一、 活动背景：
项目推出乐客会活动以来，关键人发卡张，成交套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；
老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的，但老客户发卡比例不高（老客户总数组，发卡张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；
．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。
二、目标圈层选取
、 政府单位
、 学校、医院、事业单位
页脚内容聚秀城、 中高端车行
、 银行、证券公司高级客户 、
商会、市企业家联合会
、 高尔夫俱乐部 、 九江石化
、现有老客户中的实力个体或意见领袖
三、拓展形式
老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、身份荣誉（可设等级）、
奖励刺激；
合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他
合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；
拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙
龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
四、人员配置
页脚内容聚秀城执行团队：大客户经理名，大客户主管名，大客户拓展人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；
配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细
执行部类别 单位名称 门 老客户 代理公渠道配合部门 司 政府 详略 业务合作银行、证券公司 银行、证券公司 （详略） 大客户九江学院 九江职业技术学院 学校 江西财经职业学院 九江广播电视大学 页脚内容 组 财务 外联 聚秀城九江一中等其他公立中小学 九江市第一医院 九江学院附属医院 九江市中医院 医院 九江市妇幼保健医院 九江市第五人民医院 解放军一七一医院 事业单位 详略 外联 行政 中高端车行 九江奥达信汽车服务有限公司 九江市劲速汽车服务有限公司 博越国际名车馆 中顺宝汽车销售服务有限公司 英之杰九星汽车服务有限公司 页脚内容 聚秀城新嘉新汽车服务有限公司 九江福沃汽车有限公司 九江恒茂贸易有限公司 九江石化 国电九江发电有限公司 本地企业 中铁集团第五工程有限公司 中粮工业九江有限公司 美庐乳业集团有限公司 大客户广东商会 组 浙江商会 商会 福建商会 市企业家联合会 九江国际高尔夫俱乐部 高尔夫俱乐部 九江博思高尔夫练习场
外联 页脚内容聚秀城六、执行准备
团队组建：大客户团队组建，人员到位（月日前完成）；
政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（月日前完成）；
老客户梳理：筛选老客户中购买金额在万以上及介绍朋友购买套数在套以上的
客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在月日前完成）；
合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理
（月日前完成）；
拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定）。
页脚内容
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