最新版的公司商业计划书.doc

机密广东省征信有限公司

商业计划书

广东省征信有限公司 二O一九年四月

i

保 密 须 知

本商业计划书属商业机密，所有权属于广东省征信有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定；

一、 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书

完整退回；

二、 在没有取得广东省征信有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书

全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 三、 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机

密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

机密 ii

目录

一、执行摘要 ............................................................................................................... 4 二、拟建公司介绍 ....................................................................................................... 5 三、市场分析 ............................................................................................................... 9 四、 商业模式 ........................................................................................................... 13 五、管理体系 ............................................................................................................. 18 六、财务预测 ............................................................................................................. 20 七、风险及对策 ......................................................................................................... 20

机密 iii

一、执行摘要

（一）拟设立公司介绍：广东省征信股份有限公司（暂定名，以下简称“公司”）一期由省金服中心牵头省工商联、省中小企业服务中心、大数据公司、省中小企业服务中心平台公司共同发起设立，注册资本金2000万元，于2019年6月底之前完成筹建。公司运营步入正轨并取得一定发展后，拟通过定增方式逐步引入11设区市平台公司和部分国有企业，并将注册资本金增至1-2亿元。力争将公司打造成为企业信用数据齐全、企业信用画像精准、服务对象和领域覆盖面广的一流征信公司。

（二）市场分析：中国征信行业仍处于初创期,市场需求高速增长。从美国、日本经

验来看，其企业征信规模占GDP比重约为1‱，而我国占比仅为0.0039%。因此，相较美国水平，我国征信市场规模差距明显，未来提升空间较大。目前商业性征信机构普遍实力较弱，预计需求高速增长的同时，行业盈利模式将会趋于成熟。支持力度加大，行业监管逐渐加强，预计省级扶持和监管将会大量出台。传统信贷数据外的替代数据的采集和大数据技术的运用，将会明显提升征信服务的有效性。行业的快速发展将会推动征信覆盖面的延伸，促进征信服务细分领域清晰化和征信产品设计纵深化。

（三）竞争优势：公司是一家由省地方金融监管局牵头推动省属平台公司和业内领

先的大数据平台公司筹划组建的国有控股公司。公司立足省内、辐射全国，业务面向各类金融机构和企业，主要拥有以下优势：

1、资源优势：为响应、省有关“建设、完善一站式金融综合服务平台”的2017年和2018年工作报告年度工作安排，省地方金融监督管理局启动一站式平台建设工作，同时推动省金服中心、省工商联、省中小企业服务中心、大数据公司、平台公司等各方筹划组建广东省征信股份有限公司，负责建设、运营和管理广东省一站式金融综合服务平台。公司预计将通过监管部门赋能成为我省金融扶持小微企业的各类的归集出口并获得扶持；在数据获取方面，工作计划已将设立征信公司、健全我省企业信用数据库作为完善地方金融征信体系建设的重要举措，征信公司在获取公共数据及金融机构数据方面将会获得监管部门统一协调及省级高位推动上，具有同行业纯商业机构无法可比的优势。

2、信息技术优势：大数据公司是国内先进的互联网公司和数据处理公司，有丰富的大数据产品开发经验，能为公司提供先进的技术和人才支持，为公司信息系统产品和

征信服务产品打下牢固基础。

3、企业资源优势：公司发起人省工商联具有商业的广泛代表性，截至2016年底，商会共有会员152478名，其中企业会员934名，个人会员56562名，基层商会组织2462个，各类行业组织790个，异地商会420个，市场商会36个，开发区及其他商会216个，能为拟设的征信公司快速聚集目标企业资源提供有力支持。

4、成熟管理模式：省中小企业服务中心是省内唯一的区域性股权市场运营机构，成功运营约4年，拥有一个富有经验和创业精神的管理团队，并已根据对区域股权交易市场“六个着力”的要求和地方金融监管单位的具体业务指导，建立了科学有效的公司治理结构和内部管理机制。省中小企业服务中心高效的内部管理和激励机制能够充分调动员工的积极性，能为公司运营走上正轨提供管理支持。

