围较少的书店，我们的书店更具新意，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市

面积(平方米) 30m2 租金或建筑成本 3500元/月 6 场 (3)销售方式:

将产品或服务销售提供给: (4)选择该销售方式的原因:

学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院内做大量的宣传工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈

○最终消费者

○零售商

○批发商

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信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。

4.促销

人员推销 每个月在进行书吧推广2天并印发传单 1.制作一个书吧的宣传及时将书吧广告 里的书籍更新情况告知给顾客们 2.每三个月赞助学院学生举办活动

成本预测 1000元 成本预测 100元 五、企业组织结构

企业将登记注册成:

○个体工商户 ○有限责任公司

○个人独资企业 ○其他

⊙合伙企业

拟议的企业名称: 彼 岸 书 吧 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务

月薪

7

业主或经理

店长 3200元/月 员工

一名饮料调剂师 2700元/月

一名全职业务员 2500元/月 企业将获得的营业执照,许可证:

类型

预计费用

个体工商户注册 50元 企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):

种类

预计费用

保险 300元/年

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六、固定资产

1. 办公工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:

名称 货柜 壁柜（摆书用） 桌椅 收银台 制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）

数量 1个 2个 16个 1个 1个 单价 2000 2000 100 500 300 总费用(元) 2000 4000 1600 500 300 2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:

名称 打的去进书

数量 2次/月 单价 50元/次 8

总费用(元) 100元/月 3.固定资产和折旧概要

项目 交通工具 办公家具和设备 店铺 合计

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价值(元) 100元/月 8400元 3500元/月 12000元 年折旧(元) 420元/年 - 9 -

七、流动资金

1.原材料和包装

项目 数量 单价 总费用(元) 书籍 奶茶原料

800 100罐（500杯） 7 2 5600 200 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用(元) 1000元/月 8400元/月 3500元/月 1000元/月 —— 25元/月 25元/月 50元 —— 14000 备注 9

八、销售收入预测(12个月)

销 售 情 产 品 或 服 务 份 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售800 500 550 600 750 700 600 650 700 800 900 800 8350 书数 量 籍 平均18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 创业计划书 第 页 共 12 页

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单价 月销9000 售额 销售800 500 数量 550 600 650 700 800 850 900 1000 1000 800 9950 9900 10800 13500 12600 10800 11700 12600 14400 16200 14400 14400 150300 奶茶平均5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 等单价 饮月销料 售额 销售4000 2500 2750 3000 3250 3500 4000 4250 4500 5000 5000 4000 49750 1600 1000 1100 1200 1400 1400 1400 1500 1600 1800 1900 1600 17500 总量 合月销计 售总收入 11500 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400 200050 18400

九、销售和成本计划

金 额 ( 项目 月份 元 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 10

12 合计 含流转税销11500 售收入 销流转税(增值售 税等) 销售净收入 业主工资 成本 员工工资 租金 营销费用 10925 1000 1400 3500 200 11967 1000 1400 3500 200 13110 1000 1400 3500 200 13063 1000 1400 3500 200 15295 1000 1400 3500 200 14002 1000 1400 3500 200 107 1000 1400 3500 200 16245 1000 1400 3500 200 18340 1000 1400 3500 200 20530 1000 1400 3500 200 17480 1000 1400 3500 200 17480 1000 1400 3500 200 190047 12000 16800 36000 2400 575 683 690 687 805 798 3 855 1060 670 920 920 10003 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400 18400 200050 创业计划书 第 页 共 12 页

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水费、电费和100 电话费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出 项目) 书籍 奶茶等饮料 总成本 利润 企业所得税 税费 基数 个人所得税 附加税 净收入(税后) 11 7508.9 456.113 742925 750 5600 200 11084 -159 6000 250 11534 433 6500 250 12034 1076 7000 250 12534 529 7000 300 12584 2711 6500 350 12134 1868 6000 400 11684 3723 7000 400 12684 3561 7000 400 12684 5656 6000 400 11684 8846 6000 350 11534 5946 6000 300 11584 56 76600 3850 143758 462 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 25 35 25 4 300 420 300 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 十、现金流量计划

金 额 ( 月 份 元 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目 月初现金 现金流入 现金销售收8000 51 1202 3003 4704 8705 11406 15707 22158 30909 42460 51261 11500 入 可支配现金11500 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400 18400 200050 12701 15002 16753 20804 23505 27356 32807 41558 52109 60860 69961 创业计划书 第 页 共 12 页

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(A) 现金采购支出(列出项目) 书籍 奶茶等饮料 业主工资 员工工资 租金 营销费用 现金流出 水、电费和电100 话费 维修费 保险费 登记注册费 设备 个人所得税 附加税金 现金总支出19449 (B) 月底现金(A-B) 51 1202 3003 4704 8705 11406 15707 22158 30909 42460 51261 60412 11499 11999 12049 12099 12099 119 109 109 99 9599 99 140938 20 25 4 8400 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 20 25 4 12 240 300 50 8400 10003 7508.9 456.113 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 5600 200 1000 8400 2500 200 6000 250 1000 8400 2500 200 6500 250 1000 8400 2500 200 7000 250 1000 8400 2500 200 7000 300 1000 8400 2500 200 6500 350 1000 8400 2500 200 6000 400 1000 8400 2500 200 7000 400 1000 8400 2500 200 7000 400 1000 8400 2500 200 6000 400 1000 8400 2500 200 6000 350 1000 8400 2500 200 6000 300 1000 8400 2500 200 76600 3850 12000 100800 30000 2400

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