临街商铺策划方案

临街商铺策划方案

篇一：尚城府邸临街商铺营销策划案尚城府邸临街商业营销策划案苏北地产营销中心张清凯20XX-9-28 一、项目基本概况

尚城府邸位于富民路于庆丰路交汇处，

背靠卧佛寺公园，东临莒南八

小和职教中心，西靠五洲广场，位于北城新区的核心位置。总建筑面积196459平方米，其中住宅建筑面积175441平方米，商业用房21018平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的

SwoT分析

虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，

并充分发挥其的优

（一）优势点

势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（S）：1、项目当前交通较为便利；

2、项目地处莒南北城新区黄金旺地，发展前景看好；层和三层等产品，可以满足不同业态的需求；

3、商铺分为双

4、项目紧邻学校、五

洲广场和公园，投入使用后人流量将大增；◆发挥优势：

a、在项目临街商业的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目临街商业的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；c、在项目的推广时，利用尚城府邸的品牌优势，

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增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（w）

1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、富民路和庆丰路尚未修缮且目前我们业主尚未入住3、本项目周边是待开发或刚刚开发的地块，

对发展商业略为不足；4、

项目临街商业缺乏整体形象定位，主题不鲜明；◆解决方法：（1）对临街商业进行市场定位，明确目标客户；

（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；

（3）

加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（o）1、区位优势的发挥，辐射周边地区；

2、随着周边各大住宅小区相继建设与入伙，将带动周边的人气，从而带动临街商业的销售；（四）威胁点（T）

1、莒南推向市场的商业房、商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；三、商业模式分析：

就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲、吃、衣、食、住、行一条龙服务。行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动。从这一个角度去分析，此种模式能够以全面网络住所有的消费者，

而且聚

人气、提消费，更多的服务于小区内的业主和周边居民，应该是理想

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的经营模式。（二）主题性商业模式

主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。

这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。所以，这种商业模式不适合本项目的临街商业。（三）专业性商业模式

这一类型商业以某一行业为主要依托，力量满足全体消费者的某一种特定需求，理诉求。

这类商业模式的优势就在于针对性强，

专业化程度高。某一行业的发加深品牌与档次的细分，集中尤其是个性化、异质化的心

展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。但作为住宅小区的临街商业不适合做专业的商业模式。定位

（一）、项目的经营业态定位——综合性商业模式

基于上面对本项目的SwoT分析及各种商业模式的分析，并结合经营

四、项目整体

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机构对该片区的调查分析，同时综合莒南县的政策、规划等多种因素，建议以综合性商业模式为主导模式。

本项目位于北城文化新区的核心位置，是莒南县政府大力发展的集学校、住宅、商业、文化、休闲等为一体的综合性区域，项目三面临街，因此形成了良好的商业条件，也符合综

合性商业模式形成的先决条件，具体业态初步划分如下表：（二）、这样定位的优势

a.为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少整个临街商业的启动难度，大大缩短了临街商业项目的运作周期，是以满足消费者的日常生活需求为突破口，间较大；

b.有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，不仅仅适合于我们项目本身，更符合于整个莒南北城新区的发展要求；

c.项目周边目前虽人气不旺，未来发展前景非常理想，且商铺前面步行道空间较大，满足人们逛街购物之需；

d.良好的市场操作性：这一定位是基于详细的市场调查和结合北城新区现有情况整合出来篇二：商铺销售推广策划壹号府邸临街商铺销售推广策划一.本案背景

1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢

且目前市场空

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3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。

4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机SwoT分析优势

1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。

3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势

1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。

3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。

2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，

对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。

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风险

1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。

2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。二、目标客群分析（一）消费者人群1、武陟三阳商业区

目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，局限于周边。2、住宅项目新住户

这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主3、项目周边村镇的住户

项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。(二)购买者人群1、市区及乡镇投资客

考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。

对于投而不

资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，

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需要比

较强的经济实力才行。2、自营客户

符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。

3、壹号府邸住户

这主要出于对该区域发展信心的考虑，一些“一铺养三代”情结深重的中年人。（三）购买习惯分析：

1、地段是购买商铺的首要因素。

对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。2、现铺是销售阶段的重心。

按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。3、对价格的敏感度高：

投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制三、商铺定位分析

1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。

2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式

兼顾投资的需求，特别是对于

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以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。

3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。功能定位

集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街业态定位及面积分割

日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等特色化经营：特色服饰店、特色饮食店四、壹号府邸商铺的招商与销售策划(一)项目商铺销售运营策略1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。2、“出租过渡，最终出售”的收益模式对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，者自行经营或出租给他人经营。3、整合市场

将产权转移，由购买