5、征信服务产品优势：公司基于基础数据及大数据技术优势建立度企业信用信息数据库及征信模型，有利于开发符合广东省内社会经济具体情况的征信服务产品。

（四）财务计划：一期由省金服中心、省工商联、省中小企业服务中心、大数据公

司、平台公司共同发起设立，初始注册资本金2000万元。一期募集资金用于公司的设立、运营及一站式平台的建设、运维工作。二期募集资本金为1-2亿元，公司注册设立完成后，通过向发起人股东定增并引入xx个设区市平台公司、广东省信息中心、广东省财政投资集团、金融电子结算中心、4家城商行及其他国有企业作为新股东的方式以实现募集目标。募集资金用于软硬件的迭代升级、持续研发、参与设置风险代偿金、专业人才引进等，增强公司的数据归集能力，力争将公司打造成能为企业提供精准信用画像服务的企业征信公司。

（五）财务预测：公司未来的盈利性较强并富有成长性。公司自启动当年2019年主要业务是维护运营一站式金融综合服务平台，争取财政扶持专项资金以进一步支持平台的建设和运营，提供投融资交易撮合中介服务、性金融服务并为地方金融运行监管提供支撑，承接各类相关信息平台建设运维及提供信息系统集成服务并启动征信产品及系统研究设计开发，2020年起开展信用企业征信服务，公司计划正式运营后5年内营业收入年复合增长率不低于50%并尽快实现盈利。

二、拟建公司介绍

（一）公司简介

广东省征信股份有限公司（暂定名）是一家立足省内、辐射全国，面向全省各类金融机构、企业和各级部门，提供大数据征信解决方案、筹（投）融资信息发布、交易撮合、性金融服务等金融综合服务为主营业务的国有控股股份有限公司。公司注册地址：广东省。

（二）公司业务/产品介绍

1、一站式金融综合服务平台运营

目前，一站式金融综合服务平台已经完成基础功能开发处于试运行阶段，平台框架已经完成并有金融产品查询、金融类指南、金融类信息发布以及部门、金融机构、企业后台管理等功能模块，后续将根据公司实际运营情况扩展平台功能，计划上线企业投融资信息发布、交易撮合、性金融对接、征信数据接口服务、企业信用评级及征信服务、商业数据报告、企业管理咨询以及会员管理等功能模块。 2、企业融资服务产品

通过一站式金融综合服务平台归集的金融机构和企业的投融资产品和需求信息、以及对企业经营、信用相关数据的归集、清洗、加工产出企业信用信息，为企业提供性贷款、商业银行贷款、企业贷款担保、保险以及企业股权融资等服务产品，实现为省内中小企业可持续经营与发展提供高效、可靠、便捷的金融服务。 3、企业征信服务

公司将通过获取与归集部门企业征信相关数据、金融机构上报数据、企业填报数据以及第三方数据，与国内成熟的征信公司以及互联网大数据公司合作及自身研发，打造适合广东省社会经济发展与企业客户需要的征信服务产品。 4、行业管理信息系统设计开发服务

基于一站式金融综合服务平台的功能的丰富和完善，未来将深化一站式平台的应用场景，公司未来将可为各级提供一站式金融综合服务平台的子平台开发接入服务，也可为企业客户或其他合作方提供数据接入使用服务，同时也将择机扩展政务、教育、公共安全类部门行业信用管理系统的建设及应用。 5、其他类型服务

公司将根据行业发展与市场情况，开发适合金融机构企业需求的各种信用服务类产品。

（三）一期初始股权结构

发起人 股权份额 股权比出资实缴金例（%） 方式 额 实缴时间 取得工商登记受理书后45日内 取得工商登记受理书后45日内 取得工商登记受理书后45日内 取得工商登记受理书后3年内 取得工商登记受理书后45日内 广东省征信有限公司 大数据有限公司 广东省绿色金融控股集团有限公司 广东省金融发展服务中心 广东省总商会（省工商联） 合计 （四）发起人简介

1、广东省金融发展服务中心，为广东省地方金融监管局下属正处级公益二类事业单位，内设信息技术部、发展服务部、宣传交流部、人才培训部等四个部门。主要职能是负责全省金融改革创新事项的推动和新兴金融业态的创设与孵化；开展多层次的金融交流合作，提供金融人才与金融信息服务，通过宣传研究、创新发展和交流合作“三大平台”推动全省金融业发展。

