前⾔
随着国民⽣活⽔平的提⾼，除了解决温饱问题，越来越多的⼈专注于健康营养的⾷品。⼟特产作为⼀种⾷品，不仅解决温饱问题，⽽且是健康绿⾊的。⾛亲访友之间，⼤家不仅仅局限于保健品，更加注重于特⾊产品。
被誉为“浙南林海”的丽⽔旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的⼈归国⾛亲访友者众多，开⼀家特⾊的⼟特产专卖店很有市场前景。近些年⼤学⽣遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们⽇后的就业⼜多了⼀份筹码。
相信我们的策划会带给你⼀份不⼀样的惊喜。⽬录
⼀、市场状况分析...................... 错误!未定义书签。（⼀）宏观环境分析.................... 错误!未定义书签。（⼆）消费者分析...................... 错误!未定义书签。（三）竞争者分析...................... 错误!未定义书签。⼆、SWOT分析 ......................... 错误!未定义书签。
三、市场定位：市场细分和⽬标客户群.... 错误!未定义书签。
四、营销策划.......................... 错误!未定义书签。（⼀）产品分析........................ 错误!未定义书签。1.产品特⾊........................ 错误!未定义书签。2.产品包装........................ 错误!未定义书签。
3.产品形象........................ 错误!未定义书签。（⼆）价格策略........................ 错误!未定义书签。（三）渠道策略........................错误!未定义书签。（四）促销策略........................ 错误!未定义书签。四、预算.............................. 错误!未定义书签。五、执⾏.............................. 错误!未定义书签。六、结束语............................ 错误!未定义书签。七、附录.............................. 错误!未定义书签。概要提⽰
本次策划案围绕开设⼟特产实体店的主题进⾏。随着市场经济的发展，丽⽔的经济也呈现出⽇渐繁荣的景象。⼀些⾼端市场的⾷物产品是吸引了不少⼈的眼球，但是⼟特产市场有着不断发展和壮⼤。丽⽔的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起。因此，我们进⾏了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着⼿选择哪⼀种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了⼀定的预算和⼈员配置。相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助。⼀、市场状况分析（⼀）宏观环境分析数据统计表明：