2、广东省总商会（省工商联）

广东省工商联正式成立于1962年11月，为了对外工作需要，与国际接轨，经广东批准，1998年增挂“广东省工商联”会牌。根据《关于印发<广东省工商联机关内设机构和人员编制方案>的通知》(粤办字〔1996〕2号)等有关文件精神，省工商联机关现有行政编制39名，下设办公室、经济联络处、会员处、社会服务处、宣传调研处、机关（人事处）、法律处等7个处室，1个正处级事业单位省民营经济研究中心，现有工作人员66人。

近年来，全省各级工商联组织坚持代表性和广泛性相结合的原则，加大会员发展力度，优化会员发展结构。截至2016年底，本会共有会员199999名，其中，企业会员

124名，个人会员1256592名。企业会员比重上升，结构进一步优化，与我省非公有制经济迅速发展相协调。

同时，稳步推进各类行业组织、乡镇商会、市场商会、异地商会的建立，扩大工商联基层组织覆盖面。截止2016年底，共有基层商会组织999999个，其中乡镇商会222个，街道商会222个，各类行业组织999个，异地商会999个，市场商会99999个，开发区及其他商会9999个。

3、广东省征信有限公司（省中小企业服务中心）

广东省征信有限公司（称“省中小企业服务中心”）是经省批准设立、受省金融办和广东省证监局监管的省内区域性股权市场唯一合法运营机构。省中小企业服务中心紧紧围绕完善广东省多层次资本市场的功能，打造了挂牌展示、登记托管、私募股债融资、咨询培训辅导、小微投行、私募基金管理等六大业务，着力化解中小微企业“两难”问题。开通广东省新四板一号通，不断加强区域性股权市场综合金融服务功能。截至2018年10月31日，广东省联合股权交易中心挂牌展示企业245245家，登记托管企业2435家，累计服务转板企业7家，登记托管总股本2345234亿股，为企业实现融资3423亿元。举办各类培训咨询辅导宣讲会100余场，覆盖近10000名企业家。

4、大数据有限公司

大数据有限公司（以下简称大数据）是中国的全资子公司，是中国全网大数据业务商业运营的统一出口和合资合作平台。

作为值得信赖的数据智能服务运营商，大数据将跨产业数据融合能力、数据挖掘治理能力、数据平台建设能力、数据运营服务能力、数据应用交付能力、行业解决方案能力进行输出，面向及企业客户，提供专业的数据智能服务。截至目前，已累计服务2123410余个行业，超过312312341家合作伙伴。

以中国遍布全国的泛在网络为基础，大数据自2012年起，率先汇聚31省自有数据，构建了规模领先的数据资源池；以人工智能技术为前提，大数据形成了平台智能、运维智能、算法智能、安全智能；以科学的数据价值观为准则，大数据打造了贯穿业务、数据、系统全生命周期的大数据安全体系，并通过了ISO/IEC27001和国家等保三级认证，在数据安全领域与国际标准接轨。

5、广东省绿色金融控股集团有限公司

广东省绿色金融控股集团有限公司的母公司是广东省开发投资集团有限责任公司

（以下简称开投集团），成立于2011年11月，是管委会投资设立的国有独资企业，注册资本1111亿元。公司设有综合行政部（办公室合署办公）、财务规划部、投资合作部、招标采购部、工程管理部、资产运营部等6个工作部门。随着鸿信投资、鸿发城建、鸿艺传媒、鸿雁人力、绿创金融等5家子公司注册完成，公司经营领域涉及人力资源、金融、建设、文化传媒等。公司主要经营范围包括：基础设施建设、城市公共配套设施建设，土地一级开发、房地产开发，园林景观工程建设和产业经济投资、建设、经营、管理，开展资本运作，仓储物流、供水供热，房屋、场地租赁、中介服务，电子商贸、旅游文化、生态农业项目开发和运营，会展、酒店服务等。

自成立以来，开投集团积极探索市场化、半市场化项目运作模式。公司以产业、金融、现代服务业为发展核心，紧紧抓住绿色金融改革示范区契机，整合优质资源，依托楼、房、厂、地、牌以及项目建设等资源，形成“资源向资产、资产向资本转变”的良性互动，使开投公司不断发展壮大，当好新区开发建设的主力军。为更好整合地方投资资源和完善城市建设，开投集团架构正在逐步成立广东省金融控股集团有限公司（简称粤金控）。

粤金控以金融及类金融投资、产融投资、资本市场投资为主要业务板块，按照市场化、企业化和专业化的经营原则营运，拥有一支具备丰富金融从业经历和领导能力、具有丰富项目运营经验和投资渠道资源的专业团队，在产融投资项目的营运中能够为客户提供一揽子的金融服务。

三、市场分析

（一）企业征信服务的重要性

从社会总福利的视角观察，企业信用信息数据库的建立对社会经济的发展有正向推动作用，通过对围绕企业经营过程中信息归集、加工、存储以及征信服务输出可以把握企业的经营情况、发展前景、财务健康状况、社会贡献等关键参数集，为社会经济治理、金融扶持制定与实施、企业管理、精准营销以及金融机构融资服务提供直接的、可度量的参考依据。

（二）企业征信服务市场概述：市场需求主导，推动，行业发展可期

从发展历程上看，企业征信行业的发展是典型的需求驱动型，当前我国企业征信

行业仍处在起步阶段，随着经济发展和信贷融资规模增长，企业征信服务供应还远未满足市场需求。 截至2019年初，共有151家征信机构完成了在人行备案，在我省人行分支机构备案的有1家，从全国范围看，还有数千家冠以“征信”或“信用”字样的企业在提供部分征信服务。

从市场格局上看，提供企业征信服务的机构可分为三类，第一类是背景的信用信息服务机构，央行的征信中心为其中代表；第二类是社会征信机构，以中诚信征信有限公司、上海华夏邓白氏商业信息咨询有限公司、深圳市信联征信有限公司等为代表，提供信用调查、企业信用评估、信用报告、信贷风险管理、精准营销等服务；第三类是信用评级机构，以东方金诚国际信用评估有限公司、中诚信、联合资信等8家专业从事债券市场评级业务的企业为主且业务规模较大。

以人民银行征信中心为例，其以拥有“金融信用信息基础数据库”的天然优势，在企业征信市场一家独大，其当前主要有互联网个人征信服务、企业征信服务以及登记业务。其中企业征信服务包括了企业经营过程中的部分征信需求，如企业征信报告、征信系统信贷资产结构分析、关联查询产品、对公业务重要信息提示、关联企业查询、信贷类汇总、商业银行信贷组合管理等基础和增值类产品，登记业务包括有应收账款质押登记、动产融资登记、租赁与租购登记、所有权保留登记、留置权登记、保证金质押登记等登记类服务。

企业征信行业核心竞争力有两方面来源：一是度数据来源，传统征信数据来源主要是信贷领域，但在互联网时代，来自公共部门如海关、税务、社保、工商、教育等的公共数据以及第三方机构的数据，在全面刻画信用主体的信用状况方面价值日益增大；二是数据整合和算法技术。征信产品和服务以数据为基础，但核心是算法模型，同样的数据，越是精准的算法模型，越能提升信用分析刻画及风险预测能力。

对比发达国家的征信行业的发展规模可以看到，企业征信机构收入规模大致为本国GDP的万分之一，2017年广东省GDP总值为2万亿左右，约占全国GDP份额的2%左右，可见广东省内企业征信行业收入规模水平应达到2亿元，发展前景可观。

我国企业征信行业快速发展受到缺乏有效的法律法规支持和统一的行业监管、公共部门数据开放度不够等因素抑制，可以预见，随着经济和信贷融资的发展，全社会信用意识提高以及国家对社会信用基础设施的建设投入，企业征信行业发展将会驶入快车道，企业征信行业未来的发展将会推动数据规范化、标准化落地，征信覆盖面的延伸，