旅游资源：丽⽔市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总⾯积万平⽅公⾥，总⼈⼝252万，是浙西南的政治、经济、⽂化中⼼。拥有仙都风景名胜区、青⽥⽯门洞、中国畲乡之窗、丽⽔南明⼭、东西岩、云中⼤漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳⼭，庆元百⼭祖等国家级、省级⾃然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉⼤窑遗址等国家级、省级⽂保单位17处。清纯⼭⽔、风雅古朴的丽⽔，集“奇、峻、清、幽”于⼀地，汇“峰、林、洞、瀑”于⼀域。丽⽔森林覆盖率%，被誉为“浙南林海”。接待境内外旅游总⼈数1550万⼈次，实现旅游总收⼊亿元，分别增长%和%，增幅均居全省各市⾸位。经济⽅⾯：2009年全市实现⽣产总值亿元，可⽐增长%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资亿元，增长%，增幅创“⼗⼀五”以来新⾼；财政总收⼊亿元。丽⽔⽬前⼟特产市场：
超市、商场、⼩店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出⾃⼰的品牌。所以⼀个规范化、专业化的⼟特产商店呼之欲出。
（⼆）消费者分析1、关于何时购买
调查结果显⽰，38%的⼈选择在外出旅游时购买⼟特产，30%选择平时购买，22%选择节假⽇购买，10%选择周末买。虽然调查显⽰外出旅游购买⼟特产的为多数，但是平时购买也占到很⼤的⽐重，因此⼟特产专卖店是有⼀定的市场。随着丽⽔旅游业的慢慢发展，特产的销售也将有更⼤的市场。2、购买途径分析
从调查到的数据分析，35%的⼈选择在附近商场买特产，28%选择托⼈买，25%选择⽹购和电话购物，12%选择亲⾃到特产地购买。由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷。这为我们的服务指明了⽅向，⼀切以便利客户为主。3、消费者感兴趣的特产
调查中我们发现，36%的⼈对云和花菇、⿊⽊⽿赶兴趣，长裙⽵荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳⽟峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。4、宣传⽅式分析
50%的⼈认为对传单⽐较容易接受，30%选择电视⼴告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏。数据说明各种宣传⽅式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视⼴告，在做⼴告的部分⾸要考虑消费者最为接受的⽅式⼊⼿。
5、包装的喜好分析
47%的⼈喜欢分享装，30%的⼈喜欢散装，23%的⼈喜欢礼盒装。调查结果中可以看出消费者对分享装尤为喜爱，散装也较受欢迎，礼盒装的被喜爱程度不⾼，因此在商品包装的设计上以散伙为主，礼盒装占的部分应少。6、重要性权数分析
从问卷分析来看，绝⼤数顾客看重产品的质量和营养价值。喜欢性价⽐⾼的产品，但也有⼩部分喜欢包装⾼档，不在意产品内在价值的。（三）竞争者分析1、品牌竞争
我国幅员辽阔，地域差异⼤，因⽽孕育了丰富的农产品，其中不乏⾮常优质的资源，⽐如茶叶、⽊⽿等。浙江的⼟特产有霉⼲菜，臭⾖腐，绍兴黄酒，茴⾹⾖，浙江⾈⼭海鲜，蒋介⽯⽼家的⽔蜜桃等等。令⼈遗憾的是，许多具有明显优势的资源“养在深闺⼈未识”，仍停留在地⽅“⼟特产”的层⾯，没能转化为相应的经济优势。我国优质农产品难以品牌化的原因主要有以下⼏点。⾸先，我国农产品⽣产和加⼯企业市场化、品牌化的意识相对薄弱，⼤多数仍满⾜于简单的种植和加⼯模式。其次，打造品牌的能⼒⾮常⽋缺，农产品种植和加⼯环节往往“多⼩散”，导致质量参差不齐；在营销能⼒⽅⾯，不少企业缺少营销渠道，营销的理念和⼿段落后。最后，不少企业虽然有造就品牌的强烈意愿，但⾯临着资⾦匮乏或者风险太⼤等问题，⽽我国⾦融系统对相关企业的扶持⼒度不够，市场⾃⾝实现资源整合、做⼤做强的机制也不够健全。