征信产品设计纵深化，行业细分领域的清晰化及应用场景的拓展深化，未来行业集中度将会逐步提升并呈现垄断竞争格局。

（三）广东省内企业征信行业及机构情况

当前广东省内大多为个体工商注册或外省征信企业的分支机构，业务主要是个人消费信贷征信。在广东省地区存续的企业征信业务机构一共有55家（数据来自天眼查网站），其中根据天眼查网站的公司评分比较，超过综合评分70分的有5家公司，分别为广东省金纽带征信管理有限公司，广东省享誉征信评级股份有限公司，广东省元桢征信服务有限公司，广东省信融九洲征信有限公司，广东省银通征信有限公司。5家公司中享誉征信评级公司最早于2014年注册成立，元桢征信服务公司成立于2018年。

行业竞争者 优势 风险 关联同业交易 竞争 广东省金纽带征信成立时间相对较早 管理有限公司 对方征信业务范围相对狭窄，无 尚无竞争风险 无 无 广东省中小企业服唯一股东为广东省中对方征信业务范围相对狭窄，无 务有限责任公司 小企业服务中心，已尚无竞争风险 在人行备案获得企业征信资质 广东省享誉征信评成立时间相对较早，对方征信业务范围相对狭窄，无 级股份有限公司 征信业务相对较成熟 尚无竞争风险 无 广东省元桢征信服成立时间相对较早 务有限公司 对方征信业务范围相对狭窄，无 尚无竞争风险 无 广东省信融九洲征成立时间相对较早，对方征信业务范围相对狭窄，无 信有限公司 有相对成熟的征信相尚无竞争风险 关系统，征信相关技术积累较多 广东省银通征信有成立时间相对较早，对方征信业务范围相对狭窄，无 限公司 有相对成熟的征信相尚无竞争风险 关系统 无 无 省内目前有金融机构900余家（含分支机构），中小企业已超1万家，根据广东省

的规划到2020年金融业增加值将达到1600亿，企业直接融资规模将突破3000亿，在企业融资大发展的时期征信类服务也将同步得到较大发展，如非金融企业评级、金融机构评级、结构融资产品评级、地方（县级）评级等信用服务以及其他创新类信用数据产品服务将具有广阔的应用需求市场。

（四）竞争态势分析

企业竞争优势分析见“一、执行摘要” 部分。

竞争劣势主要有以下几点：一是从全国范围看，我省作为中部欠发达省份，经济总量不如沿海及周边省份，具备金融及科技学科背景的复合型人才供应不足，有可能不能满足拟设征信企业对复合型高素质人才的需求；二是公司设立初期，招聘人才、信息系统研发与集成及数据采集等需要大量资金支持，运营初期收入规模有限，资本实力和业界的头部机构相比又显不足，可能对公司快速发展构成不利影响。

的重视和支持和省内金融机构及企业的旺盛投融资需求是公司面临的最大外部机遇。通过一站式金融综合服务平台承载金融扶持，聚集省内金融机构和企业，为投融资交易提供撮合和登记服务，以及利用大数据、云计算等技术手段对征信相关数据进行归集、保存与分析挖掘，进而从各个层次和维度把握广东省金融整体运行情况，以供制定和业务决策，在获得服务收入的同时，有利于为开展征信服务聚集基础数据资源；征信服务数据是基础，支持，为顺利获取公共部门数据、省内各金融机构、互联网金融企业以及第三方平台的企业经营相关的数据和企业管理者个人信用数据奠定了基础，在此基础上，才能构建相对完整齐全的企业信用大数据库，利用先进的数据分析挖掘方法和工具对数据进行整体分析挖掘，对企业以及企业所有者和管理者进行精准信用画像，并根据度指标进行分组排序，帮助金融机构从经营现状、财务状况、发展能力、运营能力、盈利能力等方面对省内企业度多层次的把握以提升省内金融稳定与安全，提升企业对自身信用等级的认知，为企业在经营过程中提供多种类、可靠的、可获取的、便捷的征信服务。

外部威胁主要来自于两方面。一是缺乏有效的法规支持和行业监管。当前征信行业相关法规只有《征信业管理条例》及《征信机构管理办法》等行规而没有专门立法，这对于征信行业的信息采集、信息保护等构成不利影响，同时，虽然赋予人民银行监督管理征信业的职能，但其他部门也涉足征信业管理，多头管理不利于企业发展。二是缺乏统一的数据采集规范和标准，不利于征信企业归集基础数据，也不利于数

据的后期加工处理及与其他机构间的数据交换和共享。

四、 商业模式

（一）定位与目标

1、公司定位：通过建设省内地方金融征信体系，完善地方金融基础设施，为机构金融监管与金融治理提供坚实的信息支撑，为提升省内金融创新和金融科技服务水平提供有效的数据保障，为缓解省内企业融资信息不对称问题，促进我省企业融资水平整体提升提供优质的服务。

2、战略目标：公司计划在3年时间内实现省内金融机构融资类产品全覆盖以及金融与非金融企业征信业务全覆盖，省内金融机构与企业合作全覆盖，并实现在其他社会公共领域内信息化建设服务的突破。公司计划正式运营后5年内营业收入年复合增长率不低于50%并尽快实现盈利。

（二）业务模式

通过与省地方金融监管局、省、一行的派出机构、省内各设区市工信委、人社局、省内金融机构（含互联贷平台）、信用中国广东省网、省内各级公共服务平台、省内各交易平台及金融机构合作共享并对接全省企业，获取并分析和挖掘企业经营相关数据形成如下业务模式：

1、维护和运营一站式金融综合服务平台，发布投资产品和融资需求信息，撮合投融资交易，获得融资顾问收入；

融资企业交易银保担小贷等金融企业撮合

2、维护和运营一站式金融综合平台，通过与各方合作并对接企业，沉淀相关基础数据；

一站式金融综合服务平台撮合

公共服务平台地方金融监管局 各设区市人社局省内金融机构省内企业数据交换数据交换数据共享一站式金融综合服务平台信贷数据报送数据填报

3、通过一站式服务平台承载性金融、金融风险防控、精准实施咨询等服务，及为部门提供实施后的数据统计报告，获得购买、奖励或扶持收入；

省地方金融监管局金融扶持实施结果一站式金融综合服务平台金融征信服务中心中小科创各级部门入库企业

4、通过一站式平台对企业和金融产品的撮合数据归集处理和分析，征信公司为企业在信贷、担保、保理、保险、贸易、金融交易等各领域活动提供信用调查、信用报告、信用评分等基础服务获取收入，下图以银行信贷为例。

省内金融机构金融产品信息反馈信贷情况

一站式平台撮合贷款申请金融征信服务中心

5、根据征信市场发展和客户实际需要提供企业管理咨询、精准营销、信用修复以及防欺诈等增值服务，获取增值服务收入。

公共服务平台地方金融监管局 各设区市人社局省内金融机构数据交换数据交换数据共享一站式金融综合服务平台信贷数据报送金融征信服务中心中小科创企业入库企业绿色属性企业重点扶持企业

6、金融机构根据平台数据服务开发的创新型金融产品的销售与一站式平台利润分成。

一站式平台（提供数据服务、产品展示与成交撮合）创新型金融产品上架申请创新型融资服务金融机构企业用户金融征信服务中心

（三）整体运营计划

1、一站式金融综合服务平台运营计划

第一阶段：一站式平台运营主要关注平台功能框架的搭建、信用信息资源整合和公共部门、金融机构和企业等数据合作方的引入，功能包括有金融产品发布和融资需求对接、省地方金融监管局指南、性金融服务实施、信息发布、合作方数据对接，通过一站式平台归集企业既往经营和信用信息数据、沉淀平台中企业与金融产品的对接融资数据，利用成熟的企业征信模型勾勒企业信用画像。

第二阶段：通过一站式平台承载各级的项目，如中小企业金融扶持类、金融科技类、扶贫类等项目，同时广泛与各省内金融机构、主要媒体等合作扩大征信公司的影响力，加大网站内容更新频度，引导网站浏览量提升。向各级企事业单位提供子系统和数据对接服务以及信用类信息系统开发维护服务，并建立以一站式平台为核心的省内统一的企业信用信息数据标准、格式与通道。