由此看来，⼟特产⾏业的的品牌竞争⼒度还不是很⼤，品牌的建设还需要⼀个过程，但是品牌是⾄关重要的东西，对于品牌的竞争⼒永远都不可忽视其作⽤之⼤。虽然品牌竞争尚不激烈，但是我们在策划的过程中要将其列⼊计划范围，打响“品牌之战”。2、⾏业竞争
与⼟特产⾏业息息相关的⾏业，我们最先想到的是特产⾏业，很多时候⼈们容易将两者混为⼀谈。特产是某地特有的或特别著名的产品⼟特产是囿于⼀地的地理、⽓候、⼈⽂等条件长期传承、积淀下来⽽形成的某种地⽅性很强的物产.带有⼀个地⽅的⽂化什么的在⾥⾯.⽽特产就是指某种物品⽽已。因此由我们分
析认为，⼟特产的⾏业竞争者应该是存在于同⾏业之间，⽽我们通常所说的特产与⼟特产可以认为不是属⼀个范畴。就丽⽔当地的情况来说，我们所销售的⼟特产应该是与特产相结合的，例如我们销售的⼟特产中有遂昌烤署，那么青⽥⽯雕与之相对来说，它们是不存在竞争威胁的。我们专营店销售的⼟特产都属于⾷品的范畴，说起⾏业竞争，⾷品⾏业对我们有⼀定的冲击⼒，由此说来我们最⼤的⾏业竞争者是⾷品⾏业。3、如何提升竞争⼒A、增加⼟特产的⽂化内涵. B、树⽴⾏业标准，成就品牌地位
C、迎合消费趋势，紧跟潮流
D、赋予产品新价值，拓宽⽬标消费群⼆、SWOT分析
三、市场定位
我们做的⼟特产主要是丽⽔管辖区内的各地的⼟特产，⽬标市场是青⽥和丽⽔的居民及游客。虽然我们卖的都是本地的⼟产品，这些对于当地农村以及城市
的居民来说也是⽐较常见的产品，可是，丽⽔管辖下的县区分散的⽐较远，所以，其他县区的⼟特产在丽⽔或是青⽥两地还是有⼀定吸引⼒的。丽⽔青⽥两地华侨尤其多，对于这类⼈来说，家乡的⼟特产带出国去是很有吸引⼒的，⽽且他们的购买⼒也⽐较强。家乡的农产品对于他们来说已经不仅仅是⼀种⾷物这么简单了，远在他乡的⼈们可以在餐桌上吃到⾃⼰家乡的味道，化开了他们⼀些思乡之情也为他们带去更多的健康，满⾜他们追求⾃然地需求。华侨的购买动机有：⽣活饮⾷使⽤、怀旧情结、追求绿⾊天然、赠送给在国外的亲戚朋友、交往送礼等。另外，⼟特产对于孕妇来说，也有着较⼤的吸引⼒，相对的需求量也不少。孕妇产后的健康饮⾷，滋补养虚等都是家属索要考虑的问题，随之⽽来的便是传统的滋补产品的销售推⼴。所以，作为农村⼟特产专卖店，我们的定位是绿⾊、健康。四、营销策划（⼀）产品分析1.产品特⾊
我们经营的产品种类⽐较丰富，⽽其中我们的云和花菇，遂昌烤署，庆元锥栗，长裙⽵荪，官塘野笋，松阳⽟峰茶、银猴茶是作为主推产品。（⼀）云和花菇
云和花菇味美，营养丰富，⽽且型好、⾁厚。花菇是⾹菇中的极品，营养是⾹菇的五倍左右，内含有10余种⼈体必需的氨基酸，丰富的蛋⽩质，碳⽔化合物、钙、磷、铁、硫胺素、尼古酸等，系珍贵补品。常⾷⽤花菇能滋阴补肾、润肺、强⾝活⾎、健脑补⾎，可防⽌肝硬化和⾎管硬化，降低⾎压、⾎脂，对癌细胞有强烈的抑制作⽤，是糖尿病患者的“⾷疗”，更能促使⼉童⾻骼和⽛齿的发育。（⼆）遂昌烤署
遂昌烤薯是取⾃黄沙腰红⼼薯为原料，将整个蕃薯经⼈⼯科学⽅法烤制⽽
成。其外观为琥珀⾊，鸡⼼状，晶莹剔透。遂昌烤薯品味甜美，润厚可⼝，风味独特，是遂昌县历史传统的名特产，享有“薯⼲胜蜜枣”之说。遂昌烤薯含有维⽣素A、B1、B2、C、E，矿物质铁、铝、钠、钾和蛋⽩质等。有治痢疾和泻泄、治酒积和热泻、治湿热和黄疽、治遗精和⽩浊、治⾎虚和⽉经失调、治⼩⼉疳积等药⽤价值和保健功效。（三）庆元锥栗