第三阶段：通过对一站式平台数据的分析归集处理形成可靠的、可获取的、可度量的省内企业信用信息集合与社会经济运行情况信息。

2、金融征信服务中心运营计划

第一阶段：在完成企业征信服务备案的基础上，通过与国内成熟的征信公司单位合作，获取成熟的企业征信经验，建立企业征信服务流程，向金融机构和企业提供基础的企业信用信息报告。

第二阶段：建立征信服务生态链，通过自建、外包等方式在省内构建专业成熟的企业征信调查梯队，优化征信和评级模型，向委托方提供专业、可靠的征信调查、信用评分报告，扩展企业征信服务领域，并同时通过务实的成本控制和精细化经营提高服务效率和降低运营成本。

第三阶段：整合一站式服务平台提供的数据形成有价值的信息报告，供省内各级以优化和决策制定，向企业输出信贷风险管理、精准营销、欺诈预防、商业活动征信、管理咨询等服务。

（四）核心能力

征信公司的核心能力在于基础数据的丰富及有效性、大数据处理与企业征信算法模型的建立及优化，公司将引入成熟的大数据平台技术、通过技术创新优化企业征信标准和流程，帮助各级做好社会经济管理决策咨询，帮助中小企业降低融资信息不对称获取发展所需的资金，帮助金融机构降低合规、信贷风险，降低信贷违约率。

公司将提供以下核心功能与能力来保障一站式平台业务以最佳的方式运营： 1、跨行业数据整合能力； 2、数据沉淀以及服务开发能力； 3、统一数据对接标准制定能力； 4、企业信用智能评分能力系统； 5、企业征信查询系统； 6、企业经营画像与咨询系统；

7、金融产品与企业智能对接撮合交易系统及性金融实施服务能力。

（五）盈利模式

1、企业征信报告服务

服务提供方 征信公司 付费方 费率 说明 省内各级单参考同业市场费率对特定企业或机构进行信用调位 金融机构 水平，假设每次查查 询收费xx元 贷前审核、担保保险服务等需要企业征信报告 省内企业 企业开展商业、招投标等活动时需要提供企业征信报告 2、金融产品与企业融资需求撮合

服务提供方 征信公司 付费方 费率 说明 融资方和投资参考同业市场费率水平，融资方（企业）在平台方 假设中介服务费2 ‰，金上通过智能撮合获取融机构的平台使用费xxx融资服务的中介服务费，投资方的平台使用元/年 费或会员费 3、承载公益类、扶持类、公共管理类等服务

服务提供方 征信公司 付费方 省内各级单位 说明 平台提供服务承载能力获取购买、奖励扶持等收入，按招标时价

格计算 4、信用增值类服务

服务提供方 征信公司 付费方 委托方 说明 受托提供信用调查、企业管理咨询、精准营销咨询等服务，定制化服务价格按照合同价格计算 5、信息系统建设服务

服务提供方 征信公司 付费方 委托方（甲方） 说明 需求方（付费方）招标建设一站式平台的子平台及信用类信息系统等 6、金融产品创新的分润

服务提供方 征信公司 付费方 金融机构 说明 金融机构根据平台数据服务开发的创新型金融产品的销售与一站式平台利润分成，提成比例不超10% 五、管理体系

（一）治理结构

公司设股东会、董事会、监事会及总经理，公司按照《公司法》有关规定和股权比例，规范建立法人治理结构。

公司设董事长1名，董事4名；设监事会1名，监事2名；设总经理1名，副总经理1名。其中，董事长由省中小企业服务中心提名，。其他董事会成员和监事会成员由各出资方按出资比例商定提名办法，并按照《公司法》相关规定和出资人约定予以任免和履行职责。

（二）组织结构

公司成员包括定总经理1名、副总经理1名，运营支撑人员名4（含财务行务

平台运营等）、信息技术人员（含系统设计开发、数据分析、系统运维等）10名、市场营销人员5名，共21人左右。

总经理副总经理运营支撑部（财务、行政、法务等）业务拓展部信息技术部

（三）管理团队

公司管理团队由董事会根据其专业管理经验和职业素质精心挑选的人才组成，以社会和企业效益价值最大化和风险控制为首要考核目标，管理团队成员应具有各自岗位上的丰富的管理和技术资历经验。管理团队拟定为总经理1名、副总经理1名。

（四）监督/激励机制

公司建立健全的公司治理机制，规范公司股东会、董事会、管理层的相互权力、利益和责任，健全决策、执行和监督体系，保证决策程序规范化、经营责任法律化，从而求得运作成本最低而效益最大化，并保证诸方面利益均衡，以实现效率与公平的和谐统一。

公司建立有效的绩效考核激励机制，管理层与员工的的薪酬绩效与公司的经营目标和业绩紧密相关，董事会每年年初制定当年的经营目标，并按总经理提交的上一年经营计划完成报告，根据绩效考核激励机制对管理层进行考核，以激发其经营积极性，使公司能够保持持续、快速、健康的发展。

六、财务预测

七、风险及对策

（一）经营风险及对策

从征信公司提供的服务可知其综合服务能力较强，但服务产品的可替代性也比较强，市场出现同类竞争者将会增加市场风险，从而导致公司收入不稳定进而影响产品服务的品质和质量，为此建议首先从建立征信公司的权威性的角度将公司打造成省内不仅是唯一而且是最权威的金融综合服务平台和征信平台，建立与相关部门良好的业务关系，争取成为金融类各项扶持对接与落地的权威出口，其次取得多方资质认定以便构建经营门槛，形成牌照壁垒，从征信服务品类做到信用类产品全覆盖形成混业形式的征信服务产品族类，打造高素质复合型人才团队，为公司可持续经营奠定知识与能力基础。

（二）风险及对策

2013年出台的《征信业管理条例》对整个征信行业做出了纲领性的规定，明确了监管部门、监管模式、参与者权力与义务等诸多内容。此后的《征信机构管理办法》《企业征信机构备案管理办法》等征信业管理文件都是对该条例的细化。而随着2013年以来监管的不断出台，特别是2016年密集发布了《外商投资征信机构的有关事宜》等四个文件后，监管的拼图已经大致完整，然而随着征信行业的不断发展征信服务不断下沉，可预见将来会有更多征信行业细则管理办法会由在地方层面酝酿出台，公司的经营不可避免将会随着各项法规的出台而出现调整，建议从公司组织层面做好应对调整的基础准备，以灵活的组织结构和项目管理模式来应对。 （三）法律风险及对策

公司在提供金融综合服务的过程中可能会遇到各种法律风险，如涉及未经授权的企业信贷信息或个人隐私泄露、征信数据更新不及时导致征信异议以及异议处理不规范导致的诉讼等风险，应对法律风险应从完善公司内控管理制度，建立健全有力的信用信息管理内控制度，规范征信行为，提高征信从业人员的业务素养以及加强内部法律合规宣传等方面着手，在法律风险发生之前识别和杜绝。 （四）信息安全风险及对策

公司征信数据和信息有可能被网络黑客通过技术手段非法获取、公开或售卖，信息安全风险带来的后果不可接受，为应对此类风险，公司严格遵守《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》《计算机信息系统国际联网保密管理规定》《电子签名法》《电子认证服务管理办法》等法律法规，以《征信机构管理办法》以及《信息安全等级保护管理办法》的相关规定为基础，建立符合金融征信特点和信息安全二级保护制度的计算机信息和网络安全管理制度，主要措施：

1、实施信息安全风险评估。信息安全管理最核心的方法是在事件发生前通过有效的手段对组织面临的信息安全风险进行识别、分析，并在此基础上采取相应的安全措施。

2、实施信息安全事件管理。在明确组织面临的各类信息安全风险的基础上，对可能发生的信息安全事件，制定结构化、严禁的事件管理机制，将影响和灾难控制在一定范围。

3、实施信息安全测评认证。定期聘请有资质的第三方机构进行信息安全测评认证，间接实现了对信息系统的安全管理，确保各环节的有效性和权威性。

4、实施信息安全工程管理。一是对运行系统实施安全保护；二是信息安全建设环节就加入信息安全防范的考虑，以达到更高效率和低成本。