庆元锥栗⼝感⾹、甜⽽不腻、营养丰富、键胃补肾。它的蛋⽩质含量在％以上、脂肪含量在％以下、⽔溶性总糖含量在％以上，含有⼈体需要的多种氨基酸和微量元素。⽽当地的⼈们习惯⽤锥栗粉代⽶给⼉童⾷⽤，是⽼少皆宜地天然⽊本粮⾷。（四）长裙⽵荪
长裙⽵荪名列“四珍”即⽵荪、猴头、⾹菇、银⽿之⾸。⽵荪属于⽣理碱性⾷品，长期服⽤能调整中⽼年⼈体内⾎酸和脂肪酸的含量，有降低⾼⾎压的作⽤。另外，⽵荪还有降低体内胆固醇，减少腹壁脂肪贮积的作⽤。云南省的苗族⼈民还有将⽵荪和糯⽶⼀同泡⽔喝，⽤以治疗伤症、病弱和咳嗽，并有⽌痛、补⽓的作⽤。也因其味鲜美异常，因此，在国际市场上声誉极⾼，曾有“⽵荪黄⾦价”之说。美国前总统尼克松、⽇本前⾸相⽥中⾓荣来中国访问时，都曾品尝了“⽵荪芙蓉汤”并给以⾼度评价。（五）官塘野笋
笋是⽵的嫩芽。以产季分，春出为“春笋”，夏为“鞭笋”，冬谓“冬笋”。春笋分⽑笋、早元笋，以及哺鸡笋数种。春笋产于“惊蛰”前后。“清明”前后⾬⽔多，⽣长更旺，故有“⾬后春笋”之成语。春笋，在素菜中视为佳品，其味鲜美，富有营养。尤其是“官塘野笋”，是庆元出笋最晚的笋种，其笋壳薄⾊黄，细长，笋⾁⽩嫩鲜美，或烹炒，或炖汤，或与其他荤素菜合煮，美味可⼝。上海菜谱的“腌督(炖、煨)鲜，”就是⽤咸⾁、鲜⾁及春笋烹调⽽成。（六）松阳⽟峰茶、银猴茶
松阳⽟峰茶，为上世纪80年代所培育的⼜⼀名茶新秀，可谓是吸天地之灵⽓孕育⽽成。⽟峰茶产于平均海拔760⽶⾼的枫坪乡
茶场，该茶场四周群⼭起伏，峰峦叠嶂，200多座千⽶⾼峰竞相争峙，春秋季节多云雾弥漫。海拔⾼达1500⽶的全县之巅箬寮岘，巍峨屹⽴在产地附近，上万亩⾃然森林保护区，层林尽翠，奇花⽃艳，争芳吐⾹；千亩成⽚猴头杜鹃群落装点其间，满⼭红遍，被号称为“天下奇观”。⽟峰茶产地，⼟壤属⼭地黄泥⼟，⼟层深厚，疏松肥沃，酸性适宜，有机质含量⾼达%；年均⽓温℃，昼夜温差明显；⾬量充⾜，年降⾬量毫⽶，且分布合理，加之周围森林密布，覆盖率达80%以上，使之空⽓湿润，相对湿度超过80%。⽟峰茶浑直秀美的条形，披上茸茸⽩毫，如银似⽟闪闪发亮；泡⼊杯中，徐徐展开，犹如“绿珊瑚”荡漾于碧波绿⽔，顿时将你带进美妙的⼤⾃然意境中。当细细啜上⼀⼝，浓郁的清⾹中并时常带上⼏阵幽兰⾹，鲜醇⽢甜的滋味，不住地向你袭来，令⼈⼼旷神怡，既使连冲四五次，其⾹味犹存，使⼈久久依恋。
⽽松阳银猴茶，犹如深⼭活泼⼩猴，惹⼈喜爱。外形壮实卷曲多毫，⾊泽翠润，栗⾹持久，滋味浓鲜，汤⾊绿明，叶底嫩绿明亮。据理化成分测定：⼲茶中茶多酚含量%、氨基酸%、⽔浸出物%，⽆愧是茶中之上品。有茶叶爱好者以“客来庄前⽆须问，郁⾹便是引路⼈”的诗句赞颂银猴茶。更值得庆幸的是，“松阳银猴”得到了诸多专家和知名⼈⼠的⼀致肯定，中国国际茶⽂化研究会名誉会长王家扬先⽣在品尝银猴茶之余，欣然挥笔以“松阳银猴，茶中瑰宝”题词⾼度赞赏。
我们所经营的这些特产经过⼀系列的包装加⼯后，既美味⼜不失营养价值。我们的产品是绝对的纯天然绿⾊⾷品，健康营养。享受消费的过程，吃的是放⼼。符合现代⼈追求的养⽣⽅式之⼀。2.产品包装
既然是⼟特产，在以前是没有包装的。但是我们要适应现代商品竞争，在包
装上就得下⼤功夫，⾸先要避免雷同⾊彩，要凸显出⾃⼰专营店的特⾊。针对市场上很多⼟特产品的不同种类和消费者的购买意图，我们要采取不同的包装策略。
如腌菜⼀类的，我们可以采⽤罐头包装，这样不仅可以减少产品在运输过程中的损失，⽽且⽤罐头包装显得⼤⽅，消费者购买后拿出去送礼也显得有档次。对于⼀些购买⽤于⾷⽤的消费者，我们可以对产品进⾏真空包装，保证产品的质量和新鲜度。对于现⾹菇、笋⼲这类⼲货，我们可以采⽤吸氧包装，在包装⼲货产品的同时加⼊吸氧剂和⼲燥剂，吸氧剂会将⼲货产品包装内的氧⽓除去，使⼲货产品在⽆氧的条件下保存，可以减慢产品的氧化，加上⼲燥剂，可以延长产品的⾷⽤期限。
针对购买⽤于馈赠的消费者，我们可以在原包装的基础上加上⼀些凸显本地特⾊和本地风⼟⼈情的设计，如在产品的外包装盒上印上象征丽⽔的标志，还有⾃⼰专营店的商标。实际⼟特产更能让很多⼈产⽣对家乡的感觉和回味，如今在城市⾥的“农村⼈”很多，或者和农村有些关联的⼈很多，所以⼟特产更能让⼈产⽣对家乡的记忆，对家乡亲⼈的思念，对家乡风光和风味的回味。对于本地的消费者，我们则要⼤⼒宣扬对家乡的情结，这是打动本地消费者⼀张最佳的感情牌。⼟特产品虽然以其“⼟”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“⼟”，也就是⼟其“味”⽽不能⼟其“形”。3.产品形象
现代的⼟特产品普遍对形象⼒研究不够透彻，按照以往⼟特产品的形象，往往不易获得了即有消费者的长久⽀持，也难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，我们要⼀改以往⼟特产在消费者⼼⽬中低档、平淡⽆奇的印象，这⼀点在产品的包装上，我们要有新意之外，还要注重产品本⾝的形象建设和其附加的代表形象。
我们都知道⼟特产⼀般作为馈赠亲朋的礼品或纪念品⽽出现，如果把⼟特产
仅仅定位在这个阶段就很难实现⼤范围的畅通品，因此我们研究发现在作为礼品赠送和旅游特产外，在家⼈加餐、朋友聚会等消费形态⽅⾯应该有更⼤的发展空间，毕竟消费⽔平的提⾼，购买或者⾷⽤某种产品逐渐会成为⽼百姓的⽇常现象，因此如果在家⼈加餐、朋友聚会、礼品赠送、旅游特产等四类消费形态⽅⾯⼤做⽂章将成为畅通品的关键所在，⽽家庭加餐、朋友聚会或者说商务招待市场更能打破区域限制，实现产品的全国化。这就要求我们要把⾃⼰的产品建设成为代表丽⽔本市的产品形象，让购买⽤于馈赠的消费者感觉购买的是丽⽔的特⾊产品，可以代表丽⽔，在馈赠的同时也给我们带来了新的客户，便于发现潜在客户。⽽对于本市市民，产品的形象要贴近于⽇常⽣活，让⼈觉得是⽣活不可缺少的⼀部分。(⼆)价格策略
价格策略⽅⾯，不⾛浮夸的⾼价战略，不⾛恶性竞争的低价倾销，主要⾛产品和价格成正⽐的亲民路线，使每⼀个热爱⽣活、热爱健康的⼈都能消费的起。
菌类（云和⾹菇、⿊⽊⽿、长裙⽵荪）散装、分享装主要在60-100元，礼盒装主要控制在100-300之间。笋类（官塘野笋）散装、分享装主要在20-50之间，礼盒装主要在50-100左右。茶类（松阳⽟峰茶、银猴茶）散装、分享装主要在20-100。礼品装在100-300之间。其他（庆元锥栗、遂昌烤薯）散装、分享装在12-25之间，礼盒装在30-50之间。注:1.以上价格均为500g为标准
2.由于通货膨胀价格此为初步价格，时令性较强。
（三）渠道策略
(1）采⽤“⽣产者—零售商—⽤户”销售类型，尽量缩短进货渠道，进货产品⼤部分会向⼀线⼚家订货，以便避免过多的中间渠道的成本消耗。部分富有特⾊的⼟特产品，例如只有农村⼭村特有的我们也会有专门的采购⼈员进⾏采购的。（2）与物流公司签订合同协议进⾏长期的协同合作，控制长期的货运成本，物流也是渠道建设中的⼀个重要部分。（3）建⽴完整的财务管理和监管体制，保证资⾦和物资流通的顺畅。
（4）销售渠道主要以“实体店销售为主，⽹店销售为辅”的理念，将实体店的经营带⼊正轨是开展⽹店销售的前提。（四）促销策略
1 开业进⾏现场体验与品尝活动，给顾客良好的第⼀印象a、遂昌烤署打开真空包装，切成⼩块供试吃。b、长裙⽵荪煲汤，提供免费品尝。2、每逢节假⽇进⾏优惠⼤酬宾活动
买⼀送⼀、买200送20等，并且还可以赠送本店特有茶杯、碗碟之类纪念品。3、店内有奖销售是最富有吸引⼒的促销⼿段之⼀。
在本店购满50元可以兑换⼀张⾯值2元的彩票，满100元可以兑换⾯值5元的彩票。4、制定会员制
购满50元赠送会员卡⼀张，给会员办理优惠卡（8..5折优惠）、提供VIP服务（提供精美附近包装等），登记消费者的基本信息，在顾客的⽣⽇等重要进⾏电话祝福以及赠送⼀些⼩礼品。5、与其它⾏业联合开展促销活动
与丽⽔当地较有名的快餐店如戴记，彪将军等合作。顾客在购满50元时，会得到商店赠送的⼩票，凭⼩票就可以在本店的合作店内免费享受⼩票上相应价值的餐点。
6、为了扩⼤销售，可以赠送购物优惠券，顾客只需持券前来购物，就可享受⼀定价格优惠。优惠的价格根据活动时节的产品进价制定。
6对以团队形式订购的顾客给予相应的优惠
5⼈以下(包括5⼈)给予9折，5⼈以上给予折，10⼈以上（包括10⼈）给予8折（最低优惠为8折）四、预算
响应国家低碳节俭的号召，对于浮夸的装饰等都不采⽤，⼀切以简约为主。共计⼤约10万⼈民币店⾯租⾦：3万店⾯装修：1万产品进货：3万新店宣传：5000元其他：1万5五、执⾏本店成员介绍店长：XXXX
销售部：XXXX 采购部：XXXX ⼈⼒资源部：XXXX
另根据店⾯需要，会再征收⼀名：收银员，⼀名清洁⼈员。
做好了内部的具体分⼯，开设我们的⼟特产专卖店就进⼊了办理⼿续的程序，办理营业执照、税务登记证等。六、结束语
经过⼏天的努⼒我们的策划案新鲜出炉，经过此次策划案的分析，我们认识到了开店还存在许多的不⾜，在⽇后的⼯作中会加强专业知识的学习，提供更好的服务给⼤家。谢谢！七、附录
丽⽔⼟特产问卷调查
您好！我们是义乌⼯商学院的学⽣，希望在丽⽔开⼀家关于丽⽔⼟特产的专卖店，为了给我们的创业提供更多有⽤的信息并能开出您满意的商店⽽进⾏本次调查，希望您能协助我们完成这份问卷，您的协助对我们这次创业⾄关重要，感谢您的合作！性别__________ 年龄__________1、您是否会在商店选购⼟特产？A、是B、否
2、您⼀般何时会购买⼟特产？A、平时B、周末C、⼀般节假⽇D、外出旅游
3、您⼀般会通过哪些途径购买？多选A、亲⾃到特产地买B、托⼈买C、⽹购
D、电话订购 E 、就近商场
4、以下丽⽔⼟特产，您了解的有哪⼏种？多选A、云和花菇、⿊⽊⽿B、遂昌烤署C、长裙⽵荪D、庆元锥栗E、官塘野笋
F、松阳⽟峰茶、银猴茶G、都不怎么了解
5、您想要了解的，或者感兴趣的⼟特产有哪些？多选A、云和花菇、⿊⽊⽿B、遂昌烤署C、长裙⽵荪D、庆元锥栗
E、官塘野笋
F、松阳⽟峰茶、银猴茶
6、通过何种⽅式宣传⽐较容易接受？A、电视⼴告B、报纸专栏C、宣传单D、社区公布栏
7、何种包装您⽐较喜爱？A、礼盒装B、散装C、分享装
8、对于您消费过的⼟特产您看重哪个⽅⾯？多选A、质量
B、环保及安全 C 、特⾊的包装 D、特别的味道 E、其他9、您最希望⼟特产销售店有哪项服务？A、送货上门B、售后跟踪C、特产定做D、上门服务
10、您对丽⽔⼟特产商店的宝贵建议以及意见？
_____________________________________________________________________再次感谢您的合作！
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